幸福里样板房解说辞

1、幸福里样板房解说辞一、地下大堂及电梯间：（提示点：大堂总管向客户微笑问候： “欢迎光临幸福里”）（客户到达地下大堂）XX先生、小姐，这是我们的负一层大堂，大堂挑高4.2米，高大、 宽敞，整体的品质和档次都和首层大堂一样， 没有高低之分。 墙面用的是进口法国木纹石， 地 面是威尼斯米黄 （提示：由于材料缺货原因，其它大堂地面石材未来的交楼标准是新亚米黄， 价格和品质更高） 。（提示点：介绍信报箱） 这边是您的信报箱，信报箱采用黑镜钢饰面，并采用智能化的 系统，需用门禁卡或密码才能打开， 保证您私人信件的安全。 这也是幸福里在住宅市场上的首 创。您这边请，（提示点：引领客户至电梯间等电梯，在等电梯

2、的过程中可对电梯间的细节进 行介绍和操作演示） 这里是我们的电梯间， 电梯间的走廊宽度达 2.8 米，一般住宅只有 1.2-1.5 米。设备间，防火卷闸门都做了隐藏，开关是内嵌式的按钮，简约、大气。 （指示给客户看）。（电梯到达后引领客户乘电梯） 幸福里采用日本进口日立（HITACHI）电梯，电梯门采用 黑镜钢装饰，是目前住宅首创。电梯内轿厢净高达 2.8米，开门高度达到 2.4 米。电梯速度达 4 米/秒，到达顶层也只需 40 多秒，与高档写字楼的速度一样。而一般住宅是 1.75-2.5 米/秒 左右。、样板层公共空间：（提示：此部分可根据现场情况，安排在客户看完样板房离开等电梯时讲解）（提

3、示点：进入样板层后，楼层保安向客户微笑致意）这里是我们的标准层电梯大堂， 走廊宽度达 2.8 米，目前没有哪个住宅做到这种宽度， 电 梯间的通风和自然采光也是非常优越的， 窗外有花池， 为业主营造绿色和生态的环境。 电梯间 的地面石材是威尼斯米黄 （提示：其它楼层的地面石材是新亚米黄） ，墙面采用的是进口的法 国木纹石，墙面石材是直接拼合，不勾缝、不打胶；通常打胶、勾缝是为了弥补施工中的缺陷 才用的。一般住宅的首层大堂装得富丽堂皇， 标准层几乎都是地砖面砖， 比较少像我们这样全 部用石材、黑镜钢标准配置，在国内都比较少电梯大堂全用石材、黑镜钢。（提示点：指给客户看） ，从这里您可以看到我们的外

4、立面，外墙砖花纹是不同的，很有 艺术感，为的是在视觉效果上不会那么单调。消防门（提示点：演示给客户看） ：这里是嵌入型消防门，门是用樱桃木饰面，平时常开， 方便业主。 这道门首次使用电磁感应设计， 只有在消防紧急需要时系统会断电， 门才会自动关 闭起来。三、交楼标准样板房41B 户型： 188 平米这套是我们的交楼标准 B 户型 188 平米左右的三房，全南向设计，可看到香港大雾山景 观和米埔湿地景观。房内硬装为交楼标准，软装为非交楼标准。门、门锁、可视对讲、开关： （站在入户门玄关处） 我们的入户门高 2.4 米，采用美洲樱 桃木饰面，为甲级防火子母门，内置 1mm 厚的防盗钢板，门锁采用的

5、是美国耶鲁 YALE 门锁 和德国海福乐HAFELE的五金件。右手边您看到的是门禁系统中的博世彩色可视对讲器，左手边这里是开关均采用德国西门子“灵动”系列的新型产品，均为交楼配备。客厅及玻璃： 客厅南向设计，开间 5.5 米，客厅整体面积超过 50 平米，空间宽敞。客厅 中间您可以看到 180 度的香港大雾山景观和米埔湿地的景观；为了让您获得这个全幅景观， 我们运用了超大无隔的采光窗， 玻璃宽度超过 3 米、厚度最高达到 3.4厘米，重量达到半吨重， （普通的做法中间都是有几道隔缝的，这样就阻碍了观景效果） 。同时，这块玻璃采用三层中 空 LOW-E 夹胶玻璃。在隔声、隔热、安全性等各项性能均

