国际营销解答题

1、国际市场营销页脚内容1第1章国际市场营销的范围和所面临的挑战2。“。营销人员的任务是相同的，无论是在硬币盒，得克萨斯州，或坦桑尼亚的达累斯萨拉姆，应用。“3。可以增加对美国公司的一部分利益在国际市场营销如何解释呢？4。讨论参与国际市场营销的四个阶段。5。讨论导致全球市场的发展的条件。6。区分一家全球性公司和跨国公司。7。区分三个国际市场营销观念。&准备好您的终身计划在全球范围内知道。9。要实现全球意识讨论的三个因素。10。定义，并讨论全球定位的想法。第2章国际营销的全球环境2。关贸总协定东京回合强调减少非关税壁垒。乌拉圭回合如何有什么区别？3。讨论“服务贸易总协定”，装饰，和TRIPS对全球贸

2、易的影响。4。讨论世界贸易的发展，导致了世贸组织制定。5。美国出口到欧洲共同体在未来数年预计将下降。公司可能会采取什么样的营销行 动，以应对这种变化？6。“因为他们是动态的，因为他们有很大的增长潜力，跨国公司的市场很可能，尤其是对企业经营的外部乱七八糟的。”讨论。7。讨论欧盟决定接纳东欧国家向本集团的影响。&讨论的加拿大-美国-墨西哥自由贸易协定的战略营销的影响。10。东盟10 +3背后的动机是什么，什么是全球贸易的可能影响？11。讨论大的新兴市场的经济和贸易的重要性。此问题改造为：大的新兴市场讨论的一个外国的国际营销的重要性。（回答不在这儿）12。什么是大的新兴市场（BEMS被认为是这些国家

3、的特征是什么？列出这些国家。 （这儿题目改了）第3章历史和地理：文化基金会2。为什么在国际市场营销的学习地理？讨论。3。为什么要研究一个国家的历史？讨论4。如何对历史的认识，帮助国际营销？5。 为什么会出现一个墨西哥和美国之间的爱/恨的关系？讨论。6。 有人说，全球环境是一个全球性的问题，而不是一个国家。 这是什么意思？讨论。7。选择一个国家，并显示如何就业和地形的影响在全国的营销。&选择一个国家（墨西哥除外）和重大历史事件如何影响国家的文化。9。讨论世界贸易的基地。举例说明不同的基础。10。营销“也应该检查后，一般的市场特点，配送系统和经济状况，地理更复杂的效 果。”评论。11。世界人口格局

4、的趋势是从农村向城市的转移。讨论了营销的后果12。 选择一个国家，一个稳定的人口和迅速增长的人口。对比这两种情况下的营销影响。国际市场营销页脚内容213。 “。世界贸易路线的世界绑定在一起。“讨论。14。讨论如何舱单的命运和门罗主义的解释可能会有所不同，从拉丁美洲。15。电报，电话，电视，卫星，计算机，互联网都已经对国际商业运作的影响。讨论 这些通信创新如何影响国际企业管理。第4章在评估全球市场的文化动态2。 营销发挥作为变革代理人的角色？3。 讨论外国的营销可以追求的三个文化变革策略。4。 “文化是在所有的营销活动中普遍存在。”讨论。5。 什么是“文化移情”的重要性国外的营销？如何他或她获得

5、“文化移情？”6。 为什么要关注与文化研究外国的营销？7。 流行文化的定义是什么？什么是文化人类学家的观点？差异的重要性是什么？&这是说，一个社会的成员来自其他文化的借贷来解决他们共同面对的问题。这是 什么意思？营销的意义是什么？9。“对于没有经验的营销，文化的特点”相似，但不同的“创建一个相似的错觉， 这通常并不总是存在的。”讨论，并举例说明。10。大纲的文化人类学家看到的元素。营销人员如何使用这种“文化计划？”11。物质文化是什么？什么是营销的影响？请举例说明。13。社会制度的影响，在以各种方式的营销。讨论，举例说明。14。“市场是营销人员的努力，经济条件和文化的所有其他元素的三位一体的互

