高级电子商务论文

1、目录B2B电子市场分析与构建方案1第一章 B2B电子市场的发展历史与趋势31.1电子商务的产生与发展31.2B2B电子市场的发展历史31.3B2B电子市场的发展趋势4第二章B2B电子市场的类型与比较62.1一对多模式62.2多对一模式62.3中介商模式62.4多对多模式72.5协同商务模式72.6电子市场类型的比较7第三章 选择合适的B2B电子市场类型8第四章 公共交易集市模式对改进供应链的作用9第五章 商业模式105.1商业模式概述105.2选择平台模式11第六章 B2B电子市场的技术解决方案126.1基于Web服务的研究126.1.1动态Web技术126.1.2动态Web技术的组成13致谢

2、14参考文献15第一章 绪论1.1 论文主要工作/组织结构本文主要阐述了B2B电子市场的相关内容，主要思路是先对B2B电子市场的发展历史与趋势及B2B电子市场的类型作分析，再根据中国实际B2B电子市场情况，进行B2B电子市场类型选择、商业模式选择以及解决技术方案的选择。下面是本论文的具体组织结构：第一章：介绍本篇论文的组织结构。第二章：简述B2B电子市场的发展历史与趋势。第三章：简要分析B2B电子市场的类型，比较各种类型的优势与不足。第四章：结合国内实际情况及B2B电子市场的发展趋势，分析并选择合适的B2B电子市场类型。第五章：讨论所选择的B2B电子市场对改进供应链的作用。第六章：给出适合于所

3、选择的B2B电子市场的商业模式。第七章：依据信息技术和电子商务发展趋势选择合适的B2B电子市场的技术解决方案，并讨论与相关企业系统的集成方法。在本文的最后，列出了论文的完成过程中参考和引用的资料，以便查阅和审核。第二章 B2B电子市场的发展历史与趋势22.1 电子商务的产生与发展在商务活动中，随着信息化时代的来临，因特网技术的快速发展，电子商务技术应运而生。电子商务的兴起促使流通领域发生了一场革命，它改变了贸易形态，改善了物流、资金流与信息流的形式，加速了全球的商品流通，有效降低企业运营成本，提高了企业生产力。电子商务的产生与发展是IT行业技术的发展与生产力发展要求的必然结果。电子商务的发展历

4、程分为三个阶段：基于电子数据交换的电子商务阶段，基于Internet的电子商务阶段，E概念电子商务阶段。第一阶段：基于电子数据交换的电子商务阶段。在起初使用计算机处理各类商务文件时，一台计算机的文件打印、传真成为纸质文件；另一台计算机的输入则有人工处理来完成。再重复的输出输入过程中，由于人为的因素，影响了数据的准确性和工作效率的提高。因此，人们开始尝试在计算机与计算机之间进行数据的自动传输，电子数据交换（EDI）由此产生。EDI的使用，使得文件处理的劳动强度、出错率和费用都大为降低，但是EDI通信系统成本高、对信息共享的考虑较少，比较适合具有大量文件传输的大型公司。随着信息共享的需求增加以及中

5、小型公司对EDI的需求，一种新的成本更低、能够实现信息共享的系统产生了。随着因特网的普及，Internet克服了EDI的不足，满足了中小型企业对数据交换的需求。Internet成为了一个费用更低、覆盖面更广、服务更好的系统，并且可以实现信息共享，逐渐替代了EDI。自2000年初以来，人们对电子商务的认识，逐渐由电子商务扩展到E概念的高度，认识到电子商务其实就是电子信息技术与商务应用的结合。而电子信息技术不但可以和电子商务活动结合，还可以和医疗、教育、卫生、军事、政治等有关的应用领域结合，从而形成有关领域的E概念。2.2 B2B电子市场的发展历史B2B是企业与企业之间通过网络（因特网、外联网、内

6、联网或私有网络），以电子化的方式进行商品、服务及信息的交换、交易。B2B是电子商务按交易对象分类的一种，即表示商业机构对商业机构的电子商务，这种形式的电子商务一般以信息发布与撮合为主，为商家之间提供交易的平台。B2B电子商务主要有三个重要的发展阶段。第一阶段：企业建立自己的网站，并同时在多种搜索引擎或商贸平台上做推广。比如在百度、Google等网站提前搜索结果排序。这个阶段主要的目的是推广、宣传自己，使客户能够知晓、了解自己的公司与产品。该阶段只有单纯的网上平台信息发布，不涉及物流、资金流。第二阶段：把建立的网站与公司内部的信息系统联系起来，这样客户可以在网站上进行交易、跟踪订单情况等。该阶段

