商品的品质、数量、包装和作价

1、 商品的品质、数量、包装和作价 刘堃 商品的品质、数量、包装和作价 第一节 商品的品质 Quality 第二节 商品的数量 Quantity 第三节 商品的包装 Packing 第四节 商品的作价 Pricing 品质的表示方法 品质条款 第一节 商品的品质 凭实物样品表示商品品质的方法 sales by sample 凭说明表示商品品质的方法 sale by description 表示商品品质的方法 凭卖方样品买卖 sale by sellers sample 凭买方样品买卖(来样成交) sale by buyers sample 凭样品买卖 样品的代表性 representative s

2、ample 留样 keep sample 或复样 Duplicate Sample 参考样品Reference Sample “交货品质与样品大体相符” 凭卖方样品买卖 工业产权问题 公约第42条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格 等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求 任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。 设法使用对等样品(回样) counter sample 返回 凭买方样品买卖 凭说明买卖 规格 sale by specifications 等级 sale by grade 标准 sale by standard 牌名、商标 brand name & trad

3、e mark 产地名称 name of origin 说明书和图样 description and illustration 布匹样品 大豆 医药标准 规格 茶叶 化妆品 电器 家具 榨菜 等级 说明书 品牌 货号 产地 表示品质的方法 品质条款 法律意义 订立品质条款应注意的问题 品质公差、品质机动幅度及增减价条款 法律意义 联合国国际货物销售合同公约规定卖方交货必须符合品质约定，否则买方有权要求： 损害赔偿 修理 交付替代货物 拒收货物 撤消合同 订立品质条款应注意的问题 规定品质条款时，用词须具体、明确 品质条款各项指标之间要相互一致 采用两种方法表示商品品质时，应慎重 注意品质条款的科

4、学性和灵活性 品质公差是指国际同行业所公认的、或买卖双方所认可的产品品质差异。 例如钢材交易中: Length Tolerance: 6m+50mm 品质公差 品质机动幅度 品质机动幅度是指对特定品质指标在一定幅度内可以机动。 品质机动幅度主要适用于初级产品，以及某些工业制成品的品质指标。 规定品质机动幅度主要有以下几种方法： 规定范围。例如：漂布，幅宽35/36英寸 规定极限。对有些品质规格，标明上下极限的字样，如最 大、最多、最高（Maximum或Max）和最小、最少、最低 （Minimum或Min）。例如，白糯米：碎粒（最高）25%， 杂质（最多）0.2%，水份（最高）15%。 规定上下

5、差异。例如，灰鸭毛，含绒量18%，允许1%。 品质增减价条款 卖方交货品质在品质机动幅度或品质公差允许的范围内，一般均按合同单价计价。但 有些产品，也可按交货时的品质状况调整价格，这时须在合同中规定品质增减价条款。 第二节 商品的数量 Quantity 计量单位和计量方法 买卖合同的数量条款 计量单位和计量方法 国际贸易中常用的度量衡制度 计量单位 计量方法 国际贸易中常用的度量衡制度 公制（The Metric System）又称为米制，它以十进位制为基础，“度量”和“衡”之间 有内在的联系，换算比较方便，因此，使用范围不断扩大。 英制（The British System），曾在纺织品等交

6、易中有较大的影响，但由于它不采用十进 制，换算很不方便，“度量”和“衡”之间缺乏内在联系，因此，使用范围逐渐减小。 美制（The U.S. System）以英制为基础，多数计量单位的名称与英制相同，但含义有差 别，主要体现在重量单位和容量单位中。 国际单位制（The International System of Units，简称SI）是1960年国际标准计量组织大 会通过的，是在公制的基础上发展起来的，已为越来越多的国家所采用。 案例 我某公司在交易会上与外商当面谈妥出口大米10000公吨，每公吨USD275 FOB大连。 但我方公司签约时，只是笼统地写了10000吨（ton），我方主观上认

7、为合同上的吨就是 公吨（Metric ton）。后来，外商来证要求按长吨（Long ton）供货。如果我方照证办理 则要多交大米160.5公吨，折合美元为441375美元。于是，双方发生争议。 计量单位 重量单位 容积单位 长度单位 面积单位 体积单位 计量方法 国际贸易中常用的计量方法有六种： 按重量（weight）计量； 按容积（capacity）计量； 按个数（numbers）计量； 按长度（length）计量； 按面积（area）计量； 按体积（Volume）计量。 数量条款的规定 正确掌握成交数量 数量条款要明确具体 合理规定数量机动幅度 公约的规定 交货数量必须与合同规定相符，否则

8、买方可以索赔，以至于拒收货物。 如果少于规定数量，买方可以要求： 卖方在交货期届满前补交，但不能使买方遭受不合理的不变或承担不合理的费用； 买方保留损害赔偿的权利 如果多交货，也使得买方有权： 拒收多余部分；也可收取多交部分的一部分或全部，但须按合同价格付款； 约数(about, circa, approximate) 溢短装条款（more or less clause) 数量机动幅度 溢短装条款 “溢短装条款”是指合同明文规定卖方交货时允许多于或少于合同数量的幅度。例如： Quality：100M/T, with 5% more or less at Sellers option, such

