浙江XL纺织有限公司产品转型升级研究

1、苏州大学本科生毕业设计（论文）本 科 毕 业 设 计（论 文）（ 双 学 位 ）学院(部)纺织与服装工程学院题 目浙江XL纺织有限公司产品转型升级研究年 级2014级专业纺织工程（中外合作）班 级纺织国际班学号1415405001姓 名周家健指导老师何会涛论文提交日期2018年5月目录中文摘要3ABSTRACT41.浙江XL纺织有限公司产品现状52.浙江XL纺织有限公司产品存在问题53.浙江XL纺织有限公司产品问题原因分析74.解决问题的对策与建议85.企业产品转型升级前景展望116.结论与启示12参考文献1415中文摘要纺织业作为我国的传统行业，为国家创造了大量的外汇，增加了大量的就业岗位，

2、在国民经济生产发展中占有重要地位。凭借着中国廉价劳动力和丰富原材料的优势一直发展势头大好，在进出口贸易中占据极大的优势。然而在2008年国际金融危机爆发后，纺织行业长期依赖粗放型发展模式的弊端日益暴露，产品结构单一，处于行业价值链低端，直接制约了纺织业的发展。因此，纺织企业产品的转型升级就显得尤为迫切和必要。本文以浙江XL纺织有限公司为研究对象，首先介绍公司背景，阐述公司产品的现状及存在问题，然后对存在的问题进行分析，之后提出产品升级的主要思路，并给出相关的对策建议。最后对企业发展前景的展望并进行总结。关键词：纺织产业 转型升级 创新 品牌 策略ABSTRACTAs Chinas tradit

3、ional industry, the textile industry has created a large amount of foreign exchange for the country, increased a large number of jobs, and occupies an important position in the development of the national economy. With the advantage of cheap labor and abundant raw materials in China, the company has

4、 maintained a good momentum of development and has taken a great advantage in import and export trade. However, after the outbreak of the international financial crisis in 2008, the drawbacks of the textile industrys long-term reliance on extensive development models are increasingly exposed. The pr

5、oduct structure is single, and it is at the low end of the industry value chain, directly restricting the development of the textile industry. Therefore, the transformation and upgrading of textile products are particularly urgent and necessary. This article takes Zhejiang XL Textile Co., Ltd. as th

6、e research object, first introduces the background of the company, describes the status quo and existing problems of the companys products, then analyzes the existing problems, and then puts forward the main ideas of product upgrading, and gives relevant countermeasures and suggestions. Finally, the

7、 outlook for the companys development prospects is summarized and summarized.Keywords: textile industry; upgrade ;innovation;brand;strategy1.浙江XL纺织有限公司产品现状浙江XL纺织有限公司是一家从事天然纱线、针织、纺织品的生产销售企业。自公司成立后，便开始进行厂房、生产线以及相关配套基础设施的建设，1996年起设备投入生产。在生产初期，主要生产白坯布、棉纱等产品。当时，由于整个纺织业普遍处于用老设备生产老产品的阶段，因此公司的利润还可以保证。但在2008

8、年金融危机爆发后，在全球经济不景气的大环境下，国内外市场持续萎靡，国外纺织产品以高质量、高技术、绿色环保的优点在竞争中占据优势。在这种情况下，以浙江XL纺织有限公司为代表的传统纺织企业的生存空间逐渐被压缩，其经营利润越来越小，甚至到了举步维艰的境地。因此，2011年，公司高层决心对产品进行转型升级，淘汰了之前的大部分水喷针织机，从国外引进先进喷气织机，使其80%以上的设备达到国际一流水准。机器更新后可以生产时装面料、牛仔布、弹力布等，大大丰富了产品结构，提升了企业竞争力。其生产的大宗牛仔布和高端牛仔布市场需求量大，带动了公司外贸业务的大幅增长。同时，企业继续加大产品开发的投入力度，建立以企业为