7、初步实现了在网络信息平台上的物流、资金流的流动，但是还处于初级阶段。第三阶段：是企业间互联，即将企业的信息系统联结起来，实现企业间高度的互联互通。前两个阶段，企业之间信息都是相互独立的，不能实现企业间的数据交换。为了实现企业互联，主要可以采用两种不同的模式，一是借助企业联盟B2B，另一种是借助行业网站B2B来实现。借助行业B2B网站实现更为常用，即在行业网站上注册发布公司信息，实现交易。1. 戴尔实施B2B直销模式的发展状况戴尔计算机公司在1984年由年仅19岁的迈克尔.戴尔创立的，目前已成为全球领先的计算机系统直销商，跻身业内主要制造商之列。当戴尔接触网络时，网络交易还仅限于订购T恤。然而戴

8、尔注意到其中的商机，果断采用了管理在线销售的形式。之后戴尔通过信息网络平台，基于Internet商务，利用电子数据交换，是上游的零件供应商能够及时准确地知道公司所需零件的数量和时间；并订单定制产品，迅速快递到客户手中，使下游客户的需求得到及时满足，大大缩减了流通环节，降低了物流、库存费用。2. 中国B2B电子市场发展状况目前，中国的电子商务市场主要呈现了三足鼎立的局面，分别为做B2C的亚马逊，做C2C的eBay和做B2B的阿里巴巴。而B2B、B2C和C2C之间的界限并不明确，尤其是后两者有融合趋势。就B2B市场而言，在国际贸易方面有环球资源网与阿里巴巴，另外还有中国制造网、EC21、ECPLA

9、ZA等。在国内贸易方面实力较强的有阿里巴巴、聪慧等，而行业垂直类B2B网站则更多，致命的主要有我的钢铁网，中国化工网、中国水泥网、中国服装网、中国食品产业网、全球纺织网、全球五金网、建材第一网等。2.3 B2B电子市场的发展趋势中国正处在电子商务的起步阶段，无论从国际发展趋势，还是从中国现实需求来看，发展中国电子商务都要以推进B2B即企业对企业的模式为重点。电子商务已成为国外企业进入中国同时也是中国企业进入国际市场的重要平台，成为内贸和外贸融合的现实平台。目前电子商务发展的真正突破正是B2B模式的电子商务，利用该平台，在上下游企业之间从事的电子商务活动，不仅是网络经济运行的基础，也是电子商务发

10、展的后盾。在未来的电子商务发展中，B2B将会成为公认的主流与重点。要提高竞争力，企业必须向电子商务解决方案投资，利用巨大的在线商机积极扩大市场，这一切都为B2B产业的发展奠定了良好的外部环境。现在，除了上下游厂商可以互相连接以简化采购流程、降低交易成本外，连原本存在竞争关系的同业，也可以通过网络连接进行联合采购。通过互联网，各种垂直、水平，同业、异业共同形成的电子交易市场已将全球企业连成一体，所有企业可以在网上搜索、比价、下单、签约，甚至监督及追踪产品的质量和服务。这其中减少的成本和效率都会成为B2B衍生的商机。 1. B2B电子市场的模式发展就国内B2B点在市场来说，无论是综合性的环球资源网

11、，阿里巴巴，还是专业性的中国化工网、全球五金网等，目前都称不上是真正的B2B，都还只是一个信息撮合的平台，还仅仅出于初级的B2B阶段。仅少数的如我的钢铁网，中国联合钢铁网等可以做到一些电子交易。虽然这种初级的B2B模式较适合目前的中小型企业，但是随着经济的发展，企业规模的扩大以及信息化的加速，销售模式会趋于扁平化，过去的多级代理会慢慢向一级代理甚至直销迈进，这样，市场对真真意义上的B2B的需求无疑会大幅度增加。行业B2B会伴随企业的需求变化，慢慢变成真正意义上的企业间贸易服务提供商。2. B2B电子市场规模的发展预测据专业调查公司eMarketet的最新研究报告，“B2B”在整个电子商务活动中

12、占到了87%的比例。就国内市场来说，iResearch的分析认为 B2B占中国整个电子商务市场98%，2004 年的交易额达到了3160 亿元，较2003 年增长了128.2%，iResearch 预测，从2005 年起中国B2B 电子商务市场将会迎来第二个高速的增长期。到2007 年B2B 电子商务市场规模将会达到16867 亿元。可见B2B是电子商务市场发展的主要推动力。而来自IDC的报告则指出，未来五年，中国B2B电子商务将以高达120%的速度增长。【1】第三章B2B电子市场的类型与比较B2B电子市场根据交易类型的不同可分为四种类型：一对多模式，多对一模式，中介商模式，多对多模式，协同商

