有关楼盘销售的工作计划总结等5篇销售工作计划

1、有关楼盘销售的工作计划总结楼盘指由具备开发资质的开发商承担设计、建设并聚集在某一处进入市场上销售的房子. 下面是小编整理的楼盘销售的工作计划总结, 希望对大家有帮助！楼盘销售的工作计划总结1在过去的一年里, XXXX中心经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在项目组全体工作人员的共同努力下, 项目客户经历了从无到有, 从少到多的积累, 逐步实现了预期销售进度值, 实现为开发公司回笼资金1000万, 上客320组, 现将本公司进驻新安邻里中心项目部以来截至20xx年1月15日主要营销活动及销售工作总结如下：一、营销总结1、20xx年10月3日：本公司进驻新安邻里中心注：进场之前已完成售楼部物料

2、准备、人员及车辆配备等工作2、20xx年10月6日：新安邻里中心售楼部盛情开放注：活动当天来客14组, 并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作. 通过此次活动, 将XXXX中心售楼部开放信息有效传达, 并引起一定的市场关注度. 为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础. 3、20xx年12月9日20xx年1月9日：新安邻里中心开盘前系列活动注：活动期间客户积累达150余组, 为开盘工作顺利的推进起到关键的作用. 期间主要采取以售楼部门前演出活动及单页发放并重的营销方式, 取得了良好的效果. 并在此期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工作, 并写出详细的调研报告4、20xx年1月10日：新安

3、邻里中心一期首批房源正式开盘注：XXXX中心正式打开销售的序幕, 开盘当天定出房源17套. 在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作. 开盘达到预期效果, 为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础, 也为新安邻里中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑. 5、20xx年1月25日：启动XXXX中心春节营销计划注:此期间主要推出针对保安当地各村有影响力(各村村支书)的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品, 并鼓励其为本项目介绍客户, 若介绍成功奖励其20xx元/套. 事实证明此种推广方式效果还是有一点的, 但作用不是太大, 还有一点点的负面影响, 就是有的客户先到售楼部交过定金后才找

4、的他们. 6、20xx年4月20日20xx年五一期间：推出“首批商铺完美售罄, 房源应急加推”活动注：将7#号楼正式推向市场并接受预定, 但由于7号楼的工期一再延期, 导致销售工作没有很好地推进. 此期间前期房源的价格首次调整, 8号楼上调20元/. 此次活动首次采用短信的推广方式, 可能是由于对号段的掌握并不准确, 短信的效果并不明显. 7、20xx年7月16日8月30日：推出“清凉一夏”买房送空调活动. 注：因7、8月份是房地产销售的淡季, 且新安邻里中心销售进度缓慢, 适时推出“清凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动, 并配合农村村口电影放映等营销方式, 打破市场僵局. 此期间的7月31日

5、也是首批房源的合同约定交房日期, 但由于8号楼刚刚封顶, 水电及道路迟迟不到位, 交房延期, 也对销售工作产生一些负面影响. 8、20xx年9月10日10月7日：推出“庆中秋, 迎国庆”活动注：期间推出看房送月饼及凭XXXX中心宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠1000元活动. 中秋国庆假期相连, 推出的活动也很顺应市场, 但由于开发公司与施工方关系处理不当, 导致10月12日施工人员对售楼部打砸, 此次影响恶劣. 致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦, 楼盘形象一落千丈, 而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转. 保安地方不大, 百姓人云亦云, 而且夸大其辞, 事实证明此影响在短期

6、内是无法根除的, 也为后期的销售推进带来一定的难度. 且在此期间国家推出整治小产权, 对本项目也有一定的影响. 9、20xx年11月2日：XXXX中心一期二批商铺房源盛大公开注：将D区、E区新建商铺房源推向市场, 推出商铺交1000抵3万活动, 市场反应强烈. 当月售出商铺6套, 住宅3套. 此月为新安邻里中心除开盘外单月销售量最多的一个月. 但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通, 致可销售房源较少, 也导致后期释放房源失去最佳销售时机. 10、20xx年12月27日：新安邻里中心正式启动针对返乡置业潮营销计划注：因私家小院销售进度缓慢, 主要推出购私家小院送10件品牌电

7、器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机. 并降低购房门槛, 将私家小院的首付定为5万元, 但由于本项目的私家小院楼距较近, 只有5米, 且价格相对较高, 市场反应一般. 11、20xx年元月6日：农贸市场正式搬迁至XXXX中心, 农贸大街正式启用. 注：农贸市场正式搬迁至本项目的菜市场内, 市场摊位正式搬迁至农贸大街, 为本项目的繁华奠定了坚实的基础, 将XXXX中心又推向另一个高度. 小结：XXXX中心整体营销活动能够整体连贯及很好地衔接, 能够根据市场情况适时做出调整, 顺应节点, 做出不同的有针对性的营销计划, 并能够很好地实施执行到位.