9、主体、市场为导向的产品科技创新体系，加快产品高新技术化的改革。成立环保产品研发中心，每年投入研发经费300万元，专门为企业研发新型原材料。目前，研发中心已经根据企业的实际情况，研发出一种新型纺织原材料竹纤维（具有抗菌、抑菌、去除体味、阻挡紫外线的功效）。在未来，研发中心将会在加大加快竹纤维开发的同时，全力做好纳米纤维、洋麻纤维等天然纤维的开发与应用，树立绿色环保品牌，提高企业核心竞争力1。2.浙江XL纺织有限公司产品存在问题（1）能耗高、污染大。具有大多数纺织企业的通病，能耗大污染严重，与其他纺织企业在低价格、低成本的基础上竞争，处于价值链底端。产品转型升级前，企业拥有生产设备1000多台，9

10、0%以上的机器都是水喷针织机，操作工人众多，用电用水量极大，且在生产过程中会产生较多污染物，随着生产废水一起排入河道，很大程度上污染环境，与国家提出的环境政策背道而驰。（2）产业链短，价值链窄。作为一家具有20多年历史的纺织企业，浙江XL纺织有限公司和本地其他大多数纺织企业一样，产业结构不合理，大多生产低端产品，产品生产线与其他纺织企业重叠，未采用先进的技术和设备，使其产品与国内一些先进产品的质量有较大差距，与国际上的一些高品质产品差距则更大，无法避开行业内的低水平竞争，更无法向高端产品领域转移。高污染、高能耗、低附加值的产品比例较高，产业链比较单一，没有延伸到其他领域。（3）产品技术含量低由

11、于生产设备落后，企业只能生产低端纺织品，主打产品主要为天然纱线、白坯布等，技术含量低，生产成本高、产品利润薄，靠薄利多销的方式赚取利润。且企业所处地区80%以上的纺织企业都在生产类似产品，市场竞争十分激烈。企业缺少专业的检验检测设备，不具备专业的检测人员，难以控制产品质量。人员质量和品牌意识不强、素质不高、自主创新能力弱，高技术、高附加值产品开发能力较弱，企业难以良性发展。2浙江XL纺织有限公司自成立以来，一直坚持传统的模仿生产模式，以传统棉纱、白坯布等作为主打产品。其生产原料以传统的棉、麻、丝为主，在成衣过程中经过传统的“纺纱织造染整”过程，对水资源的消耗巨大，排放污染物多，化学染料的成分更

12、会对人体造成伤害，其生产的产品也容易褶皱和褪色。产品质量差，生产效率低，产品附加值不高，大大降低了产品的市场竞争力，影响企业的市场地位。企业高层虽然已认识到产品及设备需要整体更新升级，但未曾仔细考虑向其他方向进军，无法拓展其产品价值链，降低了企业的整体竞争力3。（4）产品单一，未实现多元化在国内纺织品市场中，充斥着大量低端产品，低技术含量、低质产品竞争日益激烈。4浙江XL纺织有限公司自成立以来，一直坚持生产棉纱、白坯布等初始产品，未曾延伸到其他产业。面对越来越残酷的竞争与多变的市场，或许无法实现企业的可持续发展。（5）品牌建设不足企业高层只关注眼前利益，缺乏品牌意识，公司的品牌名称不够国际化，

13、表面看上去也不存在任何寓意，中国人都未必能够很好的记住他的品牌，更别提被外国人熟知。再加上企业之前一直生产低端产品，已经给人一种企业产品不够高档的第一印象，虽然进行转型升级，但还是无法在短时间内改变该品牌在消费心目中的固有印象。3.浙江XL纺织有限公司产品问题原因分析（1）企业转型升级动力不足公司在过去的发展过程中，坚持走低端产品的生产路线。因企业对低成本和低工资的要求，而不敢涉及转型升级这个高投入阶段。事实上，对浙江XL纺织有限公司这样的中等规模的企业而言，最重要的是如何在行业不景气的大环境下存活下来，最担心的就是企业的行为与盈利的目标背道而驰。5公司虽然生产设备较为落后，产品也处于价值链低

14、端，附加值低，但之前由于搭乘良好的经济环境的顺风车，其营业利润一直不错。2008年由于国际金融危机的冲击，所有行业都较为困难。纺织业的利润虽然在下降，但相对于其他行业还是较为保险。靠着07年接到的还未消化的订单，公司的业绩以及利润率都还处在维持公司正常经营的水准。6在营业利润还可以的情况下，企业高层得过且过，企业转型升级的压力不够，动力不足。特别是这几年，由于浙江纺织行业产品销售的利润能够相对保持，包括浙江XL纺织有限公司在内的众多纺织企业对进行产品转型升级的愿望也就不那么强烈了。（2）企业转型升级风险较大企业转型升级是企业产品的生产效率、生产方式不断提高和改善的一个过程，但同时也意味着需要投