6、优于一般玻璃，这种窗户玻璃也是幸福里在住宅市场上的首创地板：（引领客户进入客厅） 您再看一下脚下的地板，我们客厅、餐厅及卧室所用的地板 为三层实木复合地板，表层为耐磨层， 选用质地坚硬、 纹理美观的名贵美洲樱桃木， 芯层和底 层为平衡缓冲层，选用质地软、弹性好的优质松木和桦木。 （提示点：完全是实木第一是不环 保，第二是全实木变形比较厉害，我们使用三层实木纵横交错的结构，克服了实木的各项缺 点，稳定性远高于实木地板。 ）我们每块地板的宽度是 15 公分，采用 45 度斜铺的工艺，走在 上面声音不会很响，感觉很好，而且隔音效果很好，把实木的优点保留了，但功能更好用了， 都是纯天然的木材，绝对环保

7、产品。墙面玻璃、天花：墙面交楼标准为白色的墙面，为 ICI 米白色乳胶漆，您可以感受一下墙 面的质感（用手轻抚墙面） ，均是用手刮腻子的工艺，不是一般住宅所直接使用的涂料，质感 更均匀细腻。天花所用材料也是 ICI 白色乳胶漆。（为了营造一种生活的氛围，给您提供一些 个性化设计的样本，我们这里运用了比较素雅的墙纸，但非交楼标准。 ）灯槽： 您还可以看到 空调下面凸出的这块， 这是个灯槽设计， 为的是挡住里面的灯管， 这样人的眼睛不会直接看到 灯管的全光，出来的光线比较柔和，充分体现了人性化的设计。空中花园：（您这边请） 这里是我们的室内空中花园，面积约 15 平米，是专门预留的一 个休闲区域，

8、 您可以和家人朋友一起在这里观景， 享受阳光。空中花园的地面采用的是仿砂岩 玻化砖，墙面采用的是仿洞石玻化砖。厨房电器、生活阳台： （这边请） 这里是我们的厨房， （外面是我们另外加的一个西式吧 台，不是交楼标准） 。厨房面积约 9 平米，里面的全套硬件配置均为交楼标准； 厨房地面和 墙面均是采用新亚米黄大理石。橱柜选择的是德国原装进口西曼蒂克橱柜 /SIEMATIC 的高档 系列产品SC66KR,被誉为橱柜中的“劳斯莱斯”，以“零缺陷”理念著称，使用米白色高级 面板，配以通长半内嵌拉手， 灶下配备两大大抽屉， 转角柜配备半圆转盘， 并配置实木抽屉式 刀叉盒、抽拉式调料柜拉篮 （拉开橱柜为客户

9、进行操作演示） ，所用体板、层板均符合欧洲 E1 环保标准，五金配件为欧洲原厂产品橱柜的台面选择美国进口杜邦可丽耐？/CORA是橱柜台面的顶级材料，具有材质均匀、密度极高、 没有孔隙的特点， 可阻隔油污、尘埃、紫外线等渗入内层； 耐用、耐热、耐撞、 易于修补、无缝接驳。 SIEMATIC 有五样设计得到 2008 年得到工业界奥斯卡金像奖的红典大 奖，零缺陷的内嵌式把手、一体化缓冲式装置、一体化抽屉、承重性达到 70 公斤、小五金配 件全部是专利。水槽和龙头均采用瑞士弗兰卡 /FRANKE 品牌，水槽材质为不锈钢，防油耐磨，配有独特 的溢水口设计，水龙头为全铜本体、陶瓷阀芯，确保水流通畅，防止

