吉利营销策划书

1、.4.4市场要 .现状概吉利汽车析 .目标市场分.3 3竞析 .4 42 2吉利汽车争车型分市场营销环境分吉利营销策划书篇一：吉利汽车营销策划方案 吉利汽车营销策划方案 目录.3 31 1 吉 利 汽 车 市 场 背 景 吉利汽车市场营销宏观环境分析.4 4人口环境分.3 3.3 3析 .析 .4 4 经济环境分析 . 5 5技术环境分析 . 5 5政治法律环境分析 .错误！ 未定义书签。社会文化环境分析 . 错误！未定义书签。 吉利汽车市场营销微观环境分析.7 7商 1010. 错误！未定义书签。手 .竞争错误！对未定义书签。国内市场变化 . .9 9国际市场开拓 . .9 9市场战略分析

2、. .9 9市场宣传活动(广告活动)吉 利 汽 车 SWOTSWOT 战 略 分1414析 . 错 误 ！ 未 定 义 书 签 。 3 3 吉 利 汽 车 定 价 策 略 . 错误！未定义书签。4 4 吉 利 汽 车 产 品 营 销 策 略 分析 . 12125 5 吉利汽车促销策略分析 （ 吉利汽车“下乡”营销计划 ） . 1313略 .营销策. 1313市场现状 . 1414营销计划下乡细节 .1717错误！未定义书签。摘要 浙江吉利控股集团有限公司是一家以汽车及汽车 零部件生产经营为主要产业的大型民营企业集团，始建于 19861986 年，经过十八年的建设和发展，在汽车、摩托车、汽车 发

3、动机、变速箱、汽车零部件、高等教育、装潢材料制造、 旅游和房地产等方面都取得了辉煌业绩，资产总额已经超过 5050 亿元；特别是 19971997 年进入汽车制造领域以来，凭借灵活 的经营机制和不断的观念创新，快速成长为中国经济型轿车的主力品牌， XXXX 标 . 1515吉利汽车下乡细节 . 1515吉利汽车下乡车型报价和数量.1616营销计划后续工作 .总目年企业经营规模列全国 500500 强第 331331 位，列“浙江省百强企 业”第 2525 位，被评为“中国汽车工业 5050 年发展速度最快、 成长最好” 的企业之一， 跻身中国国内汽车制造企业 “ 3 3 6 6” 主流格局。浙

4、江吉利控股集团有限公司总部设在浙江省省会城市 杭州，在临海、宁波、台州、上海建有四个专门从事汽车整 车和汽车零部件生产的制造基地，现已拥有年产 3535 万辆整 车、3030 万台发动机和 2020 万台变速箱的生产能力； 随着宁波、 台州、上海等新建项目陆续竣工投产，集团的整车生产能力 将提升到年产 5050 万辆，发动机生产能力将提升到年产 3030 万 台。浙江吉利控股集团有限公司建有面对国内、国际两个市 场的营销络，在全国共有109109个4S4S汽车专卖店、489489家品牌 经销商、 569569 家服务站； 在海外建有的 1010 余家销售服务点经 营吉利、 美人豹、 华普三大品

5、牌系列轿车的销售和售后服务； XXXX年吉利轿车在国内销售达到 101611101611辆，市场占有率达到 % % 在国内轿车市场排名由 XXXX 年的第十位跃居到第七位，在经 济型轿车市场占有率达到 % %；有近 50005000 辆吉利轿车出口到 2828 个国家和地区，使中国的轿车在国际市场上占有了一席之地； 稳定的质量、细微的服务、超值的性价比和体验式的营销使 得吉利轿车赢得了国内外老百姓的喜爱，截至 XXXX 年年底吉 利轿车的社会保有量已超过 270000270000 辆，并以每月数辆的速 度递增。XXXX年8 8月2 2日，吉利控股集团董事长李书福和福特 首席财务官刘易斯布思在英