13、务模式。其中一对多模式，多对一模式及中介商模式数域专有电子集市。专有电子集市可以将整个供应链重组为单一的渠道、单一的环节、人机对话和决策集中化、智能化，每一个节点都能够良性消肿，通过网络进行商品信息采集与管理、会员信息采集管理、联合采购、集中招标、评标议价、网上商品交易、配送与结算、实时交易与监控与汇总分析等多想协同和智能化分析工作。电子集市将成为流通行业最主流的B2B电子商务模式。利用B2B占有电子集市优化供应链的主要成功案例有海尔集团、全球零售业巨头Wal-Mart、中国百胜集团、通用电气等。多对多模式、协同商务模式属于B2B公共交易集市。公共交易集市是理论上独立于任何买方或卖方的第三方业

14、务实体(相当于第三方中间人)，最初是由美国最大的B2B公共交易集市美国商务第一号（Commerce One）提出的独立公共商务网或公共交易市场（E-Marketplace）。中国国内比较知名的公共B2B交易集市是阿里巴巴网。33.1 一对多模式一对多模式为卖方控制型市场战略，是指由单一卖方建立，以期寻求众多的买着，旨在建立或维持其在交易中的市场势力的市场战略。卖方模式与B2C点在市场结构类似，区别在于运营流程不同。一对多的销售模式有电子目录销售，拍卖，通过谈判达成长期合同的一对一销售。一对多模式的卖家通常为制造商或中介，如分销商、批发商及虚拟公司。一对多模式的销售模式有通过电子目录直接销售，可

15、以向所有客户提供相同的目录，也可向每个大客户提供定制目录；可以通过中介商进行销售；也可通过拍卖进行销售，拍卖的方式包括卖方拍卖、在公司网站上拍卖或通过中介进行拍卖。3.2 多对一模式多对一模式为卖方控制型市场战略，是指由一个或多个大型买家开设了电子市场，邀请卖方浏览和交易，主要为自己服务旨在把市场势力和价值转移到买方的市场。买方控制型市场战略除了由一个购买者直接建立的电子市场之外，还包括买方代理型和买方合作型两种买方控制型市场战略。采购的方法通常有招标；根据对方电子目录采购，一般要经过谈判、签订合同；根据中介商电子目录采购；拍卖；团购；交易市场或行业市场采购；与供应商合作。多对一模式使电子采购

16、与企业电子商务规划相适应，在交易的同时，检查和转变采购流程，是流程效率更高，盈利更多。多对一模式实现了买卖双方的信息系统的合作，使企业可确定常规供应商，并与他们的信息系统进行整合。3.3 中介商模式 中介控制型市场战略是由买卖双方之外的第三者建立，以便匹配买卖双方的需求与价格的市场战略。中介商模式适用于复杂交易，如拍卖、团购等，需要中介参与的情况，但是雇佣中介商的买家或卖家可以控制被邀请的市场参与者，因此市场依然属于私有。3.4 多对多模式多对多市场为公共电子市场。交易市场通常属于第三方，并且由第三方管理，有众多买卖方参与交易，无法控制交易参与者、交易过程和交易的结果等与交易相关的因素。3.5

17、 协同商务模式协同商务模式除买卖商品以外，还存在其他合作，如交流、设计、制造、管理和信息共享等。3.6 电子市场类型的比较 在专有电子集市模型中，面向制造业或面向商业的垂直模型，即企业具有上游企业和下游企业。生产商或商业零售商与上游的供应商之间形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。此类模式的优点有专和深两点。专指集中全部力量打造专业信息平台，包括以行业为特色或以国际服务为特色。深指此类平台具备独特的专业性质，在不断探索中将会产生许多深入且独具特色的服务内容与盈利模式。此类

18、模式的缺点是规模会受到限制。由于此类模式往往只专注于一个行业，则其规模不会太大，并且当其专注的行业受到市场冲击时对企业的打击影响特别大，对一些小企业甚至可能造成毁灭性的打击。第二，在垂直型B2B中存在产业链断裂的隐患，上游供应商或下游销售商输送产品或服务以及反馈信息出问题时，都会对企业造成严重影响。公共交易集市的优点是提升了目前电子商务交易平台信息的广泛程度和准确性；缺点为B2B公共交易集市运作企业主要依靠企业所交的会员费来获得收入，但随着搜索引擎的崛起，采购商习惯了通过搜索引擎寻找供应商，加上百度等搜索引擎正在悄悄布局面对中小企业的B2B电子商务平台，而这个平台将采用免费的策略，这样采购商逐