8、 二、销售总结1、新安邻里中心多层住宅房源共4栋注：从已售住宅来看, 8号楼销售最多, 因为8号楼的户型是本公司根据当地市场为开发公司精挑细选的户型, 面积为97.1及120.93的三室房源, 事实证明本公司给予开发公司的建议是正确及非常明智的. 14、15号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的, 由于开发公司的丁总盲目自信, 对本公司的建议有所保留, 不能够完全采纳, 导致14、15号楼的两室房源一直滞销. 2、 XXXX中心私家小院房源共2栋注：本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源, 开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑项目的容积率, 认为增加房源, 就是为项目增加利润. 事实证明此决

9、定并不成熟, 因为此两栋楼是后加房源, 在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑, 导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑, 所以销售进度一直缓慢. 3、XXXX中心商铺房源150套 注：本项目的商铺可售房源较少共40套, 此40套房源大多为位置稍差的房源, 除菜市场门口的9套外, 其余大多为拆迁户挑剩下的房源, 未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为200以上, 面积较大, 另有2套为通道房源, 市场接受度较低. 小结：本项目虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员, 但也并不意味着可以不顾市场需求, 与市场背道而驰. 保安市场竞争激烈, 地产项目较多, 大大小小地产公司总共

10、8家, 市场存量房较多, XXXX二期、XX小区二期及XX小区的二期都将在20xx年春节之前集中推向市场, 推出房源较多, 而且价格相对较低. 在保安, 经济基础较好人员都已经选择在市区购房, 而留守人口经济基础差, 百姓投资意识更差, 大部分人由于经济原因, 暂无购房计划或延缓购房计划. 后期XXXX中心面临的竞争威胁依然激烈, XXXX中心如何在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟, 并能够持续稳定的发展都将是后期要面临及要解决的问题. 三、后期计划1、案场管理方面一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石, 作为销售部门尤为重要, 为了打造更优秀的销售团队, 计划将从绩效、

11、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发, 制定更为完善的销售管理制度. 2、销售培训方面一个地产项目的成功与否, 离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质), 也离不开软件塑造(物业、推广、销售), 作为软件环节中直接面对客户的先锋, 销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素, 为此, 塑造一流的销售团队尤为重要, 针对20xx年的销售计划和市场情况, 将在培训中添加针对性的培训内容, 同时更加细化, 培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项, 以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准. 3

12、、 营销策划方面市场竞争日益激烈, 对产品的包装及计划性的经营, 显得尤为重要. 针对新安邻里中心的营销方式要更好的“闰土”及“接地气”, 适应当地市场, 将新安邻里中心的销售工作在平稳中更好的推进, 适时利用节点推出适合当地市场的营销活动, 把新安邻里中心在现有基础上再推向另一个高度. 四、个人总结回顾20xx, 一切历历在目, 时间在不知不觉中飘然而过. 在公司领导的带领帮助下, 严格要求自己, 按照公司的要求, 较好的完成了自己的本职及其他工作, 通过近一年兢兢业业的工作和切身反思, 工作模式有了新的突破, 工作方式有了较大的改观,人生最可怕的就是虚度光阴, 20xx年过去了, 在这一年

13、里, 我看到了公司的进步, 公司的成长, 我自己也渴望成长, 我希望公司能够向中国大地产企业看齐, 我也希望自己成为一位名副其实的地产精英. 20xx, 我要和公司一起努力, 一起成长. 在公司领导的带领下, 迎接挑战, 创造辉煌. 楼盘销售的工作计划总结2不经意间, 20*年已悄然离去. 时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位. 20*年项目业绩从元月至12月末的十二个月里, 销售业绩并不理想, *共销售住房80套, 车库及储藏间57间, 累计合同金额15637000元, 已结代理费金额计仅218899元整. 20*年工作小结元月份忙于年度总结、