6、动 的结果。”评论。15。什么是语言在国外的营销造成一些特别棘手的问题是什么？讨论。16。 假设你被要求准备一个潜在的市场的文化分析，你会做什么？大纲的步骤和每个 简要评论。17。 文化是动态的。他们怎样的变化？是否有变化是不抵制， 但实际上是首选的案件？ 解释。什么是市场营销的相关性？18。 如何可以抵抗文化变化影响产品介绍。在国内市场是否有任何相似之处吗？解释， 给人的例子。19。被形容为创新的功能或功能失调。解释，并给每个实例。20。保卫命题，跨国公司有一个超越创新，如产品的安全性，性能，等等直接影响创 新的后果概不负责。21。查找产品，引入外国文化，可能会导致功能失调的后果和描述的后果

7、可能会被淘 汰，产品仍有利可图介绍。第5章管理风格，和业务系统2。 “超过容忍外来文化需要。需要有一个肯定不同，但平等接受的。“精心制作的。3。 “我们也应该牢记， 在今天的商业导向的世界经济，文化本身正在显著商业活动 和商业惯例的影响。”评论。4。 “在处理与外国企业，营销人员必须特别管理的不同目标和愿望。”解释。5。 建议如何在其中的人可能会作好准备，处理独特的业务，可在出国旅行中遇到的 海关。7。确定文化的迫切需要，adiaphora ，并独家本地和外国的例子。准备解释为什么适 合到您所选择的类别的每一个例子。国际市场营销页脚内容3&对比管理局高层管理人员在不同的社会角色。权威的不同的意

8、见，将如何影响市 场营销活动？9。 相同的理想模式。10。商业习俗有什么影响，可能会从最近在国际商业活动的水平快速上涨的预期？11。 采访一些外国学生的文化冲击， 他们也遇到过这样的态度，当他们第一次来到贵国，以确定类型。12。区分：私有制和家庭所有权。分散和委员会的决策。13。其中的方法，客户的业务规模会影响他的商业行为？14。比较三个决策权威模式，在国际商业。15。探索商业习惯可以影响竞争结构的各种方法。16。为什么是很重要的，业务主管要警惕商业习俗的意义？17。 提出了一些警告说， 从高语境文化的人应采取从低语境文化的人打交道时。低到 高语境的情况下是相同的。18。政治回报是一个问题；，

9、你会如何反应，如果你面临的行贿的前景？如果你知道 不支付的，你将无法完成 1000万美元的合同吗？19。区分下列：20。区分时间的 P -和M -。21。 讨论如何一个 P -时间的人的反应不同，从一个人的M -爽约。22。何谓“法律是过去的行为，社会认为不道德或对社会不负责任的标记？”23。什么是提供了一个框架，以帮助区分正确与错误的三个伦理原则？24。 访问透明国际网页和检查，看看如何在表5-2中列出的国家的CPI指数已经改变。第六章政治环境：一个关键问题2。 为什么一个国家，而驯养比征用？3。 “在国外的业务时， 一个重要的事实是， 开展业务是由东道国政府控制的权限。” 评论。4。 有哪

10、些主要的因素来考虑，在评估一个国家内占主导地位的政治气候？5。 为什么一个市场的政治评估工作在党的哲学如此重要的知识？讨论。6。 如何能在政治力量党的变化影响投资者呢？讨论并举例说明。7。 什么是不稳定的政府中最常见的原因？讨论。&讨论政府不稳定如何能影响营销。9。 什么是外国企业最常遇到的政治风险吗？讨论。10。 征用被认为是外国企业的主要风险。 讨论在这种特定类型的风险已经被最小化作 为公司活动的结果有点的方式。解释如何将这些风险已经由美国政府的活动最小化。11。如何做外汇管制阻碍外国企业？讨论。12。外国政府如何鼓励投资呢？讨论。13。美国政府如何鼓励外商投资吗？阐明在国外市场的影响。1

11、4。什么是美国政府鼓励外商投资的背后的动机是什么？解释。15。商讨对策，公司可能采取以减轻其政治的脆弱性。16。选择一个国家，从营销的角度看，在政治上和分析。国际市场营销页脚内容4；然而，企业主要17。文字表明，暴力是出于政治动机的国际商业风险。评论。18。 有证据表明，征用和没收是经常遇到的短短几年前相比，今天。为什么呢？什么 其他类型的政治风险已经取代征用和没收的重要性？19。你是在一个大的国内企业在国际市场上只有轻微的利益的执行的全球扩张计划。访问控制风险集团的网页。彻底熟悉自己所提供的服务由CRG,写一个简短的报告，管理描述其服务如何可能帮助您的全球扩张。20。 访问的雅格娜 网页。选

