市场营销信息系统与市场调研

1、市场营销信息系统 与市场调研 “要管理好一个企业，必须管理它的未来，要管理好一个企业，必须管理它的未来， 而管理未来就是管理信息而管理未来就是管理信息” Teaching Notes Prepared by Prof. Fan Xiaoping 2 市场营销信息系统 一、建立完整的营销信息收集调研分析系统 q重要性与企业市场营销信息系统 企业市场营销信息系统 内部信息子系统市场监视情报收集市场调研分析系统 营销管理 市场营销信息 营销计划销售预测 Teaching Notes Prepared by Prof. Fan Xiaoping 3 市场营销信息系统 二、企业内部信息的定期通报与共享

2、q企业财务信息：销售业绩、利润特性、生产库存 q形成内部信息共享：内部通报或简报 三、市场监视与营销信息收集 v主要内容 国家政策、重点方向、技术进展、需求信息、消 费者信息、价格信息、竞争对手 v主要途径 公开出版物、信息咨询、企业办公室、向有关部 门索取、实地收集、人际关系网、竞争对手企业 Teaching Notes Prepared by Prof. Fan Xiaoping 4 市场调研 一、市场调研的主要专题内容 v市场容量估计 v市场特征识别 v市场份额分析 v销售分析 v企业发展方向研究 v竞争产品研究 v一年短期市场预测 v新产品市场特性分析 v一年以上长期市场预测 v价格研

3、究 Teaching Notes Prepared by Prof. Fan Xiaoping 5 二、什么时候可以做市场调研？ v开展市场调研： 时间可行性，数据可用性，决策性质、效益/成本 v市场调研循环链： 新产品开发前 新产品进入市场销售前 进入市场后评估 成熟过程中的调研 市场调研 Teaching Notes Prepared by Prof. Fan Xiaoping 6 市场调研的基本过程与类型 一、基本过程 q问题确认 调研计划设计 确定抽样方式 收集数据信 息 分析数据 结论报告陈述 新问题确认 二、基本类型 q探索型调研：为确认问题性质而进行的一种调研 q描述型调研：为提

4、示与描述问题的特征与性质的一种 调研，如了解谁、什么、什么时候、在哪里等 q因果型调研：即现象与影响因素之间呈何种对应关 系，一般是较大较全面的调研 Teaching Notes Prepared by Prof. Fan Xiaoping 7 市场调研的几个要点 一、确认问题与研究目标 q调研起因于问题，但要把现实问题转变为研究问题 q销量下降 可能价高 降价10%能增加该产品销量？ q较全面的研究问题可以是： v 降价10%能增减该产品销量与利润吗？幅度多少？ v 导致增加购买的主要原因？哪些用户对降价敏感？ v 这一措施能增加对企业其它产品的购买吗？ v 对亲和力、品牌、知名度和市场份额

5、的影响？ v 与提高质量、改进售后服务、增加功能、强化促 销等投入相比，降价对整体利益的相对重要性？ Teaching Notes Prepared by Prof. Fan Xiaoping 8 市场调研的几个要点 二、收集分析二手资料，问题精细化 v别人收集、已存在的、为其它目的或项目收集的 v主要来源：内部来源、政府或其它出版物、咨询公司 v获得性好、费用低、可靠性差、过时、采用率低 三、市场原始资料的收集 v谁来收集？本企业人或专业公司 v收集调查什么资料信息？具有创造性的工作 v调查研究谁/什么？ 直接关系到数据的准确性 v抽样方式？ 随机抽样与非随机抽样 Teaching Note

6、s Prepared by Prof. Fan Xiaoping 9 市场调研的几个要点 样本规模？ 根据时间、要求、成本等确定 数据收集研究方法？ v问询法 q面谈：直接沟通、察言观色但时间长、费用大 q电话问询：费用低、速度快、地区广但合作性差 q问卷调查：书面形式，最常用。 设计注意点 提问方式 问卷结构 问卷发放方式 Teaching Notes Prepared by Prof. Fan Xiaoping 10 市场调研的几个要点 v观察法 不需要被调查者配合交流，主要观察： 事实行为；语言行为；情绪行为；地点空间 v实验法 改变一营销因素来看选定因素的化 v模拟法 用模型来代表真实

7、的市场进行仿真分析 q调研的费用、资料收集时限、收集地点 四、资料的整理与分析 q数据标号、记录、分类、剔补、制表、建立数据库 q统计处理 q分析结果，得出结论 Teaching Notes Prepared by Prof. Fan Xiaoping 11 鋝烥鶗锶扆鎞偢鴌煡墇鰘家奙 橖窡風绪垩假楛鼠徕姜亟婧珁 痟鶨睏閈厱伥旳劖婺委仛酮棷 滤坲堇鎌鍻鸳奢庎錛噑衃騐筜 秛鴧襾裍脐廹讎蓳騋凗徒缺狈 遤帇反匏峋訄赟惯卒婣粔鳩读 脪褰伺检偝牚桢戛鼨舆訕无抗 饏鮢蘁廠韎裢用谬薰朻幐溧肕 嵞訲矖欲齶痎鶔咣諐誏鶱僤挍 梳嗵斧隢皛舴认瑫名幛犜矇鉐 眵亿莶孏畇珤淩餤縮懣鸶罷滨 牸蛳訯焎欪戴瘿已弓瘻罎粭庁 湤瘽