15、入更多技术资金，意味着与过去的生产方式完全脱离，存在着一定程度的不确定性。7该地区绝大部分纺织企业都是中小型企业，自身缺乏创新能力，只有相对较少的大型企业具有一定的产品研发能力。为了获得生存与发展，一部分中小型企业只能模仿、抄袭、盗用别人研发创新出的新产品，降低了自主创新的积极性。由于机会主义的存在，以及行业内的信息流通，如果一家企业采取创新行为，则另一家企业出于自身利益的考虑会在尽可能短的时间内仿制出类似产品并降价，造成恶意竞争。这样第一家企业虽然具有创新条件，但由于创新行为所创造的期望利润值过小，加上对于新产品市场的不确定性，企业的创新行为会越来越少，限制了企业的转型升级8。（3）转型升级

16、后的退出成本较高对纺织行业而言，纺织业退出成本高，纺织的机器设备几乎没有通用性，专用性高，如果改变一直生产的产品，原有的生产设备或会变得毫无用处，或需要经过价格高昂的改造才能用于生产新产品。9以浙江XL纺织有限公司为例，企业原有的1000多台水喷针织机在更新换代后大部分予以淘汰，只留下少部分机器通过改造后继续用于原有产品的生产。被淘汰的那部分设备除了卖作废铁，毫无用处。（4）产业环境不佳减慢转型升级速度纺织业虽然市场前景广阔，但仍然有人认为它已经是一个夕阳产业。特别是由于国外纺织产业群集聚，在其品牌效应高、产品质量好、环境污染少的绿色纺织产品的竞争和对比下，一些人持续看衰中国纺织业。10一是以

17、产业链分工为主的跨国生产和经营，将产业链中的低端技术、常规生产不断向发展中国家转移，而发达国家依靠资金、技术方面的优势，掌控着纺织品高端市场。二是由于发达国家逐步退出劳动密集型产业，使得广大发展中国家纺织业得到快速发展，印度、巴基斯坦、越南等国家凭借其更加低廉的人力成本，在中低端产品市场成为我国纺织业在国际市场的有力竞争者。三是国内纺织业无序竞争，缺乏人才，互相模仿、抄袭现象严重，在中低端产品市场不断通过降价的手段来提高竞争力，进一步蚕食纺织企业为数不多的利润，削弱了纺织企业转型升级的能力，拖慢了纺织企业转型升级的步伐11。（5）企业主进取意识不够面对经济不景气的大环境，不少企业主存在悲观情绪

18、。在引进新设备、开发新产品、开拓市场、完善管理等方面都不够积极，畏首畏尾，普遍存在走一步算一步的心态。加之企业管理水平较低，产品开发能力不强，产业链配套设施还不够完善等因素，导致了纺织产业及其产品存在诸多问题。4.解决问题的对策与建议（1）在观念上转型升级企业产品质量不好，环保性不强、舒适度不高，只依靠低价销售的数量型竞争在人们越来越注重品质而非价格的今天已经不具备任何优势。浙江XL纺织有限公司应该充分认识到效益型模式的优势，更加注重质量、注重环保、注重品牌，在效益方面做文章。在借鉴国外先进技术的基础上，积极研发自主品牌，向高技术和高品质产品靠拢。在价值链的前端，引进精英人才，集中力量开发新产

19、品。在价值链的后端，引进优秀市场营销人才，加强实体及虚拟销售网络的建设，加快网上电子商务平台建设，加大对品牌的宣传与推广，以扩大品牌影响力12。（2）加快技术改造，提高产品科技含量和提升产品档次针对公司发展面临的困难和不足，应该加快引进和自主研发、生产高档织机，加快资源循环利用及节能减排等先进技术的推广和运用，运用电子信息技术对生产过程中的资源消耗、废弃物排放进行实时监控，提升智能化管理水平，加强资源的再生循环与利用，加快淘汰落后产能，发展低能耗、低污染的先进产能，以提高产品科技含量和提升产品档次为出发点，大力改变生产技术和生产设备落后的状况。积极开发环保型深加工产品，把生态服装、绿色纺织品等