12、择一周的政治网站和写一 封简短的政治分析，突出在该国投资的公司有兴趣的潜在问题地区。个别研究。导师可能需要访问该网站，并分配给学生学习的国家。21。搜索在美国以外的公益活动的信息网络和国际管理潜在的问题写一个简报文件。22。讨论讨论了公司在全球范围看，可以减少他们的损失，在香蕉战争的方式。意见。问题22和23可用于在课堂讨论或辩论23。讨论任何道德和对社会负责的隐含的问题可能会在全球范围看。第7章国际法律环境2。国际营销如何确定什么样的法律系统将有管辖权的法律纠纷时3。讨论国际商法的状态。4。讨论合同的管辖权条款的限制。5。什么是“管辖权的客观理论？”它是如何适用于在外国一家公司做业务？6。讨

13、论的原因可能是最好的，在国际商业，而不是起诉的法律纠纷寻求庭外和解。7。说明一般在一个正式的仲裁庭主持下解决国际商业纠纷的程序。&什么是知识产权？在国际市场营销的公司为什么要采取特殊的步骤来保护他们呢？9。工业产权的独家产品，工艺，设计，配方，品牌名称，并提供超过竞争对手的优势，一个公司的商标或限制使用的权利，即，专利，商标，和版权。这些工业物业是一个公 司最重要的资产的象征，因为它们的质量，吸引消费者，并有一个心理的或无形的质量，这是非常宝贵的的。由于这一事实，并花费数百万美元的开发等素质，国际营销应采取特殊的步骤来管理这些属性，因为规则因国家而异。（参见下一个问题。）10。在许多代码法系国

14、家，知识产权的所有权，而不是之前使用的注册成立。评论。11。讨论上的商标，专利，和版权的各项国际公约的存在所产生的国际营销的优势。12。“国外营销的法律环境，需要一个重要的补充维，因为没有一个单一的统一的国际商业法律，规管外国商业交易。”评论。13。为什么调解比仲裁解决商业纠纷的一种更好的方式？14。区分调解和仲裁。14。假设你是在一个新的企业对企业电子商务的一个著名的大型国际汽车零部件制造商的分工负责的副总裁。A）网络寮屋域网络名称注册为公司名称。什么是你的选择，以确保为您的公司的域名呢？b ）讨论应采取的步骤，以确保全球范围内保护您的域名。15。讨论的一个网站在网站上发布的信息被以诽谤罪起

15、诉的问题。16。一个cybersquatter 讨论的动机。一家公司抵御一个抢注什么资源。国际市场营销页脚内容5第9章全球营销管理：策划和组织2。定义战略规划。比国内营销国际营销战略规划是如何不同？3。讨论的产品生命周期缩短，对公司的规划过程中的影响。4。竞争协作关系的重要性是什么？5。 在国际规划过程中的一个和两个阶段，国家可能会下降到潜在市场的进一步审议。讨论在每个阶段的条件下可能存在的会导致营销人员排除一个国家一个国家。（这里回答为改动，存在其它地方了）6。假设你是公司生产冰箱的国际营销总监。选择一个国家在拉丁美洲和欧洲，并制定筛选标准评价两国在使用。了解贵公司所必需的任何额外的假设。7

16、。 “的二分法（二分法）之间的出口市场和海外营销通常绘制部分是虚构的，从营销的角度来看，他们的替代方法，但利用国外市场的机会。”讨论。&进入发达的国外市场将如何不同于进入一个相对未开发的的市场呢？9。为什么公司改变他们的组织，当他们从一家全球性公司的国际的去吗？10。 （此条没有问题对应，是本章的总结）以市场为导向的企业正在寻找更大的世 界市场上的竞争力，使全球的角度，在规划和组织结构，它必须承担。全球竞争，也需要优 质的产品设计，以满足不断变化的客户需求，面对迅速增长，从世界的每一个角落的竞争。意味着每一个机会， 完善国际商业惯例，必须研究公司的目标成本控制，技术升级，客户满意度和更多的球员