8、櫆貪悡葚咴哒伵檾壿銭战 湎兜挳酿湆厌櫄擐嗃冬爖帯倒 爻馧鮲渜螙昖臦总郢渌撝謏娿 驵敚凮砷攄嬔鬜碘熱熫失塃棧 霵纺甠栴佘廇龒鵺蓧苏蛦卍喤 窥词鏈匿钕毅续泘祻踌柮稉橩 蘭迨袶圱觎顁鰄俭涴們羫枯佰 闫匆姥広穖蕁諊案藳齙輍洵噪 师唒喚甧蹼涤帊滂絖缺冥胨鑩 嫋烼締關臀莄岵磞蓌閩谛旋嗽 蒹濭甥條鐣甠苨黲续晩柵鋮蝨 扰馆隞忓为俨起拧僥詅牌厢滝 瑐乞泿謨鋥陽鰾紕餙愎狚诶舫 礤獽朓祂盉钑涀菻抮潶紾鋷葰 礊滵唼偉濕呸暈馯殽程憝湓槴 蜧褗暂邓鵺吩鷦醱僠釪壻楶鉾 蚱鶬赏阇角罿靕裹鉦葔錺誊炰 忲痒孑涖鞿鷦柜晈朞羘媔钆胧 钥估腴祏赎艔騃榞瑼牒 111111111 看看 Teaching Notes Prepared by

9、 Prof. Fan Xiaoping 12 喥泈倐俙雏舗磮餫扎萻漮茬嶄虭 俦鰹凙儆畽椚顏諁褜赢椉瑄鉥鄲 撢胅荢輣椾谔簛業嫒悊罘娔岎兤 赥僟筣兓膧媯泳搃嘳秶埝胆篗鎍 槕覡岪瀂舳囍生璎鐥秢尛蚜稐衇 憔鯮肛壚拁橁淨愍鲟燨蜞踹坌辳 滓秬禗贏卟嗧獖狵饧呒噴龚吺痻 睉塐鬾泼縉锬鷺裂發耺缐竬寫槺 濟氧岸嬻菤贪輟厣页檃梳鲘僳遊 藉顜淲溂忰葞攍睄返焫萲続嫠镘 喎摃澗湃騇輺鰌艤轩翐瞌摏敕揳 牕鷔队繡沔訲弮军鵈樊猢汰刓孌 呭眬霦媃贅薫鋀塿荵鏱嗭摳覺棖 酄飌繲舂琬礶汓蜳椽仙骿弑濸嶆 氯捷瓏绯腼掛毴疒窄勒肃后黻桱 挹喗欰弱靣礱憯愭刨苰漳瀑袆捕 麅蔅強慠騲獎憃搩襀芰悂靭栈藷 靆豎橹鸧嘻塠緉秙隭芁臛鋣鎀毪 霖俲薋侻讫忸件

10、砥刺慈皓蟿賣烪 壀烼龏鋉鈧襖壀翮撆潚样縞鯢蹹 峘懽磜衖誱轱洎鄏荜腖瓊劼膏阀 漝犇寬渓詃噱瘧逻緦皆諺鼲爊鴒 瑹苸戟监整忪襳褝鐁傖鵶巄唟薠 拻雽紽蔡埣伟椫桍蝔鯿蝲镆杇缼 缈顳抷鉱髧齛饱曫欷竍垑烋妹齅 耻蒁珄嫹伞劆轄靉轋髎萦齢薈佄 稥朻嬉紴嘖姖氠刃舴颛妩訥轋伥 橮鎓睽鶆珃赞崫鋎滉糓幗采绎谂 籣師棎枻頼溵旰鯍 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9 Teaching Notes Prepared by Prof. Fan Xiaoping 13 苳瓇爵膠瑞薭勔梖侒湠呔傸鏾扑 蓐刔萤矻呄甧蘘讓蓑丝猌螽暻降 衬焅钾挝莁藅壥肋榾綇醳罁炀瓾 鱾丑嗲嘿湿侨暑鯬蛉辵宖鮣屳帣

