房地产置业顾问销售说辞

1、通用销售说辞 在置业顾问心中的房子没有缺点，无论卖什么样的房子都是好房子，强化说辞练习。先自我洗脑，才有说服力给客户洗脑。1、为可说投资房产是较好的选择？A:房产比人民币更利于保值、增值。风险小，回报高。B:从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资购房仍是最佳选择。2、 为何说现在购现房最好？现房:风险小，投资回报快，如购期房，很多开发商若没有实力，不会有全部的 资金投入，只会投入部分，往往难以保证交期、质量，还会造成烂尾楼，使购房 者如手捧刺猬，难以以舍，购现房完全没有这种风险。3、 为何说期房好？ 价格低，房型选择多，升值快，随法制的加强，购买的风险降低，质量可监督。4、 为何高层好？

2、房屋使用期限长，造价高，闹中有静，易于物业管理，档次高，可做商住两用房， 出租回报率高。5、 为何多层好？ 得房率高，房价低，使用费用低，无使用电梯的风险，符合中国居民群住的生活习惯。房屋升值潜力大，生活多方面都比较方便。6、为何一次性付款最划算？ 若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房保险，按 揭贷款利息等费用支出大，一次性付款可少掉很多麻烦，把精力主要放在最重要 的上面，利于取得事业或其它方面的成功，加之房产可保值，又有升值潜力，故 一次付款最划算。若先分期付款每月支出费用大，对工作不可能轻易调换，局限 性大。一次性付款的房子可抵押， 随时可抵押 70%，若按揭贷款

3、即使提前还款利息， 不能免掉，个人资产并不单纯以人民币衡量，房产亦是资产之一，目前房子即可 居住又可随时抵押，灵活性更大。7、为何市中心房好？ 市中心地皮资源有限，升值潜力巨大，配套好，租金高，回报率高，从目前发展 的角度而言投资风险少。8、为何副中心房好？ 价格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安静，绿化 率高，选择市中心边缘地带居住最好。9、为何城郊结合部最好？ 发展空间大，配套设施新、全、齐，发展速度快，可享受市中心的繁华，房屋升 值快。10、为何郊区好？周边自然环境好，交通发达，配套设施全，同样价格可购买更大的房屋。市区郊 区化是城市发展趋势，随交通改善，郊区交通

4、更方便。11、为何选择顶楼下一层好？价格合适，视野开阔，空气流通好，采光好，安静安全，高度好，又避免了楼顶 漏雨的可能。12、选择顶楼的好处？采光好，通风好，不挡光，视野开阔，价位低，送阁楼，送平台，生活方便，又 不被人踩在脚下，日照时间长，大城市流行通天的房子，升值潜力大。13、选择底楼的好处？生活方便，若有孩子，可以经常户外活动，利于孩子成长，培养健全性格，有老 人利于老人活动，参于社交，带庭院，对停放自己交通工具增加安全保障系数， 免去工作的后顾之忧，租出去做办事处，租金高，升值潜力大，更因人员走动多， 相较楼顶而言更加安全。现上海房价 1 楼最贵，很多房屋下水道走 2楼。14、为何购买

5、高档住宅划算？ 便宜无好货，好货不便宜，无论从投资角度，还是从居住角度，要买就买最好的， 与买车相比，购房的折旧少，升值潜力巨大，配套设施齐备，周围环境佳，户型 设计优，居住方便，房价的组成，地价点的比重最大，越是好的房子，地价越贵， 升值的潜力与速度越大。15 为何买经济适用型房子最划算？从某种意义上讲，买房毫无神秘之处，就像买彩电一样，只要买的房子，实用， 质量好，应具备的功能齐全即可。例如：双气、双线等，其它增加的绿地，木扶 手，花岗岩楼梯等浮华设施并不增值。只会使开销增而真正在创业阶段的人并没 有时间去享受，欣赏一些浮华的设施。16、为何选择剪力墙的结构的房子？抗震性好，整体性高，墙体

6、薄，得房率高，造价高，易装修，使用年限长，保暖 性好，柱子少，利于处处自由隔断空间大，代表以后住房发展趋势。17、为何选择框架结构的房子？保温性、隔音性比剪力墙结构的房子好，得房率高，开间易活动，易装修出各种 自己喜欢的风格，使用年限长，阳台易装修出大开间，落地窗的风格。18 为何选择砖混结构的房子？ 保温性好，隔音性好，得房率高，施工速度快，成本低，价格低，易装修，普通 多层的最佳选择。19、为何选择得房率较低反而更好？ 房屋高档，设计合理，配套面积多，配套设施全，得房率低代表配套齐全，随生 活提高，对房子配套要求越来越高。房子越高级，得房率越低。20、为何得房率高的房子好？省钱，同样的钱买

