Selected销售人员薪资基本法x

1、Useful Documents销售人员薪资绩效基本法、目的二、适用范围 . 3三、薪资的设计原则 . 3四、薪资结构与说明 . 3（一）薪资结构 . 3（二） 薪酬的说明 . 3五、业务人员职位资格说明 . 4（一） 销售资格 . 4（二） 月薪标准（基本薪资） . 4六、其他薪资统一口径 . 4（一）销售提成 . 5（二）费用津贴 . 5（三）福利补贴 . 5（四）激励奖 . 5七、绩效工资的考核 . 6（一）责任额指标考核 . 6（二）货款回收率考核 . 6（三）销售提成考核 . 6（四）其他考核 . 6八、员工级别审定 . 7Useful DocumentsUseful Documen

2、ts（二）降级. 7（三）员工辞职与辞退 . 8九、附则： . 8一、目的为积极开拓市场，提高公司营销管理水平，规范我公司员工的薪资福利管理，使薪资支付更加科学化、合理化、人性化、更好的调动员工的工作积极性，充分体现按能定级、按绩取酬、多劳多得的基本原则，特制定颁布本薪资制度二、适用范围适用于渠道销售人员三、薪资的设计原则对内公平性： 体现按绩取酬、按劳分配、按岗定级，体现收入差距。对外竟争性： 公司的薪酬标准要有吸引力， 根据公司所处阶段付薪能力， 市场价 位来规范、合理员工薪资支付可操作性： 薪资体系是牵涉到每一位员工的切身利益， 在公司经营及内部结构的变化情况下，该薪资体系具有操作上的灵

3、活性和实用性激励性： 提供薪资的调整来刺激员工的积极性和责任感四、薪资结构与说明（一）薪资结构基本薪资+销售提成 +激励奖+费用津贴+福利补贴+年终奖励（二） 薪酬的说明1.基本月薪： 是为了给销售人员带来一定的稳定感，避免人员流动频繁短期行为，从而留住优秀的业务人员，塑造稳定的销售团队，基本薪资按月发放Useful DocumentsUseful Documents2.销售提成（即佣金）：是对销售人员销售业绩及回款情况的具体体现， 按照分 摊销售额汇总，每月发放一次（错开基本薪资发放日）3.激励奖：指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式， （即核定相关 指标）次月 RR 日发放（错开

4、基本薪资及绩效发放日） 。4.费用津贴： 使销售人员有可能开展必要或需要的推销工作（包括：差旅费、 业务接待费、交通费及通信费等） 。5.福利补贴： 是用于提供安全感和工作满足感，如有薪休假、组织活动、外出 旅游等6.年终奖励： 根据当年度销售并回款总额，由总经办及销售部长商定发放五、业务人员职位资格说明（一） 销售资格1.新进业务员： 指公司新招聘见习销售员（试用期 1-3 个月）。2.正式销售员： 新进业务人员试用期满（ 1-3 个月），能力经认可者，或有经验 的新进人员经测试合格者，划分为初、资深、精英、区销售总监四个等级，初级销售员：月平均销售利润RRR 元资深销售员：月平均销售利润R

5、RR 元精英销售员：月平均销售利润RRR 元区销售总监：月平均销售利润RRR 元） 月薪标准（基本薪资）1.见习销售员：RRR元/月2.初级销售员：RRR元/月3.资深销售员：RRR元/月4.精英销售员：RRR元/月5.区销售总监：RRR元/月Useful DocumentsUseful Documents六、其他薪资统一口径（一） 销售提成低价产品：产品毛利润 -（原料价格 + 税点+公司运行操作费用） =净利润 业务人员提成比例：净利润 RR = 销售人员实际提成 高价产品：产品毛利润 -（原料价格 + 税点+公司运行操作费用） =净利润 业务人员提成比例：净利润 RR = 销售人员实际提