14、年度报表的核算工作；2月份接到公司新年度工作安排, 做工作计划并准备9号楼的交房工作；3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作, 并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案, 针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法, 在取得开发商同意后, 6、7月份锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画比赛”和“南昌县中学生作文大赛”, 在县教育局的协助下, 希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度, 充实锦绣江南的文化内涵, 当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用, 遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果, 但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定. 8、9月份接到公司的

15、调令, 在整理锦绣江南收盘资料的同时, 将接手碧水华庭的销售工作. 当我听说这个消息时真是欣喜若狂, 初进公司就是维多利亚华庭招聘销售人员, 第一个接触的项目也是维多利亚华庭, 而在公司的整体考虑后我却被分配到锦绣江南. 没能留在维多利亚华庭做销售一直是我心中的遗憾, 现在我终于能在维多利亚华庭的续篇碧水华庭项目工作, 我觉得公司给我一个圆梦的机会, 那段时间我是心是飞扬的, 多么令人不愉快的人, 在我眼中都会变得亲切起来；为了能在规定时间内将锦绣江南的收盘账目整理出来, 我放弃休假, 甚至通宵工作, 可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终. 10月份我游走在碧水华庭和锦绣江南之间：维多利亚

16、华庭的尾房销售、碧水华庭的客户积累、锦绣江南的二期交付我竭尽全力做好两边的工作, 虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快. 我不知道该说意想不到, 还是该说意料之中, 碧水华庭项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底, 总之我花了许多时间来调整自己的状态, 来接受这个事实. 11、12月份持续尾房销售工作, 培训员工, 与开发商协商收盘, 解决客户投诉. XX年工作中存在的问题1、锦绣江南一期产权证办理时间过长, 延迟发放, 致使业主不满；2、二期虽已提前交付, 但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今, 与工程部的协调虽然很好, 可就是接受反映不解决问题；3、年底的代理费拖欠情况严重；4、销售人员培训(

17、专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位；5、销售人员调动、更换过于频繁, 对公司和销售人员双方都不利；在与开发商的沟通中存在不足, 出现问题没能及时找开发商协商解决, 尤其是与李总沟通较少, 以致造成一度关系紧张. XX年工作计划新年的确有新的气象, 公司在莲塘的商业项目星云娱乐城, 正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作, 我也在岁末年初之际接到了这个新的任务. 因为前期一直是策划先行, 而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华；这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦, 不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况. 新年计划：1、希望锦绣江南能顺利收盘并结清账目. 2、收集星云娱乐城的数据, 为

18、星云娱乐城培训销售人员, 在新年期间做好星云娱乐城的客户积累、分析工作. 3、参与项目策划, 在星云娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗. 4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试. 新的一年已来临, 我又投入新一轮的紧张工作, 其中有与同行的竞争、与同事的竞争, 更有与自己的竞争. 希望鼠年能够圆满结束锦绣江南销售的工作, 鼠年成为新项目的经理, 为公司创造更多的财富. 祝愿锦绣江南所有销售人员身体健康、共同进步！祝愿公司在新的一年中, 生意兴隆、财源广进！有关销售人员的工作计划范文在将近一年的时间中, 经过市场部全体员工共同的努力, 使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识, 良好的售后

19、服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评, 也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例. 这是我认为我们做的比较好的方面, 但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题. 特对个人销售工作计划分析如下：下面是公司xx年总的销售情况：从上面的销售业绩上看, 我们的工作做的是不好的, 可以说是销售做的十分的失败. 在河南市场上, xx产品品牌众多, xx天星由于比较早的进入河南市场, xx产品价格混乱, 这对于我们开展市场造成很大的压力. 客观上的一些因素虽然存在, 在工作中其他的一些做法也有很大的问题, 主要表现在1)销售工作最基本的客户访问量太少. 市场部是今年四月中旬开始工作的, 在开始

20、工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个, 加上没有记录的概括为xx个, 八个月xx天的时间, 总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个. 从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好. 2)沟通不够深入. 销售人员在与客户沟通的过程中, 不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户, 了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应. 在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度, 洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子. 3)工作没有一个明确的目标和详细的计划. 销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯, 销售工作处于放任自流的状态, 从而引发销