10、水垢形成，经久耐用。整体式厨房电器采用德国西门子/SIEMENS优质产品，包括冰箱、抽油烟机、炉灶、消毒 碗柜、微波炉。冰箱的容量是 282 升。厨房外面是一个生活阳台， 配备了西门子全自动带烘干功能的洗衣机， 独有“冷凝式烘干” 系统和波鞋洗涤程序。燃气热水器是日本原装进口能率 /NORITZ 优质产品， 24 升，在日本市 场占有率很高， 24 升厨房同时用都没问题，出热水很快。空调的室外机的安置是在阳台的边 上，并运用了穿孔铝板进行遮挡，整体美观也便于管理。 这边还有一个多功能房，可以作为 储藏室或工人房使用。公共卫浴间： 这里是一个公共卫浴间， 面积约 5.5 平米， 卫浴间洁具均采用

11、德国杜拉维特/DURAVIT 高档产品，龙头采用的是德国汉斯格雅 /HANSGROHE 高端产品，款式简约时尚， 出水嘴带摩擦防垢清洁功能，设有防烫伤装置和放松手柄。花洒采用的是德国高仪 /GROHE 高档产品， 兼具头顶花洒和手持花洒功能， 内含四种高仪专利技术。 这里给您重点介绍一下面 盆上面的这个玻璃滑轨镜柜 （演示给客户看，拉开再拖动） ，这个镜面后面隐藏的是储物的柜 子，采用的是意大利进口滑轨， 可以说这是幸福里自己的专利。 镜面是防雾设计。 卫浴间内所 有的材料都是防潮防水的，里面的石材是防滑处理的 （外面是抛光处理 ），地踏部分使用石材抬 高，避免木材碰水发黑发霉 主人房： 这边

12、是主人房，主人房包括了一个主卧室和一个卫浴间。主卧室全南向设计， 开间 4.2 米，面积约 23 平米， 270 度观景凸窗为您创造了一个超大的景观面，山景和城市景 观一览无余。墙面也是采用了个性化的墙纸， 墙纸非交楼标准， 地板和玻璃均和客厅材质相同。主卫的用材用料与刚才介绍的公共卫浴间相同， 镜面后面也藏有收纳空间。 浴缸是由国际 顶尖设计师设计，以压克力铸造成型，抗冲击、表面无气孔，并采用符合人体工程学的 28 度 靠背坡度， 让沐浴更为舒适放松。 浴缸上面的挂毛巾及物品放置的空间均进行了配备， 都是经 过多次考量的。次卧室： 这边两间是两个次卧室，一大一小，中间的小点的次卧室开间 2.

13、85 米，面积约 11 平米。北侧的这个大卧室开间 3.45 米，面积约 18 平米，观赏西向城市景观； 空调：（请您 往上面看） 上面是我们的空调，采用国际知名品牌三菱重工，冷暖式变频多联户式中央空调 KX4 系列，节能环保、运行安静，空调的选择充分考虑了噪音、使用方便、外机防护等各方 面的因素，噪音非常小基本听不见声音。空调设有双向遥控（墙面固定式及移动式遥控器） ， 空调的出风口不会让您感觉到有风吹出，非常的舒适。客户抗性问题统一说辞：1、你们装的壁纸很好看，但又不是交楼的，装上去对我来说没用啊？解答： 为了营造出温馨的生活氛围，我们在交楼标准里摆放了整套的家私，壁纸只是为了与 整体的环

14、境和颜色进行搭配， 也为您提供一种装修风格的参考。 而且每个人的装修风格都是不 一样的，这样个性化的东西，肯定不能做成一样的。2、空中花园可以封起来吗？ 解答：（1）在入伙后，如果大家都有这种需求，在不影响外立面的情况下可统一由物业公司 来进行解决；（2）您也可以往内退出一段距离把这里隔起来，只要不影响外立面。四、创意样板房1、41A 户型： 188 平米 （讲解员站位于房内门口右侧，面向门口，做到目光与客户可以交流）您好！欢迎光临！这套是1栋A户型创意样板房，原交楼标准是188平米的三房，现经 创意改为两房的设计。（提示点：此套样板房门朝北向，客厅南向）整体风格： 这套样板房是著名设计师梁志