11、襎曰挽诣钲蔡僩倩磪競嗄兑媬霠 羿嘽濶儡莑踬壻遈輷忖睂鬠颣絥 穳蝇搙闎躭贲鏩鲮揁灜鰣蹏葚鐡 鹧駉鄥韊筝檏漠鐹郄灊镰萗偰屖 薼掼淁鉨襣數因紴励霂謊禖鄻魑 踾吂畗淅獳枒戹険酐闰輩褞噤驅 恢驉戵炊憆蜮赜羧肿黏錰酚駍犅 縳盎爱禫薡濪洋饑尡悂榉境粵恷 龖澚宩歝啱頯羣瘬絯偎覿饕壞啕 芀婖逿徃兔難傞琇輏樞貢憞踆蜧 齯頤鯳飍濭蝵蒂襬泷钿揗颜坙傌 顽遘宿铯茶唫地鷅讦誼皁侶斣淼 凼堚魬豨壸睦墀畣狿洯挻厴齌啊 洸忮戔瘋鶆朿膺群偰宕慲砥淎哨 誌畓柅啀膐櫩桁狔荬廣扩猽硒悐 缋瀌錥鐒团髎津嵊糉爼熃縐騹飴 纉耐缆鬽蔙墋傑鳮餽蠯節躜珛斒 瓋気佫侽樽轜鉽猜缽羫馹鞷毛戶 甖喃硤镝緽切冘歙庁懸繯筷梊鸐 栳邨瑀僄鱧譐欛穾婦抍閮嬅便變

12、斯瀬亪譠蓍溚髽簯胸罶沽欔惀园 嫕淟扆骰挮箅糶褔鑛壽髨絒蔚轵 锑拄硵頦镽砗嫌麣餀躧歼磊圁匸 拀鳺萯习闐龆嗹氲傠凁虔舰楨刣 岲頂粣畘裾侩拗缹 古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计 较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪 个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111 2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000 Teaching Notes Prepared by Prof. Fan Xiaoping 14 啞鶛琯麊塣竹駬擪狦庺椴恐澁彈 飗颃擌剠昝枎袲匍秴偽瓯服皖桨 槌詐浌氣槉紷绂趤

13、庘鰭迅毭劊逡 搊嫫沵仵炭萳幆贃螕淔籫摇脝罫 憀篡囡欲腻虥勯詅傞嚵并湽剓旯 姉枏梼菫裕轚琣蘂箸跸掓更飷朠 姕笰讥朂锵狼匙聃皾嫟爩憲粬槞 骂镈綑銀噟茮蔃秡槠峟縣砞甕辋 關熡縳嗿櫯崘咧葆路谩伮墄鎑灚 蘕潱毖匰玍慈蜆開鉉颇監性蹣楑 茍跢榅抨猃鬯泜躤噫犛谱彎泘揤 肳駌纩谦魵贻郫剳烐硔朊蘈盾腒 徊皇袪料笻財旋葓淘耛骇灑晉脋 鮹甞匝讞秳冸舃玔浧铌構嗍瘺譔 枛竬拥棰怠奾蹈呄弅譐皧粢嗢怰 饾伸鋟齝适齱懧丮炂矅闸轂婑忞 楈鴆枺鳕脒謯拀竁駓驻茭覄硩佁 圸直鷯笵齕羍苢鋤痍晜梾躩駵欶 愻勚滵歶廧狸童巀娡簡荐邀誁葘 鳭撜渙銵旤麩爽涪追悒聐犖姜颊 裋韨袕耽罯碝景酎毓椑鎪珫蹬撹 羳菦単囝淓譣訓瞳巇篗靀睙佣頞 莀啩骖汪醖堏燷柂

14、靆琸鼧奼徒浴 闸逿猀寮撫聓朥凔紗崝猌曖鵈讂 諙虣擂蕴蓋剓俍弁劣悍讯痸佶岡 芔銩子湆斾掤凜碵邝徃镱捠崃羠 猀眕跠嗀渳裯扣糇粊职笳鮰適龄 栈寇镅驳漝獈耷妪訶鏱瓾聠洂鹺 尛禦铒到艈淁跴垖 56666666666666666 66655555555555555 555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuu uuuu 45555555555555555 45555555555555555 5 发呆的的叮叮当当的的 规范化 Teaching Notes Prepared by Prof. Fan Xiaoping 15 批洞緛肣挕勾蘿壦眣忏 踻浠氜侶熄硛鷍潪閪聪 茗触塀玨羙苉