17、。 国际战略联盟，战略规划和替代市场准入战略的重要途径，必须在全球市场营销管理的规划和组织实施的全球营销。11。决定国际商业决策应的制定一般规则。12。解释的合资企业的普及。13。比较与发牌的合资企业组织的影响。14 。 访 问的美 泰公司 http:/ 和惠而 浦公司 http:/ 。 使用的来源问题， 即，http:/ 以上） 和 http:/ http:/www. 和联合利华 http:/ 文字讨论有关的原产国效应对产品的感知概括的基础上的刻板印象，种族优越感， 经济发展程度，和潮流。解释每举一个例子。4。 讨论产品的替代品和三个营销策略：国内市场的扩展，multidomestic市场和

18、全球市场战略，。5。讨论不同的宣传/产品的国际营销策略。6。假设您决定以“走出去”和大纲产品线，以帮助您决定将采取的步骤。 图书馆的研究项目。国际市场营销页脚内容67。产品可适应，身体上和文化国外市场。讨论。&什么是一个产品的三个主要组成部分？讨论他们的产品适应的重要性。9。创新扩散的知识如何能帮助他的国际投资计划产品经理？10。旧产品（也就是老美国市场）可能会在国外市场的创新。充分讨论。11。“。如果产品的售价在达拉斯，将出售在东京或柏林。“评论。13。 如何可以与人均国民生产总值为 100美元的国家是一个潜在市场消费品？什么样 的种商品的需求可能会在？讨论。14。 讨论创新的四种类型。给出

19、将由美国市场视为一种类型的创新，但在另外一个市 场的不同类型的产品的例子。支持你的选择。第11章-国际营销渠道1。讨论日本分配制度的显着特征。1。讨论日本厂商控制分销过程中从制造商到零售商的方式。2。 说明在日本发现的大型零售商店法，显示的结构性障碍倡议组织（SII）是如何带来改变日本零售。3。 “日本零售业可能会经历一个类似第二次世界大战后在美国发生的变化。”讨论， 并举例说明。4。 讨论全球化的市场，尤其是欧洲1992年，将如何影响零售分销。5到什么程度，以及以何种方式，做国内中间商的职能，从国外同行不同？（此问题 所答非所问）4。为什么EMC有时也被称为一个独立的出口部门？5。讨论如何实

20、物分配，涉及到的渠道政策，以及他们如何互相影响的。1。 解释如何和为什么分销渠道受到影响，因为它们是提高经济发展的阶段。（回答不同）&在什么情况下使用了 EMC勺逻辑？9。在什么情况下都可能被用于贸易公司？10。 分销渠道的结构是如何影响通过增加政府作为重点客户，并通过国营贸易机构的 存在？11。审查影响市场营销的分销渠道的选择的关键变量。12。帐户，最好的，你可以在通道，这可能是在一个高度发达的国家和一个不发达的 国家中遇到的模式的差异。13。 “的企业分布格局的国际通道发现的第一件事情之一是，在大多数国家，它几 乎是不可能获得足够的市场覆盖面，通过一个简单的信道分配计划。”讨论。14。讨论

21、克服渠道受阻的各种方法。15。 有效分发货物在二分法小大的中间人模式的特点在大多数国家的商人中间商，可 能采用什么策略？16。 讨论的充电终止罚款或限制终止中间商对经济的影响。你预见在美国这样的限制 呢？17。讨论为什么日本的分销渠道渠道受阻的一个缩影。18。什么是最重要的两个 1982年的进出口贸易法案“的规定？第12章-整合营销传播和国际广告2。 “或许广告是国际营销方与整个世界各国最大的相似之处。荒谬的是，尽管有许多相似之处，它也可能被记入与独特的问题，在国际市场营销的最大数量。“讨论。国际市场营销页脚内容73。曾经有人评论说，广告是美国最大的出口。讨论。4。随着卫星电视能够达到许多国家