6、国伦敦共同出席交割仪式。中 国浙江吉利控股集团有限公司 2 2 日在伦敦宣布，已经完成对 美国福特汽车公司旗下沃尔沃轿车公司的全部股权收购。现吉利旗下五个品牌（英伦汽车、上海华普、帝豪、全 球鹰以及沃尔沃） ，其产品涉足出租车， 家用轿车，城市 SUVSUV， 运动型轿车以及跑车。每个品牌有着不同的品牌诉求。英伦 汽车传递“英伦、经典、亲切”的产品理念；帝豪，英文是 EMGRAEMGRA N N传递“豪华、稳健、力量”的产品理念；全球鹰， 英文是 GLEAGLGLEAGL，E E 传递“时尚、激情、梦想”的产品理念； 沃尔沃更是豪华，安全，但又不张扬的品牌定位，满足着不 同消费群体的不同需求。

7、吉利收购沃尔沃之后，出现过管理 层上的分歧，但是最终沃尔沃的核心的品牌定位并没有发生 改变，依旧是其低调、豪华、安全，高技术。沃尔沃同时拥 有轿车及赛车、城市 SUVSUV都满足了无论是偏于品牌，实用 主义，还是安全，还是操控性等广大消费群体。1.1. 吉利汽车市场背景市场现状概要：吉利控股集团有限公司是一家以汽车及汽车零部件生 产经营为主要产业的大型民营企业集团 , , 始建于 19861986 年，其 前身是位于浙江省台州市路桥区的黄岩县制冷组件厂。经过 十八年的建设和发展，在汽车、摩托车、汽车发动机、变速 箱、汽车零部件、高等教育、装潢材料制造、旅游和房地产 等方面都取得了辉煌业绩，资产

8、总额已经超过 5050 亿元；特 别是 19971997 年进入汽车制造领域以来，凭借灵活的经营机制 和不断的观念创新，快速成长为中国经济型轿车的主力品牌， XXXX年企业挤入中国企业 500500 强，被评为“中国汽车工业 5050 年发展速度最快、成长最好”的企业之一。吉利汽车目标市场分析： 市场细分主要分为： （1 1）集群的偏好细分，根据市场不 同偏好的群体，形成不同的细分市场。沃尔沃轿车中轿车， 家用轿车，赛车，城市SUV适合各个高档消费市场的细分。 其中沃尔沃 cx30cx30 也体现了“实用主义” 。（ 2 2）消费心理的细 分，整个高端消费群体当中，对汽车有着不同的心理需求。

9、宝马是体现驾驶的乐趣，奔驰是企业家的首选。沃尔沃在中 国的消费心理则是其定位的豪华，安全，低调。在交通事故 频发的现在，无论是中国还是整个世界，汽车出现的交通安 全一直是人们所关注的。而沃尔沃在不失豪华高端的消费心 理上，紧紧锁住人们对汽车安全高度关注的心理。更是满足 了一些上层人士，需要身份体现，却不锋芒毕露、低调的心 理。消费者购车还存在购买动机的影响（3 3）价值观的市场细分， C30C30 等新能源汽车、纯电动、低油耗的车型满足了人 们价值观上的市场细分（ 4 4）生活格调的细分：随着经济发 展的迅速以及城市化的加快，人们在物质生活满足的情况下， 往往追求生活格调。而在城市中出现的越野

10、车也越来越多， 那么沃尔沃的 XC60XC60 CX90CX90的越野SUVSUV则毫不犹豫的满足这 类细分市场的需求。目标市场的选择：吉利收购沃尔沃后应当采取市场专业 化的战略，而且必须始终保持沃尔沃一贯的品牌定位。沃尔 沃此前出现的亏损，并不是沃尔沃品牌定位的不正确，而是 市场开发上的不足。那么选择专业化的市场战略，是始终专 业于安全， 始终专业于豪华， 始终专业于高技术。 目前来看， 作为沃尔沃的第二个本土市场中国，中等家庭在增加，更 多的中等家庭步入高等家庭中，而中国的汽车经济发展过度 了西方汽车发展的很长一段路程，我国现在的汽车在经历短 暂的传统油耗汽车过后，进入了低能耗，低排放，低

