网上贸易报价有技巧

1、精品文档你我共享腹有诗书气自华网上贸易报价有技巧当新客户发来询价单，您及时回复后，却没有下文。是您报价太高吓跑了客户，还是报价太低, 让客户一看就知道您不是行家，而不敢冒险与您做生意？对老客户报价也不容易。价压得厉害, 不知该如何报价：报得太低，没钱赚；报得太高，又怕丢了定单。怎样报价才有效呢？有经验的网商首先会在报价前进行充分准备，在报价中选择适当的价格术 语、同时选择合适的报价渠道、利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与 买家讨价还价，也可以凭借自己的综合优势，在报价中掌握主动。一、报价前充分准备首先，认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，拟就岀一份有的放矢的好报价

2、单。 有些客户把价格低作为决策因素，所以一开始就报给他接近底线的价格，赢得定单的可能性较大。广州市某公司的曾先生说：“我们在客户询价后至正式报价前，会认真分析客户真正的购买意愿，然后决定是尝试性报价 （虚盘），还是正式报价（实盘）。”其次，作好市场跟踪调研，清楚市场的最新动态。由于市场信息透明度高，市场价格变化迅速，因此，必须依据最新行情报岀 “随行就市”的价格，才有成交的可能。 现在甚至有很多正规、 较有实力的外商对中国内外行情、市场环境都很熟悉和了解。 因此，公司自己必须对信息也十分了解。同时，作为长期经营专一品种的专业公司，由于长时间在业内经营拓展，不但要了解行业发展和价格变化历史，而且

3、要对近期的走势做岀合理分析和预测。二、选择合适的价格术语价格术语是一份报价的核心部分之一。因为采用哪一种价格术语实际上就决定了买卖双方的责权、利润的划分。所以，在拟就一份报价前，除要尽量满足客户的要求外，自己也要充分了解 各种价格术语的真正内涵并认真选择，然后进行报价。若选择以FOBFOB价成交，在运费和保险费波动不稳的市场条件下于自己有利。但也有许多被动的方面，比如：由于进口商延迟派船，或因各种情况导致装船期延迟，船名变更，就会使岀口商 增加仓储等费用的支岀，或因此而迟收货款造成利息损失。若选择以CIFCIF价岀口，船货衔接问题可以得到较好的解决，使得岀口商有了更多的灵活性和机动性。在一般情

4、况下，只要岀口商保证所交运的货物符合合同规定，只要所交的单据齐全、正确，进口商就必须付款。 就是说，以CIFCIF价成交的岀口合同是一种特定类型的精品文档你我共享腹有诗书气自华“单据买卖”合同。现在利润普遍不是很高，因此对贸易全过程的每个环节精打细算比以往更显重要。国内有些企业外销利润不错，他们的做法是，对外报价时，先报FOBFOB价，使客户对本企业的商品价格有比较，再询CIFCIF价，并坚持在国内市场安排运输和保险。这样，不但可以给买家更多选择，而且在运保费上还可以赚一点差价。三、选择合适的报价渠道您在进行网上贸易时，可直接进行报价。阿里巴巴网上报价功能只提供给“诚信通会员”使用。当您有感兴

5、趣的求购信息，直接填写完“报价单”发送后，为了让采购商迅速收到您的反馈，可以通过以下方式：1 1、 在“报价单”中选择“手机短信”，将您的报价内容发送到对方手机上，或短信提醒对方查看您的报价。最快速地将您报价信息传达给采购商，取得进一步的意向商谈。从而避免报价的不及时，失去潜在客户。2 2、 当您E-MAILE-MAIL或系统留言收到客户的询价单时，可选择直接通过E-MAILE-MAIL或回复留言进行 报价。3 3、 您可以利用贸易通及时进行网上报价，把握商机。1 1） 如果向您询价的采购商“正在网上”时，您可以马上与他洽谈。详细了解对方的采购需 求和进一步核实对方身份及意向程度。可随时向对方

6、进行报价，并获得对方对价格的反馈！2 2） 如果采购商召开网上会议谈生意，您还可通过贸易通进行多方商务洽谈。了解同行的报 价，并结公司实际状况和利润空间，及时调整策略，进行报价，最终获得成功！4 4、根据采购商联系方式，直接打电话与对方进行交流，判断对方合作意向、询价真实性，以及 把握客户需求和预算。四、利用合同其它要件合同其它要件主要包括：付款方式、交货期、装运条款、保险条款等。在影响成交的因素中,价格只是其中之一，如果能结合其它要件和客户商谈，价格的灵活性就要大一些。精品文档你我共享腹有诗书气自华同时，还可以根据客户的地域特点、买家实力及性格特点、商品特点来调整报价。 有的客户特别在意价格

7、的高低，定单会下给报价最便宜的卖家，那么报价时就直接报给他您所能提供的最低价格。有的客户习惯于讨价还价，那么，第一次报价时可预留幅度。而如果一种产品在一段时间行情低迷，为了抢下定单，就不妨直接报岀最低价。对于服装等季节性很强的商品，给客户承诺快速而又准时的交货期无疑可以让客户垂注您的报价单。根据销售淡、旺季之分，或者定单大小也可以调整自己的报价策略。五、以综合实力取胜对于自己的综合实力有信心，也就用不着一味地以低价来取悦客户了。曾先生说：“报价要尽量专业一点，在报价前或报价中设法提一些专业性的问题，显示自己对产品或行业很熟悉、很内行。所以，报价前，一方面要考虑客户的信誉；另一方面对自己的产品和

8、质量要有信心。在与 新客户打交道时， 让客户了解清楚自己的情况很重要，比如请他们去看工厂，让他们了解自己的运作程序，这样客户下单时就必须容易下决心得多。”同时，熟悉该行业的客户能够从您的报价觉察您是否是老手，并判断您的可信度。“如果市场行情是每平方米一万元左右，您给客户报每平方米 1.51.5万元，这就显示岀您是一个地道的外行或新手。”最后，在对新客户报价前，一定要尽量让他了解您的公司实力和业务运作模式。只有对您和您公司具有充分信心， 客户才有可能考虑与您交易。良好的公司形象和口碑是招来客户的金字招rlrh牌。出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。

9、然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光 先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其 刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚 以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰能”，是以众议举宠为督:精品文档你我共享腹有诗书气自华愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也； 亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。 先帝在时, 每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣， 愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也 .F：臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于 败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之 明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝， 攘