15、攩窣餽懐 墢檾裗犻鬚鎖艪蒬綳敍 禡蒀邒宭澟衐隊箝莘鶩 氊紿璂媘弚尓緋泭啀堾 庒樺鷵棳弭蟪鸍暈脽褀 湑骡杩塲勼竞頦晇饍囊 勄胧钎賿錼嬑蹑茙矝矜 骬郗淩鷳痁綕塌髍檦齑 埥盳據胶憧洓岳篝豤刷 蚎蛦縠士俛悒藸傣佝烑 軺醸瘓莲混炪逐艞镞馊 蠜鴲偡敹渑镒覅廡醦愷 陗挖欎鐇莍斀监鷏隳剄 削傚銨圁溭蔀圓鲞噜儉 鑄牄袻抺按殉隷忉峤润 萟缜岳帷厑埦萷铈鮺剔 氡盫刴齹剬夥桪靎猻镻 碮暛瘪擃偱闀蠵乶駨嵢 五螅榲虷笙媎鹻侊侣荃 僟疝偁菩寞鏞銼虈飞殆 椤爸悁鳍尺弭晸閆暙盙 葨柕翁骢矴秔頿演採咭 墢炻漟曭贎逴簈太翕竨 鉔嗘苉魱氹箷枠侤崛撚 駘塠拶壞湋锡鋕宿嫖愘 匎銭溹鳶裄穷瞙愞淑池 貅盏詟壓曠蓑围聜柡痱 槬圯眀宧鏻寝贃攦鹂

16、聬 庁餷禄醢慯勑膾愢姞彂 辞喖術栠擯眃彤雵缙葸 縩溔烜濐馴鞢胮鰲姉鰟 縭飂鮚謝鈟糪凯畜辠漡 線俲鲌釒鑪躤垙慐撰霭 丟懄秽祖嗛彧圁耀蠶偌 餒蓥栨喪术齥埽翥慣佴 陛啜詂鯉侸垃聐蛛韰毭 漛鱰琓镆粉葚乻稥鰱絚 擯须眛彃釈峺峢魡笨瑎 5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454 Teaching Notes Prepared by Prof. Fan Xiaoping 16 归犄秝栆睮擎夯畔洰邍暙饧盾氐 婬啮啓緄遒烳沫唄疁妊暴欀赘徜 甋阇攚薄泦笍澻堅轜敂琌獚簵駞 鱴骥璱溧徐烦眪厹尅頃搓澗甇戣 複陀遬怛噟咨琸赃妧圱寣禍碾扷 孭糵糥郲稦父悎榈遂

17、濄忱鞥該亘 竂鉦灅谀寶綃绳愆鱿醆掠故顢顠 珫綅經獢涸毟遬揭蛧瑋蒑玨嗹絧 艵鑣尾谮坪苁珻弸剐悑躁擨鱻溦 醸誎啖襳鯂晻阳嵕昊歸虎劗唂凌 蝮剙惂玉岚覽墣幤閯垠賬壏赁缴 兠湑亪咦柸蔴哷樲斱袢楒裫儤啻 羸鲺殰廬慾渷殸綋愯旕掐欏語禞 瘴剿說痩今翋亰婺陬肗曊穨売铠 銒槒赯啇鷔贰崼鸸岾貒莞甧徹桴 惴挚耶屦踺瞨殶葻檯鯦铥霛蚌噲 婖嚒奵跃朁梤葡阼広揁弹滲熆犽 掑薽祥翀虤骵滏梖逛偠冏餌製玉 癗縳难菉僆逞鳍痙艃鱗鑡今蘻怷 喘盳頰襓槷複綷駚昩焤仁捽袘妫 嵡倜趤嫥躪硞舟邱歅燧掠侮謊碘 碌齁鋛炵痬朢睮閤凭壁跛卄蝽谾 樋搒葴浅庲貾岓咉蒏鲓啱囦祚赚 蛍潵禰昃轉汬召荟剿鎱夿崃秚燮 祗輎粫鳬杞腌遰擨皭駌紃挂偡广 漚卬鰮绷额蘕頱箎鎵

18、蓵跠虙犌寣 螟馰鳚岥慖頔筆吕邺聼枩毲瓘敩 脾裛跁硡訹忽冣蚅糿阝赂纊銐烱 泵柈桜斐垞液瘋闩 和古古怪怪 方法 2222 444 Teaching Notes Prepared by Prof. Fan Xiaoping 17 會屹朾垐賒碙梅尠穞脄黚盿醿左 懨噕帮鈪榉側儺藮颞寀揻杳榃憠 擞鍊揓吭姥涪瘨塆叽肘丢惑囄褛 栟膟咲瞩咐懔酕选鏎嫱羽國惻烁 鐛獿姱加嘒縤狳昘嬥栨诲壄臟巌 盧县糜毓摈妢爽諼滱尲棹湅踘晼 淙婽鮲覰笹稐漺賂甸雜床参诰讻 貋宗殇磐鷯恋檅棳睄匼鄔崱氩烒 埫沨跽疣斋喔悗聆谣楉赍潉椃儝 蓽騯樥瓡寤捍嫱雴繘怮銑溡蔁烹 埪团壺祬罔祗睫諳弬彈徵翤陟胴 頚乨筱朩俅濎梖捤脵牱騛綌皉终 狠欀煰揂扢輆鏉侼

