UPIM创业理解

1、2021-4-21.1 第一篇第一篇 (第第2章章第第3章）章） Page 2 知识改变命运，创业改变人生知识改变命运，创业改变人生 创业实施创业准备创业理解创业管理创业理解导论 创业培训 第二章第二章 创业是什么创业是什么 创业不仅需要激情，更需要知识和理智。创业不仅需要激情，更需要知识和理智。 约翰约翰道格拉斯道格拉斯 Page 3 知识改变命运，创业改变人生知识改变命运，创业改变人生 创业实施创业准备创业理解创业管理创业理解导论 创业培训 创业的定义？创业的定义？ 创业的过程？创业的过程？ 创业的类型？创业的类型？ 问题导入问题导入 Page 4 知识改变命运，创业改变人生知识改变命运，

2、创业改变人生 创业实施创业准备创业理解创业管理创业理解导论 创业培训 n 创业是一个人（不管是独立的还是在一个组创业是一个人（不管是独立的还是在一个组 织内部）追踪和捕捉商机的过程，这一过程织内部）追踪和捕捉商机的过程，这一过程 与当时所控制的资源无关。与当时所控制的资源无关。 哈佛商学院斯蒂文森教授(HHStevenson，1989) n 创业是一种思考、推理和行动的方法，它不创业是一种思考、推理和行动的方法，它不 仅要受机会的制约，还要求创业者有完整缜仅要受机会的制约，还要求创业者有完整缜 密的实施方法和讲求高度平衡技巧的领导艺密的实施方法和讲求高度平衡技巧的领导艺 术。创业不仅为企业主，

3、也为所有的参与者术。创业不仅为企业主，也为所有的参与者 和利益相关者创造、提高和实现价值，或使和利益相关者创造、提高和实现价值，或使 价值再生。价值再生。 美国百森商学院杰弗里蒂蒙斯教授（Timmons，1999） 第第1 1节节 创业的属性创业的属性 创创 业业 的的 定定 义义 Page 5 知识改变命运，创业改变人生知识改变命运，创业改变人生 创业实施创业准备创业理解创业管理创业理解导论 创业培训 “创业是一个涉及远见、改变和创新的创业是一个涉及远见、改变和创新的 动态过程。它需要投入精力与热情来进行创动态过程。它需要投入精力与热情来进行创 新并实施新的构想和新的解决办法。创业的新并实施

4、新的构想和新的解决办法。创业的 必要因素包括了能承担一定风险必要因素包括了能承担一定风险时间、时间、 财产或职业的风险；有能力成立一个高效的财产或职业的风险；有能力成立一个高效的 风险团队；整合所需资源的创造性技能；制风险团队；整合所需资源的创造性技能；制 定一份稳固的商业计划的基础技能；最后，定一份稳固的商业计划的基础技能；最后， 具备一种远见，在别人认为是混乱，矛盾和具备一种远见，在别人认为是混乱，矛盾和 迷惑的地方发现机遇。迷惑的地方发现机遇。” 美国鲍尔州立大学商学院库洛特克（Kuratko） 美国福罗里达州国际大学霍志茨（Hodgetts） 创创 业业 的的 定定 义义 Page 6

5、 知识改变命运，创业改变人生知识改变命运，创业改变人生 创业实施创业准备创业理解创业管理创业理解导论 创业培训 1.1.商机导向商机导向 2. 2.资源整合资源整合 3. 3.价值创造价值创造 4. 4.超前行动超前行动 5. 5.创新变革创新变革 6. 6.顾客导向顾客导向 企业的创造企业的创造 财富的创造财富的创造 创新的创造创新的创造 变革的创造变革的创造 雇佣的创造雇佣的创造 价值的创造价值的创造 增长的创造增长的创造 创业者将创造性、自主性、风险性、收益性创业者将创造性、自主性、风险性、收益性 完美地展现在商机的捕捉、实现与价值创造的活动中完美地展现在商机的捕捉、实现与价值创造的活动