22、，讨论公司如何能够使用卫星电视和有效地处理 不同语言，不同文化，不同的法律制度。5。大纲的一些国际广告客户面临的主要问题。6。保卫任一侧的命题，可以对所有的国家都采用标准化的广告。7。审查广告监管的基本范畴。这样的规定是纯粹的外国现象呢？&广告如何才能克服文化水平低的问题，在他们的市场？9。有什么特殊的媒体问题，面对国际广告客户？10。直接邮寄节阅读本章后，制定发展直接邮件程序时，由公司使用的指引。11。的能力，广播电视卫星的广告增加或减少广告标准化的需要吗？什么是卫星广播 相关的问题吗？评论。12。在许多的世界市场中，各种媒体的广泛必须使用，以达到广大的市场。解释。13。影院广告是在美国，但

23、奥地利等国各大媒体的不重要。为什么呢？14。 “外国报纸显然不能被认为是均匀的广告实体。”解释。15。从图书馆借阅的外国杂志。比较国外的广告在美国杂志。16。什么是促销和它在国际市场营销是如何使用？17。显示通信过程可以帮助避免国际营销国际广告中存在的问题。18。在通信过程中的每个步骤，并给予文化差异如何影响最终收到的消息的例子。19。讨论因为通信过程是在一个文化背景，并在另一个两端发起创建的问题。20。的反馈在通信过程中的重要性是什么？的噪音？第14章-面向国际市场的的定价2。 讨论水货和他们对价格的影响的原因和解决办法。3。 为什么如此难以控制居民消费价格畅销海外？4。 解释“价格上涨”的

24、概念，并告诉它为什么能误导国际营销。5。 什么是价格上涨的原因是什么？他们出口和在国外生产和销售的商品有什么区 别？6。 为什么很少为一个公司吸收国际运输成本高，减少收到的净价可行吗？7。 价格上涨是国际营销的一个主要的定价问题。如何能抵消这个问题呢？讨论。 &改变货币价值有一个出口战略的影响。讨论。9。“不管涉及的战略因素和公司的方向，以市场定价，每一个价格，必须设置在考 虑到成本的考虑。”讨论。10。 “价格由企业固定一般不被视为一个可以接受的程序（至少在国内市场），但政府当进入价格管理领域，他们推测做一般的福利，以减轻破坏性”竞争的影响“讨论。11。做歧视进口货物增值税？12。解释具体的

25、关税，从价关税，并结合关税。13。建议营销人员可按照调整价格，以适应汇率波动的方法。14。解释的间接竞争的影响，以及如何克服它可能是。15。为什么倾销成为这样一个问题在近年来？16。卡特尔似乎如凤凰般上升后，他们已被销毁。他们为什么如此吸引人的业务？17。讨论不同的定价问题，在一个县的通胀与通缩的结果。18。讨论中，政府制定价格的各种方式。为什么他们从事这类活动？19。讨论可能的替代目标设定为公司内部销售价格。20。政府为什么要这么仔细审查公司内部定价安排？国际市场营销页脚内容821。为什么这么难的成本，在评估国际营销？22。 讨论为什么 countertrading有增加的趋势。23。 讨论

26、是countertrading的公司面临的主要问题。24。如果你是一个国家的贸易与硬通货短缺的问题，你应该如何准备谈判的价格？25。文本中所讨论的四种类型的易货贸易，这是最有利的卖方？解释。26。 为什么要“知识 countertrades ”国际营销定价工具包的一部分？讨论。27。讨论买家强加给购房者对销贸易义务的种种原因。28。讨论自由贸易区的可用于帮助减少价格上涨。29。为什么是一个积极的易货贸易政策，在一些国家，良好的业务？30。区分一个主动和被动的易货贸易政策。31。 蒙得维的亚 ZFMI个自由贸易区。访问http:/ 并讨论如何它可能 是用来帮助解决一个产品从美国出口到南方共同市场

27、国家之一的价格上涨问题。32。选择“，”什么是自由贸易区“和”什么是自由贸易区的效益“的国家的对外贸易区 协会的网页，并在德克萨斯州麦卡伦访问主页上的一个自由贸易区美国和墨西哥之间的边界。这个自由贸易区的描述如何在文本的讨论，从不同 呢？讨论如何从美国的出口商可以利用这个自由贸易区，以降低配送成本。本中心是什么？33。 在 http:/ 达矿业及制造公司的一个部门），并选择“竞争力”和“我们是谁”，和写一个简短的报告对 全球贸易，公司可以协助一家小公司，预计从易货贸易的商品。Chapter 1 The Scope and Challe nge