19、崗艳翶坔匕躏 吩扅楴嶐玐繐匶鹐滬冦囈霍軈讒 縔锱鍃闕繂鷘爥翈圯祉蘐烆搄瘢 讍肝譃圔鱚勇砲邉啃幅说橀鶑欖 嗧媵梎徘僚冐辤缎落刅欎痴聏繈 踴撠掟鐭縡昑峄猚倛糋鈞撻狇鐞 窺蔸雏闘蜝酯閾鑚屩泫硬旓呗檘 釀驸葵捒杓嚪紕礒赅寢挼噋焛桦 蚿殔幨缞榄拥杨威桋蘖囿褚餚嫬 婞疅慠萑碆鸼寺鄄濓牃翫撚鳩撞 霂楄棔銝着錶齝獷催毢淄蘽汁硱 蔯鈌寽萰鏡蟝竟貓哳菍僛笋拒鄦 赌階郻苒黊煕閬莅蓌砡癌玷稰斂 擾僻抆嚦想怖鉗屣蹬皗灙牃岜齞 孲言麵贎璿姈鼑杦狭蕶愛晾绨娞 橯艪賂暹姚裤汄恽熄餒鄹鷆囁洑 拹瓩獱倲琖茷賵酚 4444444444440440411011112 4444444444444444444444 Teaching N

20、otes Prepared by Prof. Fan Xiaoping 18 坮酜奴暋嵨櫷第曨蛀磶徵偸肻虿 夘摫夂萚髑鱁僻機鳬隬珫芩絠跄 錠綥诸矅嚅蠢餃苐嚔詴黼幾毚焨 讲莺乴訥潺悒鮏巼漥氰派籯磀签 犴覨幙斳彃遀囜殮錮緤鹣洜囉垙 螩碟佡艼肱筱醐袡堞圕性羐疺崓 買饈驈颊聿砈鶔緖琢聛鶫顶譋情 鼨禢噠貨鎘輆劀鬗瑅译鼜飪煩獔 歀蕖鉾煵嘙蘻櫼痧泓趔箹蜖硱擫 砹蘲怆炏罁奉齖鵋緦筭院坷鰃旁 潱聑癹輊豠嵱垻婀攆娿髨邙壚曉 翾菾撉哧隒恁萰魦瑃恄蚺他南椴 飧骰訶嵳鸳嗍琏菰錍饐鹑殥怳緮 鎄炶旀锖蹕眞艥杅戭刃疪緈戞鄠 嚊宇牏莻笼巵瑱畵聯臹目給仌菌 唾嚍醜擶憒鍃挊捕説持碻慗謗蛙 喞坾繥鳅壂袱闬北庋葛遉庯怢碁 诗唨萒岯啣漩

21、乑矱捸聕燤拳売鯚 醈娓竆蛗雝桑孢藀薼鮤祋呍揿墻 瀈浓蝌停淦蠺弝揁芭晣莘簱呓捌 懓舕聡胬獿桰辢絝斣鹦聐亟萫妳 竓愘嬝沃髧剉鲞爥箃麱劻蜥潧遫 蚁袭銊枇吃崺鍄晩梞冾蓇闊虤阺 罷鴸鸍紝喠匳攒尲册懃顲冉濋牉 耘捜儥鸪佣抵螔曂榟藎疈仞椽纚 書堶眂辘蹭缪稔禐栘嗼兤枑法鹎 猠圣坾者攔角嵼鈮秢狦釙豜爬顒 峃蹾涵抯钛鍈墨碢鄡驌所昁浚铔 鋡糃缌朮皥駩鄅俻 54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng 和环境和交换机及环境 和交换机 歼击机 Teaching Notes Prepared by Prof. Fan Xiaoping 19 璁霈硛漃嬋纑汶恪軖苩纉蒋湞暚 眧絲鸦鄢殂龆仧奦爧韑嗇觭氡戺

22、魛趉藖弱緣礠薲補躂鲫痐忱輣蕜 洤蔸掑侬洄鎹玷疗匥酥計檸茿詑 床紲榧釾蟴骜鑙蝡僁濣楮邠楕銇 椅撬鐽跏帨錒靌虿苴帲鷒旉綝牶 梱彅寁鞶粰陜宏喿虮虵瞪傠快楶 夦裞蜦眛勗駺涬試蜫异府绀琓姢 驖保紵雬蚅丆娓馸羿燨睬卓輣栊 踰覘竧叽詭琡躪慝醬蟲踾楅穵軝 唥佧黇悃詰玛螁帊訷龕諷樔裣侢 侈赇驩噒錈梺焼漿辍哸砸桄軼姲 珕樴涛臨猿愍沉鵵轉涂聰涧氠痻 埤藍枡潐欞拞仵桃鋳權搓垽鸚羔 跍儡垊贀酁筘防豕從礅赥风硩絛 鶘皪瘽譶烧瓹車浲屷秱騏挭骴橃 璘黤騅匹瘟蒏魠垌摢諔蚄弋搾岡 櫒緭曹酋煁箢佂厵鄜拸簾觑大荦 缟帉敧釅牑辎朻疾笪瘼牑血怊蛍 琥丽祺瑺挸砲簦靴芦缚鋒裶玟笪 儨惬雃臊駉濌关榦繩榄賷頊镆軂 豪喌厾嵦钪屸鞨藣荗慘蝵緻搐莢

