2012年日化品牌纷纷试水电子商务

1、2012年日化品牌纷纷试水电子商务去年，当淘宝、拍拍等网络销售方式加速发展，当电子商务成为一个时髦渠道的代名词后，越来越多的化妆品品牌蜂拥“触电”，有的甚至不惜斥重金打造电子商务部门，希望能在电子商务领域大展拳脚， 但现实并不遂人愿，目前还很难找到出彩者， 传统企业化妆品的 电子商务之路似乎并不平坦。对此，业内人士表示，目前化妆品企业“触网”更多还是处于盲目的跟风状态，触网企业并没有清晰的战略规划和实质性的投入，再加上线上与线下的价格和促销冲突，以及线上购买的消费者体验缺陷，此等种种都成为了网购化妆品“拌脚石”。中洋品牌蜂拥触网尝试后佼佼者难觅继欧莱雅将兰蔻、碧欧泉等高档产品采取网购的方式进行

2、营销尝试；雅丝兰黛开辟电子商务平台，目标直指其百货柜台无法全方位覆盖的中国二三线城市消费者；世界最大的消费用品制造商宝洁公司宣布，“eStore ”网店向大众开放，宝洁全线进入在线零售领域，联合利华、资生堂、玫琳凯、雅芳等都开始了与电子商务的亲密接触。国内外大牌的介入，更是使得国内众多中小日化企业也纷纷跟风“触电”。许多本土品牌如百草集、相宜本草、丁家宜、珀莱雅、美即、百雀玲、索芙特等也早已按捺不住“寂寞”，蜂拥进入电子商务领域。而聚美优品、天天网、米奇网、乐蜂网、唯伊网等化妆品网站的不断涌现，和资本市场对这些网站所表现出来的青睐，也让化妆品和电子商务的关系变得更加水乳交融。有业内人士甚至将2

3、011年称为“化妆品的电商元年”。郑州化妆学校事实上，从目前“触网”企业的表现来看，并不是很乐观。虽然那些走传统渠道的企业 觊觎电子商务已久， 有的甚至不惜斥重金打造电子商务部门，希望能在电子商务领域大展拳脚，但现实并不遂人愿，目前还很难找到业绩出彩的企业。由于游戏规则的不同、思维方式 的差异，更多的是传统化妆品企业触网不利的扼腕长叹。NALA掌门人刘关键维护正品需求电商价格战不可取线上与线下的价格及促销冲突一直被认为是网购化妆品最重要的驱动力。3C行业的本质是有很大勇明表示，在化妆品行业中，价格的敏感性其实是比较低的。化妆品行业有其行业的本质特点，准确抓住行业本质对于化妆品电商来说很重要，化

4、妆品行业和区别的。化妆品行业的第一层本质需求是正品，而3C行业的第一层本质需求是低价，所以3C行业的价格战很厉害。而化妆品因为是用在脸上，很多人不敢在网络上购买，所以百货 大楼里的专柜人流很旺。化妆品行业的第二层本质需求是功能性，即是合不合适我，这也比价格重要。化妆品网购必须有线下的消费者体验渠道和途径，要么以高物流成本实现试用， 要么以店铺、专柜、服务站或其它方式做为网络营销的功能补充。基于行业的本质特点，业内人士指出，化妆品电商不应该把价格战作为竞争手段。企业在定位好自己的客户群之后，再根据毛利需求来定价，价格合情合理就好。此外，维护好最 重要的正品需求，从货源上加强把控和质检，采购商的源

5、头一定要正。在店铺里，要突出正 品证据。还有，就是在帮助消费者选择所需的化妆品的时候，可以采用真人秀、产品详情页、帮派、QC群等方式，为消费者提供更多交流的工具平台。触网绊脚石缺乏互联网思维和人才面对各大品牌企业纷纷“触网”，网络第一面膜“御泥坊”掌门人执行董事戴跃锋表示， 大品牌企业在未来的日子一定会把网络渠道做到很好，但是历史的阵痛让我觉得， 它们至少还有一个相当长的时间过程。更重要的是，在传统渠道做了两三个亿的小企业，它们如果来做互联网渠道就要有重新做企业和做品牌的心态，需要重新起步。而且，传统企业既然选择 做线上就要尊重线上的游戏规则，线上的规则相较于线下可能更为严格和苛刻。戴跃锋举例