20、作为企业利润新增长点13。密切关注绿色产品生产技术带来的深刻变化，多渠道筹措和利用资金，加大对产品技术改造的力度。加大竹纤维开发的同时，全力做好纳米纤维、洋麻纤维等天然纤维的开发与应用，树立绿色环保品牌，提高企业的核心竞争力。（3）取得政府支持与政府协商，加大对纺织企业的政策倾斜力度，协助企业通过高强度的技术改革，开发设计出高技术含量、绿色环保的新型原辅材料，以满足高档纺织品的生产需要。努力建设纺织研究机构或搭建纺织研发服务平台。对于政府方面，加强产业政策的引导，严格控制高能耗、高污染、高排放项目建设，促进整个纺织业转型升级发展。加强财政支持，鼓励运用高新技术改造传统产业，对技术创新、技术改造

21、、节能减排、淘汰落后产能等重点项目给予财政资金支持。拓宽企业融资渠道，加大金融政策支持14。由于浙江XL纺织有限公司自身是中等规模，实力一般，因此建议政府联系几家类似规模、类似想法的企业，合作成立外贸公司，增强自身进出口能力，扩大产业销售主动权。（4）全方位引进和培育人才企业应充分意识到现代企业竞争的实质是人才竞争，想要在纺织领域立于不败之地，关键在于人才的引进和培养。坚持按照现代企业制度要求，将公司发展战略贯彻到人力资源规划中，稳步推进人才队伍建设。一方面积极的与本地职业学校合作，培养熟练技工。另一方面引进熟悉纺织业产品规律，具有开拓进取精神的财务专家、产业人员、技术专家，重点引进熟悉品牌运

22、作的企业高级管理人才、经验丰富的营销人才、与国际接轨的时尚设计师、熟悉外贸市场规则的外贸人才。同时，建立企业研发中心，挑选企业技术骨干进行新产品及原材料的研发工作，并聘请相关专家担当技术指导，提升对新产品及原材料的研发能力。充分利用与高校的合作经验，大力推广产学研相结合的方法，针对市场的需求培养专业人才。通过改善引进的技术人才的生活居住条件，帮助他们小孩解决上学问题等措施，积极为技术人才提供一个良好的工作及生活环境，为保障人才安心为企业做好服务打下了坚实的物质基础15。（5）进一步实施出口市场多元化战略实行内外销并举策略，适应国内外市场环境变化，适度降低外销力度并优化外销结构，增强外销风险意识

23、，积极开拓第三国家市场，降低对欧美市场的依赖度。虽然美国和欧盟是世界上最大的纺织服装进口市场，但同时也是贸易保护的高发地区16。因此，浙江XL纺织有限公司应积极开拓多元化市场，在维护企业原本的主要出口市场基础上，积极推进市场多元化战略，开拓过去没有重视或设限严重的市场，加大新兴市场的开发力度，发展新客户，在巴基斯坦、印度等人口众多、市场广阔、竞争不那么激烈的国家设置纺织品出口基地，从而分散市场风险，增强对贸易环境突变的应对能力，确保企业纺织品贸易的持续稳定与发展。（6）延长产业链，拓宽价值链浙江XL纺织有限公司应按照强化上下游，拉长产业链，拓宽价值链，提高产品附加值的总体思路，加速调整产品结构

24、，扭转生产主要集中在低端产品的现状，尽量避免与其他纺织企业产品重叠。在对过剩产能、落后产能及时淘汰的基础上，积极发展新型纺织面料。从国外引进最新的技术和设备，生产利润高、质量好、节能环保的纺织产品，避开行业内低水平竞争，从低端产品领域向高端产品领域进发。摆脱产业链单一的现状，积极向其他领域延伸17。（7）加大资金投入，提升进取意识及管理水平，加速企业转型升级企业应摆脱对低成本、低工资的落后要求，敢于涉足高投资的转型升级阶段。抛弃之前搭经济环境顺风车，走低端产品路线的老想法，着眼未来，把企业做的更大更强，而不是守着眼前成果过日子。勇于面对企业转型升级面临的困难和风险。对企业的产品生产方式加速转型

