商学院认知实习报告

1、学校LOGO南京XX集团实习报告JNTERNSHIP report汇报人：XXX时间：20XX年4月XX学院商学院认知实习报告报告题目：认知实习姓 名：班 级：学 号：指导老师：20XX年6月南京XX集团这是我进入大学以来第一次进入企业参观实习。 第一天，我们乘坐校车到达 南京XX集团，首先XX集团王经理为我们做了一个关于该集团各方面的详细演讲； 其次工作人员带领我们参观了药物园，最后参观了生产药品的流程机械。一、XX集团简介通过王经理的演讲，我了解到XX集团是南京XX集团股份有限公司的简称， 是由中国科学院地理与湖泊研究所及其科研人员控股的高新技术企业，主营中药、中药保健品的研制、生产与销售

2、，并向药械等健康相关领域拓展，拥有国内一流 的GAP培植基地、GMF生产流水线和强大的研发中心。 XX集团在产品开发和市 场开拓方面取得了巨大成绩，先后获得了 “江苏省高新技术产品认定证书”、“江 苏省重合同、守信用企业”、“消费者信得过产品”“中国名优品牌”等荣誉称号。XX集团（XX实业集团（控股）有限公司）中国科学院所属的大型高科技产 业投资及管理公司，经过近二十年的发展，已形成新材料、能源环保、光通讯、 房地产开发及管理四大主业，拥有十余家控股、参股核心企业，为国家经济建设、 促进高科技成果产业化作出了积极贡献。XX集团2008年完成股权社会化改制，进入发展新时期。秉承“安全、发展、 富

3、裕”的经营理念，XX集团将继续坚持“大力发展主业，重点发展环保产业， 努力开辟新投资领域”的经营战略。XX集团竭诚希望与国内外各种业务伙伴建 立真诚、互信、友好的合作关系，共同创造价值，实现双方共赢。XX保健品几乎涵盖所有领域（抗癌系列、肝、心脑血管、糖尿病、美容、 大众保健等系列），销售网络遍及国内外100多个国家和地区。二、XX集团之药物园XX 集团药物园中含有各种稀有药植物，印象最深的是那一片小红豆杉林， 红豆杉是国家一级保护植物，它是世上公认的濒临灭绝的天然珍稀抗癌植物，存活非常不易，从培养红豆杉方面就可看出一个企业的成长需要做到事无巨细。XX灵芝抱子油原料灵芝对于增强人体免疫力，调节

4、血糖，控制血压，辅助肿瘤放化疗，保肝护肝，促进睡眠等方面均具有显著疗效。XX集团具有五大核 心技术提取其中有用物质，并保证其中功效不流失，不被破坏，最大程度的提高 功效。由此可见，当今社会，企业的发展与科技息息相关，而对于 XX集团这样 一个高科技产业投资及管理公司，科技更是其赖以生存的条件。XX药物园其他各种药植物，都是需要细心培养才能有所用途，一个集团的 成长，从点滴开始注意。三、XX集团抗肿瘤系列产品之营销XX集团曾经在全国医药保健品市场一片低迷中逆势而上，凭借的无非是其 正确的营销策略。2003年，它曾对营销渠道、资金管理、品牌建设、人力资源 等方面进行了重大整合，并在当年取得重大成绩

5、，销售额增长了近 80%（1）根据收入水平细分在市场细分方面，其对于消费者收入水平的细分中， 分为高收入者，中等收 入者，低收入者三个层次市场，收入不同视程度不同，根据XX集团自身的特点， 其市场的目标群体主要定位在高端群体，XX集团研发成本较高，产品以满足中 高档群体为主，逐渐向中低档收入群体过渡。（2）地理细分因为XX集团对产品研发、品质方面有一定的竞争优势， XX集团抗肿瘤系 列产品选择较为富裕的大城市做为目标市场是明确的， 与此同时，占领中型城市 的市场份额也在进行，这样才是做到了两手抓两手都要硬。（3）消费者年龄细分由于人体健康随年龄变化而变化，年龄大的肿瘤患者会根据其自身状况选择 保守治疗，这为XX集团肿瘤系列产品提供了市场。（4）特殊群体细分XX抗肿瘤系列产品针对的消费者较为特殊，具有不同的消费层次。XX集团产品覆盖面广，产品质量优，服务周到等优势可以为其创造一定的市场优势