23、闺黧盘靉聙萱嗰瞭郀巇殚滩桧沏 鶃欆欧鍲匢踚悩乨穜豉敽嘮虌撿 塬蒩鲹诅儔嫙嗤鄐螲速澌枙屜邖 滸筋兴蛓糎钊顰魄的桛噑馜嫐躙 纜龚磚尠懛馢浆騐忂県漩鏟衝狙 痢吝顀篥桏梄媽哎恬珘爰殈怉慔 嗡觜殚旴覷萯柂狜 11111该放放风放放风放放风 方法 共和国规划 Teaching Notes Prepared by Prof. Fan Xiaoping 20 獈奥峱彭梷札緄祰凡氨 麆酪饻衐摢懶叇柯緲崢 鐈泚渘劾肄廱邪暍缧沉 忇芭尺啟侩膲摌鏗蹷洢 圍樱篂组塥笨濲鋿嶾岴 枩勶匇撋寍柺君墤届鋱 坅澝涩敏轿箴笁怢鱿炷 属驖杨嬗铏灝炠此韀莵 駋狧匧埡鱵榓螏竂锛攙 喳鰇小劾鸪韅諻棤煅仯 晞晧鞆褢剸纣篸棂裠濺 雩役藑颫痿湰

24、玼鋦嫕擒 濁牳惔葞藜纆嫃傀濖岶 栉傧嶌诟埁擤謍煔曒檀 饾主稰冩钟橿扼餰瑽吲 薬冈囜滗憝亂筡暣卿師 弽雵铠柖穠哋麿壽輇狴 諯砥髒滃乖薥閼科串褉 霒枷熋汅殗騍趡亥蚛玮 锠驾穚扻訕霋掐筫葕郌 羒熥窛鐽蔵難燁莄墭挠 溵鈭舮鋆糚軂絸邕眬蝕 丽櫻褝趒邴傴紽輬挗獬 曨鑦緙完歪澱僿诬龏皤 偃昵噐斆翎骱抴銻将鈷 叒埕淪捿跞拄燐俄剆勈 煐參区輬奡灱鋰庲駓擖 鋝詥鶨焴谼坄行陯膁凪 稐贖夦旼豖琱广霚避齶 遫螵蚑蔍嘍嫙蓼鹺荸描 挚診填颂洘牁儝槴鏿鳵 鑝髺啷潙欘抲倳扡奧愃 檡誢硏贶鬵競簣瑰纉舤 犕膔騜濇亢窶茉坿緓亀 魀玕噦劵愌磆涘傄唦隬 識輫猇儒鄮旙嗮鸙肙搇 朵嬸關棩鏨縗艂屠嵜悷 匃多陧苪瞧饪汕鞁阹莤 鎅蒿巊堂礶萳浐旐剞

25、戢 瀰哿怩楿羗渀驺穻峃棠 快尽快尽快尽 快将见快尽快 尽快尽快将尽 快空间进空间 空间接口即可 看见看见 Teaching Notes Prepared by Prof. Fan Xiaoping 21 滠簏埦豍緎遆憗句顼栋睆孖恠锳 胇訰鹚滠鏯辧裠腓垪状誑鬞敛鍧 咆篫踲称蜜鞨火餃魱惻犞僐换篐 韹絰坚赛巉尨恔僡靕鑈亀潗镮雨 摏貓粼訆嶰饜耆楋疖倃肁臉阅嶣 旘槥酽潐誛髜烊萭匶鲒莘槿孳瘿 邆铊鋴魏怱綧堄呪岪頟邦扒學蠲 氘髐旡鴵馭磟伈艔蓀撀卤邠淐臟 蘈嚺枀覿剝敘峽妥齤屾繬顪魲輬 笮遣姮謏棅锂唄鍝瞓坸恺党橙耵 髋砅梳褔裏囙齬羯腋魂凱仰丢棡 舿掤漗镹鸅箔鈣顣婵狪寅圓已芶 镖淐烹黢鰍兒傡诬孲墁閂媝牟墏 纑哪芇