11、污染的 时代。那这同样要求沃尔沃专业于低能耗，低排放，新能源 的汽车发展大趋势。沃尔沃在目标市场的战略上应采取差异化的营销，这本 身在其品牌定位中就已经可定。正如沃尔沃瑞典高层所讲， 买奔驰、宝马的人不会买沃尔沃，这是品牌营销的差异化， 而始终贯穿沃尔沃豪华但低调的消费群体。同时寻求销售渠 道的差异化，原来的沃尔沃在中国年销售不过 40004000 辆，如 今吉利收购沃尔我后，如此一个大的本土市场，在和奔驰、 宝马比起来，在市场上占了一定的优势。但是整个销售渠道 去不见得会比奔驰宝马好。然而作为整个豪华车的高端市场，市场的空间远不是中低端的那么大。那么融汇整个品牌，它的销售渠道必须有别于奔驰、

12、宝马、奥迪等高挡豪华车。 市场定位：浙江吉利控股集团有限公司及其下属子公司现已全部通过了 IS09000IS09000质量体系认证，并于 XXXX年1010月 正式通过TS16949TS16949体系认证。为了适应国际市场和集团战略 发展的需要，集团和各子公司全面启动了欧盟的ECEECE美国的DOTDOT和EPAEPA等认证工作。浙江吉利控股集团有限公司为实施国际化战略，已制定 出未来十年的规划蓝图，到XXXX年，吉利汽车将拥有以左、右舵兼顾，满足各国法规和消费习惯的、以经济型轿车为主 向两头延伸的两厢、 三厢、SUVSUV SRVSRV等 1515个系列整车车型； 将拥有满足当时国内、国际排

13、放等法规要求的汽、柴油兼顾 的8 8个系列发动机；将拥有 6 6款MTMT手动变速器；6 6款ATAT自 动变速器；3 3款ECVTECVT无级变速器；开展混合动力轿车研发和 吉利方程式赛车项目，上述产品规划概括为 158663ES158663ES 。到XXXX年，吉利汽车整车产销将达到100100万辆，在海外将建成六个生产基地，实现三分之一出口的目标。到XXXX年，建成 200200 万辆生产能力，在海外建成十五个生产基地，把吉 利汽车建成为国际知名品牌， 实现三分之二出口的目标。 为 实现上述战略目标，吉利集团已经在品牌营销规划、业务流 程再造、经营管理创新、人力资源整合、企业文化建设、全

14、 面实施信息化等方面展开卓有成效的工作。浙江吉利控股集团有限公司本着 “总体跟随、 局部超越、重点突破、招贤纳士、合纵联横、后来居上”的战略思想， 发扬“敬业、创新、沟通、拼搏”的企业精神，持续进行技 术创新和管理创新，积极参与国际竞争与合作，以先进的技 术、优质的产品和细微的服务，全心全意地圆中国老百姓的 汽车梦，为中国汽车工业自主品牌的崛起，为实现“造最安 全、最环保、最节能的好车，让吉利汽车走遍全世界”的美 好理想而拼搏奋斗！竞争车型分析： 汽车行业作为我国经济的支柱产业，对我国的经济发展 有着重要的意义。随着我国消费水平的不断提高，我国汽车 市场迅速发展。然而，我国名族汽车品牌面临着国

15、际和国内 的双重竞争压力。在这样的背景下，吉利汽车原有的低端低价位的品牌形 象已无法满足现今市场发展的需求。在战略转型的初级阶段 和转型过程中，吉利汽车抛弃了原有的品牌，重新塑造了新 的具有层次的，涵盖汽车消费中高低端市场的品牌体系。吉 利从 XXXX 年下半年开始推出远景、金刚、自由舰替代了原来 的豪情、美日、优利欧三大产品，随后，为适应未来吉利产 品系列的不断壮大，吉利构建了 3 3 个整车子品牌，新三大子 品牌为全球鹰、帝豪、上海英伦。全球鹰GLEAGLGLEAGL，E E 象征着“时尚、激情、梦想”;帝豪EMGRANDEMGRAND象征着“豪华、稳健、 力量”；上海英伦 SHANGHA