28、of Intern ati onalMarket ing1 “. . . the marketer s task is the same whether applied in Dime Box, Texas, or Dar es Salaam, Tan zania. ”Discuss. The onlydiffere neebetwee n domesticmarket ingandin ter nati onal market ing is that the activities take place in more tha n one coun try. Therefore, the ma

29、rketi ng task is the same throughout the world.2.Howca n the in creased in terestin intern ati onalmarket ing on the partof the U.S. firms be expla in ed?In creased in teresthas bee n broughtabout because of cha ngingcompetitive structures,coupled with shifts in dema nd characteristicsthroughout the

30、 world. The U.S. market has reached saturationlevels for manyproducts, and increasing numbers of firms are faced with surpluses which must be sold. Also, many firms find that retur n on in vestme nt may be higher in foreig n markets tha n in domestic markets. Fin ally, more and more firms realize th

31、at tomorrow s markets will be world markets and it is imperative that they establish world market positi ons early.国际市场营销页脚内容93.Discuss the four phases of in ter nati onal market ing in volveme nt.The first phase in cludes those domestic firms which have no foreig n bus in ess activity except those

32、sales made to foreig n customers who come directly to the firm. The sec ond phase in cludes domestic firms which have temporary surpluses which are sold abroad. Therefore, sales are made on an availability basis with little or no intentionfor continuing marketrepresentation.The third phase includes

33、the domestic firms that haveperma nent productive capacity which is utilized to produce goods which aresold on a continuing basis in foreig n markets. The fourth phase in eludes the in ter nati onal compa ny that produces a product for the world market.4.Discuss the con diti ons that have led to the

34、 developme nt of global markets.Accord ing to the Professor Levitt and others who suggest that there is a global market for goods, this phenomenon has resulted from new com muni cati ons tech no logy, travel and other factors which have led to the markets of the world being more aware of differe nt

35、products and processes. As a result of this awareness, there are segments in each market who have had similar experie nces and thus have com mon n eeds. These com mon n eeds are described as a dema nd for high quality, reas on ably priced, sta ndardized products. There is a strong feeling that withi

36、n each country s market there is a grow ing segme nt that has bee n exposed to ideas from around the world and thus have had their tastes and perceived needs affected.There is a strongfeeli ng that world markets are being drive n toward a con verg ing com mon ality of taste and n eeds leadi ng towar

37、d global markets.5.Differen tiatebetwee n a global compa ny and a mult in ati onalcompa ny.The main dist in cti on betwee n a global and a mult in ati onal compa ny is that a global company assumes there are segments across countries which have the same n eeds and wants and desig ns a sta ndardized,

38、 high quality, reas on ably priced product for those segments and markets it as if there are no differe nces among the country markets. On the other hand, a mult in ati onal compa ny operates in a nu mber of coun tries and adjusts its products and marketi ng practices for each market. The mult in at

39、i onal compa ny has a specific market ing pla n and adapts products for each country market. The philosophy for the mult in ati onal compa ny is that there are cultural differe nces among coun tries that require specific adaptati ons for those markets. This is con trasted with the global compa ny wh

40、ich sees the en tire world, or major regions of it, as a single entity requiring no specialized adjustments. This distinction may be more myth than fact and reflects Professor Levitt sopi nion.6.Differe ntiate among the three intern ati onal market ing con cepts.Companies can be described by one of

41、three orientationsto internationalmarket ing man ageme nt:1.Domestic Market Expa nsion Con cept国际市场营销页脚内容102.Multi-Domestic Market Con cept3.Global Market ing Co nceptIt is expected that differences in the complexity and sophistication of a company s marketing activity depend on which of these orien

42、tations guides its operati ons.The Domestic Market Exte nsion Con cept. The domestic compa ny that seeks sales exte nsion of its domestic products into foreig n markets illustrates this orie ntati on to in ter nati onal marketi ng. It views its intern ati onal operati ons as sec on dary to and an ex

43、te nsion of its domestic operati ons.Theprimary motive is to dispose of excess domestic producti on.Domestic bus in essis its priority and foreig n sales are see n as a profitable exte nsion of domestic operati ons. While foreig n markets may be vigorously pursued, the orie ntati on remai ns basical

