外贸B2C网络营销

1、外贸b2c网络营销b2c浪潮，你准备好了吗？外贸b2c网络营销浅谈自建b2c网站的订单开始多起来了，找到好产品依然是核心，其次就是网络营销了，下面一些办法可以参考参考：1. 网站的静态化是很必要的，将url转为html, htm格式，链接中尽量不带问号。当然，网站如果其他方面做得好，动态的链接也能获得很高的排名，但记住url中的关键词一定要在问号的前面。2. 使用谷歌google webmaster工具，提交sitemap，确实可以提高网站的收录速度。3. digg是网站快速收录的捷径，我曾有个网站在上面digg了一下，15分钟左右就收录了。可惜当时不太懂，连着digg了200多个页面，结果网

2、站至今都被digg封着。偶尔digg一下就好了。4. b2c网站结构中运费是很重要的，因为依靠快递公司，比如fedex, dhl, ups等的api接口，返回来的运费经常不太正常，而且很难控制。自己建立数据库，方便调节。5. 推广的目的是增加外链，先看你的竞争对手外链如何，然后跟着抄就对了。如何发链接呢？不是乱发，而是通过google搜索你要推广的产品名称，找到相关的论坛或者博客，有针对性的发就行了。这个也要讲究技巧，不要发垃圾链接，最好能让别人从你的回复中得到一些有益的指导。或者以中立的立场向别人推荐你的网站。6. 博客群建，免费的可以，自己也可以租国外的空间，使用wordpress来做。7

3、. craiglist还是很有用，注意别老在同一个地方，用同一个邮箱去发。8. 有条件，用独立主机，独立ip。服务器系统用linux，freebsd或者debian都行，别用windows.9. 网站内容丰富，及时更新。about us, faq, contact us, privacy policy, terms and conditions等，都要搞齐备。最好图文并貌。10. 网站设计向欧美看齐，不要用flash，少用图片，文字链接就好。风格简约，色彩明亮，分类清晰，主次分明。11. 开通livechat，用带网站域名的邮箱，支持helpdesk。12. 购买认证。ssl方面可以用veri

4、sign，其他可用truste和hackersafe。13. 付款和运输方式多样，至少要支持paypal，westernunion或者moneygram。快递方面，有fedex, dhl,ups, tnt就够了。还可以选择ems什么的。14. 图片背景最好纯白色，不要搞得乱七八糟的。15. 每天分析日志，推荐工具xlogan。看客户在是通过什么关键词找到你的，然后重点推广。16. 利用好newsletter功能，定期发送产品信息。不一定要用html的形式，简单的文字，只要突出重点，依然会有效果。17. 专业的，详细的英文产品说明。18. 推荐相关产品。推荐顾客购买过的产品，热门产品，相关联的产

5、品。19.互动方面：评论可以自己去造，让客户看着热闹就行。20. 付款确认及时，发货及时，邮件回复及时，各种售后都及时。互联网的下一浪潮b2c外贸商城如果你在英文google里面输入一个“cheap jordans”，搜索结果前10页的英文网站有80%是中国人做的，并且都是b2c外贸商城；l 如果你在英文google里面输入一个“cheap uggs”，搜索结果前10页的英文网站同样最少80%以上是中国人做的，并且都是b2c外贸商城；l 如果你在英文google里面输入一个有在世界上有一定知名度的鞋子、衣服、或者包包的品牌名称，搜索结果前10页的大部分网站都是中国人做的，你是否感觉到惊奇呢？l

6、 如果我再告诉你，一个不是特别大的外贸b2c公司能够在圣诞节来临之前，一个月花上1000万元来投放adwords广告，你可能更加目瞪口呆. . 没错，这就是疯狂赚钱的外贸b2c行业，这个行业非常低调、非常沉默、但是他们非常非常的赚钱，今天我将在这篇文章里面像大家揭开这个行业的神秘面纱。外贸b2c为什么如此赚钱呢？外贸b2c行业为什么会发展的如此疯狂和迅速呢？这要感谢2008年这一场全世界范围的金融危机！也许你觉得有点错乱了，媒体上不是说2008年的金融危机让中国的很多外贸企业都倒闭了么？怎么说金融危机让外贸行业蓬勃发展了。且听我慢慢道来.话说2008年金融危机发生了，绝大部分资本主义国家顾不得

