创办你的企业SYB之制定利润计划

1、创办你的企业创办你的企业SYBSYB 第八步第八步 制定利润计划（上）制定利润计划（上）教教 学学 目目 标标 1 1、掌握制定销售价格的方法、掌握制定销售价格的方法。 2 2、学习预测销售学习预测销售收入的方法收入的方法。 一、确定商品价格一、确定商品价格 如果你卖出的产品价格如果是如果你卖出的产品价格如果是100100元元钱，而本钱是钱，而本钱是8080元，你的毛利是元，你的毛利是2020元，元，所以说：所以说：利润利润= =销售价格销售价格成本成本 1 1、成本加价法、成本加价法 既然：利润既然：利润= =销售价格销售价格成本成本 那么：销售价格那么：销售价格= =成本成本+ +利润利润

2、 例如：一把椅子的制造成本是例如：一把椅子的制造成本是2020元，元，加加20%20%的利润出售，定价该多少呢？的利润出售，定价该多少呢？ （1+20%1+20%）2020元元=1.2=1.220=2420=24元元 下列所需的支出就是你产品下列所需的支出就是你产品/ /服务的成本服务的成本 1 1、材料、材料 2 2、工资和职工福利、工资和职工福利 3 3、办公用具和邮费、办公用具和邮费 4 4、广告、广告 5 5、房屋租金、房屋租金 6 6、律师和会计事务、律师和会计事务 7 7、水、电、气、水、电、气 8 8、燃料、燃料 9 9、维修、维修 1010、折旧、折旧 11 11、银行费用、银

3、行费用 1212、电话、电话 13 13、保险费用、保险费用 1414、营业执照、营业执照 上面列出的成本开支分为两类：固定成上面列出的成本开支分为两类：固定成本与变动成本。本与变动成本。 1 1、固定成本、固定成本企业的固定支出，不企业的固定支出，不因产品因产品/ /服务量的变化而变化，如租金、保服务量的变化而变化，如租金、保险、执照费等等。险、执照费等等。 其中一个特殊的固定成本是固定资产不其中一个特殊的固定成本是固定资产不断贬值而造成的也称为断贬值而造成的也称为“折旧折旧”。 折旧折旧: :是指在固定资产使用寿命内，按是指在固定资产使用寿命内，按照确定的方法对应计折旧额进行系统分摊。照确

4、定的方法对应计折旧额进行系统分摊。 比如，在你的现实生活中，你花了比如，在你的现实生活中，你花了360360元买了一双运动鞋，你准备穿一年，即元买了一双运动鞋，你准备穿一年，即1212个月，你可以这样计算，一个月平均花费个月，你可以这样计算，一个月平均花费了你了你360/12360/123030元，这元，这3030元就是折旧。元就是折旧。 折旧是固定资本在使用过程中因损耗逐渐转折旧是固定资本在使用过程中因损耗逐渐转移到新产品中去的那部分价值的一种补偿方式。移到新产品中去的那部分价值的一种补偿方式。 固定资本的物质形态在报废之前是在生产中固定资本的物质形态在报废之前是在生产中长期被使用的，它的价

5、值却是按照其在生产中的长期被使用的，它的价值却是按照其在生产中的损耗程度一部分一部分逐渐地转移到产品中去的。损耗程度一部分一部分逐渐地转移到产品中去的。 为了保证再生产的正常继续进行，必须在产为了保证再生产的正常继续进行，必须在产品销售以后，把那部分已经转移到新产品中去的品销售以后，把那部分已经转移到新产品中去的固定资本的价值，以货币形式提取并积累起来，固定资本的价值，以货币形式提取并积累起来，以便若干年后即在固定资本价值全部转移完毕时以便若干年后即在固定资本价值全部转移完毕时用于更新固定资本。用于更新固定资本。 这种按固定资本的损耗程度进行补偿的方法这种按固定资本的损耗程度进行补偿的方法就称

