商海潮微讲座策划改31

1、 首届商海潮微讲座策划书 主办方：厦门大学商海潮学社目录一：至企业负责人-3二：赞助可行性分析-5三：宣传方案-7四：活动预算-10五：活动具体流程-11一致企业负责人尊敬的企业负责人：首先，非常感谢您能在百忙之中抽出时间来阅读这份策划书，我们十分诚恳地希望能与您合作，共同办好微讲座系列讲座之一“厦大最失败的学长”。相信有了贵公司的支持，我们的讲座将取得更大的成功，同时您也将得到最广泛持久的宣传和最显著有效的广告效应。厦门大学是一所历史悠久、学科齐全、科研实力雄厚、在国内乃至国际都享有盛誉的著名学府。我校以其五万余人的师生规模形成了一个商机无限的市场。商海潮学社作为植根与厦大文化长达7年之久的

2、元老级社团，在学生群体中具有不可比拟的影响力。作为厦门大学的10佳社团，我们本着为同学服务的目的以及公平、公正的原则将自己的全部激情与活力融入到这次活动当中。本次讲座由商海潮主办。讲座面向全校师生，目的在于活跃校园文化氛围，丰富同学们的文娱生活，给大家提供一个交流学习经验和大学乐趣的平台，增进彼此的沟通和了解，同时又可以从讲座中收获一些商业和生活中的一些启发。象牙塔里的我们不断追求新生的事物,微讲座以其新生的蓬勃活力，在校园里受到了广大同学们的欢迎。相信通过我们前期精心策划的宣传活动，一个新颖的微讲座必定能吸引全校同学的目光。为了使您更好地了解本次活动的相关事宜，进一步明确您在本次活动中与我方

3、合作所拥有的优势，我们将从活动流程、市场分析、宣传方案、合作反馈方案等几个方面为您具体阐述。我们将在工作中充分发挥团队优势，团结合作、共同努力，本着互惠互利的原则竭诚为您服务！ 厦门大学商海潮学社 二： 赞助可行性分析(一) 独家冠名权利作为首届“商海拾微”的唯一赞助商，将享有活动的独家冠名权。以贵公司命名的活动海报、横幅等宣传都将最直接的投向消费者，宣传效果卓越。(二) 扩大品牌宣传我们将利用海报、横幅、幕布、校内网、厦大电台等宣传方式进行最广泛最有力度对本次活动及贵公司品牌进行宣传(三) 引导品牌认知从学生的角度来分析，我们觉得，赞助此活动，有如下几个优点：目的性强，潜力大：目前大学生是市

4、场的重要消费者群体之一，不仅人数众多而且具有相当可观的消费能力与消费欲望，追求品牌，且易受广告等影响，一旦认同某种品牌，则将长期信赖，并易影响周围人群，如果贵公司能抓住这一消费群体，不仅能有效扩大现有消费群体，同时还将积累大量潜力消费客户。而厦门大学漳州校区由于地理位置略显欠缺，即使市场非常可观，也并没有引起各商家的重视，在漳校的学生很多会在周末去厦门消费、娱乐，并且大二结束后会回到厦门本部，也就是说每周都有消费群体流向厦门，每年都有一个年级驻进厦门，从长远来看这是一个连续的没有间断的消费市场。只要您的品牌深入学生心中，必定会使公司受益，而且获益是长久的。高效，高覆盖：现在对经济的关注，已不局

5、限于学经济的人，可以说是全民性的。在学校里，经济学院的学生自不必说，就是其他院系的学生对经济也有很高的热情。本次活动的主题就是以创业为着手点，并且面向全校，所以关注度极高！“微讲座”作为商海潮学社以及厦门大学第一个也是唯一一个新型讲座形式，以其长期性（每月12次），新颖性，话题多样性，将会成为厦门大学社团文化中又一颗闪亮的新星。宣传力度大、样式多、时间长：根据此次活动的特点与规模，我们将采用多种方式进行“高强度，高密度”的宣传（具体见下），学生会从多角度领略您的风采、品牌，相得益彰，贵公司的知名度也会大大提升。特殊学生结构：厦门大学漳州校区由厦门大学和厦门大学嘉庚学院组成。其中嘉庚学院为三本院

6、校，就读学生的经济实力普遍远高于大学生普遍水平，消费能力之强不言而喻，市场潜力巨大!校园宣传针对性强：大学生的信息来源过于繁杂，同时校园具有相对封闭性，必然大大降低电视广告、网络广告、实体广告等宣传手段的效益。这种情况下，直接走进校园，使宣传真正贴近大学生生活，必将取得超值的宣传效益。短时间内就可大幅度提高贵企业的品牌知名度，为贵企业日后扩展大学生市场，提高整体市场占有率打下良好基础。成本低，效益高：大学校园消费群体密集，校园宣传针对性强，覆盖范围广，影响面积大。同时相对其他宣传方式成本较低，必将使最少的宣传资金获得最大的收益！三：宣传方案关于宣传方式前期宣传1. 横幅宣传：我们将在排球场外挂

