营销总监岗位职责及薪资待遇方案

1、营销总监岗位职责及薪资待遇方案前言：作为销售一线的负责人，对企业肩负着经营与管理的双重使命， 履行着企业营销系统执行的职责；对市场肩负着客户的信任与重托， 履行着实践的职责。在惨烈的市场竞争下，销售总监始终生活在 “夹缝”之中，祈求着绝处逢生。一：岗位职责1. 参与制订公司营销战略 . 根据营销战略制订公司营销组合策略 和营销计划 , 经批准后组织实施 .2. 负责重大公关 , 促销活动的总体 , 现场指挥 .3. 定期对市场营销环境 ,目标, 计划,业务活动进行核查分析 , 及 时调整营销策略和计划 , 制订预防 和纠正措施 , 确保完成营销目标和 营销计划 .4. 根据市场及同业情况制订公

2、司新产品市场价格 , 经批准后执行 .5. 负责重大营销合同的谈判与签订 .6. 主持制订 ,修订营销系统主管的工作程序和规章制度 ,经批准 后施行.7. 制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施 .8. 参与制订公司年度预算及预算平衡和季度调整 .9. 每月向总经理报送营销预算及其执行情况分析 , 报送销售成本 分析报告 .10. 组织建立健全营销组织 , 建立并拓展公司营销网络 ,巩固开拓 目标市场 .11. 掌握重点大户的销售情况 ,发现问题及时解决 .12. 根据市场需求状况报批新产品开发方案 .13. 负责与财务部进行合同评审工作 , 并依据合同评审结论对顾 客进行反馈 .14.

3、 负责组织对客户提出的报价要求进行分析、调查和评审及确 定报价与报价报批工作 .15. 制订营销系统年度 , 季度工作目标和工作计划 , 经批准后执行 ;16. 经常开展对用客户、市场、竞争对手的调查研究 , 针对市场 和竞争对手的动向制定应对措施 ,巩固和完善原有市场 ,开发新市场 , 提高品牌形象 ;17. 与公司内部相关部门做好产销调研等协调工作 .18. 定期主持营销系统例会 , 并参加公司有关营销方面的会议及 总经理办公会 .19. 审阅营销系统及与其相关的文件 ,在权限范围内签发文件 .20. 指导、监督、检查所属下级的各项工作 , 掌握工作情况和相 关数据.21. 及时向总经理汇

4、报营销系统的真实情况及有关数据 .22. 在必要的情况下对所属下级授权 .23. 受理直接下级上报的合理化建议 , 按照规定程序处理 .24. 及时对所属下级工作中的争议 争议作出裁决；争议25. 填写直接下级的过失单和奖励单；26. 在权限范围内审批直接下级的过失单和奖励单；27. 培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘人才和调 配直接下级，负责直接下级人员任用的提名和隔级下级岗位人员的任 命.28. 根据工作需要进行总体指挥和现场指挥.29. 关心所属下级的思想，工作和生活情况.二：打造金牌团队培训课程营销人才是企业的金山，有人用三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。无一不说 明销

5、售队伍是公司获取利润的直接工作者。故之，打造一个金牌团队需要切实有效的培训。培训课程培训目标对象培训地点主讲增强自信心 培训使员工拥有自信魅力销售部多功能厅 或 会议室梁伟聪逆向思维逆向思维、攻心销售法销售部多功能厅 或 会议室梁伟聪心理辅导课帮助员工自我成长、挖 掘员工的内在潜能、增加团凝聚力销售部多功能厅 或 会议室梁伟聪沟通技巧 商务礼仪提升沟通能力 提升个人素质销售部多功能厅 或 会议室梁伟聪一周总结讨 论主题会讨论一周的工作效率与 问题，总结一周培训成果销售部多功能厅 或 会议室梁伟聪 及 各部门主管心灵拓展（游戏）提升士气，增加激情销售部室外教官执行力1.提升组织的核心竞争力 2.

6、 打造贯彻力度强悍的团对 3.强化员工个人的执行能力销售部多功能厅 或 会议室梁伟聪与成功有约制定目标发展销售部多功能厅 或 会议室梁伟聪阳光心态快乐工作，快乐学习销售部多功能厅 或 会议室梁伟聪 及 各部门主管（经营经总批待遇办每天早上销售部全体员工进行晨跑及早操,星期 一次 军训 等， 提升 销售 部凝 聚力 与激 情）底薪+个人提成+团队提成+奖金+社保+电话费补助（提成按公司规定）生活配套：单人宿舍工作配套：可自由调配业务车辆一台（司机可由业务员负责）开发市场资金：前期按公司规定。试用期三个月，无责任底薪：8000元 考核工资2000元，合计1万试用期为三个月，合格后按公司规定加薪，前

7、期考核销售部整体业绩为120万元，考核如达不到目标或因个人能力不合格，公司有权终止聘用。试用期满后，合格聘用承担经营指标为 3000万元/ 年。根据 3000万元销售计划，滚动配套资金 18%即 270 万元作为销售费用。 完成全年计划享受年薪不低于 100 万元。根据合同原则，其日常工 作由公司总经理直接领导，检查督促人事，市场政策，价格体系及 其工作，总经理可以视其工作进展在需要整合时委托给营销总监管 理，具体考核指标可以综合考虑在业绩与人事管理、品牌推广，我 们要细分考核，便于在地域重叠时具体情况具体对待。人员配置 10-50 人用于市场维护和开发。围绕营销总监的自主经营指标。营销总监必须认真制定每个区 域销售实施计划，报公司审核