7、面子问题，也不管世贸组织的约定了，美国来带头进行贸易保护主义，大批量减少对中国的产品进口，所以导致了中国不少外贸生产型企业。但是呢？外国的老百姓确实非常非常非常喜欢中国的产品，如果他们不购买中国的产品，去购买自己国家的产品，成本太高，太昂贵了，本来金融危机已经让他们收入萎缩了，如果再购买贵的产品，他们怎么能够受的了呢？不过，好在互联网已经在全世界很发达了，他们可以通过网络，轻松购买到来自中国的非常便宜的产品。而中国的外贸b2c企业呢？ 更加爽了，在国内的价格，把人民币换成美元卖给外国人，外国人还觉得非常的便宜。例如一双靴子在国内的价格是120元人民币左右，如果放到网上卖给外国人，直接定价是12

8、0美元，但是呢？老外觉得很便宜，因为当地商城的价格最少都是360美元以上。从这个现象可以看出，原来的渠道商和品牌商，太暴利了！所以，在这场交易中，中国的企业很高兴，中国的政府也很高兴，外国的老百姓很高兴，但是外国的政府不高兴，但是他们没办法；国外的品牌商不高兴，因为他们发现整个互联网卖的都是从中国来的仿货，并且这仿货质量特别的好，甚至有不少都是和正品在一条生产线上出来的。于是他们只能到处投诉，投诉来，投诉去，解决的都是皮毛问题，根本无法解决。并且，通过过去几年的发展，这一个领域产业链越来越成熟，国内的这些厂家不仅仅提供生产，同时还提供发货服务，全世界的互联网已经非常的发达，只需要一周，产品就可

9、以发送到世界各地的消费者手中。而这些外贸b2c企业呢？要做的工作很简单：第一步：建设一个外贸b2c网站这一块拥有非常多的成熟的，免费的b2c英文商城源代码，懂点技术一个小时就可以做一个，不懂技术的也只需要花一点点钱就可以找人做一个。第二步：狠狠的推广b2c外贸网站：外贸b2c网站如何进行有效的推广呢？ 最简单有效的是两招:1、ppc广告adwords广告是最直接有限的，当天投放，当天看到回报。过去几年，我帮助非常多的外贸企业投放adwords广告，让我在adwords中有很多大客户账户，而这些外贸企业非常大方，他们愿意给我30%的服务费，也就是说，他们给我10万的广告费用，我只需要给他们投放7

10、万就ok。大家都知道，adwords的代理仅收20%的服务费，这些外贸公司为什么愿意给我如此高的服务，这就是adwords优化技术了，adwords功夫高低，测试一天就ok，例如测试一天2000元广告投放，我只需要花上半小时，然后在我的广告账户里面添加一个广告组，然后设计好广告语、选择好关键词，设置好广告的相关设置，第二天客户立刻就可以看到收益。看到收益让他们觉得很划算，他们自然会出这个服务费。2、引擎优化adwords广告毕竟是有成本的，而seo技术做的好的话，不花钱就可获得大量的客户，例如一个精准的关键词排到了google的首页，一天可能只带来300个ip，但是这300个ip转化成的利润可

11、能就是几千美元。第三步：收钱，整理订单，然后让合作企业发货外贸b2c公司推广做好了，每天就是收钱，整理订单，然后转交给很多与自己合作的企业榜自己发货。在过去两年中，我每次与做外贸b2c的学员交流，你知道他们最大的困惑是什么么？ 就是怕收钱太多，因为paypal很容易封账户，可能是因为有少部分客户投诉，可能是paypal觉得你取钱太频繁等等，一旦账户被封，资金就需要在paypal账户上爬上180天后方能取出来，那么多的流动资金半年不能用，很难受人的。就是只有一个人的外贸b2c网站，每天收几千美元都是很轻松的，那么半个月的钱就是几万美元，人民币几十万，如果连续封上几个账户，流动资金可能就断了。杂谈