15、天设计的，整体采用的是奢侈品牌 FENDI 的风 格，设计师在这套样板房里结合 FENDI 的流行元素，运用了很多的金色、米色和黑色，用不 同的材质和元素符号表现出 FENDI 时尚与古典的完美结合。同时根据房间的实际尺寸，配上 定制的家私与配饰，全手工制作，打造一种低调、奢华的氛围。客厅： 您这边请 （引导客户到客厅） ，这套户型是全南向设计，南向可观赏香港大雾山和 米浦湿地风光，客厅超大开间 5.5米，面积达 51.7 平米，空间尺度非常阔绰。为了让您最大 化的欣赏景观，特别配置的这种超大无隔的采光窗，让景观尽收眼底。空中花园： 这是我们的空中花园，专门为您预留的一个休闲区域，也是全南向设

16、计。空 中花园墙面花纹与客厅花纹采用一致的设计， 但颜色一深一浅， 一时尚一古典遥相呼应， 您可 以和家人、朋友一起在这里边聊天喝茶边观赏美景；空中花园的开间 3.4 米，与客厅相连，整 体的景观面接近 9米（8.9 米）， 1 80度景观一览无余。厨房： 这边是我们的厨房，厨房在原结构的基础上进行了创意改造，增加了一个西式吧 台，厨房 L 型设计空间宽敞舒适。厨房外面是一个生活阳台，配置了工人房及独立的洗手间。公共卫生间： 这边请（引导客户穿过过道），这里是一个客卫，卫生间面积 5 平米左右， 空间感很宽敞舒适。次卧室： 这是我们的次卧室，也是全南向设计，整体元素和风格体现低调的奢华。 主卧

17、室（提示点：主卧开门朝西向） ：这间是主人房，主人房包含了一个卧室、一个超大的衣帽间和浴室。主卧室在设计风格上充分吸收了 FENDI风格和元素，面积约22平米（22.12 平米），非常的阔绰，窗户南向设计，景观面开间接近 4米（3.95 米）。连上整体的南向景观 面，这套样板房整体景观面达 16.4 米，非常的稀缺。这边是主人房的超大衣帽间， 您可以在这里更衣， 里面是主人房浴室， 设计师特别设置了 男女分用的两个盥洗盆，提供了很大的洗浴空间。附件： A 户型材质、配置介绍说明（需了解熟记，在客户关注或有疑问时讲解）1、客厅的沙发、灯具和灯柜都是现代风格， 座脚采用的是不锈钢的雕花， 花纹式样

18、很古典。 左侧的灯具采用的是水晶材质。 客厅的吊顶天花全部使用了隐藏的灯槽， 里面装的是射 灯，既与周围装饰容易搭配，也节省了安装灯具的空间，使得整体的空间感很宽阔。2、餐厅部分的灯具是进口水晶吊灯， 从入口到餐厅的地面材质采用的是一种叫做珊瑚石的 石材，全部是国外进口。 珊瑚自古视为吉祥幸福的宝物， 与珍珠、琥珀并列为三大有机 宝石，大块的珊瑚更是难得。3、空中花园地面采用的石材叫做亚山米黄，都是从国外进口的石材。4、西厨的吧台采用的是白洞石的台面和透明的云石， 打开灯是可以透光的， 视觉感官效果 非常舒适。5、主卧的吊顶是运用隐槽和射灯， 并安装了水晶吊灯。床背后的墙面采用的是金色的边框，

19、 里面使用深咖啡色绒布嵌水晶球， 体现很强的凹凸感， 做工非常精致有质感。 整体的地 面采用的是进口黑檀木 （黑檀木只生长在印尼赤道旁的苏拉威西岛上， 由于树木成材极 其缓慢，需上百年甚至几百年以上，纹理黑白相间，结构缅而匀，耐腐、耐久性强、材 质硬重、细腻， 是一种十分稀少的珍贵家具及工艺品用材， 被列入世界名木之列， 不论 从质量或档次等方面应属红木中的极品。 ），与床的浅色形成较强的对比和视觉冲击力。 主卧的桌子和灯柜表面采用的都是扪皮材料， 包括衣帽间的衣柜面材也都用的是扪布和 扪皮，用材高档，就像 FENDI 的作品对皮革和毛料的运用一样，做工平整精致，工艺的要求非常高。浴室设计别有