7、横幅宣传，横幅的语言设计例如：*（贵公司）预祝商海潮微讲座取得圆满成功。2. 海报宣传：印有贵公司名称的5张微讲座总体活动宣传海报分散于学校各个人群密集区，包括食堂门口、教学楼公告处，这定会引起全校同学对贵公司的关注。（北区食堂、4号楼、2号楼）3. 墙贴：彩印有贵公司logo的300份墙贴定会引起全校同学的高度重视。4. 传单宣传：食堂门口发放传单并设点宣传,使同学们能更深入的了解此次活动的内容形式和意义。报名表下方可印有贵公司的logo。5. 网络宣传：通过人人网、qq群、飞信、贴吧、厦门大学bbs及经院学生网的宣传方式为此次活动宣传，与此同时，贵公司的名称将随着宣传图片及电子海报为广大同

8、学熟知。6. 口头宣传：联系各系团副，班长在全系大课的时候在教室宣传。内容可为：*（贵公司）杯首届微讲座将于*日开始报名，请大家踊跃参7. 视频宣传：在讲坛（赛前培训）开始前放暖场视频，视频内容可包括贵公司的广告（由贵公司提供）或者对贵公司负责人（或者主打产品）的介绍。8. 礼物宣传：赠送学长学姐的礼物可以是贵公司的产品，或者能体现贵公司文化的礼物。9. 帐篷定点宣传北区步行广场，每天2人在帐篷中负责让同学们咨询讲座相关事宜，2人负责在帐篷附近分发宣传单给来往同学。后期宣传1：图片展示以及展板宣传：在食堂门口，申请展位进行活动后期图片展示。2：海报宣传合作反馈方案合作反馈是我们对赞助商认真对待

9、的体现，同时也是我们展示劳动成果的机会。在讲座前期，我们会定期收集同学们对这次活动和宣传的想法，以及宣传海报、展板等实际效果图，并和贵公司接触，让贵公司了解讲座的进程和宣传的效果。在讲座结束后，我们会将前期宣传的海报、街头行为艺术等用具体的视频、图片和文字形式展示给贵公司，让贵公司了解宣传的效果。同时，我们将通过各种方式（比如专题报、光盘等）记录和总结这次讲座，并向贵公司赠送相关活动成果。 厦大商海潮 2011年11月关于宣传时间排球场横幅可以悬挂七天海报均续批，即每张海报六天幕布申请最长期限七天祝福语征集活动为三天传单发放活动为三天地标贴三天短信通知两次四：活动预算前期宣传项目单价数目总额备

10、注海报14684前期宣传：分别张贴于：食堂、主楼四、主楼二下期题目征集：3张张贴于北区食堂.主楼四、主楼二传单0.1100050在活动开始前三天中午、傍晚分别在北区、中区、南区进行海报宣传水1.51015给嘉宾准备车船费325160船费14/人/次 车费2/人/次眼罩替代品100本着为商家着想的原则，有我们部内用相应替代品进行活动奖品305150有bcc制作嘉宾纪念品305150有bcc制作横幅9/米10米90挂于排球场（学生上课必经之地，人流量很大，必会受到广大关注）短息宣传由我们免费宣传我们会通过短信的方式通知全体新老会员地标由我们免费提供手绘地标贴于步行广场，各大园区厦大电台由我们免费提

11、供后期宣传海报14214一张贴于食堂，一张贴于帐篷中的展板照片展示15050在帐篷中进行后期图片展示厦大电台由我们免费提供绳子11515加持照片 五：活动具体流程（1） 前期人员分配1. 海报、宣传板制作-bcc传单、海报的印刷-1人2. 海报的张贴-2人3. 物资的准备-2人（注意收好发票）4. 主讲人、嘉宾介绍单与主持人台词准备-1人5. ppt、音乐的准备-2人6. 教室的申请-1人7. 海报展位以及食堂帐篷的申请-1人8. 传单的分发-按照课程表三天分工9. 联系嘉宾-1人（2） 讲座现场安排（一）活动当天人员分配1. 嘉宾的接送-2人2. 主持人-1人3. 场控-2人（部长、副社）4