6、为折旧。就称为折旧。 计算折旧的方法是多种多样，必须根据具计算折旧的方法是多种多样，必须根据具体情况慎重地选择应用折旧方法。在同一个企体情况慎重地选择应用折旧方法。在同一个企业里，由于固定资产用途不同、性能不同，可业里，由于固定资产用途不同、性能不同，可以选用不同的折旧方法。以选用不同的折旧方法。 例如电子工业企业的房屋和其他企业房屋例如电子工业企业的房屋和其他企业房屋一样，可采用年限法（直线法），而电子机械、一样，可采用年限法（直线法），而电子机械、电子仪器、仪表以及配套的计算机等机器设备，电子仪器、仪表以及配套的计算机等机器设备，则因科学技术发展迅速，为避免其陈旧过时，则因科学技术发展迅速

7、，为避免其陈旧过时，提前报废不能收回原值而遭受损失，可考虑采提前报废不能收回原值而遭受损失，可考虑采用加速折旧法对它们计提折旧。用加速折旧法对它们计提折旧。 1 1、使用年限法亦称、使用年限法亦称直线法直线法。是指。是指按预计的使用年限平均分摊固定资产按预计的使用年限平均分摊固定资产价值的一种方法。这种方法若以时间价值的一种方法。这种方法若以时间为横坐标，金额为纵坐标，累计折旧为横坐标，金额为纵坐标，累计折旧额在图形上呈现为一条上升的直线，额在图形上呈现为一条上升的直线，所以称它为所以称它为“直线法直线法”。 某企业购买机器设备价款某企业购买机器设备价款2020万元万元, ,该设备可使用该设备

8、可使用5 5年，无残值。年，无残值。 每年的折旧：每年的折旧：20/520/54 4万元万元 2 2、工作量法工作量法：是指按规定的总工作量：是指按规定的总工作量（总工作小时、总工作台班、总行驶里程数（总工作小时、总工作台班、总行驶里程数等）计提固定资产折旧的一种方法。这种方等）计提固定资产折旧的一种方法。这种方法应用于某些价值很大，但又不经常使用或法应用于某些价值很大，但又不经常使用或生产变化大，磨损又不均匀的生产专用设备生产变化大，磨损又不均匀的生产专用设备和运输设备等的折旧计算。根据设备的用途和运输设备等的折旧计算。根据设备的用途和特点又可以分别按工作时间、工作台班或和特点又可以分别按工

9、作时间、工作台班或行驶里程等不同的方法计算折旧。行驶里程等不同的方法计算折旧。 工作量法的固定资产折旧额的计算工作量法的固定资产折旧额的计算 1. 1.按照行驶里程计算折旧，其计算公式如下：按照行驶里程计算折旧，其计算公式如下： 单位里程折旧额单位里程折旧额= =原值原值（1-1-预计净残值预计净残值率）率）总行驶进程总行驶进程 2.2.按工作小时计算折旧，其计算公式如下：按工作小时计算折旧，其计算公式如下： 每工作小时折旧额每工作小时折旧额= =原值原值（1-1-预计净残值率）预计净残值率）工作总小时工作总小时 3 3、按台班计算折旧的公式、按台班计算折旧的公式 每台班折旧额每台班折旧额=

10、=原值原值（1-1-预计净残值率）预计净残值率）工作总台班数工作总台班数 某企业的运输汽车某企业的运输汽车1 1辆，原值为辆，原值为300000300000元，元，预计净残值率为预计净残值率为4 4，预计行使总里程为，预计行使总里程为800000800000公里。该汽车采用工作量法计提折旧。公里。该汽车采用工作量法计提折旧。某月该汽车行使某月该汽车行使60006000公里。该汽车的单位工公里。该汽车的单位工作量折旧额和该月折旧额计算如下：作量折旧额和该月折旧额计算如下： 单位工作量折旧额单位工作量折旧额300000300000（1 14 4）/800000/8000000.360.36（元公里

11、）（元公里） 该月折旧额该月折旧额0.360.366000600021602160（元）（元） 3 3、加速折旧法、加速折旧法 （1 1）年限数字总和法：亦称年限总数）年限数字总和法：亦称年限总数法或年数比例法，是指将应计折旧总额乘法或年数比例法，是指将应计折旧总额乘以剩余可用年数（包括计算当年）与可使以剩余可用年数（包括计算当年）与可使用年数所有数字总和之比，作为某年的折用年数所有数字总和之比，作为某年的折旧费用额。旧费用额。 设某项机器设备使用寿命为设某项机器设备使用寿命为5 5年，原值年，原值为为1000010000元，估计残值元，估计残值10001000元，按照使用元，按照使用年限数字