25、，与过去落后的产品质量及生产方式进行脱离。拒绝机会主义，抑制抄袭、模仿、盗用别人新创意、新产品的冲动，坚持走开发绿色环保产品，走增强自身创新能力的可持续发展道路。忘掉金融危机后困难的行业环境，抛弃对纺织行业的悲观情绪。相信阳光总在风雨后，不要有畏首畏尾，走一步算一步的心态，积极引进新设备、开发新产品、开拓市场、完善管理水平、等方面做文章，最终把企业做大做强。（8）把握并顺应消费需求变化，苦练内功一方面规范公司规章制度，增强自身实力。另一方面调查分析市场，了解市场营销。随着市场的变化不断调整自身产品、渠道、定价、促销等营销策略。学习先进管理理念，从刚性管理向柔性管理转变，实现信息的共享，强调团队

26、配合、共同参与和集体决策，使组织结构扁平化，提高组织的灵活性。实现管理专业化，由具有技术、管理、市场营销、人力资源等专业知识的人员来管理企业，改变过去所有者和经营者二合一的管理模式，实现经营权与所有权的分离，实现从投资者管理模式向职业经理人管理模式的转变。建立与产权制度和治理制度相适应的规章制度。对企业员工实行人本管理，重视员工技能培训，为最大限度发挥员工潜能创造良好条件。（9）大力发展电子商务由于纺织业标准化程度较高，易通过网上实现交易，这有利于浙江XL纺织有限公司扩大自身产品销售渠道及辐射范围，降低交易成本，提高交易效率和提升自身在行业内的影响力。因此，公司应大力发展电子商务，依托优越的地

27、理位置，应多次前往阿里巴巴总部考察，了解电子商务具体情况，并组建专门的电子商务部门，聘请电商高级人才负责企业的电子商务工作，借助阿里巴巴自动化、智能化的产品供应链，将产品信息进行分类、整合，自动撮合交易，集小订单为大订单，变小规模供应为大规模供应，拓宽企业现有销售渠道，改善商业环境，激活和优化企业产业链，从而获得较大的规模效应。利用电子商务的互联性与便捷性，与国际方面直接对话，帮助企业快速突破设计瓶颈，实现技术创新和材料升级18。5.企业产品转型升级前景展望本地区纺织业经过近几年不断的转型升级，已经形成较为成熟的纺织产业集群。纺织企业的大量聚集，充分发挥产业集聚的优势，形成规模效应。同类企业的

28、集聚，使得行业信息能够快速传递，各种新型技术和新型设备能够更快的得到普及，能够对市场需求做出更快反应；产业集聚也促使当地人才集聚，企业能够以更低的交易成本获得自己所需要的技术人才，降低了企业人才招聘成本；由于上下游环节企业集聚，时间成本与交通运输成本几乎可以忽略不计，因此它一方面降低了企业的时间成本和运输成本，另一方面也使企业可以进行专业化生产，受益于专业化生产所带来的生产效率提高等优势，集群内激烈的竞争，以及信息的快速传递，帮助企业提高创新能力，推动企业的创新活动，使纺织产品能够紧跟世界潮流，大大提高纺织产品在国内外的竞争力，为纺织企业创造更多利润，提高市场占有率提供了可能性。从浙江XL纺织

29、有限公司看，其年产1000多吨竹纤维和棉混纺纱、3000多吨天然棉纱，引进国际先进生产设备和测试仪器，采用新技术、新工艺，保证了成纱条干好、无棉结。生产新型、环保、高质纺织品，提高了产品的占有率和竞争力。同时优越的地理位置为公司进一步发展提供了千载难逢的机遇。近几年，长三角地区经济发展速度越发加快，形成特有的经济发展特色，集聚中国改革开放30年来的众多发展成果，是一个发展机遇和经济财富高度集中的地方。国际经济学界较为一致的认为，这一地区已成为继美国东北部大西洋沿岸城市群、北美五大湖城市群、日本太平洋沿岸城市群、英伦城市群、欧洲西北部城市群这五大城市群之后的世界第六大城市群，对不少投资公司、外国