12、. 现场布置-3人（副部带队）5. 互动协调-2人（翰杰等）（二）当日讲座现场工作安排1、会场联系及布置：工作人员提前半小时到会场。确认电脑、话筒、音响等设备是否具备、是否良好以及如何操作,确认所需ppt等资料准备齐全。摆宣传板，摆放桌椅及水。2、具体工作安排：l 6：00工作人员进场。板书的准备和话筒的调试，ppt的准备，。l 6：15看情况播放相关ppt（安排主讲与主持人进行沟通。l 6：40嘉宾进场l 6：50参加人员进场l 7：00活动开始l 9：00讲座结束3、活动具体内容（一）由主持人开场介绍各位主讲嘉宾，打造属于商海潮的微讲座风格。（二）主讲嘉宾：大学的生活，创业经历，心路变化过

13、程，以及对人生以后的影响，学长们在创业过程中的成长经历。（学长也可以将一些自己觉得对孩子们有用的东西，我们做调整就好了）（三）组织活动：有全体参与同学戴上眼罩，在室内指定区域走动。1、每个参与者要主动去握一个人的手，另一个人必须把对方的手打掉。（该环节主要在心理上模拟一个人到一个陌生的生活或工作环境打拼，忍受着孤独、寂寞，终于鼓足勇气去主动接近他人，却遭遇别人冷漠的对待。)要求：旁白感人贴切、音乐配置吻合气氛。2、参与者继续走动。并与自己碰到的人握手后立刻松开，然后继续走动反复以上活动。（该环节引导参与者在新的环境中渐渐适应了与周围的人进行浅浅的交流。）3、参与者走动，并在场上握着一个人的手，

14、然后两个人静静的站着。背景音乐想起，主持人有感情的陈述旁白。(让参与者感受到当在陌生环境中不断打拼，却始终找不到一个真正可以交流的朋友，渐渐地习惯那种职业性的招呼和微笑，心却日益疲惫，就在自己真正放弃希望去接受现实的时候，一个温暖的手伸了过来，紧紧的握着你的手，不要放弃希望，不要放弃交流，前面总会有个人一直在等着你让我们摘下眼罩，给那个一直支持你的朋友一个大大的拥抱）（四）现场随意抽取几名参与者谈下刚才活动中的感受，然后由主讲嘉宾谈论下他的感受，进而借此把话题引向嘉宾自己刚进入社会的感觉、创业的经历、创业的感受以及现在的生活和社会给他的感觉等等。开始进入讲座正题（五）主持人结语，全体参与者起立

15、，并向学长致以最忠实的谢意（由学姐送上准备好的礼品）。由学长学姐欢送主讲嘉宾。（六）工作人员安排组织参与者有序的退场。（七）工作人员活动结束后整理会场。十、应急方案1、如果预防因特殊情况出现导致主讲嘉宾晚到的情况，为了保持现场同学安静，播放有关主讲嘉宾与公司介绍的ppt。2、互动活动进行时工作人员负责维持现场秩序、游戏规则。十一、活动后期善后：1、整理会场，清点物资2、负责人负责向联系并向所有参与者传发活动照片，并将讲座结束后的调查问卷的网络链接发给所有参与者，最后搜集并整理保存参与者所反馈回来的信息。3、活动后，以海报形式展出活动的剪影及参与人员的感想，力求吸引更多校内外人员的关注，以扩大活

16、动的影响全体工作人员将自己参与活动的心得体会汇总并，上传群邮及整理存档预计报告会7：00点开始，前后引导主讲人等休息、就坐。 莇蒂螄袅芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羁莀蒈羃膇芆蒇蚂羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇膃莃薃蝿肆艿薂袁节膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蚀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀袄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂芈蚅蚄膈膄蚄螆羁蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁莅螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁蒃蚂肂莇蒂螄袅芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羁莀蒈羃膇芆蒇蚂羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇膃莃薃蝿肆艿薂袁节膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蚀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀袄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂芈蚅蚄膈膄蚄螆羁蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅

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23、莄袀肄膃莃羂袆蒁蒃蚂肂莇蒂螄袅芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羁莀蒈羃膇芆蒇蚂羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇膃莃薃蝿肆艿薂袁节膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蚀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀袄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂芈蚅蚄膈膄蚄螆羁蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁莅螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁蒃蚂肂莇蒂螄袅芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羁莀蒈羃膇芆蒇蚂羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇膃莃薃蝿肆艿薂袁节膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蚀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀袄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂芈蚅蚄膈膄蚄螆羁蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁莅螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁蒃蚂肂莇蒂螄袅芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羁莀蒈羃膇芆蒇蚂羀膂薆螅膅肈

24、薅袇羈莇薄薇膃莃薃蝿肆艿薂袁节膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蚀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀袄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂芈蚅蚄膈膄蚄螆羁蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁莅螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁蒃蚂肂莇蒂螄袅芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羁莀蒈羃膇芆蒇蚂羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇膃莃薃蝿肆艿薂袁节膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蚀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀袄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂芈蚅蚄膈膄蚄螆羁蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁莅螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁蒃蚂肂莇蒂螄袅芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羁莀蒈羃膇芆蒇蚂羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇膃莃薃蝿肆艿薂袁节膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蚀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀袄蒆蚆袂腿莂