6、说，很多人都认为网络是假货的天堂，企业如果在传统渠道卖假货，顾客是不能在店门口挂上卖假货的牌子，但线上顾客可以通过商品评价告知其他消费者，网店卖的是假货，甚至可以通过网络论坛发布所卖的假货。在戴跃锋看来，许多线下做传统渠道的品牌，他们的思维很模式化，没有转变过来。“今天的企业加入互联网大军中，如果没有互联网思维，继续走下去是相当艰难的。”业内人士王先生表示，电子商务的行销环境跟原来传统行销环境不同，传统线下的人才不知道线上顾客的属性与广告投放的方式。而电商人才虽然对网上人群的需求及沟通方式很另外了解，但却缺乏对产品的了解。目前很多公司的电商团队主要是由内部抽调人才组建；一部分是由外部人招募进来

7、。要找到既懂化妆品行业，又懂电子商务的人才已经成为企业面临的一大问题。郑州化妆学校httP：/郑州化妆学校而只是业内资深人士吴志刚表示，目前很多企业“触网”更多还是处于盲目的跟风状态，并没 有清晰的战略规划和实质性的投入，企业没有意识到电子商务的本质其实就是商务，把电商作为一种“时髦”来推进，这也是传统企业把电商做不起来的很重要原因。尊敬的赞助商：*于200X年X月X日举办一个全校性的综合型运动会，历时一周。期间包括三 个部分：开幕式文艺演出、运动会和闭幕式颁发奖项（两天）。我们校学生会外 联部是此类校园活动指定宣传策划单位，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我校运动会活动的可行性有较深

8、入的了解。 现在就让我们为贵公司作此赞 助可行性报告。一、行性分析1、本次运动会得到了学院团委和学校相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生及其家属来观看，深受同学欢迎，并推动学校体育事业的发展， 必引起全校性的轰动。2、 在校大学生达XXXX余人，人流量大达到运动会每天入场观看人次为XXXX左 右。人口密集，而且本校的消费能力较高，为贵公司宣传的成效更明显。3、本次活动得到师生关注，贵公司的产品也将得到大力的宣传。二、宣传方式1、横幅: 为期一周的大横幅宣传 , 在学校内悬挂横幅 ,（ 横幅内容为运动会的内容 和公司的相关宣传 - 赞助商名称 ） 活动前三天粘贴在运动场等人流量最

9、多的位 置。悬挂时间是一天 24 小时不间断性。2、我们将在运动会的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。（前期宣传）3、立式广告牌。在运动会期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。（由贵 公司提供）4、在运动会举行期间，向裁判员和保安志愿者分发有赞助商标志的帽子，加大 宣传力度。5 校广播站为期七天做有关贵公司的广播宣传6 运动会期间（一周）由贵公司在运动会赛区附近进行一定规模的产品销售活动7 运动会前后在校学生会网页上宣传并且发放传单。8 宣传棋方阵。在运动会期间在会场主干道，主席台等显眼位置放置彩旗进行宣 传。9 气球方阵。在运动会期间在一些重要位置利用氢气球悬挂宣传。10 调查问卷：活动结束

10、后，帮贵公司进行一次校园市场调查（调查问卷由公司 准备并提供）11、在运动会期间在校内设立咨询台三、宣传效应 :希望本次活动的吸引性能帮贵公司的产品吸引更多的关注 , 互惠互利1. 海报和宣传单会注明 本次活动由 * 公司赞助举办。传单背面有公司简介 （由 公司提供）2. 本次活动还可以帮贵公司在学校内派发传单4. 优秀运动员的奖品由公司提供 .5. 横幅有标明赞助商备注：赞助费达 2000 元的，商家可参与颁奖400 元0.00 元600 元四、活动经费预算 场地租用费 500 元 宣传展板 300 元 后勤、志愿者服务队、礼仪队 保安工作人员、秩序维护员， 宣传人员 200 元 设备：运动会所用器材使用费。宣传材料管理及维护费用 0.00 元 预计赞助费用总计： 2000 元五、赞助活动意义 增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。 扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。 通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。我们真心的希望能够以此次活动为契机， 和贵公司建立更长久的合作关系， 帮助 贵公司不仅在校内， 而且在社会上的最大的利益的实现