“一杯水”马桶里的勇气与魄力

1、一杯水”马桶里的勇气与魄力“一杯水”马桶里的勇气与魄力 来源:深圳青年来稿者 :李华 - 如果不做“一杯水马桶”，当教师的陈春虹日子也许是岁月静好，现世安稳， 没有那么多动荡与焦虑，没有那么多得之喜，失之忧，可她 却果敢地抛弃了一切，选择了自讨苦吃。 “如果可以，一个 人，应该拿出点勇气，做点有魄力的事，比如，卖马桶。 ”以孝心之名做一件果敢之事70 后的陈春虹出生在北京一个创造气氛浓厚的教师家 庭，父亲陈林长任教语文，却热衷于技术革新创造，耳濡目 染间，陈春虹不仅成绩优异，对发明创造也有了很大的好奇 心，并一心期望将来有一天上大学、考研究生，然后搞发明 创造，做科学研究。 然而，读初中时，

2、家庭发生了重大变故， 父亲和母亲离异了，这给年少的陈春虹带来了巨大的心灵创 伤，叛逆之下，初中毕业后，陈春虹离家外出，打工谋生。 为了生活，她摆过地摊，洗过碗筷，做过缝纫女工、干过车 床工和电焊工日子艰难，却也让她学会了思考，坚定了 意志。多年闯荡后，陈春虹意识到，自己的初中文化水平离现 实的要求实在太远，远不足以实现人生理想，于是，她一边 自学高中课程，一边报了自学考试培训班，同时还为初中生 做数、理、化及英语家教，在不断地学中教、教中学后，她 很快跟上了培训班的进度，并顺利完成了英语大专班的学 业。拿到英语大专文凭后，陈春虹凭借自身实力进入一所民 营职业学校，担任计算机英语老师。她自小向往

3、教师职业， 所以就职后兢兢业业，一边认真备课，一边不断自学，每天 都要忙到深夜。两年后，她不仅教出了市级文明班级，还成 为当地职业学校的名师。与此同时，坚持自学攻读经济管理 学的陈春虹又如愿获得了福建师范大学经济管理学本科文 凭，成为学校的骨干教师和中层管理人员。陈春虹的教师生活很平静很顺利，前途很光明，可就在 此时，一个消息传来，惊住了陈春虹：陈春虹父亲陈林长的 公司遭遇经营危机，眼看就要倒闭了。早在 1993 年春，一次偶然的机会，陈林长看到一则电 视报道，说有居民家马桶水箱漏水一下就漏掉了 8 吨，这则 新闻给陈林长的触动很大，一向爱好发明创造的他暗自琢磨 起来：如果做一个节水型马桶，

4、不是就解决问题了吗？于是， 他开始在家里自己动手做，经过十几年的摸索后， 2005 年， 他终于发明了一种节水效果非常好的马桶。人们常用的马 桶，抽一次水就是 6 升，那种老式的马桶抽一次更是需用 9 升水，但陈林长发明的这种名为“一杯水”的马桶，只需要 一玻璃杯的水就能将污物冲干净。由于非常看好自己的这项 发明，陈林长不仅将自己的这项“最新一代的多空位通配节 水便器技术”申请了发明专利和国际专利，还注册了一家公 司，专门推广“一杯水”节水马桶。然而，市场推广远不如 预料的那么顺利，一年过去了，陈林长依然没有找到理想的 合作伙伴，而公司的启动资金是房产抵押贷换得的几百万 元，如果销售上再无突破

5、，那么，十几年的研发心血和半辈 子努力打拼的结果将全部付诸流水。听到父亲公司面临危机的消息，想着年近六旬的父亲还 要为梦想四处奔走，殚精竭虑地劳顿奔波，陈春虹心痛了， 没做太多考虑， 2006 年春节， 她毅然辞掉了已经成绩斐然的 教职，回到了父亲身边。对果敢之魅做一件心仪之事然而，陈春虹一回到北京就遭到父亲劈头盖脸的一顿 骂：“你当老师当得好好的，为什么跑回来瞎胡闹？这里的 事，有我，有你哥，不需要你！你就给我好好干你的教职， 将来成为一名优秀教师，这就是你对我最大的帮助！ ”一直 以来， 陈林长都希望女儿能女承父业， 所以期望颇多。 可是， 好话说了一箩筐，陈春虹却只固执地摇头： “如果可

6、以，我 希望能帮你在老年之前圆这个创业梦！ ”最终，陈林长气急， 盛怒之下一把砸坏了一张椅子。无论父亲怎么反对，陈春虹就是赖着不走了。最终，父 亲让了步，接纳了陈春虹。可是，陈春虹还没来得及高兴， 就被父亲塞到了生产线当操作工。看着手中那套新领来的工 作服，陈春虹不服气了：“操作工就操作工，我就不信我胜任不了它！”从此，陈春虹满心扑在了生产线上，毫无怨言地干活， 认真地研究产品的制作，因为工作突出，半年后，她被任命 为生产部经理。可是，父亲依然痛下狠手， 不让她坐办公室， 而将她“扔”在了市场一线，做一般业务员的工作。父亲这 样做，无非是想让陈春虹知难而退，早早打道回府，继续做 她的老师，可陈

