国际市场营销_06国际市场进入战略

1、1 第六章第六章 国际市场进入战略国际市场进入战略 2 第六章第六章 国际市场进入战略国际市场进入战略 学习目标学习目标 1了解国际市场细分程序了解国际市场细分程序 2 掌握国际目标市场营销战略掌握国际目标市场营销战略 3掌握国际市场进入模式掌握国际市场进入模式 4熟悉企业进入国际市场战略计划的制定熟悉企业进入国际市场战略计划的制定 3 主要内容主要内容 v国际市场细分与国际目标市场选择国际市场细分与国际目标市场选择 v进入国际市场的模式进入国际市场的模式 v进入国际市场战略计划进入国际市场战略计划 4 6.1 国际市场细分与目标市场选择国际市场细分与目标市场选择 v国际市场细分国际市场细分

2、v国际目标市场选择国际目标市场选择 v国际市场定位国际市场定位 5 6.1.1 国际市场细分国际市场细分 v国际市场细分的内涵国际市场细分的内涵 v国际市场细分的程序国际市场细分的程序 v评估国际市场细分效果的标准评估国际市场细分效果的标准 6 国际市场细分的内涵国际市场细分的内涵 宏观细分 国家间市场细分国家间市场细分 微观细分 对象国市场细分对象国市场细分 在世界市场上选择哪几个国家在世界市场上选择哪几个国家 为拟进入市场为拟进入市场 对对拟进入拟进入海外市场进一步细海外市场进一步细 分分 7 国际市场细分的程序国际市场细分的程序 国际市场分析国际市场分析 对象国市场细分对象国市场细分 国

3、家间市场细分国家间市场细分 细分效果评估细分效果评估 8 国际间市场细分国际间市场细分 地理位置：地理位置： 东亚、西亚、南亚、西欧、东东亚、西亚、南亚、西欧、东 欧、北美、南美、非洲欧、北美、南美、非洲 经济：经济： 人口统计变量人口统计变量 经济变量经济变量 文化：文化： 英国、法国、意大利、德国、英国、法国、意大利、德国、 荷兰为同一类型文化荷兰为同一类型文化 美国、加拿大、澳大利亚、新美国、加拿大、澳大利亚、新 西兰为西兰为同一类型文化同一类型文化 优点优点 便于营销管理便于营销管理 相似性易于扩大相似性易于扩大 营销效果和影响营销效果和影响 经济一体化使得经济一体化使得 企业进入某国

4、后，企业进入某国后， 易进入区域内的易进入区域内的 其他国家其他国家 文化变量文化变量 社会组织结构社会组织结构 宗教信仰宗教信仰 审美标准审美标准 语言语言 9 国际间市场细分国际间市场细分 关键因素矩阵法关键因素矩阵法 国家潜量、竞争力、国家潜量、竞争力、 风险细分法风险细分法 10 关键因素矩阵法关键因素矩阵法 1.1.选择评估的关键因素；选择评估的关键因素； 2.2.制定每项因素的合格标准；制定每项因素的合格标准； 3.3.对有关国家进行投资环境分析；对有关国家进行投资环境分析； 4.4.运用矩阵计算每个国家的经营机会指数；运用矩阵计算每个国家的经营机会指数； 5.5.设立最低指数，比

5、较、淘汰较差的经营机会。设立最低指数，比较、淘汰较差的经营机会。 11 关键因素评估表关键因素评估表 评估要素评估要素 相应相应 权数权数 (A)(A) 对外投资的适应性对外投资的适应性(B)(B) A AB B差差一般一般好好很好很好 0 1 2 30 1 2 34 5 64 5 67 8 97 8 91010 0.10.1 0.300.30 人口与材料人口与材料 成本成本 0.10.1 0.100.10 市场整合市场整合0.10.1 0.900.90 与当地顾客与当地顾客 的关系的关系 0.10.1 0.100.10 竞争地位竞争地位0.150.15 0.900.90 利润水平利润水平0.