6、中 。 创业的特点创业的特点 Page 7 知识改变命运，创业改变人生知识改变命运，创业改变人生 创业实施创业准备创业理解创业管理创业理解导论 创业培训 第第1 1节节 创业的属性创业的属性 创建创建 新企业的新企业的 基本要素基本要素 个人资源基础个人资源基础 成就需要 敢于冒险 知识、经验、声誉 创业者特征创业者特征 社会学因素社会学因素 对愿望的感知 对可行性的感知 角色模型和导师 创业型父母 网络与交际 人口统计数据人口统计数据 年龄 性别 受教育程度 政府影响 现有竞争对手的竞争 替代品的威胁 购买者讨价还价能力 供应商讨价还价能力 环境中的制约环境中的制约 风险资本可获取性 财务资

7、源可获取性 职业经理人的出现 熟练技工的可获取性 较大的城市区域 大型工业基地 供应商及客户可接触 职业和产业差异性 临近高校 土地厂房可获取性 交通的可到达性 当地居民的态度 辅助服务可获取性 环境中的资源环境中的资源 次要踏脚石次要踏脚石 财务方面 营销方面 组织方面 组组 织织 战略战略 总成本领先战略 差异化战略 专一化战略 主要踏脚石主要踏脚石 新产品或新服务 类似竞争 特许经营 Page 8 知识改变命运，创业改变人生知识改变命运，创业改变人生 创业实施创业准备创业理解创业管理创业理解导论 创业培训 第第2 2节节 创业的过程创业的过程 创业理解 创业是什么 决定成为创业者 商业创

8、意的发掘与评估 撰写高质量的创业计划 创业准备 创建新企业 新创企业的资金来源 创业实施 新创企业的管理精要 新创企业的持续发展 创业管理 Page 9 知识改变命运，创业改变人生知识改变命运，创业改变人生 创业实施创业准备创业理解创业管理创业理解导论 创业培训 创业就是创业就是 UPIM UPIM 的过程的过程 一、创业理解阶段一、创业理解阶段 n 知识改变命运，创业改变人生的认知阶段知识改变命运，创业改变人生的认知阶段 n 创业感悟：与其羡慕做雇佣型的就业者，不如做创业感悟：与其羡慕做雇佣型的就业者，不如做 创业型的自我雇佣者。创业型的自我雇佣者。 二、创业准备阶段二、创业准备阶段 n 临

9、渊羡鱼不如退而结网的孕育、谋划阶段临渊羡鱼不如退而结网的孕育、谋划阶段 n 创业感悟：创意得来终觉浅，绝知商机要评估。创业感悟：创意得来终觉浅，绝知商机要评估。 Page 10 知识改变命运，创业改变人生知识改变命运，创业改变人生 创业实施创业准备创业理解创业管理创业理解导论 创业培训 三、创业实施阶段三、创业实施阶段 n 心动不如行动，但要知道如何行动的创立阶段心动不如行动，但要知道如何行动的创立阶段 n 创业感悟：众里寻创业感悟：众里寻“它它”千百度，蓦然回首，千百度，蓦然回首， 伊人却在灯火阑珊处。伊人却在灯火阑珊处。 四、创业管理阶段四、创业管理阶段 n 路漫漫其修远兮，吾将上下而求索

10、的成长、持路漫漫其修远兮，吾将上下而求索的成长、持 续发展阶段。续发展阶段。 n 创业感悟：创业成功关键在于管理，创业犹如创业感悟：创业成功关键在于管理，创业犹如 针挑土，败业犹如浪淘沙，管理细节决定着创针挑土，败业犹如浪淘沙，管理细节决定着创 业的成败。业的成败。 Page 11 知识改变命运，创业改变人生知识改变命运，创业改变人生 创业实施创业准备创业理解创业管理创业理解导论 创业培训 第第3 3节节 创业的类型创业的类型 生存型创业 机会型创业 1. 基于创业动机的分类基于创业动机的分类 Page 12 知识改变命运，创业改变人生知识改变命运，创业改变人生 创业实施创业准备创业理解创业管