21、售工作没有一个统一的管理, 工作时间没有合理的分配, 工作局面混乱等各种不良的后果. 4) 新业务的开拓不够, 业务增长小, 个别业务员的工作责任心和工作计划性不强, 业务能力还有待提高. 三.市场分析现在河南xx市场品牌很多, 但主要也就是那几家公司, 现在我们公司的产品从产品质量, 功能上属于上等的产品. 在价格上是卖得偏高的价位, 在本年销售产品过程中, 牵涉问题最多的就是产品的价格. 有几个因为价格而丢单的客户, 面对小型的客户, 价格不是太别重要的问题, 但面对采购数量比较多时, 客户对产品的价位时非常敏感的. 在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动, 这样可以促进销售人

22、员去销售. 在郑州区域, 因为xx市场首先从郑州开始的, 所以郑州市场时竞争非常激烈的市场. 签于我们公司进入市场比较晚, 产品的知名度与价格都没有什么优势, 在郑州开拓市场压力很大, 所以我们把主要的市场放在地区市上, 那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点. 外界因素减少了, 加上我们的销售人员的灵活性, 我相信我们做的比原来更好. 市场是良好的, 形势是严峻的. 在河南xx市场可以用这一句话来概括, 在技术发展飞快地今天, 明年是大有作为的一年, 假如在明年一年内没有把市场做好, 没有抓住这个机遇, 我们很可能失去这个机会, 永远没有机会在做这个市场. 四.20XX年工作计划在明年的工作

23、规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1) 建立一支熟悉业务, 而相对稳定的销售团队. 人才是企业最宝贵的资源, 一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员, 建立一支具有凝聚力, 合作精神的销售团队是企业的根本. 在明年的工作中建立一个和谐, 具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓. 2) 完善销售制度, 建立一套明确系统的业务管理办法. 销售管理是企业的老大难问题, 销售人员出差, 见客户处于放任自流的状态. 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性, 对工作有高度的责任心, 提高销售人员的主人翁意识. 3) 培养销售人员发现问题, 总结问题, 不断自我提高的习惯. 培养销售

24、人员发现问题, 总结问题目的在于提高销售人员综合素质, 在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议, 业务能力提高到一个新的档次. 4) 在地区市建立销售, 服务网点. 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题, 约好的客户突然改变行程, 毁约, 车辆不在家的情况, 使计划好的行程被打乱, 不能顺利完成出差的目的. 造成时间, 资金上的浪费. 5)销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子. 根据公司下达的销售任务, 把任务根据具体情况分解到每月, 每周, 每日;以每月, 每周, 每日的销售目标分解到各个销售人员身上, 完成各个时间段的销售任务. 并在完成销售任务的基础上提高销

25、售业绩. 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质, 公司的指导方针, 团队的建设是分不开的. 提高执行力的标准, 建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键. 以上是我对20XX年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法, 如有不妥之处敬请谅解. 销售工作计划的概念：1、销售工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排, 如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等. 2、销售工作计划是提高工作效率的有效手段. 3、销售工作计划是我们走向积极式工作的起点. 4、销售工作计划能力是干部管理水平的体现. 为什么要写销售工作计划：古代孙武曾说：“用兵之道, 以计为首. ”其实, 无论

26、是单位还是个人, 无论办什么事情, 事先都应有个打算和安排. 有了计划, 工作就有了明确的目标和具体的步骤, 就可以协调大家的行动, 增强工作的主动性, 减少盲目性, 使工作有条不紊地进行. 同时, 计划本身又是对工作进度和质量的考核标准, 对大家有较强的约束和督促作用. 计划对工作既有指导作用, 又有推动作用, 搞好销售工作计划, 是建立正常的工作秩序, 提高工作效率的重要手段. 作为一个管理者, 必须知道你的部门的工作任务与目标, 明确方向, 知道自己的工作内容, 如何来干好这些工作, 什么人来干这些工作, 工作进度怎么安排, 掌握哪些可以使用的资源?一个管理干部通过销售工作计划, 利用可