25、蚆羄羂芈蚅蚄膈膄蚄螆羁蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁莅螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁蒃蚂肂莇蒂螄袅芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羁莀蒈羃膇芆蒇蚂羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇膃莃薃蝿肆艿薂袁节膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蚀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀袄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂芈蚅蚄膈膄蚄螆羁蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁莅螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁蒃蚂肂莇蒂螄袅芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羁莀蒈羃膇芆蒇蚂羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇膃莃薃蝿肆艿薂袁节膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蚀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀袄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂芈蚅蚄膈膄蚄螆羁蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁莅螇芁芇莄袀肄膃

26、莃羂袆蒁蒃蚂肂莇蒂螄袅芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羁莀蒈羃膇芆蒇蚂羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇膃莃薃蝿肆艿薂袁节膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蚀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀袄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂芈蚅蚄膈膄蚄螆羁蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁莅螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁蒃蚂肂莇蒂螄袅芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羁莀蒈羃膇芆蒇蚂羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇膃莃薃蝿肆艿薂袁节膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蚀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀袄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂芈蚅蚄膈膄蚄螆羁蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁莅螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁蒃蚂肂莇蒂螄袅芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羁莀蒈羃膇芆蒇蚂羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇

27、薄薇膃莃薃蝿肆艿薂袁节膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蚀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀袄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂芈蚅蚄膈膄蚄螆羁蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁莅螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁蒃蚂肂莇蒂螄袅芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羁莀蒈羃膇芆蒇蚂羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇膃莃薃蝿肆艿薂袁节膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蚀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀袄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂芈蚅蚄膈膄蚄螆羁蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁莅螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁蒃蚂肂莇蒂螄袅芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羁莀蒈羃膇芆蒇蚂羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇膃莃薃蝿肆艿薂袁节膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蚀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀袄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂芈

28、蚅蚄膈膄蚄螆羁蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁莅螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁蒃蚂肂莇蒂螄袅芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羁莀蒈羃膇芆蒇蚂羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇膃莃薃蝿肆艿薂袁节膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蚀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀袄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂芈蚅蚄膈膄蚄螆羁蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁莅螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁蒃蚂肂莇蒂螄袅芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羁莀蒈羃膇芆蒇蚂羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇膃莃薃蝿肆艿薂袁节膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蚀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀袄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂芈蚅蚄膈膄蚄螆羁蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁莅螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁

29、蒃蚂肂莇蒂螄袅芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羁莀蒈羃膇芆蒇蚂羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇膃莃薃蝿肆艿薂袁节膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蚀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀袄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂芈蚅蚄膈膄蚄螆羁蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁莅螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁蒃蚂肂莇蒂螄袅芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羁莀蒈羃膇芆蒇蚂羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇膃莃薃蝿肆艿薂袁节膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蚀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀袄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂芈蚅蚄膈膄蚄螆羁蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁莅螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁蒃蚂肂莇蒂螄袅芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羁莀蒈羃膇芆蒇蚂羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇膃莃

30、薃蝿肆艿薂袁节膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蚀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀袄蒆蚆袂腿莂蚆羄羂芈蚅肇薀薆肆腿莃袅膆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肃薇蚃螀芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒆薆袆莅艿袄袅肄蒅螀袄膇芇螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莅蕿虿罿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁衿羇聿蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀膃芇袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅膆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肃薇蚃螀芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒆薆袆莅艿袄袅肄蒅螀袄膇芇螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莅蕿虿罿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁衿羇聿蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀膃芇袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆

31、肆腿莃袅膆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肃薇蚃螀芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒆薆袆莅艿袄袅肄蒅螀袄膇芇螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莅蕿虿罿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁衿羇聿蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀膃芇袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅膆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肃薇蚃螀芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒆薆袆莅艿袄袅肄蒅螀袄膇芇螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莅蕿虿罿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁衿羇聿蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀膃芇袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅膆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肃薇蚃螀芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒆薆袆莅艿袄袅肄蒅螀

32、袄膇芇螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莅蕿虿罿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁衿羇聿蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀膃芇袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅膆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肃薇蚃螀芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒆薆袆莅艿袄袅肄蒅螀袄膇芇螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莅蕿虿罿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁衿羇聿蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀膃芇袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅膆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肃薇蚃螀芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒆薆袆莅艿袄袅肄蒅螀袄膇芇螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莅蕿虿罿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁衿羇聿蚆螅羆膂葿蚁

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