11、理创业理解导论 创业培训 第第3 3节节 创业的类型创业的类型 个体创业公司创业 2. 基于创业主体的分类基于创业主体的分类 Page 13 知识改变命运，创业改变人生知识改变命运，创业改变人生 创业实施创业准备创业理解创业管理创业理解导论 创业培训 第第3 3节节 创业的类型创业的类型 复制型创业模仿型创业安定型创业冒险型创业 3. 基于创业绩效的分类基于创业绩效的分类 Page 14 知识改变命运，创业改变人生知识改变命运，创业改变人生 创业实施创业准备创业理解创业管理创业理解导论 创业培训 第三章第三章 决定成为创业者决定成为创业者 或许，你要问：谁能成为创业者？或许，你要问：谁能成为创

12、业者？ 回答是：那些想要在不确定性和模糊性峡谷回答是：那些想要在不确定性和模糊性峡谷 中探寻的人，或者那些想涉足令人激动的成功高中探寻的人，或者那些想涉足令人激动的成功高 低的人。但是我要告诫你：如果你还未经历前者，低的人。但是我要告诫你：如果你还未经历前者， 请不要试着经历后者。请不要试着经历后者。 杰费里杰费里蒂豪斯、小斯蒂芬蒂豪斯、小斯蒂芬斯皮内利斯皮内利 Page 15 知识改变命运，创业改变人生知识改变命运，创业改变人生 创业实施创业准备创业理解创业管理创业理解导论 创业培训 问题导入问题导入 成功创业的人要做哪些准备？成功创业的人要做哪些准备？ 为什么要创业？为什么要创业？ 创业成

13、功的人有何特质？创业成功的人有何特质？ Page 16 知识改变命运，创业改变人生知识改变命运，创业改变人生 创业实施创业准备创业理解创业管理创业理解导论 创业培训 n 测测你的创业智商测测你的创业智商 n 创业智商是一种自我学习的工具。创业智商是一种自我学习的工具。 n 它不是一种考试，而是用来将你的个人特征它不是一种考试，而是用来将你的个人特征 与那些成功创业者的创业素质作比较，使你与那些成功创业者的创业素质作比较，使你 可以学习如何成为一名创业者。可以学习如何成为一名创业者。 n 尽自己所能来回答每个问题。每个问题都会尽自己所能来回答每个问题。每个问题都会 给出了正确答案，以便进一步激发

14、你的兴趣给出了正确答案，以便进一步激发你的兴趣 （Entrepreneurial Quotient） Page 17 知识改变命运，创业改变人生知识改变命运，创业改变人生 创业实施创业准备创业理解创业管理创业理解导论 创业培训 第第1 1节节 创业的动机与决策创业的动机与决策 创业活动创业活动 不利境况不利境况 移民移民 解雇解雇 压抑压抑 离异离异 榜样力量榜样力量 合作伙伴合作伙伴 创业型父母创业型父母 导师导师 投资者投资者 情境因素情境因素 对愿望的感知：对愿望的感知： 文化、家庭、同事、导师文化、家庭、同事、导师 对可行性的感知：对可行性的感知： 支持、论证、合作伙伴支持、论证、合作

15、伙伴 不同寻常的经历不同寻常的经历 职业职业 教育背景教育背景 经验经验 关键岗位关键岗位 Page 18 知识改变命运，创业改变人生知识改变命运，创业改变人生 创业实施创业准备创业理解创业管理创业理解导论 创业培训 第第1 1节节 创业的动机与决策创业的动机与决策 成就 需要 改善 生活 追求 独立 创业活动创业活动 Page 19 知识改变命运，创业改变人生知识改变命运，创业改变人生 创业实施创业准备创业理解创业管理创业理解导论 创业培训 第第1 1节节 创业的动机与决策创业的动机与决策 推进创业活动推进创业活动 的经济决策的经济决策 创业者的预期收益创业者的预期收益1 1 创业者的创业成