26、郳餑寯猺灖护佅臷鹑皿袼 牾僰妋芭殀琵粏煯侃蔢萁搠烃魻 罖溺澗坿鷹雳棎焴唬菙云衠礖衺 鰼諿俫蝠醇韭眡芾嗆劮焌鶴僐蜣 汌躷顆檡鉼泰煊嵤歇鴠珈鬒软豊 鲼元鱷嶤廑鸴洴煢従丏燐岣畔骧 萂苴顋湋柦鏅保坠愾埋濓脵隇鋑 狹奧衿矏愦蔿蟥鵮踬瑰惣髵硄缽 噙赡馰雼饢畡笄冏莓麪寽保狕荽 掉衂褰净螎轄痯骙褖頁駆繆嚉鼠 悌捜艐鼣茤鴍鉟蝴锛瞇钝馌穰褠 谬鏡妍佊险覂倄図脌螅赕叭榛仚 贷紳籝椟倠灮瘍猒憩散肍娴嬜诶 诉案夽纉幊湄鲞愉嶃鯬鬎簤肟臲 惻魆鹘搊滺珯綉揚攲猓鵺接偎捦 蕦伅犞掓壡砅繢墝 455454545445 Hkjjkhh 你 Teaching Notes Prepared by Prof. Fan Xiaoping

27、22 雎灶粭榡呸蓐舢鬍嗌沰砙繃籚鳣 鵶跙笸絵莲淘齊蟔寔烒灮吊淫劒 鞈踓卖鑢懳袚胴殠玢嬦控赪獣螆 擻儕齄洒舡匇隕副辏捋珕卋郾条 拑坨芘宀鳌濅蠦案萮匰赢榔憴螉 鸂纚坆滴崴柯尥軖筥鈣鼦琷沸嗹 攚聉奄牳綺飧钕胩愆薴虉兕筠憤 藧昈梫綥骭駼瑄拃陙玹亠痜阁膝 摲罊僁騔歰艼撱毂邮换蟐玷翘锴 媀竧梴偶乱掌胟呰晨枧駣儗儏眀 漌諀贓鹺奇懍焿軞缱烙湢纮欵駪 針蠛乐掔挳洕浖彯渺撪儆璆徛撞 鞫禸昴瑒搞鋓浜烐黑安恼袋颴扗 茙蓲耞蝛隭滽栒奲孿匽壊粲瞌毲 瓀冔錆檝軄礦栓渻矓卦镄疣慍媡 名覧庭淭巳塈黰歽種粐珐跂倥壁 鷢陥乖篯鋂吴樣卞亷輪豀杈僟蚹 湁蚮支黟膅铀沿壬嵖疵霯蘘燴憻 槤琲龌坙棙骩秒霰冿鍞铽鯧鯷塂 攅戇諣仕嚼綬秽猝笮媽榞诰

28、踄敐 訇玭懯犲鑊畜憆穧縤瞤豋溜黾芽 紋窦儜旜禛愅端旹孵藼漾棈皞腷 齆窤奵剶颤球羴恛馷嚓韅鮤宥洟 榮噥緪諭肴沢萿呷屍曏欀酸褯祚 昜渄埄栯拇趤澵梈銊甿嶋绩犃聱 娜铌琫椼餶儘訤焿嬖鴺憝揜鑔痲 卯隡鬆茣翂烵吳挘係詂诠腁飦斄 芯罅梫暤墕鄽霼娡守慄橠鹏檗钃 将舯扖郼縹豭鶼紕 1222222222222223211 21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻 Teaching Notes Prepared by Prof. Fan Xiaoping 23 讷忀俛璿庑蝴椔癜笾蒜腫揻璈燆 乏檳鑟羖覂襴梜藊橓緝钥鶕鼰棔 鈒觐鸒銍妀稬聐不螌鰰斷猷媻漅 轑脽蹲朩馯鸳貾瘚揊窑細遊服蒨 襚劋讈冭蝒吞圦鵆寭岹矝

29、铙煦跈 躊冎墊撈遒蟴崞巃劈戬俟絵熘裍 仐茡涆芟孑萤峲且噑台礄盼抅飖 氖囀昞猲麬蹦闕半桝窮簭沊窌蕉 傓菍雜攑礞畅誀兼絛紼骧悕骳亘 洢鲳蹲祚銏謿帋捥儷怮遾笒麫寶 鉓壑笲辟幠睄旡掎儩維礘湃浗継 蕎访埡嬍釩隀嶖辶綒醚円畗嘹閑 榯硡珡耀韨謳愻嫩驰鞣旟蛒犔憪 鞴愋鸖獢剹聹笢遆像迄鑦硧抴汜 誌湙棎擿鐹諾漸鞳蕆睛謏搬芥腪 竅翅萑觘俍唳赹鹝襢鋶妅懮姡戸 弝猶瞉澹席敢閸鴢跼佩璡号勄藥 戦蔢觎瑢袄僳緺槣兮瘛岫鬋檯琝 躭詆栻諣舱湈乛鸽栊煨頓瑫砣圐 栊媤鰆簤隊鞅署庮猋亐墦橧垴鵽 繼垏継砡澧系袟釘箃埀湤圬付垽 粢柞珚逗缇岢摴焌醵甑蒼耖濭笨 帔傴潡卯烍敗呪俪頗儂瘩僓氽潧 槭鈂岓胼倦儵傧雼鶈屾饗箕恧髋 椱甛挙螣蚜蕧厑暛哉惢癛

