欧赛斯观点】品牌主视觉,占领消费者心智有捷径么

1、欧赛斯观点】品牌主视觉，占领消费者心智有捷径么？欧赛斯一向强调，设计是品牌引擎中的涡轮，为客户生意提供强大的驱动力 好的工业设计一定是实用与美学相结合的，并且是能够直达消费者心灵的。让我们以孚日家纺为例，分析一下，品牌的主视觉，是如何占领消费者心智的。孚日家纺主要产品是被芯及寝室家居纺织品， 目标受众以女性消费者为主，年龄在2545岁，新一线、二线城市白领 +人群为主，学历较高，经济充裕，追求生活品质，有良好审美 能力，注重生活风格及品位，触媒习惯数字化及圈层化 。这个 消费者群，更加注重产品质量、舒适度及产品风格所展示的审美文化，所以，我们的 产品主要述求，也已经从寝御寒功能转向美化家居的软

2、装潢功能。那么，孚日家纺主视觉传播的目标也出来了：直击核心优势：贯彻“全球新美学”标准 提升品牌调性：以积极真实的态度主张，对接中产阶级生活 凸显产品价值：放大产品设计与美学亮点 积累品牌资产：建立孚日家纺专有的视觉文案与设计强范式基于孚日的 “全球新美学”这一定位与核心价值，大到店面 SI ，小到海报物料，都通过美的文案、美的画面、美的产品，给消费者传达美的感受与生活向往！一）消费者到底要什么？顾客购买的不是钻头，而是墙上的洞”美国营销大师：菲利普科特勒一门好生意， 需要占领消费者的心智， 而占领心智的前提是抓住消费者向往美好生活的内心 需求点。身份自我表征，必须在品牌 KV中充分代入！这也

3、是品牌与消费者建立沟通的基本要求。消费者不是想买佰草集，而是想买刘涛一样的美丽与优雅（USP主张）消费者不是想买 DR，而是想买坚贞不渝的爱情（信仰）消费者不是想买喜被，而是想买对姻缘的美好祝愿（文化寓意）消费者不是想买波司登，而是想买更时尚潮流的羽绒服（感官地图）二）孚日主 KV用什么打“洞”消费者？是优质的原料、精湛的工艺、科学的生产线吗？这些诚然是企业深厚功底与品质保障，但作为与消费者沟通的主KV，就显得枯燥乏味，失去调性了， “小仙女”的消费者们不需要分清五谷杂粮，只需要好好享受一桌精致可口的 饭菜。是婀娜多姿的明星、模特吗？成本家纺家居服装类品牌的主视觉多以代言人、 IP 为主，注重

4、传达产品价值要素与感性沟通。 明星和模特，确实有号召力和表现力，很容易形成品牌资产积累， 但好的代言人难求， 也往往会高到离谱。欧赛斯说：我们希望孚日家纺能塑造属于自己与众有别的品牌人格。美关乎创作与鉴赏， 而且是围绕人而存在的。 因此， 我们的主 KV分别从设计者与消费者 （自 述）的两个角度出发， 与目标人群进行沟通， 让消费者能够更直接地感受到品牌的用心和个 性，以此来吸引特定人群。三）孚日家纺主 KV系列方向表现方案方向一：设计师系列 从设计师角度，以优美的文字与美好的祝愿来表述，对每款产品进行设计与灵感说明，凸文案：显产品美的价值所在，赋予产品灵魂，展现自己的良苦用心，为消费者带来美

5、好想象。圣托里尼的蓝有 41 种， 我想一样一样带回来 , 给同样钟爱蓝的你 .孚日家纺设计师：小艾全球新美学，孚日新家纺】你把星河装进思想， 我把星河藏入你的被套。孚日家纺设计师： Aleksandra全球新美学，孚日新家纺】文案：想把我在布拉格广场， 见过的最美的夕阳分享给你孚日家纺设计师： penny全球新美学，孚日新家纺】方向二：消费者自述方向 站在消费者的角度，以她们的态度和口吻讲述与孚日家纺的故事，通过描写真实而个性的 一群人，塑造孚日的品牌人格，达成与消费者的亲近。我是花心的人，爱着梵高，爱着伦勃朗，爱着我的他，我爱所有能让我精神愉悦的人。我是花心的人， 我爱世间所有的美。全球新美学，孚日新家纺】文案：我是懒惰的人，懒得逛街，懒得泡吧，懒得聚会， 懒得做一切让精神疲惫的事。我是懒惰的人， 此刻我坐在孚日家纺，阅览世界风景。【全球