酒店销售提成方案.doc

1、酒店销售提成方案为调动员工的工作积极性，提高员工的销售意识，增加酒店客房入住率，增加员工收入，特制定奖励办法：奖励以酒店客房协议价为基础，鼓励员工销售高价房。由于营业收入中电话费、洗衣费以及损失赔偿入成本费用过高，所以，奖励记提只依据房费计算。费等酒店收对于自己的客户，要自始至终的跟进，从登记到结账，要了解客户信息，协助公司处理可能岀现的纠让宾客乘兴而来，满意而归。严禁只拿提成不作为的杀鸡取卵倾向。纷和投诉，营销人员必须走出去，开发新的客源，严禁在前台同接待人员争抢客户。酒店给营销人员协议价，营 销人员根据报价自主营销，并根据前台收款进行提成。在预定部房源已然告急情况下，营销人员不得强行 预定

2、，应主动推销升级房源，对于强行订房，故意造成升级客房的情况，将视同为所升级房源的特批低价 销售，只按照 2%己提。公司管理人员按普通员工记提比例的50%己提。一、营销部员工的营销设立底薪，根据营业额记提奖励基金。以协议价销售的提成=房价 X 3%X 天数。房价高于协议价的提成= （协议价 X 3% +（房价差价X 30% X 天数低于协议价客房的销售在公司总经理特批的基础上，只能按2%记提营销人员走出去开发的新客源记入个人业绩，业绩单独记提领导介绍、主动上门、以及外埠（青岛未设办事处）客户均为部门整体业绩，不记入个人业绩，其营销额由部门记提。所有销售额度，以营销部下单，前台收款签字确认为准，未

3、收回之款项不能记入销售额度。根据季节变化制定每月完成营业指标，整体完成指标时，按比例提成；超额完成部分按5%提成；完成基数 50%按 1%提成，每增加5%销售额度，增加0.1%的提成比例；没有营业指标，底薪按50%发放。营销部每月整体销售额提成部分，由部门根据考核发放，营销人员个人业绩记提归个人所有。二、独立销售：以协议价为基础，按每天完成10间夜的销售任务为基数，即每月完成300 间夜的销售任务，颁发10000.00 元的奖励基金；每天完成20间夜的销售任务，即每月完成600 间夜的销售任务，颁发 20000.00元的奖励基金；未能够完成每天10 间夜，而不足20 间夜，其10 间夜的销售任

4、务，按营业额的3%记提奖励；完成的销售任务超岀每天10 间夜按 10000.00 奖励基金标准颁发，剩余间夜按3%己提。低于协议价的销售或长包房的销售按2%己提，此类销售不占销售指标，不得重复计算。酒店销售提成方案2008-10-10 18:39:20来源：最佳东方查看评论 - 0我来说两句收藏指标分解及销售提成方案为调动员工的工作积极性，提高员工的销售意识，制定奖励办法：增加酒店客房入住率，增加员工收入，特奖励以酒店客房协议价为基础， 鼓励员工销售高价房。 由于营业收入中电话费、损失赔偿费等酒店收入成本费用过高，所以，奖励记提只依据房费计算。洗衣费以及对于自己的客户，要自始至终的跟进，从登记

5、到结账，要了解客户信息，协助公司处理可能出现的纠纷和投诉，让宾客乘兴而来，满意而归。严禁只拿提成不作为的杀鸡取卵倾向。营销人员必须走出去，开发新的客源，严禁在前台同接待人员争抢客户。酒店给营销人员协议价，营销人员根据报价自主营销，并根据前台收款进行提成。在预定部房源已然告急情况下，营销人员不得强行预定，应主动推销升级房源，对于强行订房，故意造成升级客房的情况，将视同为所升级房源的特批低价销售，只按照2%记提。公司管理人员按普通员工记提比例的50%记提。一、营销部员工的营销设立底薪，根据营业额记提奖励基金。以协议价销售的提成 =房价 x 3% 天数。房价高于协议价的提成= （协议价 x 3% +

6、 （房价差价 x 30% x 天数低于协议价客房的销售在公司总经理特批的基础上，只能按2%记提营销人员走出去开发的新客源记入个人业绩，业绩单独记提领导介绍、主动上门、以及外埠（青岛未设办事处）客户均为部门整体业绩，不记入个人业 绩，其营销额由部门记提。所有销售额度，以营销部下单，前台收款签字确认为准，未收回之款项不能记入销售额度。根据季节变化制定每月完成营业指标，整体完成指标时，按比例提成；超额完成部分按5%提成；完成基数 50%，按 1%提成，每增加 5%销售额度，增加 0.1%的提成比例；没有营业指 标，底薪按 50% 发放。营销部每月整体销售额提成部分，由部门根据考核发放，营销人员个人业