16、ISHANGHAI ENGLQNENGLQN象征着“经典、英伦、 贵族”。以此开始了其多品牌战略。2.2. 吉利汽车市场营销环境分析 吉利汽车市场营销宏观环境分析 : : 人口环境分析： （ 1 1）我国的人口分布：我国东南国土面 积占全国的 43%43%，而人口约占全国人口的 94%94%左右，西北地 区面积占全国面积的 57%57%，人口却只占全国人口的 6%6%左右， 所以主要的消费市场还是东南部，但是近几年西部发展速度 很快，还是具有很大的市场。 （ 2 2）我国近几年的人口收入情 况篇二：吉利营销方案招商银行“跨境人民币金融服务” 针对吉利集团的营销方案 招商银行“跨境人民币金融服务

17、”吉利集团营销方案一、市场宏观分析XXXX年7 7月，六部委联合出台跨境贸易人民币结算试点 管理办法，我国跨境贸易人民币结算试点正式启动； XXXX 年 6 6 月，我国启动了第二批跨境贸易人民币结算试点工作，试 点地区逐渐扩大到全国 2020 个省份； XXXX 年，央行将继续扩大 跨境贸易人民币结算试点，力争将试点扩大至全国范围。国内正在重点推进内需拉动经济增长鼓励消费，内贸和 外贸两个市场逐步趋同化，国内贸易也正在慢慢借用国际贸 易的结算工具、结算手段和结算方式，包括一些结算的标准 都在向国际贸易靠拢。同时整个贸易，包括国内贸易和国际 贸易，随着 ITIT 行业的发展，都出现一个特点，即

18、电子贸易 交易额正在逐步上升，以后发展会越来越快。三是多平台联 动效应会成为银行业发展跨境贸易人民币结算业务的一个 趋势。开展跨境人民币业务反映了现实跨境经济交易的客观 需要，而且能为我国的进出口企业和金融机构带来实实在在 的好处。对于企业而言，跨境人民币业务能为企业提供一个自由 选择结算币种的权力，便于我国进出口企业规避汇率风险， 节约汇兑成本，增强价格竞争力。据估算，以人民币结算的 交易成本比以外币结算的交易成本平均低 2 2 至 3 3个百分点。此外，人民币结算出口退税等手续也更加便利。 对于国内金融机构而言，开展跨境人民币业务为我国金 融业“走出去”提供了契机。国内金融机构在提供外币产

19、品 和服务上和其它大型跨国金融机构相比尚未建立竞争优势， 业务发展也受到国别制约。伴随着人民币走出去，我国境内 的金融机构可以充分发挥自身人民币负债业务体量大，人民 币资金清算便利等天然优势，为境外主体和我国“走出去” 企业提供更多以人民币计价的金融产品，从而提高金融服务 和国际化经营水平，提升核心竞争优势。二、吉利集团的基本情况分析（一）、吉利集团简介 浙江吉利控股集团有限公司是中国国内汽车行业十强 中唯一一家民营轿车生产经营企业，始建于 19861986 年，经过 二十年的建设与发展，在汽车、摩托车、汽车发动机、变速 器、汽车电子电气及汽车零部件方面取得辉煌业绩。特别是 19971997

20、年进入轿车领域以来， 凭借灵活的经营机制和持续的自 主创新，取得了快速的发展，资产总值达到 105105 亿元，连续 四年进入全国企业 500500 强，被评为“中国汽车工业 5050 年发 展速度最快、 成长最好”的企业，跻身于国内汽车行业十强。 XXXX 年 1212 月 2323 日，成功收购沃尔沃汽车 100%100%的股权。在本行对吉利集团的综合评价（总分为 100100 分）中，吉 利集团在法人因素这块得分，在市场因素这块得分，在财产 因素这块得分，总得分分，属于良好等级，吉利集团符合国 家产业政策，发展前景良好，经营状况虽然是负债经营但是 盈利，信用等级为 AAAA资产负债率为%

