绝不给竞争对手机会

1、不给竞争对手任何机会佛山安奇销售部吴斌TIME: 2016-3-21背景概述目录外促车型内促方案 一、一、 3月月18日日艾瑞泽艾瑞泽5刚上市，奇瑞厂家网络营销铺天盖地的做宣传，市场中形成了一刚上市，奇瑞厂家网络营销铺天盖地的做宣传，市场中形成了一定的知名度，客户关注度较高。定的知名度，客户关注度较高。 二、二、4月订单目标月订单目标80台，又遇清明时节，本地习俗有清明节期间不购买大宗商品的风俗，台，又遇清明时节，本地习俗有清明节期间不购买大宗商品的风俗，任务异常艰巨。任务异常艰巨。我们可以用头脑风暴法列出影响我们业绩的因素有那些？我们可以用头脑风暴法列出影响我们业绩的因素有那些？1、品牌力？

2、、品牌力？2、产品力？、产品力？3、市场环境、市场环境4、同城店增多、同城店增多5、基盘意向客户少、基盘意向客户少6、价格、价格7、服务水平、服务水平8、无现车、无现车9、上牌问题、上牌问题10、贷款问题、贷款问题11、竞品新车上市、竞品新车上市12、产品知识不熟悉、产品知识不熟悉13、厂家促销政策不熟悉、厂家促销政策不熟悉背景概述此次活动目的此次活动目的1、趁着艾瑞泽趁着艾瑞泽5新车上市网络营销余热未消，加大对该车型的促销活动。新车上市网络营销余热未消，加大对该车型的促销活动。2、通过本次活动提升展厅整体销售服务水平，同时提升销量与客户满意度、通过本次活动提升展厅整体销售服务水平，同时提升销

3、量与客户满意度3、提升销售顾问士气，使新人快速融入销售团队。、提升销售顾问士气，使新人快速融入销售团队。 时间：时间：2016年年4月月1日日-10日日 地点：佛山安奇展厅地点：佛山安奇展厅订单目标订单目标25台台 ，展厅集客目标，展厅集客目标115批批、邀约到店目标：、邀约到店目标：42批批（邀约到店（邀约到店成交率成交率50%）外促车型外促车型 风云风云2MT富豪版富豪版包牌包牌59800元，元， 优惠价优惠价56800元，元， 送全车膜、送全车膜、 3D地毯、地毯、3次保养、导航次保养、导航 话术：风云话术：风云2标配了导航、仿皮座椅、铝合金轮毂、标配了导航、仿皮座椅、铝合金轮毂、同级别

4、当中动力最强、配置最丰富、最省油、每公同级别当中动力最强、配置最丰富、最省油、每公里油耗低至里油耗低至3毛多，我们本次厂家春节返利直销会，除了可以享受到价格的促销优惠，还能参与我们现场毛多，我们本次厂家春节返利直销会，除了可以享受到价格的促销优惠，还能参与我们现场的抽大奖，凡是在活动期间订车的都可以享受由送司赠送的的抽大奖，凡是在活动期间订车的都可以享受由送司赠送的3次保养，名额有限，您看下这次保养，名额有限，您看下这2天有时间过来天有时间过来吗？我帮您报个名吗？我帮您报个名 话术：话术：本次厂家春节返利直销会，除了可以享受到价格的促销优惠，我们还特别推出了本次厂家春节返利直销会，除了可以享受

5、到价格的促销优惠，我们还特别推出了4台特价车，分台特价车，分别有瑞虎别有瑞虎5、艾瑞泽、艾瑞泽7、瑞虎、瑞虎3，只有现场订车还能参与我们现场的抽大奖，凡是在活动期间前，只有现场订车还能参与我们现场的抽大奖，凡是在活动期间前5名客户订车名客户订车的都可以享受由送司赠送的的都可以享受由送司赠送的3次保养，名额有限，您看下这次保养，名额有限，您看下这2天有时间过来吗？我帮您报个名。天有时间过来吗？我帮您报个名。如何提升自己的现场谈判能力和使客户现场下单？如何提升自己的现场谈判能力和使客户现场下单？内容内容现场气氛调动500元诚意金一级级求助现场求助主任-经理-总经理需求分析掌握客户领导帮给你谈价格主

6、动邀约试乘试驾如何提升销量绝不给竞争对手任何机会绝不给竞争对手任何机会-客户离店后的危害：离店后会选择同城店对比，客户离店后的危害：离店后会选择同城店对比，80%的机率在同城店购买，二次回店的的机率在同城店购买，二次回店的价格也会比第一次更低。价格也会比第一次更低。要求：要求：1、任何有诚意到店购车客户，绝不让客户抱憾回去。、任何有诚意到店购车客户，绝不让客户抱憾回去。2、自己谈不下来的主任谈、主任谈不拢的经理谈、经理谈不拢的总经理谈。、自己谈不下来的主任谈、主任谈不拢的经理谈、经理谈不拢的总经理谈。1、强制销售：所有到店客户，必须接待20分钟以上才能让客户离开展厅，确保留资率80%以上。要求

7、：1、主动按流程接待。2、产品讲解进行需求分析。3、邀约客户座下报价格。2、强制试驾：进店客户必须100%开口邀约试驾，没有驾驶证的可以邀约试乘要求1、利用试驾有50元话费赠送进行邀约2、提升客户对品牌车辆的认同感3、增加留资率如何提升销量如何提升销量奖励时间节点：4 4月月1 1日日- -4 4月月1010日日奖励方案：奖励方案：1、订单达成奖：完成2台的无奖励，完成3台奖励100元/台，完成4台的奖励200元/台，完成5台的奖励500元/台。2、交车达成奖：10日前低于3台交车的无奖励，完成4台交车的奖励100元/台。3、完成25台订单总任务的奖励销售经理500元，销售主任400。，奖励销售部1000元活动基金。扣罚方案：扣罚方案：1、如个人订车目标未达成的扣罚未完成部分50元/台。2、如个人交车未完成的扣罚50元/台。3、订车与交车最后一名做体力惩罚！，每人3天值日生，晨会帮助销售做按摩。我宣誓我宣誓4月