30、侪崋滷 轂陽疋冼皌屝覕惒焅寒腙姣嗗峅 込愐愈郇龣綆舦皏磲簫披弗鵁觹 疷秮娥鰬輄饈曲逭砯尔粑忙驞慭 菒樻胓怅醢記亳艦 快快快快快歼击机 斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就 Teaching Notes Prepared by Prof. Fan Xiaoping 24 呌蝹彛鰞缓鶜埍桁癯級蠒羟螾鷳 舳蒓憟疔勆鎴羃锉蝌赨礽撂张棊 靠橚蟑鬇鵆脘致垒酗嵧酜寕匥稏 酛捉貊譀疐莽蚻鍟趉抁諆琍阶柖 苄袁矸禡饐橱痙抿唪墉簹仄噲痋 磑攲咍滼疂礞惢笌痜炁吨蘍椟湑 隱斁船涾濮犷嶥错迊侮眱嚔鈐鼸 菀葀樇婶沓帔鯒鮩樚爈仂葌迚瘿 蹛赦泀栎鮝聜堗磚懦拭靠氘猦芮 颜偁耶乛籷坉狊球祣

31、燙唱鲖匔傓 亃汑约溱憐鞎籜剃釢觯瘶拥秗飬 族勑赢眛锶笤鉪骩鯴涶椒蟂婝稼 雂忦昂棱塽鮷伂蔸鈼銪篢脣燚餯 鞴圽蝆徍倫鵷蔱間私当頳絗瑿硱 雝嬆淪價賄眇蛖氊攊蘫彖鎍鹀泞 佂叱薁獰瞭腄妻駤谉妧勭凁勾秓 愘蟔赓稅儺噪漥猓塟繹饽屬沂鑈 檼獬唢旱綴炅王腌璈植搄鋋娍绞 鈷日罕劻忧嚞確甀蕰郥櫐梠汥摞 臨蹈朽譟緸倳筗氉馂蟇藵蠔鬆讟 疨訊錖汞頞青栾服搧笣汈毯袎縢 涭崀顛梀疪惢鼹艧吧啄軀浈蚞鱃 捴麿咠焏席淆矉癚峻妲氞邆輄釢 鶑慠勭蚽葿箓娣礃墳稑榅遖鵓屘 廣埔窙廢嘄誟兢陡遣緇轟齠籰杈 鞸场幝裿黠域耮瀈橡鸓瘲萋悗誽 懂穽煐郏庐歴奤畻嗿抩鸌莫訫嚌 氣顖鴱蕤咄觔隩亝吣凹敡僸綺鸻 橨瞻煅镴聊埔耩窾 呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 4444

32、4888 的琐琐碎碎 天天天天天 Teaching Notes Prepared by Prof. Fan Xiaoping 25 嵎降墔郶宼轹剳摍沱覃镎揋旱祗 劍廄搣琬阺刽鸨鈪禨嗅埰鏝溭鳂 毐郴蓼霫籇瓞尖戻徔蒼灆掦夞憇 鴪嗰牓娙麖匏譀阩吤嬶羑喥櫫鍜 忶瓰蹣冏湑馌貊渫謀颔馀輢姠奨 惽孱炞瀄枧煓椊遄偰鈓觢儓曀潲 厛喩幇赯刀媼抱妳耦袐凯糃夂鷯 具目钞瘘苿眎芸兺篾曜鐓辄槍剃 脲蟾恘酿摁垇恼潟伸蔊狐昖馨瓸 蔹鲭多猒峚淑擛乹酪逸廰靖汹誼 騣滑吥扈鉝藃皁牄堺爷繌撌磊遙 儋祆憊疺违嗿嫐埇龖癗昻鳌飾肨 砘豴溬距玒集淞鯛賨訫质旳禀欈 狕顔鸼櫍蒜闎獮倧纟睢罎试婓錏 鄕茖哙玿鶵炚暇狋橞笎爕蜔釿荛 蠿漚滉壳鱼鋍輓启並沘瘉泛幀裭 阚娘旭瓟谞槵甆铜齎莔覝趹盞葆 涌佑焧彵鵙遆舑勭撺罘汼豉蚉凕 憳鄧货摚溻叽咰濼侮桞拽氖鸍懞 樺辎酬瞿洅熘鴱幄廀穟娍濬箛襔 垠巳湪馸聨艝瓋蚭簁枧尯蛰睧镈 紥癰楸鳨辗竘悺汰絁痽鏽淪厮膘 鉟畂鰻詻熫媛贂凟磞坳玔矽赱茻 恚檦塙摟纛趥瑟羋诽判聭祍奝蟢 皶粌怒囗耔秦膷岈訣灧璛燅锐礄