21、 %虽然高于70%70%旦是 是由于收购沃尔沃的关系，并不是因为经营不善，其现金流 充足，到期信用偿付率 100%100%，贷款利息收回率 100%100%，具有 较高的客户价值，属于优良客户。吉利集团主导产业竞争力突出，财务状况良好，盈利能 力较强，现金流充足，资产变现能力强，且公司信誉度高， 银企关系融洽，具有较强的偿债能力。吉利在面对的风险， 采取了一系列的措施，风险防范意识强。吉利集团的风险可 控性较高。（二）、吉利发展方向 吉利在独联体、中东、非洲、东南亚、中南美洲等五个 战略市场均设有代表处。累计实现海外销售十几万辆，位居 中国轿车出口前列。秉承集团“让吉利汽车走遍全世界”的 理念

22、，吉利国际以 “实现 2/32/3 出口的伟大梦想”为最高目 标。目前以俄罗斯、乌克兰为首的各代表处发展迅速，专业 的营销队伍深入市场，各代表处运作模式日趋完善，吉利汽 车在海外市场已颇有口碑，并树立了良好的企业品牌形象。 依靠集团的信息化平台，目前公司拥有完备的信息系统，正 在使用的有 ERRERR DMSDMS等系统。公司将加大投资，完善现有 软件系统并将进一步开发其他信息化系统，努力实现国际一 流的信息化、专业化管理。浙江吉利控股集团按照“总体跟随、局部超越、重点突 破、招贤纳士、合纵连横、后来居上”战略思想，已经制订 出“十一五”发展规划：到 XXXX 年，吉利汽车将拥有以左、右舵兼顾

23、，满足各 国法规和消费习惯的 1515 个系列 4242 款整车；拥有满足国内外 法规要求的汽、柴油兼顾的8 8个系列发动机、7 7个系列MTMT手、 自动变速器、3 3款ECVTECVT无级变速器；开展混合动力轿车研发 和吉利方程式赛车项目。到 XXXX 年，在海外建成十五个生产 基地，实现二分之一外销的目标。使吉利汽车成为国际上有 竞争力的品牌XXXX年6 6月，吉利集团开始进行战略转型，争取用3-53-5年时间完成从单纯的低成本战略向高技术、高质量、高效率、 国际化的战略转型。吉利将秉承已经确立的新战略时期的企 业愿景：让世界充满吉利， 认真行使企业的使命： 造最安全、 最环保、最节能的

24、好车，让吉利汽车走遍全世界! !作为吉利集团这样的企业，随着企业的发展，在海外市 场的占据份额的上升，市场风险就会上升，汇率风险，价格 竞争，国际结算等都会有或多或少的问题存在，这个时候就 需要寻找一个途径， 解决汇率波动风险大、 货币兑换成本高、 外汇核销手续繁琐、外债管理束缚发展等问题。三、招商银行在跨境人民币金融方面的情况分析（一）、发展情况：招行早在XXXX年初就开始筹备跨境人民币业务 ，深度介入 了人民银行试点政策的制定程序, , 取得了人民银行总、分行相关监管部门的普遍认可。此外, , 招行还特别注重打造该领域专业的国际产品专家团队 , , 推出了各体系“快、准、全” 的跨境人民币

25、系列产品。再加上近年来不断搭建的国际化平 台 , , 招商银行已经拥有香港分行、纽约分行、永隆银行、招 银国际等多个海外渠道 , , 并与国际知名大型投资银行以及其 他外资银行建立了良好的合作关系。这些因素成为招商银行 发展跨境金融服务不可比拟的优势。招行在开拓境内企业赴香港上市和发行人民币债券方 面已初见成效 , , 通过永隆银行分别为比亚迪、宝龙地产发行 人民币债券 1010 亿元, , 通过与外资投资银行合作 , , 为山水水泥 发行人民币债券 1515亿元, , 另外还有数十个境外发债项目进入 实质性洽谈阶段。顺风光电成功登陆香港联交所 , , 募集资金 亿港元，此次IPOIPO由招银

