外语系首届实战营销大赛策划书与外贸业务员2018年工作计划推荐汇编.doc

1、外语系首届实战营销大赛策划书与外贸业务员2018 年工作计划推荐汇编外语系首届实战营销大赛策划书二十一世纪的竞争是综合型人才的竞争，作为新世纪的新一代大学生，更需要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。为积极促进大学生就业创业，整合社会资源，搭建项目和人才汇集的平台，通过实战营销推动对大学生创业技能的辅导和创业项目的服务，使他们更新就业观念，增强动手能力，丰富工作经验，以创业带动就业，切实为大学生创业、就业提供有力的支持，我中心特此举办此次实战营销大赛。一、活动主题：“舞动青春，展现自我”二、活动对象：外语系全体学生三、活动时间： XX年 12 月 5 日 12 月 6 日四

2、、活动承办单位：外语系学生职业发展中心五、活动目的：我中心举办此次实战营销大赛，旨在通过此次大赛提高本系学生的学习兴趣，以增加学以致用的能力。同时这也是一个团队合作精神的锻炼，让同学们从中积累经验以提高学生综合素质，为以后的工作做积累。我们期望关注营销的学生可以借此机会进一步深化对市场营销的认识和感悟。六、参赛形式：以组为单位，每组3-5 人，自拟组名，向各班班长报名参加。第1页共6页七、活动具体流程安排：（一）大赛前期准备工作：1、外联部到校外拉赞助。2、申请比赛期间所需的场地及逸夫楼405 多媒体教室。（二）大赛的宣传及报名阶段a、宣传手段：通过班级、宣传单、海报、横幅、广播台等。1、会议

3、通知外语系各班班长，同时印发一份“实战营销大赛”宣传单，并向其讲解活动具体事项；2、联系系学通社，出一份海报公示于校道或者综合楼作宣传活动；3、同时以广播和网络形式宣传，尽可能的宣传到每位同学。b、报名方式：1、班级报名：各班长领取报名表格，并在规定时间内将报名表和作品上交学生职业发展中心指定处；2、设点报名 : 由本中心在校道等地方设点进行报名。（三）大赛实施阶段（ 12 月 5 日 12 月 6 日）环节一：实战营销。（ 12 月 5 日）各团队领取一定数量的产品，在规定时间（12 月 5 日一天）内，在指定的地点设点销售（详见附图）。跟据团队销售的业绩，决定本环节该队所积累的分数。销售方

4、式和促销手段由各团队自定。环节二：成果展示。（ 12 月 6 日下午）各团队在实战销售之后，将本团队的销售成果及心得等以电子形式进行展示，评委根据参赛者的表现、展示的内容等进行本环节的打第2页共6页分。（电子形式可多样，如word、ppt 、照片、录像等，展示内容可以是心得体会，销售经验等。）环节三：现场营销。（ 12 月 6 日下午）由参赛团队选出一名代表或者以团队形式在现场对相关产品进行推销，评委根据参赛者的表现对本环节进行打分。（注：环节三在讲解时使用汉语不扣分，若使用外语可酌情加分。）（四）评分及统分阶段评比人员：由相关的老师和辅导员、各组织代表进行评比。评分标准：1、环节一占 60%

5、，环节二占 25%，环节三占 15%。2、各环节的总分均为一百分。3、评出相应奖项，据三环节总得分评定。九、奖项设置：一等奖 1名二等奖 2名三等奖 3名优秀奖若干名。十、人员安排：1、主席团和办公室统筹安排工作，同时负责赞助商品的登记、储存、保管工作；2、外联部负责拉取本次活动的赞助商；3、技能拓展部负责活动的宣传及教室申请工作；4、信息部在网络对本次活动进行宣传，协同配合其他部门工作；5、就业指导部负责活动现场的后勤工作；第3页共6页十一、资金预算：待定第4页共6页外贸业务员2018 年工作计划推荐外贸工作两个月后，针对外贸公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价” ; “我们有进出口权，

6、什么都可以卖“等问题，我们作出如下月工作总结以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面公司经营产品及价格定位A. 公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。买家总会货比三家，买家远是专业的。 作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。报价并不是一个很简单的活动，它是企业与

7、新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面( 高中低 ) ，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。B. 报价表公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(PRICELIST)。此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格第5页共6页就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/ 服务策略， 发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实

8、则要经过仔细和认真的推敲。报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高 ; 好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度 ; 如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。2. 公司 ( 包括业务员 ) 给客户的信心及信誉度如何 ?这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样?