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文档简介

1、推销的工作体会当大多数同学们选择了回家时我选择了留在南昌做些推销的 工作因为自己知道这对自己一次很好的锻炼机会从七月五号到今 天自己做了一个多月在这一个月的过程中推销了两类产品前期是 蚊蝇终结者后期是空调节电器刚开始做蚊蝇终结者时感觉好难推 销一天下来也就两三瓶但是在做那个的时候还是存在着激情的自 己在推销蚊蝇终结者的时候感觉完全变成一台机器没有去思考东 西自己给自己寻找的借口是在推销蚊蝇终结者时太累了什么东西 都不想去想当时感觉挺机械的不断地在做同样的事情说着同样的 一些话自己也不去动脑筋想办法来提高自己的推销技巧后来因为 一些原因就没有买终结者了。在推销空调节电器的过程中才发现做这个有多大

2、的难度刚开 始的时候也不知道怎么做就几个人一块推销了两三天发现还是找 不到一个很好的办法来推销这个产品最后还是选择了每个人自己 去上门推销产品刚开始34天自己独自去上门推销时心情非常的低 落感觉自己非常的卑微、渺小但是过完34天差不多适应了独自一 人推销自己很有激情独自拿着产品与宣传单到各个宾馆、餐馆、 旅社去推销当连着三四天都是拒绝时特别是在洪城大市场有一条 街共有7、8个旅社当时看到好幸奋可是当面对着自己推销的结果 都是拒绝时当时心情非常的低落当心情低落的时候自己也会想到 一些自己看到的一些激励人的话语来激励自己特别是福特的那八 大气缸引擎的那个例子我不断地用这个例子来激励自己当时对自 己

3、很有帮助心情好了许多不会非常的低落当自己振作了精神去推 销时发现自己的心理又出现了问题自己对宾馆与旅社有种抵抗心 理一看到它们我就会想到之前被自己去过的宾馆与旅社的拒绝当 此刻又看到这些宾馆与旅社时自己的心理会觉得他们也会拒绝自 己所以当经过它们时自己选择了路过它们而不是走进它们。其实 当时的心情也是非常难受的因为自己智上明白这样做是在逃避在 退缩。但是当时自己的思想听从了感情受感情的影响。特别是当 自己前一个晚上还不断的激励自己自己也觉得干劲十足时可是第 二天早上会跑到窗户外边看看有没有下雨似乎是在为自己寻找一 个很好的借口来让自己的心理会觉得舒服点因为可以有很好的借 口来解释自己可以不去推

4、销东西了当时自己都不明白自己怎么会 有这种心态可能是内心深处害怕面对拒绝吧！自己在这公司呆了一个多月的时间虽然自己在推销东西上感 觉自己没有很大的进步但是在推销节电器的过程中让自己明白了 心态、信念等对人的重要性有着良好的、积极地心态就算时非常 难做的的项目他也会以积极地态度去面对坚持不懈的去做而不是 轻易得放弃！当一个人面对着很难做的项目时当他没有积极地态 度他是不可能存在着激情能力去完成它只有当一个人心态调好了 心情也会非常的好也会充满着激情与斗志、干劲。当一个充满着 激情时他的潜能也就会被激发出来他的能力才会有着质的飞跃。在推销空调节电器的过程中其实自己是在对自己考验的过程 想知道自己最终会选择什么样的个性。在这过程中自己存在着武 士与懦夫着两面的个性刚开始自己选择了懦夫后来选择了

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