6、150.15 0.150.15 所有权控制所有权控制0.10.10.800.80 公司形象公司形象0.10.1 0.100.10 研发与技术研发与技术 先进程度先进程度 0.050.050.400.40 其他因素其他因素0.050.05 0.300.30 机会指数机会指数0.10.14.054.05 12 里兹克拉的国家潜量、竞争力、风险细分法里兹克拉的国家潜量、竞争力、风险细分法 v国家潜量：国家潜量：销售潜量销售潜量 v竞争力：竞争力： 外部因素：本行业及替代行业的竞争程度外部因素：本行业及替代行业的竞争程度 内部因素：企业在该国市场的优势、劣势内部因素：企业在该国市场的优势、劣势 v风险

7、：风险：政治风险、财务风险、业务风险等政治风险、财务风险、业务风险等 13 国家间市场细分国家间市场细分 强强中中弱弱 高高大大 中中 小小 低低大大 中中 小小 国国 家家 潜潜 量量 竞争力竞争力 风风 险险 以组合法细分国家间市场以组合法细分国家间市场 14 人口统计变数人口统计变数 地理变数地理变数 心理变数心理变数 行为变数行为变数 年龄、性别、教育、职业、家庭生命周期、社会阶层年龄、性别、教育、职业、家庭生命周期、社会阶层 、宗教、种族等、宗教、种族等 地理位置和地理环境地理位置和地理环境（地理区域、地形、气候 、人口密度、生产力布局、交通运输、通讯条 件等） 消费者的生活态度、个

8、性、购买动机、消费者的生活态度、个性、购买动机、 消费习惯等消费习惯等 购买时机、消费者寻求利益、使用场购买时机、消费者寻求利益、使用场 合、购买频率等合、购买频率等 对象国市场细分对象国市场细分 15 最终用户最终用户 用户规模用户规模 参与购买决策成员的个人特点参与购买决策成员的个人特点 用户要求用户要求 地理位置地理位置 对象国市场细分对象国市场细分 针对不同用户的不同需求制定不同对针对不同用户的不同需求制定不同对 策策 一个大客户抵多个小客户一个大客户抵多个小客户 年龄、受教育程度、社会经历、所担任职务等年龄、受教育程度、社会经历、所担任职务等 经济型、质量型、方便型经济型、质量型、方

9、便型. 所在地区、气候、资源、自然环境、交通运输、生产力布所在地区、气候、资源、自然环境、交通运输、生产力布 局、通讯条件等局、通讯条件等 16 可获利性可获利性 可进入性可进入性 差异性差异性 可衡量性可衡量性 评估国际市场细分效果的标准评估国际市场细分效果的标准 17 6.1.2 国际目标市场选择国际目标市场选择 v国际目标市场确定国际目标市场确定 v评估国际细分市场评估国际细分市场 v国际目标市场的营销策略国际目标市场的营销策略 18 企业具有企业具有 竞争优势竞争优势 可以获利可以获利 未被满足的需求未被满足的需求 和销售潜力和销售潜力 国际目标市场确定：国际目标市场确定：在对细分市场

10、的盈利潜量和规模在对细分市场的盈利潜量和规模 进行评估的基础上，结合企业自身条件，选择一个或进行评估的基础上，结合企业自身条件，选择一个或 几个细分市场作为营销对象的活动。几个细分市场作为营销对象的活动。 国际目标市场确定国际目标市场确定 条件条件 19 企业综合实力和竞争优势企业综合实力和竞争优势 市场规模和潜量市场规模和潜量 市场竞争结构与强度市场竞争结构与强度 评估国际细分市场评估国际细分市场 20 评估国际细分市场评估国际细分市场 市场选择指数法市场选择指数法 市场增长指数法市场增长指数法市场机会指数法市场机会指数法 21 市场选择指数法市场选择指数法 Si = WjF ij n j=

11、1 ( j=1,2,3.) 市场选择指数：市场选择指数：细分市场各考察因素的评分经加权后的总合。细分市场各考察因素的评分经加权后的总合。 S S值值 8080 优先发展市场优先发展市场 4040S S值值8080 次考虑市场次考虑市场 22 市场机会指数法市场机会指数法 市场机会指数市场机会指数 = 某个细分市场在整个市场的销售地位某个细分市场在整个市场的销售地位 企业产品在该细分市场的地位企业产品在该细分市场的地位 IJ= PJ BJ = QJ qk n K=1 qk n K=1 qJ I I1 1 该细分市场有较大发展空间该细分市场有较大发展空间 23 市场增长指数法市场增长指数法 市场增

