创立“不锈钢资源回收有限公司”的设计方案

1、创立“不锈钢资源回收有限公司 ”的设计方案兴 化市戴南 镇 董北 村 赵克 胜一、创业方案 提要随着不 锈钢 成品市场日趋成熟，由此 导致成 品市场对原材料 需求日趋庞大，但我国又是不 锈钢原材料资源极端缺乏的国家， 95%的铬矿需要从国外 进口，现有的镍、锰矿等资源可供开 采的 年限又可以 预见，国外此 类原材料资源又逐年涨价。另外，戴南 不锈钢发 展至今，成品 销售绝大部分以外出经商，设立门市为主。 原材料（指废不锈钢）以贩钢经 营户去全国各地设立门市收购为主。 现在有些生 产成品的厂家逐渐改变销售策略，通过网上 营销进行 销售。而原材料的收购则由于贩钢经营户 的力 单势薄还停留在原 始阶

2、段。利用网络进 行废不锈钢原料的回收才 刚刚开始被人关注。此种形 势之下，在戴南这样 一个对不锈钢原材料需求巨大的 地方，成立一 个运作规范，高效运转的不锈钢原材料回收公司显 得十分有前景。一方面，符合 国家产业政策，即大力发展服务业 ， 走资源、能源节约化道路，投资短，见效快，既能促进地方就业， 又能增加地方 税收。另一方面，通过规范化运 作，打造诚信品牌、 服务品牌，走强强联合之路，实行公司对公司业务，减少中间环 节，扩大盈利空 间，节约 社会 资源。本团队熟悉本行业，有过创办不锈钢材料有限公司的经历， 对戴南的不锈钢产业链有充分的了解与认识，有熟悉的客户及从 事此行业的朋友，人脉关系广

3、泛。本投资以流动资金投入为主，固定资产投入较少，创业风险 低，较短时间内将会有稳定的收入。二、企业及其产品或服务本方案属于服 务业，随着不锈钢产业链的成熟与完善，废不 锈钢回收业务越来越透明化，物流越来越便 捷化，利润越来越合 理化，这样将给本方案的实施带来发展的机遇，一方面节约流动 资金；另一方面竞争阻力将越来越少。本方案着眼于 创新型、服务型企业的发展模式，将以人为本, 利用有限的人、财、物的投入，由收购废不锈钢原材料为主向综 合性金属材料 经营方向发展，拓展产品的宽度；由收购废不锈钢 原材料到半成 品、成品生产外包方向发展，延伸产品的深度。以 有限的资源谋取最大的利润。三、市场调研与分析

4、本方案顾客为戴南及全国各地不锈钢企业。目前戴南从事 不锈钢废品回收的中小经营户发展呈两极分 化的发展趋势，主要由于市场透明化程度越来越高，从业人员越 来越多，利润越来越小所致。强者恒强，弱者越弱，每天有改行的, 每天也有新开 张从事此业的。竞争日趋激烈，互相轧价，恶性竞争，甚至不 惜开展各种商 业贿赂 ，扰乱市场秩序。市场规模与发展趋势 ：目前戴南各大市 场 大约有从事不锈钢废品经营户2000多户，年营业总额 为70 万 吨 *50%=35万吨*2 万元/吨=70 亿元，平均每户营业额350万元， 按 10%的纯利润计算大约 3.5 万元/户纯收入。随着油价高升造 成的运输成本上升以及假不锈钢

5、泛滥、银根紧缩等因素 给众多的 不锈钢回收中小经营户带来许多不利的影响，在此种形 势下，将 给本方案所 设想的企业带来很好的发展机遇，预期市 场份额达 到 3%左右，70万吨* 50%=35万吨* 3%=1.05万吨*500 元/吨=525 万 元/年收 入。主要利用江 苏戴南检测中心确保质量；公司对公司 进行直接 业务，减少中间环节 ，确保利润的实现；合理的收购价 格能 获得部分 稳定客户，减少 竞争的 风险 ；比较齐全的运转部门 及雄厚的 资金作保证减少了 经营的风险；有一定的 销路，能确保 部分回 笼资金加速周转；开票经营符合目前用 户的需求及将来发 展的 趋势。四、市场营销 计划本方案

6、主要以 网络营销及到客户门 上洽谈为主。以大型网站 如上海金属网 价格作参考，诚信经营 。结合预计市场行情，或参 照远期期货价格来确定价格。以及设立远期保证金价格进行价格 商谈，确保双赢目标的实现。在重要城市设立中转站进行业务联 络。五、设计与开 发计划待企业正式运 转正常之后，不仅仅从事废钢资源回收的业务， 还可向成品 销售方向拓展业务，用原料 换产品，促进盈利空间； 公司 领导层 的主要精力着重于研究、开发、创新方面，延伸服务 的宽度与深度， 为供应商及用 户代销产成品，以建立 稳定的 合作 关系及扩大盈利空间。预计营业额10500 吨/10 月=1050 吨*2 万 元/吨=2100 万

7、元/月。根据流动资金周转率测算做到此规模大 约 需 要投入流 动资金 500900 万元左右，如果 把整个产业链做长， 至 少有数十年 发 展机会。六、生产计划与经营计划本行业属于成 长期中期阶段，之所以 这样认为，是因为不锈 钢原材料回收 业务早已形成市场，但由于 绝大多数经营户没有正 规注册，资金有限，小农意识较强，对把此行 业做大做强的认识 不够。以为单枪 匹马的独干，能做到成本最小 化，利润最大化。但 这样 做长远来看没有发展前景，淘汰只是早 晚的事。本公司 选址于戴南境内，节约交易成本，物 流成本，市场空 间大（估计刚开始销售方向以戴南为主），人脉关系广泛（有利于 资金回笼）。此行业

8、是资金密集型行业，产品价格高，投入流动资金也较 大，为此，业务 的核心是加速有 限资金的周转，周转率越高，获利 的空 间就越大。七、管理团队组成整个企业设立采购部、销售部、财务部、检验部、调研部、外驻部、保安部、生产部等等部门。尽量让高层管理人员成为大股东，中昙管理人员成为小股东。尤其是要重视调研部的管理。八、创新业务付诸实施的总体进度安排召集股东；租赁办公楼、厂房;进行室内装修;进行工商注册；建立营销网站；招聘熟练员工;健全各部门；建立内部管理规章制 度；正式运转；时间大约三个月。九、关键性风险、严重障碍与化解方法关键性的风险在于：对国家宏观经济形势的分析、判 断、预测，行业周期与隐型风险的分析、判断、预测， 请教专家指导，做好行业分析及经济形势分析，加大 学习力度。内部员工违反职业道德，私自经营，勾结供货方，进行商业 贿赂等，做出损害公司利益的事。重要工作由公 司股东把关，明确奖惩机制，重要的业务由二 人以上共同办理，互相监督、制约，用制度来进行管理。使办事过 程公开