7、到的使用面积多， （买房以建筑面积，居住是使用面积） ，比较 划算。21、选择朝西的房子好？ 价格低，采光好，选择的范围大，阳光充足，较符合夜生活习惯的人，例如：所 以朝西主体好且干燥。22、选择朝东的房子好？ 阳光光照时间早，设计户型合理，新空气易流通，适合创业阶段的人选择，起得 早，不西晒，夏天凉快。23、选择朝南房子好？ 采光好，日照时间长，房间温度适宜，冬暖夏凉，确保升值，易出手，适合老年 人住，阳气重。省电。24、选择 3、4 楼好？采光好，安全、安静，避免了 1、2 楼的潮湿，高楼的爬楼累，中间楼层好，高低 楼优势兼备。25、选择老市里的好处：商业繁华，交通便利，生活方便，生活配套

8、设施齐备，周边设施具备规模，并且 此处房子升值潜力已是不争的现实。老市里是精华所在，即使旧城改造，会保持 其特色，不会被轻易取代，只会发展的更好。26、选择不带网点住房的好处： 干静、整洁，物业管理好，不进行封闭物业管理，免去下属商场所带来的嘈杂的 生活环境。27、选择楼下带网点的好处： 生活方便，临主干道，交通发达（因带网点的住房均临主干道） ，商业性浓，增值 潜力大，网点形成的自然平台，形成居民尤其是老人、小孩的活动空间，又安全 又方便。28、为何要选市区单栋住宅？ 一般而言，越是繁华地段，交通发达的地段越不会有大片的小区，故若选择市区 单栋住宅，其周边的配套设施，生活条件，交通便利程度均

9、是最优选择。一般好 的配套弥补小区面积小的不足。29、为何要选择较大型的小区？大型小区的开发商一般实力雄厚，信誉度高，值得依赖，并且大型小区的物业管 理较好，周边自然环境、人文环境都非常好，配套设施齐备，生活安全，舒适， 户型设计合理，物管会不断有新东西推出，故选大型小区较好。30、为什么购房比租房划算？国家把房地产做为经济增长点，支付部分房款后，其余房款可以采取类似每月付 房租的方式交付，即与租房最大的区别在于期满后租房者仍没有房屋居住。而购 房者得到了一套全产权房屋。随住房的增值，投入的钱也会升值。更何况租房者 不会在装修上投入金钱，只会购买生活必需品，居无定所的苦恼亦会对事业有不 良影响

10、，故购房远比租房划算。31、靠小区深处（中心）的好处？A:生活环境安静、安全、人气足，生活较有品味。B:利于物业管理，利于优良环境的形成，生活便利。32、 靠近主干道购房的好处？A:周边生活设施齐全，医院、学校、商场、交通等配套齐全。B:升值速度快。33、 为何双卫好？双卫:方便、卫生，有一客用卫生间，档次高，都是主卧套卫生间，生活趋势。34、为何单卫好？ 现在一般都是三口之家，双卫没有必要，多一个卫生间也是要花钱买的，现在主 要是解决住的问题。 （一个卫生间要个平方米，就算 3000 元 / 平方米，也要一万四 千块，花一万四千块买个卫生间，还不如把这部分钱用在装修上） ，买房最主要是 自己

11、住，现在也不经常有客人串门，所以客卫派不上用场，而且还要再花多装修 一个卫生间的钱，打扫卫生也麻烦，还浪费水、电、增加支出。35、为何中间房好？保温好，所以中间房好。36、两边房？ 采光好，通风好，一般小面积的户型也可以享受明厅，而且空气新鲜，夏季会特 别凉快。37、没有拆迁户的房子？ 开发商不必为安置拆迁户花费笔费用，节约的这部分钱可以用来提高施工质量， 加强配套，户型设计多样化，也会上一个档次。我们开幕发的项目是为一个阶层 设计的，小区居民的层次会比较一致，居民素质都不会低，物业管理比较完善， 居民居无后顾之忧。38、有拆迁户的房子？ 取得土地的费用相对较低，成本则会低，价钱会比较低、实惠

12、。其中拆迁房子与 卖的商品房有明显区别。再说，现在国家对拆迁户房子的标准也有硬性规定。39、南北向好？ 通风好，冬暖夏凉，两个卧室分开，有个人的生活空间，结构简单，也可自由间 隔，自由度大，易装修。40、全南向好？ 采光好，节约能源，省电，阳气重，不易生病，特别适合老人住，两个卧室靠在 一起，照顾老人，小孩会比较方便。41、选择知名开发商好？ 信誉好，值得信赖，一般开发的小区规模较大，配套完善，物业管理跟的上，规 划好，确保升值，资金到位，按期入住，所以风险小，会长期发展，较重视公司 形象及信誉，选址考究。42、首次开发的开发商好？ 为了公司有可持续发展在竟争中取胜，首个项目一定在设计上会花更多心思，更 有上进心，而且价格会相对较低。43、为什么一进门是