12、长指数市场增长指数：产品在细分市场销售量的增长速度。：产品在细分市场销售量的增长速度。 指数越高，潜在容量越大，越有发展前途指数越高，潜在容量越大，越有发展前途 市场增长指数市场增长指数 下期预计销量下期预计销量 + + 本期实际销量本期实际销量 本期实际销量本期实际销量 = 24 国际目标市场的营销策略国际目标市场的营销策略 无差异营销无差异营销 差异营销差异营销 集中性营销集中性营销 不细分市场，仅推出一种产品，制定一组营销组合策略开不细分市场，仅推出一种产品，制定一组营销组合策略开 拓整个国外市场。拓整个国外市场。 企业集中所有营销资源服务于一个或少数几个细分市场，企业集中所有营销资源服

13、务于一个或少数几个细分市场， 力求能在这一个或少数几个国外细分市场占有较大份额。力求能在这一个或少数几个国外细分市场占有较大份额。 企业同时为几个细分市场服务，为每个细分市场设计不同企业同时为几个细分市场服务，为每个细分市场设计不同 的产品，实施相应的营销组合策略。的产品，实施相应的营销组合策略。 25 标准化标准化-T-T型福特车的传奇型福特车的传奇 nownow 差差 异异 化化 营营 销销 福特福特-从标准化走向差异化从标准化走向差异化 26 集中性营销集中性营销 缺点：缺点： v 资源集中资源集中 v 风险抵抗性弱（如：消费风险抵抗性弱（如：消费 者偏好转移、市场出现强者偏好转移、市场

14、出现强 有力的竞争者）有力的竞争者） 优点：优点： v 对市场深入了解对市场深入了解 v 生产、分销、促销专业化生产、分销、促销专业化 v 成本优势、高报酬率成本优势、高报酬率 集中策略集中策略 or or 分散策略分散策略 综合考虑企业本身、产品、市场、营销等各类因素综合考虑企业本身、产品、市场、营销等各类因素 27 6.1.3 国际市场定位国际市场定位 v国际市场定位内涵国际市场定位内涵 v国际市场定位模式国际市场定位模式 28 国际市场定位内涵国际市场定位内涵 国际市场定位：国际市场定位：确定企业产品或确定企业产品或 服务在国际市场上的独特形象。服务在国际市场上的独特形象。 定位定位：定

15、位是指公司设计出自己的定位是指公司设计出自己的 产品和形象产品和形象, ,从而在目标顾客心中从而在目标顾客心中 确定与众不同的有价值的地位确定与众不同的有价值的地位。 企业战略企业战略 品牌形象品牌形象 产品形象产品形象 企业形象企业形象 的整合的整合 29 王老吉的定位王老吉的定位 功能定位：功能饮料功能定位：功能饮料-预防上火预防上火 30 国际市场定位内涵国际市场定位内涵 为企业战略发展指明方向为企业战略发展指明方向 制定营销组合的基础制定营销组合的基础 树立企业形象和品牌形象的依据树立企业形象和品牌形象的依据 31 注重实际注重实际 产品特征产品特征 技术性技术性 产品产品 更关注更关

16、注 产品形象产品形象 解决普通解决普通 问题的产问题的产 品品 可展示可展示 产品产品 特殊利特殊利 益产品益产品 普遍意义普遍意义 的产品的产品 全球村全球村 产品产品 高技术高技术 定位定位 高接触高接触 定位定位 寻求差异化的过程 国际市场定位模式国际市场定位模式 32 高技术定位高技术定位 v技术性产品：技术性产品：电脑、化工产品、轮胎及金融服务等电脑、化工产品、轮胎及金融服务等 v特殊利益产品：特殊利益产品：佳能相机、耐克运动器材、佳能相机、耐克运动器材、NOKIANOKIA手机等手机等 v可展示产品：可展示产品：宝丽来立拍立现相机等宝丽来立拍立现相机等 v 消费者购买时注重产品特征

17、和实际性能消费者购买时注重产品特征和实际性能 33 高接触定位高接触定位 v解决普通问题产品：解决普通问题产品：如洗发水、咖啡、啤酒等如洗发水、咖啡、啤酒等 v全球村产品：全球村产品：如香水、时装、比萨饼等如香水、时装、比萨饼等 v普遍意义产品：普遍意义产品：如钻石、玫瑰等如钻石、玫瑰等 v 消费者购买时关注产品形象和较高程度参与消费者购买时关注产品形象和较高程度参与 34 6.2 国际市场进入模式国际市场进入模式 v贸易进入模式贸易进入模式 v契约进入模式契约进入模式 v股权进入模式股权进入模式 v进入模式选择的因素进入模式选择的因素 35 进入模式分类进入模式分类 v贸易进入模式：贸易进入