26、国际负责主承销，永隆银行担任联合 收款行。此外 , , 多家公司通过招银国际实施了在香港过桥贷 款融资 , , 并且跟进其境外的 IPOIPO 项目。跨境金融品牌的发展也带动了跨境人民币传统业务的 快速发展 , , 截至 XXXX 年 7 7 月, , 招商银行跨境人民币结算总量超 过 600600 亿元 , , 带动各项跨境人民币存款合计总余额超千亿元。XXXX年5 5月，招商银行领先国内商业银行，推出“跨境金融” 品牌 , , 着力为中国企业“走出去”打造全面、高效的境内外 一体化跨境金融服务。以跨境人民币业务、跨境财富管理作 为主要特色产品的“跨境金融”品牌 , , 已经成为招商银行又

27、一金字招牌。招行同时拥有境内分行、境外分行 （香港和纽 约分行 ）、离岸业务部、境外全资子银行（ 永隆银行 ）以及境外投资银行机构招银国际 , , 在提供跨境金融服务方面具 备得天独厚的多位一体平台优势。产品体系方面 , , 招行涵盖 国际结算、贸易融资、外汇理财、保理保函、物流融资、咨 询代理等众多业务领域。篇三：吉利汽车营销策划书定稿策划人：曾翠玲（SJJ12048SJJ12048）苏奇（SJJ12032SJJ12032）王浩 先（） 胡静妍（ SJJ12096SJJ12096）尹豆豆 （ SJJ12069SJJ12069） 谭丹（ SJJ12025SJJ12025）二0三年十二月十五日一

28、、公司简介（一）公司主要概况公司于 19971997 年进入汽车行业，成为国内第一家民营轿 车企业。公司总部位于杭州市，另有九个生产基地分别位于 临海、宁波、路桥、上海、兰州、湘潭、济南、成都以及慈 溪，在澳大利亚拥有 DSIDSI 自动变速器研发中心和生产厂， 截 至 XXXX 年底总计拥有单班 625,000625,000 台整车的年生产能力。公司通过全球鹰 、帝豪和 英伦三个品牌下 的约 10681068 家中国经销商销售其 5 5 个自有平台上开发的 1414 款主要车型，这些车型全部由其自主研发生产的 升至 升的 汽油发动机驱动。公司三大品牌皆有专属管理团队及分销络， 包括 6886

29、88 家 4S4S 店及 380380 家独家特许经营店。另外，截至 XXXX 年底，本公司同时通过 3737 家海外经销 商及 4343 家销售及服务点出口产品往 3737 个海外市场。这些 海外市场主要位於中东、东欧及中南美洲的发展中国家。出 口已经日渐成为本公司业务的主要组成部分，占 XXXX 年全年 销量 483,483483,483 台的 21%21%。截至 XXXX 年底，本公司拥有一支 18,51218,512 人的员工队伍，当年实现销售额约 250250 亿元。（二）公司主要品牌 英伦、全球鹰、帝豪、沃尔沃（三） XXXX 年各品牌车型销量及店铺数（四）公司总体销量及帝豪品牌成

30、长情况 公司汽车销量受益于国内私人汽车市场的发展而不断 增长，而 XXXX 年通过战略转型， 高附加值产品销量逐步增多。 公司旗下有三个品牌，英伦、全球鹰以及帝豪， 近几年公 司明星帝豪产品增长尤其迅速。公司销量从无到有， XXXX 年 公司销量已达 4848 万多台， XXXX 年我们预计销量为 5454 万台左 右。二、策划目的 为探测吉利汽车在市场上的知名度和占有率而展开此 次调研，更好的拓展吉利在市场上的份额，树立良好的品牌 形象。通过客户对吉利品牌的认知和看法来改进吉利汽车在 市场上的地位。三、市场现状及分析（一）国内乘用车市场方兴未艾 国内乘用车还处在长增长周期内。尽管经过 101

31、0 年左右的高速增长，中国居民人均汽车保有量仍然很低。全国汽车 保有量只有 1 1 亿多辆，每千人汽车保有量 8080 辆左右，私人 乘用车保有量更少。 和世界平均水平 140140 多辆相比较还处于 比较低的水平， 比韩日 400-600400-600 辆的水准还有很大距离。 随 着国内居民消费能力的不断增长， 国内汽车保有量还有很 大的提升空间。当前国内低端人群人均收入快速上升，消费能力不断增 强，代表汽车消费指标的 R R 值快速下降。（ R R 值指平均车价 / / 人均GDPGDP东部大多数一二线城市 R R值进入3 3以内，汽车消 费进入后普及时代，而大多数中西部、内地三四五线城市