9、 excess or deficiency to be settled at contracted price 机动幅度、选择权、溢短装部分的计价方法 第三节 商品的包装 包装的概念、种类及其作用 包装的选用及其与运输的配合 包装标志 买卖合同的包装条款 条形码 案例 某外贸公司出口水果罐头一批，合同规定 纸箱包装，每箱30听，共80箱。但业务员 在发货时将其改为每箱24听，共计100箱， 总听数没变。问该种做法是否合理？ 分析 在进出口贸易实务中，包装不仅是保护货物、说明货物和满足目标市场需要的重要因 素，而且也是买卖合同中的重要条款。 案例中业务员擅自将合同规定的每箱30听装，改为每箱24

10、听装，违反合同有关包装的 规定，即构成了卖方违约，不仅要给以经济赔偿，还可能因此而失去客商。 运输包装 保护商品、方便运输、 减少运费、便于储存 牢固 经济 销售包装 美化、宣传、 介绍商品 美观 吸引 一、包装概述 二、运输包装 运输包装又称大包装或外包装。 它具有通风、防潮、防震、防锈蚀、防失散、防盗等功能，起到保护货物、便于运输、储存、 计数和分拨的作用。 运输包装又分为单件运输包装和集合运输包装。 单件运输包装 按造型可分为：箱、桶、袋、包、捆等。 集合运输包装 主要包括集装包、 集装袋、集装架、 集装箱和托盘。 集合运输包装 集装箱 20英尺集装箱：也称20英尺货柜。它是国际上计算集

11、装箱 的标准单位，英文为Twenty-foot Equivalent Unit，简称 “TEU”。规格为8英尺8英尺20英尺，内径尺寸： 5.92.352.38m，最大毛重为20吨，最大容积为31立方米， 一般可装17.5吨或25立方米。 40英尺集装箱：规格为8英尺8英尺40英尺，内径尺寸： 12.032.352.38m，最大毛重为30吨，最大容积为67立方 米，一般可装25吨或55立方米。一个40英尺集装箱相当于 2个TEU。 运输包装标志 包装标志的含义及其种类 运输标志（shipping mark） 指示性（indicative mark） 警告性标志（warning mark） 其他

12、标志 包装标志的含义及其种类 包装标志是为了方便货物运输、装卸及储存，便于识别货物和防止货物损坏而在货物 外包装上刷写的标志。 制作包装标志时要简明清晰、易于辩认；着色牢固、防止海水或雨水冲湿退脱；在每 件相反的部位上刷制相同的标志以便在货物调换摆放位置时也能看到 包装标志主要包括运输标志、指示性、警告性标志等。 运输标志 运输标志（shipping mark）俗称唛头，由一些数字、字母及简单的文字组成通常刷印在 外包装明显的部位。 由国际标准化组织和国际货物装卸协会推荐使用的标准运输标志由四个要素构成： 收货人的名称字首 参考号码 目的地 件数号码 ABC LONDON NOS.1-100

13、NEW YORK目的地 标准化运输标志 ABC收货人代号 1234参考号 1/25件数代号 运输标志(shipping mark) 指示性标志 指示性标志是提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项，一般都是以简单、 醒目的图形和文字在包装上标出。 KEEP DPY RAGILETHIS WAY UP 警告性标志 有些特殊物品,如爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、 氧化剂和放射物质等，需在外包装上用图形或文 字等标志表示其危险性，以便搬运人员注意，保 障货物和操作人员的安全，称为警告性标志。 其他标志 除上述包装标志外，在货物的包装上一般还需刷制每件货物的品名、货号、装箱数量 及配比、毛重、净重

14、、包装容器的体积和货物的产地等标志。例如： Safety Boots 安全靴 Art No.JL608TS 货号：JL608TS QTY.12PRS 数量：12双 G.W.27KGS 毛重：27公斤 N.W.21.6KGS 净重：21.6公斤 MST.503578cm 体积：503578厘米 Made in China 中国制造 三、销售包装 销售包装又称小 包装或内包装， 是进入零售市场 直接与消费者见 面的一种包装。 四、中性包装 中性包装（中性包装（Neutral Packing） 定牌定牌无牌无牌 + = = 定牌中性定牌中性无牌中性无牌中性 五、包装条款 出口合同中的包装条款主要包括

15、包装方式、包装材料、包装费用和包装标志等内容。 包装条款实例 订立包装条款的注意事项 包装条款实例 In cartons of 10 kilos net each. 纸箱装，每箱净重10公斤。 36 pairs packed in a carton size assorted. 每箱36双装，混码包装。 In wooden bale 410sheets/ream, 45 ream/bale. 木夹板包装，每令410张，每包45令。 36 sets packed in one export carton, each 420 cartons transported in one 20ft cont

16、ainer. 36套装一出口纸箱，420箱装一个20英尺集装箱运送。 订立包装条款的注意事项 1.包装方式方面 2.包装材料方面 3.包装费用方面 4.运输标志方面 第四节 商品作价 一、进出口商品的作价原则 二、进出口商品的作价方法 三、佣金和折扣的运用 一、作价原则 商品质量的优劣 运输距离的远近 成交数量的大小 交货地点与交货条件 季节性需求的变化 支付条件与汇率变动的风险 二、作价方法 （一）固定价格 （二）暂不固定价格 （三）部分固定，部分暂不固定 （四）暂定价格 （五）滑动价格 0 00 () MW PPBC MW 三、佣金和折扣的运用 佣金是指代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬。 FOB Guangzhou USD100 per case including 5% commission (FOBC5% Guangzhou USD100 per case ) 佣金的计算方法 计算 1）如报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？ 佣金=1005%=5（美元） 2）如原报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么CFR净价多少？ 净价=100-5=95（美元） 计算 3）如报净价CFR每公吨100美元，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？ CFRC5%=105（美元） ? 1