27、以使用的资源, 统筹规划, 按照事先设定策略、方法、完成时间与要求, 完成各项工作目标. 这就体现了你的管理水平与能力. 写销售工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点. 让自己做到清清楚楚、明明白白. 销售工作计划两种形式：1、消极式的工作(救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理)2、积极式的工作(防火式的工作：预见灾难和错误, 提前计划, 消除错误)写好销售工作计划的要求：1、销售工作计划不是写出来的, 而是做出来的. 2、计划的内容远比形式来的重要. 要拒绝华丽的词藻, 欢迎实实在在的内容. 3、销售工作计划要求简明扼要、具体明确, 用词造句必须准确, 不能含糊. 4、简单、清楚

28、、可操作是销售工作计划要达到的基本要求. 制订好销售工作计划须经过的步骤：1、根据上级的指示精神和市场的现实情况, 确定工作方针、工作任务、工作要求, 再据此确定工作的具体办法和措施, 确定工作具体步骤. 环环紧扣, 付诸实现. 2、根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难, 确定预定克服的办法和措施, 以免发生问题时, 工作陷于被动. 3、根据工作任务的需要, 组织并分配力量、资源, 明确分工. 4、计划草案制定后, 应交相关联的人员讨论. 有关销售年度工作计划表1根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元, 销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划：一、 市场分析空调市

29、场连续几年的价格战逐步启动了. 二、三级市场的低端需求, 同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度, 从而带动了整体市场容量的扩张. xx年度内销总量达到1950万套, 较20xx年度增长11.4%.xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于洗牌阶段, 品牌市场占有率将形

30、成高度的集中化. 根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个, 到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下, 中国空调市场活跃的品牌不足50个, 淘汰率达60%. 20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题, 市场份额急剧下滑. 新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响, 市场份额也有所下滑. 日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响, 市场份额下划较大. 而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势. 但深圳市场基础比较薄弱,

31、 团队还比较年轻, 品牌影响力还需要巩固与拓展. 根据以上情况做以下工作规划. 二、 工作规划根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务, 月销售任务. 根据市场具体情况进行分解. 分解到每月、每周、每日. 以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店, 完成各个时段的销售任务. 并在完成任务的基础上, 提高销售业绩. 主要手段是：提高团队素质, 加强团队管理, 开展各种促销活动, 制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓. 在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动, 强势推进大型终

32、端. 2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护, 对各个K/A客户及代理商建立客户档案, 了解前期销售情况及实力情况, 进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播. 此项工作在8月末完成. 在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播. 了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访, 进行有效沟通. 3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动, 并策划一些投入成本, 较低的公共关系宣传活动, 提升品牌形象. 如格兰仕空调健康、环保、爱我家等公益活动. 有可能的情况下与各

33、个K/A系统联合进行推广, 不但可以扩大影响力, 还可以建立良好的客情关系. 产品推广主要进行一些路演或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广. 4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)根据公司的06年度的销售目标, 渠道网点普及还会大量的增加, 根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作, 积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设, (根据公司的展台布置六个氛围的要求进行). 积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作. 此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展. 布置标准严格按照公司的统一标准. (特殊情况再适时调整)5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在06年04月8月

34、销售旺季进行, 第一严格执行公司的销售促进活动, 第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动, 灵活策划一些销售促进活动. 主题思路以避其优势, 攻其劣势, 根据公司的产品优势及资源优势, 突出重点进行策划与执行. 2光想是没有用的, 唯有马上行动才是根本 为了进一步提高自己的工作效率及工作能力, 特制定以下工作计划：一、 对销售工作的认识：1、不断学习行业知识、产品知识, 为客户带来实用介绍内容, 更好为客户服务, 显得行业的专业性；2、先友后单：与客户发展良好友谊, 转换销售员角色, 处处为客户着想, 把客户当成自己朋友, 达到思想和情感上的交融；3、调整心态, 进一步提高自己的工作激

35、情与工作自信心；百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘； 4、去除任何客户拒绝的恐惧心理, 对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流；二、 对销售工作的提高：1、制定工作日程表；(见附表)2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的不足, 及时纠正工作的失误, 完善工作的整体效率； 3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果；4、每天坚持打40个有效电话, 挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标, 供参考, 尽量做到), 促使潜在客户变成可持续客户：5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的