18、模式：通过向对象国出口商品而进入国际市场。通过向对象国出口商品而进入国际市场。 v契约进入模式：契约进入模式：企业通过转让技术或其他技能给国外公司，企业通过转让技术或其他技能给国外公司， 并与之建立相对长期的非股权联系。并与之建立相对长期的非股权联系。 v股权进入模式：股权进入模式：企业通过直接投资而拥有外国公司全部或部企业通过直接投资而拥有外国公司全部或部 分股权，以此享有所有权和经营管理权，从而进入国际市场。分股权，以此享有所有权和经营管理权，从而进入国际市场。 间接出口、直接出口间接出口、直接出口 许可证贸易、特许经营、合同制造、管理合同、交钥匙工程许可证贸易、特许经营、合同制造、管理合

19、同、交钥匙工程 独资（收购、创建）、合资独资（收购、创建）、合资 36 国内中间商国内中间商 间接出口间接出口 直接出口直接出口 国外中间商国外中间商 或最终用户或最终用户 优点：优点： 进入国际市场快进入国际市场快 费用节省费用节省 风险小风险小 灵活性大灵活性大 缺点：缺点： 缺乏国际营销直接经验缺乏国际营销直接经验 难以控制海外市场难以控制海外市场 市场信息反馈有限市场信息反馈有限 利润有限利润有限 优点：优点： 摆脱限制摆脱限制 获得较快市场信息反馈获得较快市场信息反馈 较大的海外营销控制权较大的海外营销控制权 提高国际营销业务水平提高国际营销业务水平 利润上升利润上升 缺点：缺点：

20、投资和风险加大投资和风险加大 需要增加专门人才需要增加专门人才 在海外建销售网络在海外建销售网络 需付出艰苦努力需付出艰苦努力 6.2.1 贸易进入模式贸易进入模式 37 工工 程程 承承 包包 管管 理理 合合 同同 合合 同同 制制 造造 特特 许许 经经 营营 许许 可可 经经 营营 6.2.2 契约进入模式契约进入模式 38 许许 可可 经经 营营 定义：定义：国际企业与东道国企业签订许可协议，国际企业与东道国企业签订许可协议， 授权东道国企业使用国际企业的专利、商标、授权东道国企业使用国际企业的专利、商标、 服务标记、商品名称、原产地名、专有技术服务标记、商品名称、原产地名、专有技术

21、 等在一定条件下生产和销售某种产品，并向等在一定条件下生产和销售某种产品，并向 东道国企业收取许可费用，获得提成或其他东道国企业收取许可费用，获得提成或其他 补偿。补偿。 例：可口可乐例：可口可乐、花花公子服饰花花公子服饰 39 40 工工 程程 承承 包包 管管 理理 合合 同同 合合 同同 制制 造造 特特 许许 经经 营营 许许 可可 经经 营营 6.2.2 契约进入模式契约进入模式 41 定义：定义：指一家公司（特许方）把一个商业系统或其他指一家公司（特许方）把一个商业系统或其他 产权特许授予独立的公司或个人（被特许方）。被产权特许授予独立的公司或个人（被特许方）。被 特许方以特许方的

22、商业名义，按照特许方设定的相特许方以特许方的商业名义，按照特许方设定的相 关政策和程序开展经营活动。特许方获得特许费用关政策和程序开展经营活动。特许方获得特许费用 以及其他来自特许方的补偿。以及其他来自特许方的补偿。 是许可经营的一种形式是许可经营的一种形式 授权内容可以是授权内容可以是 允许销售特许方的产品允许销售特许方的产品 授权使用其名称、生产和营销技术授权使用其名称、生产和营销技术 一般的业务手段一般的业务手段 上述因素的组合上述因素的组合 特特 许许 经经 营营 2020世纪世纪6060年代风靡全美，主要行业：快餐业、年代风靡全美，主要行业：快餐业、 汽车租赁业、建筑业、软饮料业、宾

