内容营销的10个好方法

1、内容营销的10 个好方法内容营销已经成为一个非常热门的话题，一方面我们要靠具有公信力的评估机构对内容营销的实际效果做一个评估，同时也需要有大数据的支撑，下面就跟小编一起来看一看吧。1、树概念(1)找差异上策：发现模式上的不同案例 1：网易云音乐中国之前所有音乐 App 只有一个竞争维度，就是乐库量大小。而网易云音乐引入全新维度 情感。每首音乐下都有虐心的评论，无数关于失恋的故事。案例 2：小熊萌家电顺德的这个地级市下的区级企业，最近杀入全国单独电器前 20 。它找到了一个全新的卖点。它所有产品都很可爱，有各种卡通形象，满足了很多小女生的需求，非常细分的市场。中策：发现可标准化衡量的不同点案例

2、3：某酒店系统最近我们接了个新客户，全国 90% 的五星级酒店都用他们家的系统。所以 slogan 特简单：中国 90% 的五星级酒店用我们的产品就够了，你说你选择谁 ?你选择了我，就选择了正品保证，选择了主流和正能量。但你不选我，你就是个杂牌了。下策：最好吃、最好玩、最有设计感没用。思维：场景和互动产品思维的人喜欢讲功能和数据，营销思维的人喜欢讲场景和互动。小米骁龙 850 处理器，所有女生都不知道是什么玩意。这是产品思维的人喜欢讲的功能和数据。而营销思维要去转化专业语言，变成场景式的语言。你就告诉她逆光也清晰，照亮你的美，足够了 !某 BBA 品牌的大新 主打家用，跟我 后排空 179 升

3、，是个大 点。我是没有概念的。后来我 就 ， 可以在后排站着弯着腰 宝宝 尿不湿。 叫做 景!(2)做 比阿 法 密欧 少吃一斤小 ，离你的梦想更近一步。好像也不是那么 了。名 品的芳香和Jo Malone 的香水 上去一模一 ，做盲 品不出来。一个1280 ，一个 9 块 9 ， 什么不 ?我 家居 7999 元做一个厨房，我 改成了一个iphone 等于一个新厨房。(3) 做降 当有人 足我 更高需求的 候，一定有人要 足我 更基 的需求。星客多的快剪， slogan 叫不 不染，不洗 不 卡， 里没有Tony 老 ，也没有 Kevin 老 。它就 地去剪一个 ，在中关村火得不得了。(4)

4、印象比真相更重要 人感 到你是 ，比你是 有 更重要一点。比如 “ ” 个字，光 品 不 ，是不是可以 到人生的 ?我 有 背 太多，所以要断舍离，要做一 走就走的旅行要从 品的特点升 到人生的 中去。2、定用户(1) 多 ：是 、在哪、喜好多 度定 一个人 ，此人的痛点就会极其痛、极其准确。“是 ”叫用 画像， “在哪 ”叫投放策略， “喜好 ”就是内容架构。 三件事非常重要。案例：逃离北上广是 ?都市白 ，目 人群。在哪 ?关注了新世相、咪蒙。喜好 ?那些男生和小女生，是需要非常装 X 的感 的，灵魂跟肉体要有一个在路上。(2) 放弃无用用 ，关注超 用 以前太多的去关注潜在用 ，希望通

5、漏斗把其 成普通用 ，再 成付 用 、复 用 和超 用 、忠 用 ，最 完成裂 ， 他朋友也 。但是现在这个时代，为什么不能直接去找别人的那些大客户、中客户，直接拉过来呢 ?案例：招商银行招商银行说，他行VIP 就是我行 VIP ，欢迎各银行 VIP 贵宾卡的持有者进入我行贵宾厅办理业务。直达。(3)每个人都认为自己是C 位当联想将超长待机13 小时这样的卖点告诉大家时，苹果在做什么?在致敬 mac 背后的你，你才是最重要的。因为每个人对自己的喜爱是没有止境的。3、立场景要建立场景与品牌的认知关联。(1) 要了解客户的真实需求很多时候我们并不了解客户的内心需求到底是个啥。案例：某航空公司做调研

6、安全性永远放在我挑选航空公司的第一项上面，每个人都是的。但你买机票的时候，却无意中忽略了安全性的考虑，餐食、折扣、积分都排在它前面。所以这是不准确的。我们经常获得的是被优化过的数据。(2)场景品牌正在代替单品品牌案例：买手店模式买手店品牌在未来会急剧地增加价值。言几又是我心中大陆的诚品书店，进去以后闭眼睛买，它帮你选好了。只要是言几又选的我都愿意去买。这样的模式现在越来越多，网易严选、小米有品都是。但只服务某一个人群，研究好这个人群最大的需求。4、讲故事(1)好故事让品牌曝光量大增案例：结婚十年你还能送什么这是我们在朋友圈卖得最高的一次经典案例，卖了2000 多万的货。很多人结婚 10 年了，

7、不知道该送老婆老公什么东西。我朋友经常出差日本，有一天回家特别辛苦，刚洗完澡准备睡觉，马上要上床那一刹那，老婆从后面轻轻抱住了他，说老公你知道今天是什么日子吗?他心里只有两个字，完蛋。这件事深深地提醒了他，礼物对于男人来说可能不重要，因为你有事业，但对于你另一半来说，这可能是她心里的一个慰藉，千万不要看得那么简单。这时候怎么办 ?他说我在京东上面挑选了六个产品，都是结婚10 年依然能给老婆以惊喜的礼物，希望给大家一点小小的作用，你们都能够安然度过每一次的纪念日。(2)KOL 不是渠道，而是故事生产者我们自己的思维方式是线性的,是一个方向的。但是我们为什么不能让更多的人，用更多的角度帮我们去写呢