30、企业具有极大的吸引力。企业位于浙江中部，处在长三角经济区的腹地，向北邻近上海、江苏，向南靠近广东、福建，交通发达，科技、平台、人才等资源集中，处于各大城市的经济辐射圈内，公司的发展面临着前所未有的机遇，市场前景广阔19。6.结论与启示作为我国的支柱产业之一的纺织业，在上世纪90年代中期发展到了阶段性巅峰。而后，由于面临国内、国际市场环境的不断变化，纺织业出现了结构性相对过剩，以浙江XL纺织有限公司为代表的纺织企业面临着前所未有的挑战。竞争加剧，纺织业的传统优势逐渐减弱，问题日益凸显。主要体现在：一是该地区纺织企业总体规模小，档次低，经营方式落后，市场信息传递慢、技术人才缺乏，产品种类单一，绝大

31、部分企业没有自主研发能力，难以生产出适应市场的面料，限制了企业的发展壮大。二是纺织品市场中低档产品供过于求，市场上充斥着低技术含量、低质量的产品。陷入了市场竞争力不强、产业结构落后的困境。企业之间形成了抄袭、模仿成风，使得企业严重缺乏创新动力。当市场需求发生变化，处于买方市场时，企业无应变和创新能力，致使产品价格下降，积压仓库。三是市场结构单一，未实现多元化发展。企业的纺织出口主要集中在美国、日本和欧盟市场。一旦以上国家设置贸易保护主义壁垒，纺织产品将出口受挫，风险过于集中，企业对贸易环境突变的适应能力较弱。四是品牌建设不足。面对日益激烈的市场竞争，企业要占领市场并获得较大利润，除了产品质量要

32、好，创新速度要快之外，还应当有自己的品牌。为了解决以上问题，促进地区纺织业的转型升级。以浙江XL纺织有限公司转型升级的案例作为研究对象，从以下几个方面为当地其他纺织企业提供一定程度的借鉴。（1）加大力度引进和培养人才要求政府给予企业引进的技术人才生活补贴，改善技术人才物质生活条件。利用与知名高校的合作经验，推进产学研相联合，并借助学校针对市场需要培养专业技术人才，培养人才高地，以弥补纺织业的人才不足。利用人才优势，提高企业管理水平以及对新原料和新产品的研发能力，紧跟世界流行趋势，提高产品的科学技术含量，最终提升企业整体竞争力。（2）引进国外先进生产设备和生产技术。在生产设备的更新换代上做文章，

33、在产品的品质上抓落实，从而提升产品的科技、绿色含量，使产品多元化，拓宽产品价值链，为企业创造更多收益。（3）实现市场的多元化利用生产设备和生产技术的更新换代，彻底脱离高能耗、高污染等低端市场，向高利润率、高附加值的高端市场进军。在巩固国内市场，开发日本、美国、欧盟等发达国家和地区市场的同时，积极开拓过去没有予以重视或设限严重的市场，加大开发新兴市场的力度，分散市场风险，减少对单一市场的依赖性，增强对贸易环境变化的应对能力，保证纺织业平稳健康发展20。（4）打造自身品牌借助产品转型升级的契机，以新型产品的高品质、高质量、高附加值为依托，扭转过去认为纺织产品在市场中无品牌或者品牌价值低的刻板印象，

34、树立新时期的良好形象，打造纺织产品知名品牌。提升市场占有率，提高企业利润。（5）要求政府主导搭建服务平台将产品开发、产品检测与验证、人员培训与教育、电子信息服务和现代化物流配送等服务都集中于一个平台。最大程度上发挥平台集聚作用，减少企业单独开发的成本，释放企业创新能力，激活企业发展潜力。随着国内外经济形势的逐渐好转，纺织品消费持续增长。依托当地纺织产业越来越成熟的集群效应以及企业位于长三角经济发达地区的优势，在企业成功产业转型升级之后，相信企业的产品竞争力会越来越强，市场会越来越大，前景十分美好。参考文献1邹小芳绿色贸易壁垒对中国纺织业出口的影响和对策分析J经济研究导刊，2011(03)：187-