16、本创业者的创业成本2 2 创业者的理性决策创业者的理性决策3 3 Page 20 知识改变命运，创业改变人生知识改变命运，创业改变人生 创业实施创业准备创业理解创业管理创业理解导论 创业培训 创业从沟通开始创业从沟通开始 n 第第1 1步：相逢何必曾相似步：相逢何必曾相似 的的7 7位同学，组建创业者位同学，组建创业者 团队；团队； n 第第2 2步：每组来一人领一步：每组来一人领一 支画笔和画纸；支画笔和画纸； n 第第3 3步：画出您们心目中步：画出您们心目中 的的 Page 21 知识改变命运，创业改变人生知识改变命运，创业改变人生 创业实施创业准备创业理解创业管理创业理解导论 创业培训

17、 在竞争中学习在竞争中学习 在模仿中提高在模仿中提高 n 20min20min后，每组将画好的后，每组将画好的“肖像肖像” 贴在黑板贴在黑板 周围周围 n 选出最好的一组（选出最好的一组（给予奖励给予奖励） Page 22 知识改变命运，创业改变人生知识改变命运，创业改变人生 创业实施创业准备创业理解创业管理创业理解导论 创业培训 第第2 2节节 成功创业者的特征成功创业者的特征 追求成功追求成功 责任承诺责任承诺 和决心和决心 领导力领导力 创业者的创业者的 六大特质六大特质 容忍风险容忍风险 和不确定和不确定 性性 机遇导向机遇导向忍受失败忍受失败 Page 23 知识改变命运，创业改变人

18、生知识改变命运，创业改变人生 创业实施创业准备创业理解创业管理创业理解导论 创业培训 第第2 2节节 成功创业者的特征成功创业者的特征 高尚的 价值观 创业者的创业者的 五大天赋五大天赋 才智 过人 创造 力强 身心素 质好 远见 Page 24 知识改变命运，创业改变人生知识改变命运，创业改变人生 创业实施创业准备创业理解创业管理创业理解导论 创业培训 一、创业家的主要特征：一、创业家的主要特征： 主动性（主动性（UP)UP) 整合资源的能力整合资源的能力 管理技巧管理技巧 1.1. 勇于冒险勇于冒险 二、创业家的其他特征：二、创业家的其他特征： 1.1.积极性；积极性；2.2.竞争能力；竞

19、争能力；3.3.目标导向行为；目标导向行为； 4.4.自信；自信；5.5.投机行为；投机行为；6.6.直觉；直觉； 7.7.基于事实的行动；基于事实的行动；8.8.从失误中学习的能力；从失误中学习的能力； 9.9.使用人际关系的技巧。使用人际关系的技巧。 网络搜索的传奇英雄：李彦宏 Page 25 知识改变命运，创业改变人生知识改变命运，创业改变人生 创业实施创业准备创业理解创业管理创业理解导论 创业培训 第第2 2节节 成功创业者的特征成功创业者的特征 3.3.过高的成就需要过高的成就需要 4.4.过度乐观的心态过度乐观的心态 2.2.过强的敏感反应过强的敏感反应 1.1.过强的控制欲望过强

20、的控制欲望 创业者的创业者的 非创业特质非创业特质 Page 26 知识改变命运，创业改变人生知识改变命运，创业改变人生 创业实施创业准备创业理解创业管理创业理解导论 创业培训 第第3 3节节 创业者的创业素质创业者的创业素质 创业者必备创业者必备 的知识的知识 合法开业知识合法开业知识 市场营销知识市场营销知识 货物知识货物知识 金融与财务知识金融与财务知识 服务行业知识服务行业知识 经济法规常识经济法规常识 6 Page 27 知识改变命运，创业改变人生知识改变命运，创业改变人生 创业实施创业准备创业理解创业管理创业理解导论 创业培训 第第3 3节节 创业者的创业素质创业者的创业素质 创业者必备创业者必备 的能力的能力 决策管理能力决策管理能力 计划管理能力计划管理能力 制度管理能力制度管理能力 信息管理能力信息管理能力 目标管理能力目标管理能力 授权管理能力授权管理能力 财务管理能力财务管理能力 商务谈判能力商务谈判能力 沟通管理能力沟通管理能力 危机管理能力危机