12、一些在这领域比较牛的一些企业所以，几年前，敦煌网这样的网站就因为这个因素在低调中发展起来了，敦煌网早期其实就是靠帮这些外贸零售公司收款发展起来的。因为敦煌网在paypal那里放有大额的押金，和paypal签订有协议，资金不会出问题，于是就会有非常多的外贸企业为了降低风险，愿意多出一些收款服务费，然后通过敦煌网来卖产品。除了仿货，还有非常非常多的正规产品在外贸b2c这块儿也做的非常的好，例如我的不少学生都是做婚纱的，通过网络能够把婚纱卖到100多个国家。因为婚纱是有特殊意义的衣服，所以价格都比较高，而在国外的商场，卖的就更贵了，是非常暴利的产品。而国内很多做婚纱制作的小企业，干脆在网上卖，为国外

13、提供订制服务，也非常非常的赚钱。还有还有工艺品、电子数码产品，外贸b2c这块也做的非常的好，在电子数码产品领域，例如l就非常的非常迅速，一年都有几亿的销售额，成为整个业界的榜样。当然还有更多nb的公司，采取的是多站点策略，每个网站的销售额都还凑合，但是几百个网站加起来，可能比l还厉害很多。去年我去莆田玩，朋友告诉我，虽然莆田只是一个县级市，但是大概有1万家外贸公司，而当地做的最大的一家公司，仅作seo的团队就有400人.其规模可想而知。外贸b2c让销售的中间环节越来越少，让非常多的中国工厂，可以不经过渠道商的剥削直接将产品卖到全世界的消费者手中，消费者可以买到更便宜的产品，中国工厂可以赚到更多

14、的钱，所以外贸b2c自然会越来越火！你，准备好了么？仿牌外贸b2c网站需关注的问题是仿制品行业内非常出名的网站，类似的网站还很多，比如说、等等。比如这里就有一个关于手袋类仿制品b2c的网站列表：http:/watch- mypurseworld的关停 而就在几个月之前做replica产品的mypurseworld在与以及 的官司中输掉了，被判赔偿92万美元，网站也被关停。分析的关停，可以看出仿制品（replica）类网站外贸b2c网站至少存在着如下相关核心瓶颈： 域名及服务器空间难保证 英美的国家的主机空间服务商很重知识产权，被法院认定为违法之后，主机会被无条件关停。对此很多人都是采取在俄罗斯

15、等缺乏知识产权限制的国家开设主机。 网上支付问题 因为诸如palpal等网上支付厂商一般都不会为仿制品类网站提供支付支持工作，但是要做生意又离不开这类支付工具，所以为了解决这一问题，很多网站都是采用狸猫换太子的方法，即比如但用户在下单后，通过在线聊天工具等方法告知买家相关情况，采用其它的商品（仅名称）替代当前商品，这样绕过 paypal等的限制。 营销推广难题 因为涉及仿制品问题，所以仿制品类网站的营销推广渠道一下子就少了很多，google、yahoo等都不允许仿制品类相关关键词出现，在其它地方推广广告也存在类似的问题。外贸企业自建b2c除seo外贸该花钱的地方1、花钱买文章，buy arti

16、cles $10 - custom seo content其实这个也属于seo的一部分，但要直接找国外公司，比如，或者招聘个英语八级。2、花钱买keyword advertising，比如google右侧的广告，或者google内容广告，这叫ppc，就是竞价排名广告。keyword advertising is the easiest and cheapest way to target your ad buys. buying keyword advertising with google or overture lets you target customers before the ad

17、 even displays, making it a great option for companies without extensive advertising resources.3、花钱买e-newsletter advertising，这叫邮件列表广告。e-newsletter advertising is another inexpensive but effective way of reaching targeted customers. there are thousands of e-newsletters published every week on almost

18、every subject imaginable. try to find at least five different e-newsletters that cover topics that tie in with your products.for example, if you sell digital camera equipment, you could look for newsletters dedicated to the art of digital photography. an ad in a newsletter of this type would be seen exclusively by digital photog