36、潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好), 并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案；6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售, 挖掘潜在客户, 跟进并对相关重要客户进行预约拜访；7、提高自己电话营销技巧, 灵活专业地与客户进行电话交流； 8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人；三、 重要客户跟踪：1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长； 2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科； 3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人；4、

37、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐；5、河南市政管理处的姚科长；以上是我十月份工作计划, 我会严格按计划进行每一项工作；敬请魏总对此计划不全的一面加以指点, 谢谢！服装销售下半年工作计划工作计划是事先为你的工作做好提前准备, 预防工作实施过程中遇到的阻力, 让工作进展顺利. 一在将近2个的时间中, 经过我们团队的共同的努力, 使我们公司的产品知名度在湘潭市场上渐渐被客户所认识, 良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评, 也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户. 这是我认为我们做的比较好的方面, 但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题. 特对个人销售工作计划分析如下：下面是我

38、们新聘团队近半年的销售情况：从近半年的销售业绩上看, 我们的工作做的是不好的, 可以说是销售做的十分的失败. 在xx市场上分红险产品品牌众多, xxx.xxx.由于比较早的进入xx市场, 分红险产品价格混乱, 这对于我们开展市场造成很大的压力. 客观上的一些因素虽然存在, 在工作中其他的一些做法也有很大的问题, 主要表现在1) 销售工作最基本的客户访问量太少. 新聘团队是今年5月中旬开始工作的, 在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有200个, 加上没有记录的概括为270个,总体计算xx销售人员一天拜访的客户量xx个. 从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好. 2) 沟通不够深入. 销

39、售人员在与客户沟通的过程中, 不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户, 了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应. 在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度.3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划. 销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯, 销售工作处于放任自流的状态, 从而引发销售工作没有一个统一的管理, 工作时间没有合理的分配, 工作局面混乱等各种不良的后果. 4) 新业务的开拓不够, 业务增长小, 个别业务员的工作责任心和工作计划性不强, 业务能力还有待提高. 市场分析现在zz市场分红险很多, 但主要也就是xxxxxxx等公司,

40、 现在我们公司的产品从产品质量, 功能上属于上等的产品. 市场是良好的, 形势是严峻的. 在湘潭九华市场可以用这一句话来概括, 在技术发展飞快地今天, 下半是大有作为的半年, 假如在下半年内没有把市场做好, 没有抓住这个机遇, 我们很可能失去这个机会, 永远没有机会在做九华这个市场. XX下半年工作计划在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1) 建立一支熟悉业务, 而相对稳定的销售团队. 人才是企业最宝贵的资源, 一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员, 建立一支具有凝聚力, 合作精神的销售团队是企业的根本. 在下半年的工作中建立一个和谐, 具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来

41、抓. 2) 完善销售制度, 建立一套明确系统的业务管理办法. 销售管理是企业的老大难问题, 销售人员出去拜访, 见客户处于放任自流的状态. 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性, 对工作有高度的责任心, 提高销售人员的主人翁意识. 3) 培养销售人员发现问题, 总结问题, 不断自我提高的习惯. 培养销售人员发现问题, 总结问题目的在于提高销售人员综合素质, 在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议, 业务能力提高到一个新的档次. 4)销售目标下半年的销售目标最基本的是做到月月有保单进帐. 根据公司下达的销售任务, 把任务根据具体情况分解到每月, 每周 , 每日;以

42、每月, 每周 , 每日的销售目标分解到各个销售人员身上, 完成各个时间段的销售任务. 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.在下半年我向公司领导呈落一定能够在九华完善的搭建一个50人的团队我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质, 公司的指导方针, 团队的建设是分不开的. 提高执行力的标准, 建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键. 以上是我对XX年下半年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法, 如有不妥之处敬请谅解. 二一、服装的陈列在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外, 需要在服装的陈列上表新立异, 以求强烈的视觉冲击力, 营造成一种商业空间的销售环境, 以浓

43、重的设计烘托自身的卖场氛围, 以独特的个性确立商圈的形象, 以争取更多消费者的光顾, 来获取更大的利润. 因此, 服装陈列也越来越受商家的注意, 成为销售系统的重要环节. 作为营销系统中重要的一环, 如何陈列商品, 有以下几点建议：1、叠装陈列(1)首先强调视觉, 在色块掌握上, 原则应是从外到内, 有浅至深, 由暖至冷, 由明至暗, 因为这是人观察事物的习性, 这样也能使消费者对商品产生兴趣, 从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物. (2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域. (3)叠装区域附近位置尽量设计模特, 展示叠装中的代表款式, 以吸引注意增进视觉, 并且可以摆放相应的服装的