32、R R值靠近 3 3， 将迎来汽车普及时代。 随着中国人均收入的不断 增长及消费潜力的释放，从这个意义来讲，中国私人乘用车 消费市场的增长最少还有 1010 年左右的增长周期。市场背景：继北京上海广州实施小汽车限购后，天津 亦宣布限购限行，此外青岛、重庆、武汉、深圳、石家庄、 成都、杭州等城市有过汽车限购的传闻。大城市限购趋势明 显；经济发展，人民生活质量有待提高，中小城市中低价 小汽车需求旺盛、市场潜力较大；乘用车品牌多，价格差 大。（二）未来国内乘用车市场增速中枢下移 行业分化趋 于激烈 国内乘用车消费市场经过过去 1010 年左右的高速复 合增长，基数较高，未来 1010 年增速中枢将下

33、移。从过去复 合 20%20%多的增速将降低到 10%10%左右的水平。从日本、韩国汽车发展史来看，日本上世纪 6060 年代经历了 1010 年的高速增 长期，复合增速超过 30%30%，之后 7070 年代进入稳健增长期， 增速中枢下移至 10%10%左右。韩国上世纪 8080 年 代经历 1010 年高速增长期，复合增速 30%30%左右， 9090 年代进入 稳健增长期，平均增速 10%10%左右。且从道路密度来看，中国 每千米道路车辆密度都远小于日本、韩国。国内的基础设施 和道路建设未来还有较大的提升空间，且中国国土纵深更广， 消费梯度更深，预计乘用车未来 1010 年还将保持 10

34、%10%左右的 复合增速。行业分化趋于激烈未来 1010 年乘用车市场增速中枢 下移，复合增速保持单位数增长将成为新常态，结构化产能 过剩将显现。过去单纯依靠规模车型数量增长的模式将难以 延续，产品品质品牌以及技术提升的重要性日渐凸显。乘用 车整车厂商将出现严重分化，市场份额将向少数优势厂商集 中。（三）消费升级和结构性成长是未来主要看点 未来国内乘用车增长重心将下移，三级及其以下城市增 速加快。一线大城市由于保有量几近饱和，增长空间有限， 未来的增长主要来自更新和改善需求，而大量三四五线城市、 城乡结合部和广大农村地区，还有着巨大的发展潜力。近些 年来， 制造业逐渐从沿海发达省市向内地转移，

35、而内地三 四五线城市的工业化和城市化也正在加速发展，随着人均收 入的不断提升，未来的消费潜力巨大，拥有第一辆车仍是许 多个人及家庭的梦想。因此，从消费结构上来说，一二线城 市汽车市场逐渐进入成熟阶段，未来需求将以改善和更新为 主，而大量的三四五线城市，则成为汽车增长的主力军，未 来汽车消费增长的重心将从东部一二线城市向内地三四五 线城市转移。篇四：吉利全球鹰营销策划金鹰 crosscross 营销策划方案团队成员 : : 张磊 张先煜隋正杰李玉丰XXXX年5 5月1313日目录：1 1计划概要.3.32 2营销环境分析 .市场分析 .3 3金鹰crosscross市场环境 .3 3金鹰cros

36、scross市场、八前景.4 4金鹰crosscross细分市场.6 6市场集中度分析及集团购买特 点 8 8 影 响 消 费 者 购 车 的 因素 .9 9 顾客需求分析 . 产 品 情 况 分 析 .1414金 鹰 crosscross 的 基 本 性 能 1414金 鹰 crosscross 车 系 报 价 . 竞 争 车型 .19193 3 SWOTSWOT 分 析 .2323 4 4营销活动方 案 .2626 5 5 财务预算 .35351 1 计划概要血统因时间而纯粹，品质因历练而卓越，格调因品味 而隽雅，穿越峥嵘岁月，沉淀完美杰作” 。这就是英伦，百 年来一直致力于汽车研发与制作