6、成代理产品：产品毛利润 -（代理产品价格 +税点+公司运行操作费用） = 净利润 业务人员提成比例：净利润 RR = 销售人员实际提成 （二）费用津贴 按照销售额的百分比计算1.通讯补贴：按照合同签订的 R%2.差旅补贴：按照合同签订的 R%3.客户维护费：按照合同签订额的 R% （需持发票等单据平账，总金额不足，按照实际金额发放，总金额超出，按照封 顶金额发放）（三）福利补贴 各级销售人员均可享受公司安排的福利补贴（四）激励奖1. 对新客户的开拓，有突出贡献的，一次性奖励 RRRRRR 元不等2. 年度应收货款回收率达到 100% 者，一次性奖励 RRR 元3.每月月销售冠军的，奖励 RRR

7、 元；季度销售冠军奖， 每季度从销售人员中评 选出一名季度销售冠军，给予 RRR 元奖励；年度销售冠军奖，每年从销售人 员中评选出一名年销售冠军，给予 RRR 元奖励4.各种销售激励奖奖金统一在年底发放年终奖Useful Documents七、绩效工资的考核一）责任额指标考核1.完成利润要求的2.完成利润要求的3.完成利润要求的4.完成利润要求的5.完成利润要求的Useful Documents120% 即可拿所在级别 RRR 基本工资100% 即可拿所在级别 RRR 基本工资80% 即可拿所在级别60% 即可拿所在级别60% 以下拿所在级别RRR基本工资RRR基本工资RRR基本工资二）货款回

8、收率考核2当年度应收货款回收率未达到 80% 以上，扣罚提成的 RR% 3当年度应收货款回收率未达到 60% 以上，扣罚提成的 RR% （三）销售提成考核 1销售提成，严格按照实际回收货款的总额为基准进行计提，剩余部分待货款 全部回笼后再进行兑现2当年度出现应收货款没有流水滚动，停发销售提成，直至货款全部回笼（四）其他考核1客户丢失：公司确认的目标客户因销售人员主观原因，年度内提出不再与公 司发生业务往来，每丢失一个客户：一般客户丢失，扣基本底薪的RR%，重点客户丢失，扣基本底薪的 RR%2发生呆死帐：应收款因客户拒付等原因，部分收回或无法收回形成坏帐，给 公司造成经济损失（1）呆死帐金额 R

9、 万元以下，扣提成的 RR%（2）呆死帐金额 R 万元以下，扣提成的 RR%（3）呆死帐金额 R 万元以上，扣提成的 RR%3违反销售政策：出现与公司销售政策和规定相抵阻、相违背的现象Useful DocumentsUseful Documents（1）出现协议外让利未经申请：承担所有的经济损失（2）出现未经申请的退货：由本人自行承担该机器款项 4违反财务制度：出现未经批准的各种费用等违反财务制度现象（1）出现未经批准的各种费用，全部由本人承担（2）费用支出超额部分，全部由本人承担八、员工级别审定销售人员的定级，由销售部审核后，符合基本法晋级资格后，向总经办递交 申请，最终由总经办认定等级（一

10、）晋升销售人员级别晋升的调整按季度进行 （在年终奖的计算时，按升级后的任务标准执 行）（1）业绩完成相应上一级别当前季度的任务额； （2）后两季度的商机明显能够满足上一级别任务的要求；（3）符合上一级别所要求的能力素质要求；（4）在当前季度完成额下一级别平均在 80% 以上（另：晋升级别按照完成额对应 级别）（二）降级 年度一次对销售人员进行业绩考核和综合考评，符合以下两个条件予以降一 级（在年终奖计算时，仍按降级前的任务标准执行）（1）业绩完成率低于 60%（2）后续的商机明显不充足，且前期赢单率明显偏低（不充足、偏低指低于总部 要求水平的 50% ）（三）员工辞职与辞退 （1）辞职员工先递交辞职申请，待总经办批准并交接完毕后方可离职Useful DocumentsUseful Documents（2）辞职或被辞