19、渐跳离原来的B2B平台，给B2B公共交易集市运作企业带来冲击。第四章 选择合适的B2B电子市场类型中国较大的B2B企业主要有阿里巴巴、联合环球资源进入B2B市场的eBay，稳步发展的慧聪，还有全球制造网、买麦网等新兴的B2B企业。而其它如行业垂直类B2B网站则迅速崛起。B2B市场目前竞争激烈，但是总趋势是进行资源整合，优势互补。下面是一些收购实例和一些值得关注的电子商务公司。l 阿里巴巴 B2B国际贸易、B2B国内贸易、国内C2C、中文搜索、国内即时通讯 1998年年底成立，2003年5月10日投资成立淘宝，进军国内C2C。2005年8月11日收购雅虎中国，进军中文搜索等市场。l eBay 国

20、际C2C、国内C2C、B2B国际贸易、即时通讯 1995年9月成立，现为世界上最大的C2C交易平台，2003年3月起，注资并控股易趣。 2005年6月与环球资源网成立战略联盟，进军B2B国际贸易市场。 2005年9月收购SKYPE进军VOIP市场。l 亚马逊 国际B2C、国内B2C 在收购当当网失败后于2004年8月以7500万美元收购卓越进军国内B2C市场。l 慧聪 B2B国内贸易 2004年3月正式改名为慧聪网，进军国内B2B贸易。其拥有13年的资讯服务经验。 2004年9月：慧聪网与腾讯科技合作，联手为商务人士推出即时通讯工具“买卖通TM”，今年则剥离中搜。l 拍拍网 国内C2C 200

21、5年9月12日由腾讯投资成立，属于C2C领域。此外，行业垂直类B2B市场其实也存在资源整合的趋势。行业网站之间或者以行业联盟的形式出现，就比如NETSUN行业联盟，或者也有两个网站之间的产业链互补合作，就比如全球五金网与我的钢铁网之间的合作，又或者以搜索联盟的形式出现，就比如搜索仪表等。由以上国内B2B市场状况看出，公共交易集市模式的B2B市场最适合当前发展状况。中国建设市场经济后，在江浙地区，有大批的中小企业，甚至是个体经营出现，他们有很多产品，需要开辟市场，而其中最大的问题就是信息不对称，行业分散度高而公共交易集市模式的B2B市场可以很好的解决这两个问题。第五章 公共交易集市模式对改进供应

22、链的作用B2B与供应链关系非常紧密，在企业运营中，其横向供应链活动包括采购寻源、投标竞价、预测、订单、发运、接收、支付结算等；当这些行为发生在统一企业内时，流程相对简单，较易控制。然而，在这流程里纵向商业活动则牵涉其它交易伙伴，包括客户、分销商、厂商、供应商、物流服务提供商、商业保险和金融机构等；与这些第三方机构的交易并不是企业能完全控制的环节，这增加了整个供应链的复杂性。企业利用B2B驱动供应链有许多范畴，企业的交易行为阶段有采购寻源、投标竞价、预测、订单、发运、接收、支付结算。目前公共交易集市模式主要提供买方卖方的企业信息,帮助采购商获取潜在的供应方,帮助卖方增加销售机会，在采购寻源阶段有

23、比较大的价值; 而在投标竞价阶段，Ariba、Procuri等公司提供了灵活的招投标项目管理和竞价的机制,帮助企业在采购购买行为中获取最优的价值。还有其它服务商如全球GS1组织建立了GDSN的机制，帮助企业同步产品信息，这也是一类B2B的应用服务；而像GXS、Sterling Commerce 等厂商主要专注于供应链执行即从预测到结算的供应链协作。公共交易集市模式为企业提供了将供应链外包的机会。供应链应用外包是指一些企业把其供应链上的一些可独立出来的流程外包给供应链整合服务商，使企业可以通过外包订单处理、运输通知等流程从而成功节省内部资源以投放在核心业务之内。斯坦福全球供应链管理组织最近公布了