12、总和法，其各年折旧额计算为：年限数字总和法，其各年折旧额计算为： （2 2）双倍余额递减法：是指根据各年年）双倍余额递减法：是指根据各年年初固定资产折余价值和双倍的不考虑残值的直初固定资产折余价值和双倍的不考虑残值的直线法折旧率计提各年折旧额。线法折旧率计提各年折旧额。 年折旧率年折旧率=2=2预计的使用年限预计的使用年限 月折旧率月折旧率= =年折旧率年折旧率/12 /12 月折旧额月折旧额= =固定资产年初账面余额固定资产年初账面余额月折月折旧率旧率 采用此法，应当在其固定资产折旧年限到采用此法，应当在其固定资产折旧年限到期前两年内，将固定资产净值扣除预计净残值期前两年内，将固定资产净值扣

13、除预计净残值后的净额平均摊销。后的净额平均摊销。 乙公司有一台机器设备原价为乙公司有一台机器设备原价为600000600000元，预计元，预计使用寿命为使用寿命为5 5年，预计净残值率为年，预计净残值率为4 4。按双倍余额。按双倍余额递减法计算折旧，每年折旧额计算如下：递减法计算折旧，每年折旧额计算如下： （1 1）年折旧率）年折旧率=2=25=405=40 （2 2）第一年应提的折旧额）第一年应提的折旧额=600000=6000004040 =240000 =240000（元）（元） （3 3）第二年应提的折旧额）第二年应提的折旧额= =（600000600000240000240000）4

14、040=144000=144000（元）（元）（4 4）第三年应提的折旧额）第三年应提的折旧额= =（360000360000144000144000）4040=86400=86400（元）（元） （5 5）从第四年起改按年限平均法（直线法）计提折）从第四年起改按年限平均法（直线法）计提折旧：第四、五年应提的折旧额旧：第四、五年应提的折旧额= =（1296001296006000006000004 4）/2=52800/2=52800（元）（元） 按我国的税法，固定资产的折旧率对小按我国的税法，固定资产的折旧率对小企业来说如下表所示：企业来说如下表所示： 读黄亮和李燕的故事（二十四）读黄亮和李

15、燕的故事（二十四）和（二十五），看他们的预测折和（二十五），看他们的预测折旧率和预测一件工艺品的成本旧率和预测一件工艺品的成本（P42P42和和P43P43） 2 2、变动成本、变动成本随着产品随着产品/ /服服务量的增加而递增的成本，如原料、务量的增加而递增的成本，如原料、劳动、燃料成本。劳动、燃料成本。 可变成本等于总成本减不变成可变成本等于总成本减不变成本（本（VC=TC-FCVC=TC-FC）。）。 变动成本和固定成本的区别：变动成本和固定成本的区别： 固定成本也称固定成本也称“固定费用固定费用”，是变动成本，是变动成本的对称。固定成本大部分是间接成本，如企业的对称。固定成本大部分是间

16、接成本，如企业管理人员的薪金和保险费、固定资产的折旧和管理人员的薪金和保险费、固定资产的折旧和维护费、办公费等。当产品产量或商品流转量维护费、办公费等。当产品产量或商品流转量的变动超过一定的范围时，固定费用就会有所的变动超过一定的范围时，固定费用就会有所增减。所以，固定成本是一个相对固定的概念，增减。所以，固定成本是一个相对固定的概念，我们称之为我们称之为“相对固定成本相对固定成本”。固定成本是指。固定成本是指成本总额在一定时期和一定业务量范围内，不成本总额在一定时期和一定业务量范围内，不受业务量增减。固定成本是不管生不生产都会受业务量增减。固定成本是不管生不生产都会发生的成本，比如折旧。发生

17、的成本，比如折旧。 固定成本具有以下两个特点固定成本具有以下两个特点 : :一是固定成一是固定成本总额不随业务量变化，反映在坐标图上，固本总额不随业务量变化，反映在坐标图上，固定成本总额是一条平行于横坐标的直线。二是定成本总额是一条平行于横坐标的直线。二是单位固定成本随业务量呈反比例变化。由于固单位固定成本随业务量呈反比例变化。由于固定成本总额不随业务量变化，则随着业务量的定成本总额不随业务量变化，则随着业务量的增长，每一单位产品负担的固定成本必然逐渐增长，每一单位产品负担的固定成本必然逐渐减少，反映在坐标图上，单位不变成本是一条减少，反映在坐标图上，单位不变成本是一条向右下方倾斜的曲线。向右