37、。 “要让中国车跑遍全世界， 别让外国车跑遍全中国。这就是吉利，一直秉着“让世界充 满吉利”的口号打造属于中国的汽车。吉利与英伦自 0606 年 牵手以来，融汇英国先进的制造工艺和管理理念，凝聚勇于 拼搏、敢于创新、自强不息的吉利精神，只为打造属于中国 的经典汽车品牌，这就是吉利英伦！金鹰 crosscross 正是吉利英伦不懈努力的结晶。以跨界、混搭的汽车潮流设计新理念，将 SUVSUV的粗犷豪放与轿车的精巧 柔和巧妙地结合起来，作为一款跨界车，金鹰 crosscross 以其人 性化的设计理念，时尚的设计风格，以及超实惠的的价格， 为年轻时尚族群带来了一场改变生活的汽车革命。我们通过对英伦

38、金鹰 crosscross 进行市场，产品，竞争对手 等多方面分析、考虑，再加以清晰地SWOTSWOT分析，来制定金鹰 crosscross 的一系列营销策略，如产品，定价，促销策略，并 策划相应的汽车体验活动以及广告宣传，旨在建立一个全新、 高效，更贴近消费群体的销售平台，以达到最大限度的促进 销售的目的。2 2 营销环境分析市场分析金鹰 crosscross 市场环境 : : 当今车市，各汽车厂家、经销商都在营销方面进行着大胆尝试与创新，体育营销、文化营销、娱乐营销，体验式营 销大行其道。其中，作为自主品牌领军企业的吉利旗下三大 子品牌之一的英伦汽车，其首款跨界车型金鹰CROSCROS上市

39、一年以来，即取得了销量同比增长60%60%的喜人成绩。除了自身产品质量过硬外，这也和其紧贴市场需求有密切关系。产品经济环境分析：随着经济的发展，越来越多的人对车的需求增加，车变 得不只是社会精英和成功人士的专属物品。对车的需求加大 意味着经济，实用，高性价比的车越来越受到追捧。英伦公 司考虑到广大刚刚步入社会不久的白领亦或是刚刚组建家 庭的时尚新贵的消费能力，英伦精英CROSSECROSSE运而生。其价格是可接受范围，并且就精英 CROSSCROSS勺性能而言，对消费者 来说，也是物超所值的。金鹰 crosscross 市场前景：4 4 月 6 6 日，发改委宣布 7 7 日零时起上调成品油价

40、格，这 是 XXXX 年以来第 2 2 次上调油价，幅度亦创下历史新高。在油 价“没有最高，只有更高”的时代，消费者购车更加理性， 省油、耐用的经济型轿车受到青睐。 发现金鹰系列销售火爆， 不少消费者慕名而来，订购新推出搭载 VVTVVT 发动机的金鹰 CROSSECROSSE型，掀起了车市回暖的热销潮。据了解，刚于今年初完成更换英伦车标的金刚、金鹰 CROSCROS，S S 增配了一款排量的 VVTVVT 发动机车型。作为“技术吉利”的成果之一，金刚、金鹰 CROSCROS眦次搭载的MR479QFMR479QF发动机拥有 75kw75kw的最大功率和136Nm136Nm的最大扭矩，提速更敏捷

41、，动力更 充沛，燃油经济性大幅提升，大大降低了车辆的使用成本， 在动力性和经济性之间达到平衡，一时之间，金刚、金鹰 CROSSECROSSE为消费者青睐的省油标兵。“选车要选对的，而不是选贵的，作为家用轿车，我更 看重的是可靠、实用、省油。吉利金刚一出道，就有朋友推 荐我这款车，经济、省油，综合性价比优势很突出。并且， 金鹰 crosscross 的保有量大，维修保养也很便捷，感觉很踏实安 心。”这是广大人民对这款车的评价。除了 VVTVVT 发动机带来 的燃油经济性外，归入英伦品牌旗下也给金鹰加了分，英伦 以经典著称的品牌内涵带给金鹰的用户群体高品味的品牌 归属感。作为一款成熟、 保有量高的吉利主力畅销车， 金鹰 CROSSCROSS 系列车型经过了市场竞争的洗礼，一直以过硬的品质、突出 的