24、一个突破性的研究报告，分析了B2B外包对一个企业及其交易社区在商业及技术上的影响。研究结果指出，B2B 外包在提升商业效益、交易伙伴满意度及提高B2B潜力等方面具有显着成效。企业在B2B外包投资上可实现平均达2.5倍的投资回报率；客户满意度平均可提高62%，而这正是因为有了B2B外包的一些高质量服务，如建立新的B2B连接平均减少了49%时间。供应链的数据产品信息管理、同步和数据质量管理这一环节将成为中国B2B发展的一个重要的趋势。阿里巴巴、eBay等提供的信息质量管理服务，可是企业进行合理的销售预测，提高供应商产品数据准确性，缩短新货品推出市场的时间，减少发票出错，以及减低顾客退货率。这点尤其

25、是在中国目前不同的企业信息化水平发展参差不齐的现状中尤为重要，许多交易伙伴是中小型企业，在内部系统和提供的数据质量方面难免存在较多问题，只有关注数据质量，才能切实解决供应链“牛鞭效应”，优化执行。B2B和供应链正向着复杂度增加及客户驱动的趋势发展。全球贸易的不断发展使供应链不断延伸，交易伙伴增加。不同的企业有着不同的B2B需求，整合交易流程令供应链变得复杂。利用公共交易集市模式B2B，可以使企业获得统一准确的准确产品物料信息视图，获得良好的数据质量管理，改善与客户和供应商之间的协作基础。公共交易集市模式B2B提供外包服务，这有助于提升效率，扩展内部流程，降低成本，把资源关注在核心竞争力之上。第

26、六章 商业模式4566.1 商业模式概述商业模式指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。商业模式主要关注企业在市场中与用户、供应商、其他合作的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。商业模式是企业实施其赖以生存的业务活动的方法。企业的商业模式决定了企业在价值链中的位置。价值链是指企业为实现其经营目标，在生产过程的各个阶段中实施的一系列增值活动。商业模式是商业策略的一个组成部分。将商业模式实施到公司的组织结构（包括机构设置、工作流和人力资源等）及系统（包括IT架构和生产线等）中去则是商业运作的一部分。商业模式包

27、含以下要素：（1） 市场:即为谁创造价值，公司锁瞄准的消费群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够针对这些共性创造价值。定义消费者的过程也被称为市场划分。（2） 收益方式：即价值的实现途径，公司通过各种收入流来创造财富的途径。（3） 产品：即价值的载体。包括价值主张，即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义；分销渠道，即公司用来接触消费者的各种途径。阐述公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略 ；客户关系，即公司同其消费者群体之间所建立的联系。（4） 内部基础：即提供价值的资源和活动安排。包括企业内部价值链，即资源和经营活动的组织与安排；核心能

28、力，即公司执行其商业模式所需的能力和资格；成本结构，即所使用的工具和方法的货币描述。 （5） 合作伙伴网络：即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成的合作关系网络商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式 。商业模式的核心要素有：（1） 客户价值主张：指在一个既定价格上企业向其客户或消费者提供服务或产品时所需要完成的任务。 （2） 资源和生产过程：即支持客户价值主张和盈利模式的具体经营模式。 （3） 盈利公式：即企业实现经济价值的过程。 互联网时代使企业更容易获得卖方价值元素，筛选并重新排序，创新产品，从而改变产品的市场结构；企业更容易获得买方需求，

29、进行商业模式创新，超越竞争对手，跨越现有竞争边境。依托互联网搜索，商家和客户可以更方便地低成本互相找寻，措施规模经济向范围经济转变。互联网成为商业模式创新中最有效的核心工具。互联网时代的商业模式有：（1） 平台模式（2） 网络模式（3） 资源衍生模式：强调资源的重复利用。资源本身的成本不会大幅度增加，对利润增长效果显著，需要从企业内部的价值链考虑哪些核心资源可以重用。该模式适合大量消费的产品。（4） 产品金字塔模式：产品按照低、中、高配置，价格按照高、中、低配置，客户按照精、中、众配置。当客户需求和支出有明显差距是，可以使用金字塔模式。金字塔模式有不同价格、不同品牌、不同风格、不同设计、不同功

30、能的产品组成金字塔结构。地步虽然利润单薄，但可造成大众客户认同；高端则利润丰厚。（5） 产品开门模式：发掘销售和服务行为背后隐含的下一次销售机会，延伸合作领域，甚至进入别的行业。（6） 免费模式6.2 选择平台模式平台模式选择有知名度的品牌作为支点，建立平台，吸引关键的资源，再利用资源赚钱。平台公司构建一个基础，让其他公司在平台上推出产品和服务。在以平台为中心的产业中，平台的价值随着互补者的增多而增加。平台领导者着眼于整个产业链的控制、整合或创新，平台领导者和互补性的创造者有很强的合作动力。以下以几个成功的电子商务案例来进行分析。1. 亚马逊亚马逊是全球电子商务的领先者。亚马逊起初只进行图书销