18、下方倾斜的曲线。 变动成本是指成本总额随着业务量的变动而成正变动成本是指成本总额随着业务量的变动而成正比例变动的成本。比例变动的成本。 可变成本具有两个特点可变成本具有两个特点 : :一是可变成本随业务一是可变成本随业务量呈正比例变化，反映在坐标图上，可变成本是一量呈正比例变化，反映在坐标图上，可变成本是一条以单位可变成本为斜率的直线，单位可变成本越条以单位可变成本为斜率的直线，单位可变成本越高，则斜率越大，直线的坡度就越陡。二是单位可高，则斜率越大，直线的坡度就越陡。二是单位可变成本的相对稳定性。由于可变成本总额随业务量变成本的相对稳定性。由于可变成本总额随业务量呈正比例变动，就决定了其单位

19、可变成本不受业务呈正比例变动，就决定了其单位可变成本不受业务量增减的影响而保持不变，反映在坐标图上，单位量增减的影响而保持不变，反映在坐标图上，单位可变成本是一条平行于横坐标的直线。可变成本是一条平行于横坐标的直线。 固定成本是进行短期分析时所使用的固定成本是进行短期分析时所使用的一个概念。在长期内，由于投入的所有成一个概念。在长期内，由于投入的所有成本都会发生变化，例如企业可以通过扩建本都会发生变化，例如企业可以通过扩建厂房、购买设备，或卖掉厂房、设备，增厂房、购买设备，或卖掉厂房、设备，增加或减少成本来改变各种成本支出。加或减少成本来改变各种成本支出。 因此，从短期看，企业的成本分为可因此

20、，从短期看，企业的成本分为可变成本与固定成本，但从长期看，所有成变成本与固定成本，但从长期看，所有成本都是可变成本。本都是可变成本。 做第做第124124页练习页练习29 29 学习更多有关折学习更多有关折旧、成本和价格的知识旧、成本和价格的知识 习题习题1 1：讨论苏秋莲的案例，读后：讨论苏秋莲的案例，读后请学员发言。请学员发言。 习题习题2 2：读题目，请学员讲一讲陈：读题目，请学员讲一讲陈立华的物品折旧率。立华的物品折旧率。 习题习题2 2中的陈立华的物品按中的陈立华的物品按5 5年折旧，年折旧，那么折旧率是那么折旧率是20%20%，他的折旧，他的折旧/ /每月是每月是3250+250+

21、450+800+1000+3000=87503250+250+450+800+1000+3000=8750元元87508750元元/ /（5 51212月）月）=146=146元元/ /月（不计残月（不计残值值4%4%） 习题习题3 3：读题目，请学员分成：读题目，请学员分成5 5组算组算一算。一算。 （1 1）月总经营成本（按题意，当月制作出售）月总经营成本（按题意，当月制作出售钢铁门钢铁门1010扇计算）扇计算） 原材料：原材料：90009000元；灌气费：元；灌气费：200200元；元； 工资：工资：32003200元；广告：元；广告：100100元；维修：元；维修：6060元；元；电费

22、：电费：350350元；电话费：元；电话费：100100元；折旧费：元；折旧费：146146元；保险：元；保险：2525元；租金：元；租金：700700元；办公费：元；办公费：600600元元 总计：总计：1448114481元元 （2 2）制作一扇钢铁门得成本，按照当）制作一扇钢铁门得成本，按照当月月1010扇门计算：扇门计算：14481/10=1448.1014481/10=1448.10元元 （3 3）每扇加价）每扇加价25%25%售价最高为：售价最高为：144814481.25=18101.25=1810元（最后以元（最后以18001800元一元一扇出售）扇出售） 2 2、竞争比较价格、竞争比较价格 制造产品制造产品/ /服务价格的基础是成本服务价格的基础是成本核算。但在加价时还要考虑加百分之核算。但在加价时还要考虑加百分之几最合适，这就要看竞争对手们的定几最合适，这就要看竞争对手们的定价了。价了。 读第读第6060页故事（二十六）注意商页故事（二十六）注意商贩