23、馆和汽汽车租赁业、建筑业、软饮料业、宾馆和汽 车旅馆业、许多服务性行业。车旅馆业、许多服务性行业。 例如：肯德基炸鸡连锁店、假日酒店、麦当例如：肯德基炸鸡连锁店、假日酒店、麦当 劳、可口可乐、百事可乐、希尔顿饭店等。劳、可口可乐、百事可乐、希尔顿饭店等。 42 较低的资金投入获得国外市场较低的资金投入获得国外市场 的迅速发展的迅速发展 以标准化的营销方法展现与众以标准化的营销方法展现与众 不同的形象不同的形象 优优点点 缺缺点点 特许方的利润受到限制特许方的利润受到限制 难以保证一致的品质形象难以保证一致的品质形象 可能制造竞争对手可能制造竞争对手 政府对合同条款加以限制政府对合同条款加以限制

24、 特许经营特许经营 43 v 拥有有良好信誉的商标和商号，或者拥有专利、独有的产拥有有良好信誉的商标和商号，或者拥有专利、独有的产 品技术等经营资源品技术等经营资源 v 较高的标准化，有成功的单店管理经验并容易被复制较高的标准化，有成功的单店管理经验并容易被复制 v 产品和经营模式有良好的获利能力产品和经营模式有良好的获利能力 v 有稳定的、品质保证的物品供应系统有稳定的、品质保证的物品供应系统 v 有确保特许经营体系正常运转的管理及支持系统有确保特许经营体系正常运转的管理及支持系统 特许方条件特许方条件 44 工工 程程 承承 包包 管管 理理 合合 同同 合合 同同 制制 造造 特特 许许

25、 经经 营营 许许 可可 经经 营营 6.2.2契约进入模式契约进入模式 45 合合 同同 制制 造造 定义：定义：指国际化企业与目标国企指国际化企业与目标国企 业签订某种产品的制造合同。目业签订某种产品的制造合同。目 标国企业按合同规定的技术要求、标国企业按合同规定的技术要求、 质量标准、数量和时间生产成品，质量标准、数量和时间生产成品， 由国际化企业负责营销。由国际化企业负责营销。 OEMODM 46 OEM vOEM (Original Equipment Manufacturer）原始设备 生产商 v基本含义为定牌加工、代工生产，俗称“贴牌”、三 来加工 v生产者不直接生产产品，而是利

26、用自己掌握的“关键 的核心技术”，负责设计和开发、控制销售渠道，具 体的加工任务交给别的企业去做 v电子产业大量发展起来以后在世界范围内逐步生成的 一种普遍现象 v本质是分工和细化竞争，其核心是企业做自己最擅长 的 47 ODM vODM (Original Design Manufacturer）原始设计 制造商 v一家公司根据另一家公司的规格来设计和生产产 品 vNOKIA充电器：深圳飞煌 只对型号等做要求，至于飞煌如何设计内部架构， NOKIA不予关注。 48 发挥母国企业的优势发挥母国企业的优势 起步快起步快 投资少，风险小投资少，风险小 优优点点 缺缺点点 难以找到有资格的制造商难以

27、找到有资格的制造商 质量难以控制质量难以控制 生产过程控制少生产过程控制少 培养潜在的当地竞争者培养潜在的当地竞争者 合同制造合同制造 49 工工 程程 承承 包包 管管 理理 合合 同同 合合 同同 制制 造造 特特 许许 经经 营营 许许 可可 经经 营营 6.2.2 契约进入模式契约进入模式 50 管理合同管理合同 定义：定义： 通过提供通过提供管理经验管理经验 和技术和技术而与外国公而与外国公 司签订协议进入国司签订协议进入国 际市场的一种方式际市场的一种方式 主要适用于主要适用于旅馆业旅馆业 如如：希尔顿希尔顿Hilton 喜来登喜来登Sheraton 假日酒店假日酒店Holiday

28、 Inn 51 52 优点优点: : 进入目标市场时风险较低进入目标市场时风险较低 获取收入而不发生现金流出获取收入而不发生现金流出 为未来的营销活动提供机会为未来的营销活动提供机会 缺点缺点: : 需要杰出管理人才需要杰出管理人才 具有阶段性具有阶段性 收入仅限于固定期限收入仅限于固定期限 内的酬金内的酬金 管理合同管理合同 53 工工 程程 承承 包包 管管 理理 合合 同同 合合 同同 制制 造造 特特 许许 经经 营营 许许 可可 经经 营营 6.2.2 契约进入模式契约进入模式 54 定义：定义：指企业为东道国建设一个工厂体指企业为东道国建设一个工厂体 系或工程体系，承担从设计、建造