31、售，之后其选择横向联合，搭建交易平台，为玩具商、电器经销商服务，合并美国第二大图书销售商的运营网站。与此同时亚马逊网上书店开办了6个全球网址，使用不同的语言，更好地为不同语种的消费者服务。目前，亚马逊网上书店已经不限于销售图书，它销售的商品包括：服装，服饰，电子产品，计算机，软件，厨房用品，家具器皿，DVD录像带，照相机和照片，办公用品，儿童用品，玩具，旅游服务和户外用品等等。亚马逊为各类厂商提供了巨大的交易平台。2. 阿里巴巴阿里巴巴的平台群包括：阿里巴巴，B2B模式，服务于中国和全球的中小型企业；淘宝网，C2C模式，个人网络购物市场；支付宝，提供在线支付服务；阿里软件，服务于中国中小企业的

32、以互联网为平台的商务管理软件公司；中国雅虎，提供搜索引擎和社区服务；阿里妈妈，网上广告交易平台；口碑网，国内最大的生活搜索平台。阿里巴巴的收费来源于会员有偿服务，商品搜索的关键字竞价，广告等。3. 腾讯腾讯平台是一个覆盖生活各个方面的超大平台。腾讯的平台包括互联网增值服务，移动及电信增值服务，覆盖了信息、通讯、娱乐、商务等几乎所有领域。把传统生活搬上网络，打造在线生活；多种原子商业模式有机结合，如免费模式；扩展了关系链的能力，这种扩展了的关系链，展示着不同的形象，衍生更多需求，进而寄托情感，产生巨大的需求；多元化，提供在线生活，在线生活的背后则是社区，所有服务通过社区串起来。腾讯的收入来源多种

33、多样，包括会员费、网络广告、网游、电子商务、交易付费、互联网增值业务（QQ秀，QQ宠物、QQ空间等）、搜索等。第七章 B2B电子市场的技术解决方案B2B电子商务的实现技术有3种：基于EDI（Electronic Data Interchange,电子数据交换）、基于B/S结构（Browser/Server，浏览器/服务器）、基于Web服务的B2B电子商务实现技术。EDI的精髓在于将数据资料以结构化的方式从一个应用系统传送到另一个应用系统，它的价值在于实现了企业间数据自动交换和处理，这也是实现B2B电子商务的关键。EDI从技术角度将很容易实现，只要将文件预先统一格式。但是当公司想要发送文件时，就

34、需要先将数据格式化，并调整其内容使其满足所有商业伙伴的信息需求。此外，EDI价格高昂，只适合大型企业，但它作为电子商务的技术和手段，已经相当成熟，并随着Internet技术的发展而进一步发展。B/S结构适用于广域网环境，支持更多的客户基于访问量动态配置Web服务器、应用服务器，以保证系统性能。客户端只需具有标准的浏览器。基于B2B结构的解决方案虽然代码开发周期较长，但目前已经很成熟，对于实现多对多的交易所模式B2B电子商务很合适也容易实现。B/S结构的B2B电子商务重在为交易双发提供信息服务，特别适合交易所与中介服务模式。B/S结构的B2B电子商务也存在着不足：只能实现人与程序间的交互，不能实

35、现程序与程序间的交互，不能与用户本地系统集成。Web服务是一种基于面向对象的体系结构，它将重点放在集成和互操作性上。Web服务是由URI标识的软件应用程序，它的接口和绑定可以通过XML进行定义、描述和发现，Web服务支持通过基于Internet的协议，使用基于XML的消息与其他软件应用程序直接交互。Web服务是基于开放标准注入UDDI、SOAP、HTTP的，基于现存的开放标准消除了企业潜在的为了支持新出现的Web技术的投资的需要。Web服务具有灵活性，它是建立在发布服务的应用程序和使用服务的应用程序之间的松散耦合，它的集成非常灵活。Web服务的实施便宜而快速。Web服务允许企业把大的应用划分为小的独立的逻辑实体并且包装他们，这也是Web服务的解决方案比其它解决方案更有效率。综上，基于Web服务的B2B电子商务实现技术是更好的选择，它既适用于国内、国际企业间的商务交易，也适用于企业内部各种不同平台的系统集成，并且开发容易，速度快，交互性好，成本低