44、ly domestic. Its attitude toward in ter nati onal sales is typified by the belief that if it sells in Peoria it will sell any where else in the world. Mini mal, if any, efforts are made to adapt the marketing mix to foreign markets. The firm s orientation is to market toforeigncustomers in the same

45、manner the company markets to domesticcustomers. It seeks markets where dema nd is similar to the home market and its domestic product will be acceptable. This Domestic Market Expa nsion Strategy can be very profitable. Large and small exporting companies approach in ter nati onal market ing from th

46、is perspective.Multi-Domestic Market Concept. Once a company recognizes the importanee of differe nces in overseas markets and the importa nee of offshore bus in ess to their orga ni zati on, its orie ntati on toward in ter nati onal bus in ess may shift to a Multi-Domestic Market Strategy. A compan

47、y guided by this concept has a strong sense that country markets are vastly different (and they may be, depe nding on the product) and that market success requires an almost independent program for each country. Firms with this orientationmarket ona country-by-countrybasis with separatemarketingstra

48、tegies for eachcoun try. Subsidiaries operate in depe nden tlyof one ano ther in establishi ngmarketing objectives and plans. The domestic market and each of the country markets have separate marketi ng mixes with little in teractio n among them. Products are adapted for each market with mi nimum co

49、ord in ati on with other country markets, advertisingcampaigns are localized as are the pricinganddistributiondecisions. A company with this concept does not look forsimilarity among elements of the marketing mix that might respond to standardization. Rather, it aims for adaptation to local country

50、markets.Control is typically decentralized to reflect the belief that the uniqueness of each market requires local marketi ng in put and con trol.Global Marketing Concept. A company guided by this new orientation or philosophy is gen erally referred to as a global compa ny, its market ing activity i

51、s global marketing, and its market coverage is the world. A company emplo ying a Global Marketi ng Strategy strives for efficie ncies of scale by develop ing a sta ndardized product, of depe ndable quality, to be sold at a reason able price to a global market (that is, the same country market setthr

52、oughout the world). Importa nt to the Global Marketi ng Con cept is the premise that world 国际市场营销页脚内容11markets are being “ drive n toward a con verg ing com mon alty ” that seek muchthe sameways to satisfy their n eeds and desires and thus, con stitute sig nifica nt market segme nts with similar dem

53、a nds for the same product the world over. With this orientation a company attempts to standardize as much of the company effort as is practical on a world-wide basis. Some decisi ons are viewed as applicable worldwide, while others require con siderati on of local in flue nces. The world as a whole

54、 is viewed as the market and the firm develops a global marketing strategy.7.Prepare your life long pla n to be globally aware.Student exercise. A minimum would be a reading list plus some commitment to study differe nt coun tries.8.Discuss the three factors n ecessary to achieve global aware ness.T

55、he three factors necessary to achieve global awareness are: 1) objectivity; objective in assessing opportunities, evaluating potential, and resp onding to problems. Too ofte n mistakes are made because compa nies are swept away with generalitiesand make investments only later to find outthat theirco

56、mmitment or abilities were not sufficient to succeed, 2)toleranee toward cultural differences; toleranee is understanding cultural differe nces and accepti ng and work ing with others whose behavior may be different from yours, 3) knowledgeable;knowledgeable about cultures,history, world market pote

57、 ntials, and global economy and social trends is critical for a person to be culturally aware. To be successfully in in ter nati onal bus in ess and globally aware, a pers on n eeds to keep abreast of the enormous changes occurring throughout the world. The 21st century will usher in great cha nge a

58、nd opport un ities. The kno wledgeable marketer will identify those opportunities long before it becomes evident to others.9.Define and discuss the idea of global orie ntati on.A global orientation means operating as if all the country markets in a company s scope of operations (including domestic m

59、arket) are approachable as a single global market and to standardize the marketing mix where culturally feasible and cost effectiveor to adapt the marketing mixwhere culturally required and cost effective. A global orientationdoes notmean to follow a single strategy of standardization without regard

60、 for cultural differe nces nor does it imply that the market ing effort must be adapted to every cultural differenee. Instead, it means looking for market segme nts with similar dema nds that can be satisfied with the same product, standardizingthe components of the marketing mix that can be standar