44、海报, 宣传单张, 以全方位位展示代表款. 2、挂装陈列：(1)每款服饰应同时连续挂2件以上, 挂装应保持整洁, 无折痕. (2)挂装的陈列颜色应从外到内, 从前到后, 由浅到深, 由明至暗, 侧列从前到后, 从外到内, 由浅到深, 由明至暗, 这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定. 3、模特服装的陈列, 二到三天则须更换一次, 这样给顾客保持新鲜感, 吸引人流进店. 在细节决定成败的今天, 商家想在激烈的市场竞争中, 立于不败之地, 就得从细微处入手, 作为服装销售的专卖店, 有三个因素决定着专卖店开得是否成功, 一是硬件, 二是其货品陈列, 三是专卖店的员工素质, 服务质量提高销售量也

45、必将随之提高. 二、提高服务质量：服装导购代表工作的目的不尽相同, 有的是为了收入, 有的是为了喜好, 有的兼而有之, 不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求, 好的服务必将赢得顾客认同, 获得顾客认同也必将提高销售量. 1、自身工作要求：(1)保证积极的工作态度, 在工作中持有饱满的工作热情;(2)善于与同事合作, 精诚合作发挥团队销售力量;和公司其他员工要有良好的沟通, 有团队意识, 多交流, 多探讨, 才能不断增长业务技能;(3)要有好业绩就得加强业务学习, 开拓视野, 丰富知识, 采取多样化形式, 把学业务与交流技能相结合. (4)对自己严格要求, 学习亮剑精神, 工作

46、扎实细致, 要不断加强业务方面的学习, 多看书及相关产品知识, 上网查阅相关资料, 与同行们交流, 向他们学习更好的方式方法. (5)善于做出工作总结, 一周一小结, 每月一大结, 看看有哪些工作上的失误, 及时改正下次不要再犯, 学会自主严格要求自己. 2、客户维系要求：(1)知道顾客的真正需求, 在了解顾客的需求同时, 满足顾客提出的合理要求, 提高与顾客之间的信任度, 这是维系客户所必要的条件. (2)建立客户资料, 对客服的喜好要清楚了解, 客户电话必须详细记录, 在每季有新产品上架时可以通知客户. (3)对于老客户, 和固定客户, 要经常保持联系, 在有时间有条件的情况下, 送一些小

47、礼物或宴请客户, 好稳定与客户关系. (4)对所有客户的工作态度都要一样, 加强产品质量和服务意识, 为公司树立更好的形象, 让客户相信我们的工作实力, 才能更好的完成任务. 了解客户最需要的服务质量, 尽自己最大的努力做的更好. 三、具体工作计划1、对销售任务的细化分解, 将每月的任务量分配至每周、每天, 每日当班工作结束后核对任务完成情况, 总结工作得失;2、于老客户保持良好关系, 在周末时发送祝福短信, 让客户感受到被重视. 3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客, 邀约顾客到店消费. 在日益激烈的竞争环境中, 我将以公司利益为中心, 以服务客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系

48、量. 当稳定的客户群体带动散户消费群体, 确保销售量稳定才是面对竞争的利器. 我们大区又开始了新一年的工作计划. 在这一年里, 作为一名营销员, 为了做好新一年的工作, 我现拟定一份营销计划, 力取在20xx年干出漂亮的成绩. 一、自我认识. 做到“走在前面, 面对才能”. 市场变化像电子更新周期那样快, 一步小心就被新产品给替换. 如果我们不学习, 不接受新知识, 不自我审视, 那么就会被新环境下的市场所替换. 所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走, 甚至要超越时代的步伐, 只有在自我认识的基础上明白我做什么. 为什么而做, 要怎么做才能做到最好, 而这些认识必须体现到工作中去, 在每一个店