29、到设系或工程体系，承担从设计、建造到设 备安装、调试以及试生产等整个业务工备安装、调试以及试生产等整个业务工 程，并最终将能够使用的项目交给东道程，并最终将能够使用的项目交给东道 国。国。 常用于大型机场、发电站、污水净化常用于大型机场、发电站、污水净化 厂和其他大型基础建设项目、化学工厂和其他大型基础建设项目、化学工 业、制药工业、炼油工业和治金业等。业、制药工业、炼油工业和治金业等。 工工 程程 承承 包包 55 工程承包的优缺点工程承包的优缺点 v优点 有利于发挥工程承包者的整体优势 利润颇丰 v缺点 易遭遇政治风险 56 企业企业通过通过直接直接投资投资进入进入 目目标国标国家家，拥有

30、拥有外外国国公公 司司全全部部或部分股权，享或部分股权，享 有所有权和经营管理权。有所有权和经营管理权。 6.2.3 投资进入模式投资进入模式 57 6.2.3 投资进入模式投资进入模式 58 6.2.3 投资进入模式投资进入模式 v 投资进入模式决策投资进入模式决策 投资：独资与合资 独资：收购与创建 59 独资与合资的选择独资与合资的选择 一方面：一方面： 确保控制权确保控制权 另一方面：另一方面： 满足对象国要求满足对象国要求 规避政策限制规避政策限制 获优惠政策获优惠政策 树立良好形象树立良好形象 政治风险、差政治风险、差 别待遇、战略别待遇、战略 利益利益 市场适应度市场适应度 与优

31、势互补与优势互补 投资压力与投资压力与 管理冲突管理冲突 经营风险与经营风险与 商业秘密商业秘密 企业自身状况企业自身状况 战略目标战略目标 竞争优势和营销经验竞争优势和营销经验 投资传统和领导人偏好投资传统和领导人偏好 东道国的投资环境东道国的投资环境 法律环境法律环境 有无合适伙伴有无合适伙伴 成本与收益分析成本与收益分析 选择时考选择时考 虑的因素虑的因素 利弊比较利弊比较 控制与控制与 反控制反控制 60 独资企业独资企业:收购与创建选择收购与创建选择 v综合考虑的因素 收购方式的优缺点 创建方式的优缺点 企业状况 东道国投资环境 61 1.1.高效率扩张高效率扩张 与抢占市场与抢占市

32、场 2.2.充分吸收被充分吸收被 收购企业原有收购企业原有 特长，产生补特长，产生补 充效应充效应 3.3.减少减少 投资成本投资成本 4.4.绕过进入绕过进入 壁垒、规避技壁垒、规避技 术障碍、规避术障碍、规避 对象国的产业对象国的产业 政策限制等政策限制等 独资企业独资企业:收购与创建选择收购与创建选择 62 2008 2007 2006 2005 2004 2003 2002 2001 2000 3.3.可可避免避免收购方式难以处理原企业已存收购方式难以处理原企业已存 在的各种契约、非契约等难题。在的各种契约、非契约等难题。 1.1.可根据国际化经营企业的战略可根据国际化经营企业的战略

33、要求和实际经营需要要求和实际经营需要选择选择投资规投资规 模、地点和业务等。模、地点和业务等。 2.2.购买所需资产可通过市场多方比较购买所需资产可通过市场多方比较 后进行，价值评估和项目投资预算相后进行，价值评估和项目投资预算相 对准确。对准确。 操作灵活操作灵活 便于控制便于控制 避免纠纷避免纠纷 独资企业独资企业:收购与创建选择收购与创建选择 63 6.2.4 影响进入模式选择的因素影响进入模式选择的因素 企业企业 内部因素内部因素 1.产品因素产品因素 2.所属行业的要素密集程度所属行业的要素密集程度 3.技术含量和成熟度技术含量和成熟度 4.企业实力与优势企业实力与优势 5.企业国际营销经验企业国际营销经验 6.对象国市场在国际战略中的地位对象国市场在国际战略中的地位东道国东道国 投资环境投资环境 1.经济制度与经济动态经济制度与经济动态 2.经济规模与市场容量经济规模与市场容量 3.市场竞争结构市场竞争结构 4.生产因素生产因素 5.对外经济关系和政策对外经济关系和政策 6.社