7、绩记提归个人所有。二、独立销售：以协议价为基础，按每天完成10 间夜的销售任务为基数， 即每月完成 300 间夜的销售任务， 颁发 10000.00元的奖励基金；每天完成20间夜的销售任务， 即每月完成 600 间夜的销售任 务，颁发 20000.00元的奖励基金；未能够完成每天10 间夜的销售任务，按营业额的 3%记 提奖励；完成的销售任务超出每天 10间夜，而不足 20 间夜，其 10 间夜按 10000.00 奖励基 金标准颁发，剩余间夜按 3%记提。低于协议价的销售或长包房的销售按2%记提，此类销售不占销售指标，不得重复计算。三、前台销售前台销售提成：以来自散客和无预定入住宾客为主。“

8、黄金周”期间不予提成。升级销售提成：以有预定的宾客为主，经推介升级入住的，按房价差价进行提成（禁止恶意推销），该提成不受“黄金周”限制， 但酒店协议客户事先无预定且按协议价入住及网络订 房按预定房型入住的不予提成。前台销售为部门整体销售，提成额由部门根据考核发放。1 前台价：房价 x 3%K天数，前台价每降低1 个百分点，提成比例降低0.1%2、协议价：房价X 天数 X 2%（需要特批）四、其他部门员工根据个人渠道介绍而来的客户，根据房价不同，比例不同给予记提。1、 前台价：房价 x 天数 x 3%前台价每降低1 个百分点，提成比例降低0.1%2、 协议价：房价 X 天数 X 2% （需要特批

9、）五、 月租房及年包房将根据不同情况，依据季节变化适当调节变动，其记提比例按2%执行。六、公司将按年度指标的1%己提奖励基金，将根据考核考绩，用于非营销部门员工的奖励。七、指标分解：年指标 1200 万元，根据淡旺季节的不同分解如下（单位：万元）项目淡季平季旺季月份12、 1、 2、311、4、 5、 67、8、9、10份额15%35%50%指标180420600营销部276390月托管部8.5519.9528.5指前厅部9.4522.0531.5标105合计45150_ _ _所占比例指标营销部60%720托管部19%228前厅部21 %252其他5%60? 方案一：关于：销售部的薪资以及提

10、成的标准时间： 2004 年 11 月 13 日销售部拟订对销售人员制定薪资标准：目的：为了改变目前销售部在酒店等自投客的局面，鼓励销售人员走出去营销，从而达到提高销售业绩的目的。关于：销售部的薪资以及提成的标准时间： 2004 年 11 月 13 日销售部拟订对销售人员制定薪资标准:目的：为了改变目前销售部在酒店等自投客的局面，高销售业绩的目的。鼓励销售人员走出去营销，从而达到提一，提成范围会议，协议客户住宿，团队，宴会，写字间。二，底薪销售代表： 500 元（试用期底薪为300 元， 3 个月内个人业绩达到3 万元以上方可转正）销售主任： 700 元销售经理： 1200 元 文员： 500

11、 元 三，要求1,销售人员必须走出酒店去开发新的客户，其业绩计如个人业绩，提成单独计提。2,凡是已经合作过的会议，餐饮，客房，团队的客户，领导介绍，主动上门，先前签定协议的客户，再次合作的客户均为销售部整体业绩，与销售人员个人无关。3,凡销售人员亲自开发的客户再次与酒店合作，三个月以内算个人业绩，三个月以上算销售部整体业绩。4,酒店餐饮部分的销售额度，其中60%十如餐饮部销售额，剩余计销售部整体业绩。5,所有销售额度的确认的确认以销售部下单子为准。6,未收回销售款，不能计如销售额度。四，提成方案1,销售部每月整体销售额完成基数为15 万元，整体完成此基数时提成按2%十提。2,销售部每月整体销售额完成超出此基数，原基数的提成仍然按照2%提成，超出部分按照3%十提。3,销售部每月整体销售额完成此基数的50%全体销售人员没有提成。4,销售部每月整体销售额完成此基数的50%提成按 1%十提，超过50%寸，每增长 5%提 成比例增长 0.1%。5,销售部每月整体销售额提成部分由全体销售部人员均分，销售人员个人业绩的提成归个人所有。