49、面里, 我们面对经销商, 面对营业员, 面对消费者, 必须在自我认识清楚的条件下, 去满足他们及他们的的需求, 才能解决问题, 才能提高业绩, 提高自己. 二、心态修炼. 做到“四心”. 哲人说:“你的心态就是你真正的主人”. 伟人说：“要么你去驾驭生命, 要么是生命驾驭你. 你的心态决定谁是坐骑, 谁是骑师”. 所以心态的层次高度决定了命运发展的方向. 在工作中面对自己, 我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心;面对经销商, 我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心;面对店员, 我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐心;面对消费者, 我们必须拥有一颗不厌其烦的心. 三、专业营销技巧. 做到“把握

50、重点, 产生销售”. 记得有这么一个故事说：“一天一位女士到店里买鞋, 在试穿了很多双以后还是不满意, 其服务店员发现该女士的一只脚比另一只脚大, 于是就对该女士说, 你的一只脚比另外一只脚大些, 因而穿起来不是很舒服, 所以,没等店员说完话, 该女士就走了. 同样, 该女士进了另外一家鞋店, 在同样的问题下, 服务店员对该女士说, 你的一只脚比另外一只脚要小些, 可能穿起来会有感不适. 随后该女士在这家店买走了两双鞋子. 这个故事告诉我们, 只有把话说到点子上了, 成功销售的机会才会更大. 这就要求我们必须不停的在工作中去学习, 去锻炼口才, 掌握与人打交道的方法. 只有在积累了的技巧的基础

51、上, 我们才能在每一次工作中面对经销商, 店员, 消费者圆满的实现营销价值. 三下半年服装销售工作计划;各行业的总投资有高有低, 每一种行业都不一样, 所以;一、项目介绍;由于资金有限只有x万元, 所以我想来想去没有什么更;我的项目是做服装行业, 开个女式服装店;在选定行业之前, 我先衡量自己的创业资金有多少, 5;选择开服装店的优势是服装行业较为成熟, 项目需要的;二、店面的选址;地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大, 所以一定;店面的租金也不高. 一、项目介绍由于资金有限只有5万元, 所以我想来想去没有什么更好的项目, 时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业, 服装行业. 我的项目

52、是做服装行业, 开个女式服装店. 在选定行业之前, 我先衡量自己的创业资金有多少, 5万元. 因为, 各行业的总投资有高有低, 每一种行业都不一样, 所以, 先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业, 再来做进一步的规划. 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟, 项目需要的成本较低, 容易进入也容易启动. 而且自己对服装也有点感兴趣, 算是兴趣与事业相结合吧. 二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大, 所以一定要找个商圈位置好的店面. 经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错, 闵行区作为xxx发展的主要居民居住区之一, xx又是xx行的中心, 这里交通发达, 人口密集, 市场是没问题.

53、 而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心, 前景广阔. 最后我把店面选在了莘庄的水清路上, 仅挨店面就有一个公交车站, 前面是个大马路, 平时无论白天晚上人来人往. 而且一百米开外就是地铁站, 人流量是可想而知的. 周围又都是老居民区, 固定人口多, 地块成熟, 消费力旺盛. 另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店, 但大都定位居高, 价格昂贵, 款式单调稀少. 平时也很少有人光顾. 因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓, 富人很少, 不适合销售高档消费品. 这里虽然人流量大但大都为上班一族, 消费能力为中低档. 我的定位就是中低挡符合市场需求. 同时和其他几家店没有冲突, 差异性存

54、在. 三、店面的装潢租好了店面, 下面要装修了. 店面装潢关系到一家店的经营风格, 及外观的第一印象, 因此, 装潢厂商的选择十分重要, 所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验. 譬如, 开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商, 开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商. 因为, 装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验, 到时候所装潢出来的店面, 在实务操作上, 就未必能完全符合需求. 届时, 如果再打掉重做, 当然就费钱费时. 所以, 我在装潢前请装潢公司先画图, 包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等, 都要事先注明清楚. 为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样, 最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩, 说清楚自己想要装潢的感觉, 这样装潢出来的店面, 才会比较贴近自己的想法. 我要求的装潢效果如下：1、 门口醒目的广告明确, 让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点, 相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果, 不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次, 影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜. 2、 灯光等硬件配备也非常重要的, 如果店铺不够亮膛, 给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮, 一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人, 但是不同的灯光会有不同的效果, 冷暖结合是服装店最适合的, 如果全部是冷光(也就是