7、春虹偏偏不服软，斗志昂扬地背起行囊，独 自冲向市场。大半年的时间里，她在江浙一带风里来雨里去， 地毯式地趟过了一个个建材市场，完全体验了那种“千山万 水、千言万语、千辛万苦”的营销经历。苦累艰辛的营销经历，让陈春虹明白了父亲的良苦用心，也让她对市场有了最直接的认知。考虑到上海的国际化 程度高，也即将举办世博会，对节能产品的接受度会比较高， 所以，陈春虹决定转战上海，将突破口放在上海这个大都市 上。向父亲立下军令状后，陈春虹便只身赴沪，寻找转机。然而，上海之行同样碰壁连连。在上海举目无亲的她一 次次满怀希望地找到代理商介绍“一杯水”马桶，却一次次 在人家质疑的眼神中被冷冷地拒绝，有一位代理商更是

8、不屑一顾地对她说： “你看你，就像街边的流动小贩一样，走到 哪推销到哪， 连个固定的经营场所都没有， 以你这样的状况， 这个产品根本不会有销路！ ”打击接二连三， 可陈春虹一直咬牙坚持。 为了有经营点， 她在上海南站附近的一个新小区里租了一间小毛坯房搞直 营，但乏人问津；听人说要有专卖店，她就在浦东一个小建 材市场找了一个租金相对便宜的小店面，但没多久就遭遇拆 迁困境不断，低迷常存，但陈春虹始终咬牙坚持，实在 难过的时候，就大声吟咏那首热爱生命的诗句： “我不 去想是否能够成功 /既然选择了远方 /便只顾风雨兼程”“帮父亲完成他的心愿是我坚持不懈的初衷， 但骨子里， 小时那种玩发明创造的快乐一

9、直留存在我心底，这是我梦想 中的事， 所以我愿意为它付出所有， 时间，精力，以及金钱。 多年后，回想当初的奋斗历程，陈春虹感慨如斯。以淡定之心摘享成功之果 好在，一分耕耘一分收获，经过陈春虹坚持不懈地主动 出击、四处游说后， “一杯水”的认知度渐渐有了起色，零 星的购买量渐渐增多。为了乘胜追击，彻底打开上海市场， 陈春虹又开出了简易快捷的选型安装施工、产品 5 年品质保 证、以及售后终身维护等诸多有利消费者的条件，在这些措 施的推动下，加上“一杯水”马桶杰出的环保节能特性，一年后，“口碑效应” 显现，“一杯水” 马桶日趋受到市场青睐， 市场占有率不断提高，年销售额直逼百万。 推广初见成效，不过

10、，陈春虹并没有固步自封，迷恋于眼前 既得利益。“一杯水”的优势主要在节能环保，一是它相当 节水， 6 升的抽水马桶使用一天的水，可供一杯水马桶使用 3 天。二则它相当环保，这种马桶自带墙距、坑距调节功能， 墙排、地排的不同坑距都可通配，用户选择时，只需要考虑 外观喜好，不需要考虑尺寸，能极大地节省陶土资源。站在 “为民利国” 的高点，陈春虹决定拼上身家， 全力一博。 2009 年 8 月，她抵押了名下的房产，在虹口区花园坊节能环保产 业园区注册成立了属于自己的公司义源节能环保科技 有限公司，专事营销之责， 而北京总公司则负责研发和生产。有了平台，陈春虹干劲更足，在她的努力下，凭借自身 环保节能

11、低排放、卫生无味及使用方便的优势， “一杯水” 很快成为上海诸多酒店客房、办公楼宇、商业卖场、居家住 宅等厕位新建及改造的首选产品，市场占有率快速提升。与 此同时，陈春虹又采用“自上而下”的策略，积极竞标上海 世博会指定产品，果然，凭借特殊优势， “一杯水”马桶很 快从众多同类产品中脱颖而出，成为世博会通用汽车馆、世 博主题馆、 联合国馆贵宾室的指定产品。 2010 年世博会开幕 后，不仅联合国助理秘书长亲自接见了陈春虹，众多国家元 首和政府首脑也对她的“一杯水”表现出了极大的关注。沙 特阿拉伯王室顾问在参加完世博活动后，还特地到陈春虹的 义源公司考察，主动寻求合作之道。当他看到花园坊节能环

12、保产业园区卫生间里的马桶用一杯水就能把茶叶、烟灰和纸 巾等杂物冲得干干净净，直竖起大拇指： “这正是我们国家 所需要的，我们一定要合作，合作！ ”世博会为陈春虹打开了国外市场，随后，她主动出击， 赴新加坡、韩国、迪拜等地进行推广，每到一处，皆备受关 注。在新加坡，陈春虹甚至还成了新加坡节水标准修订的参 与者，将“一杯水”的理念带到了这个花园岛国。与此同时，国内市场的销量也在急速上升，世博会后， “一杯水”便已经覆盖到了全国 20 多个省市，经销商有几 十个，销量也较上一年度翻了一番。而陈春虹的公司也成为 中央政府采购网的注册供应商，同时被录入上海市能效地 图。一个广阔的市场网络，张开了。然而，“一杯水”的知名度迅速提升，陈春虹却并没有 盲目扩大营销面。在北京、上海等大城市，陈春虹采取直营 方式，在线下和网络上使用阿里巴巴诚信通寻找各地经销 商。陈春虹不招代理商， 因为招代理商就意味着产品会加价。 “很多节能产品节能不省钱，就是因为代理商太多，渠道占 用的利润太大， 我们希望 一杯水 能真正做到节能又省钱， 哪怕牺牲我们自己的利