8、?这就是脑洞。(3)借真实事件诠释品牌世界观案例：中国移动中国移动有个广告只花了几十万去拍摄，但是故事很感人，也很棒。就是有一次在中国的外海有船舶失事，所有电话都打不通，就只有中国移动有信号。就这么一个简单的故事，是真实的故事，真实的故事极其有力量。(4)什么样的故事才能抓住人看完反转很重要。我们的手机太小了，视频如果只讲述一个剧情，1 分钟没有什么变化我们就看不下去了。好，我们在 2 分半时间里，让它有4 次反转，连这到底是给谁拍的广告开始都说不清楚。最终成为成为一个既感人，又让人开心一笑，印象很深刻的内容，就是好的内容。5、强体验(1) 这个时代一切公司都是游戏公司无论是积分体系的炫耀，还

9、是各种各样的优惠券，还是海底捞门口让等待时间变得非常短等等，都是在做游戏的体验。(2) 不断拉低体验门槛案例：腾讯智慧美业我们给 1 万家发廊赋能，怎么做 ? 在线上做了一个可以随时换发型、换发色的软件，天天 P 图。很多女生想试试丸子头，以前只能脑补，现在可以选紫色、粉色、绿色各种颜色试一下，而且还把你P 好看 25% 。然后我告诉你身边哪几个发廊可以做这一个点，做得一模一样，还打八折。(3) 能传播的体验才是好体验要创立分享点。案例 1：航旅纵横的飞行记录我的个人飞行记录，每年 170 、180 班的飞机，像蜘蛛网一样挂那里，这是我愿意去分享的。我留着这个APP 在手机里边，就是为了装X

10、用的。案例 2：乐高旗舰店乐高找我们说，如何让更多的人愿意来发他们旗舰店的照片 ?以前送优惠券，现在妈妈不在乎那 10 块 20 块。我们帮它在每一个店里，聘请了一位专业摄影师，就拍妈妈或爸爸跟孩子一起玩乐高的瞬间。你自拍是拍不出这种效果的，而且还把你脸磨得很光滑，一切都很完美，儿子也P 得特别好看，老公从来没有这么帅过。然后上官方帐号就可以下载，右下角写着乐高中国官方授权店， XXX 地址，没有人把那个截掉，第一时间就发出去了。反思一下，与其给你利益，推着你往前走，不如找找更好的点，比如说分享这件事情。(4) 参与感和仪式感案例：乌镇门口卖荷包我们平常没有机会在身边装个荷包，很奇怪。但是它现

11、在让你自己来填花香，这个花叫老人身体健康，那个花叫孩子学习进步，20 多种香型。这时你就极具有参与意识，做出来一个完全独立的、不会有任何重样的荷包，送给老公、父母、孩子，代表了你对他们的祝福。6、做曝光物、事、人都可以成为曝光的对象。案例：心中有沙，哪里都是马代行为艺术家何利平在四川街头拍了张照，第二天新旗互动和途牛就把他送到了马尔代夫，真的拍张照片。再后来的话，很多人找他们去合影，这个姿势去合影。7、设 IP可以做官方的品牌IP，也可以做第三方的IP。当我们自己不方便说的时候，可以由第三方来说。取一个好名字非常重要。我朋友的公司叫“你说的都对 ”。这些名字是自带流量的，可以迅速把它记住。这个

12、时代的好名字，要有趣、洞察、逆向思维、聊天的感觉，可以去看看大V 和这些有意思的帐号，以及它下面的留言。探索一些亚文化，找到一些小众人群，有时对品牌的升值有非常大的作用。8、引传播现在的传播，要从讲清楚自己，到讲清楚行业(To M) 。To M 的传播，要让行业看到。要去做细分市场的老大。雷神笔记本，中国笔记本行业它一定不是老大，但它是中国游戏本的老大。所以你要从讲清楚自己，变到讲清楚行业。有没有方法论?有没有行业保准 ?有没有未来的预测和数据 ?这叫白皮书。没人看没关系，印象比真相更重要，做娱乐化解读。案例：高德发布白皮书高德跟百度打得如火如荼的时候，出了一个地图，叫2016 中国主要城市交

13、通分析报告白皮书。其中一个小点极其好玩，说凯迪拉克车主出行频次较高的目的地是洗浴和推拿场所。这一下就炸了窝了。我们不用让别人知道我们内容，但是要让别人知道我们发了白皮书，因为我们是老大，所以这件事情很重要。9、建渠道中国互联网渠道的五个方向：第一，综合类电商和综合类媒体。第二，专业导购平台和机构推荐类产品，比如小红书、礼物说、什么值得买。第三，垂直社区和垂直社群。你想吸引到很多妈妈购买的话，你就不用投微信，你可以投妈妈帮。第四， KOL 和网红。要看他的个性和能给我带来的东西，到底有没有稀缺性。前段时间在淘宝造物节，有一个苗头，就是类型性网红。这个人长得不漂亮，但对某一内容有非常深刻的理解。某网红一直在推自己做的一套3 到 6 岁儿童右脑开发线下游戏的棋。还有一个妈妈每三天就跟孩子拼一个乐高，坚持两年了