20、新意。 用层叠套嵌的手法， 将卧室与浴室连为既可功能分 隔又可视觉通透的一体。 浴室设置了两个洗漱面盆， 男、女主人可以分开使用； 台面的 面板材料和浴室墙壁的材料是一种海底纯天然的石头， 叫做黑金花， 是在海底经过长时 间的冲刷，形成大的椭圆，然后切开形成的花纹，非常稀缺和昂贵（我们用的大约 5-6 千元/平米），浴室的地面用的是法国进口石材达文西米黄。6、次卧室地面与主卧室一样用的是进口黑檀木，衣帽间用的是黑铁木。7、入口玄关处及走廊的墙面都是贴的墙纸，入口处的墙纸是整幅贴上去的，中间带银线， 采用的是无缝拼接技术。2、41F户型：145平米（讲解员站位于房内门口右侧，面向门口，做到目光与

21、客户可以交流）整体风格：您好！欢迎光临！这套是1栋F户型创意样板房，交楼标准是 143平米的三 房。这套样板房是著名设计师梁志天设计的，整体采用的是奢侈品牌 CHANEL 的风格，设计 师在这套样板房里，以 CHANEL 经典的黑、白色系，来体现 CHANEL 的时尚魅力和典雅、永 不过时的风格。（提示点：此套样板房开门朝西向，客厅东向）您这边请（引导客户到客厅）客厅： 这套户型是正东向设计，观赏东向城市景观和远处的梧桐山景观。客厅大开间 4.6 米，面积达 41 平米（40.48 平米）。为了让您最大化的欣赏景观，特别配置的这种超大无隔的 采光窗，让景观尽收眼底。客厅和餐厅，运用了较多的黑白

22、线条，天花、茶几以及客厅的墙面 都是白色点缀黑色的线条，整体装饰非常简洁。空中花园： 这边是我们的空中花园，为您专门预留的一个休闲区域，整体风格是强调休 闲放松，全东向设计，看城市景观。空中花园开间 2.6 米，与客厅连接起来整体景观面达 7.2 米，城市景观一览无余。 配置这个超大的圆形休闲沙发， 将户外的感觉引进了户内， 让您与您 的家人在这里聊天休息，共享午后时光。（引导客户分别到厨房、卫生间及卧室） ：厨房：这套样板房厨房面积约 9平米（ 8.82 平米），空间宽敞，厨房外是一个生活阳台。 卫生间：公共卫生间面积 5.14 平米，空间宽敞舒适。盥洗盆上面的镜子后面是个放置物 品的收纳空

23、间，既美观又节省空间。次卧室： 这间是一间次卧，也是东向设计，看城市景观， 3 米的景观面。书房：这边是一间书房，面积 10.2 平米。主卧室（提示点：主卧开门朝南向） ：这间是主卧室，主卧面积约 30 平米（ 29.58 平米）， 空间非常阔绰， 主卧室整体沿用 CHANEL 风格，是对经典黑白线条的演绎。 主卧配宽景凸窗， 开间景观面达 5.1 米，城市景观一览无余。这套户型的整体景观面达 15.3 米，非常的壮观。 这里是我们主卧的装饰墙面，采用金色影木，拉开是超大的衣柜 （拉开为客户展示），关上以 后可做为装饰墙，既美观又节省空间。这边也是一个衣柜 （卧室入口处左侧，拉开为客户展 示）

24、。附件：F户型材质、配置介绍说明（需了解熟记，在客户关注或有疑问时讲解）1、客厅的吊顶天花全部使用了隐藏的灯槽， 里面装的是射灯， 既与周围装饰容易搭配， 也 节省了安装灯具的空间， 使得整体的空间感很简洁和宽阔。 射灯的光线色调偏暖色， 色 温 3000k ，光线非常舒适。2、入口玄关处桌子表面全部使用贝壳材质， 餐厅的灯具是水晶吊灯， 餐桌台面全部使用贝 壳， 地板石材是进口维多利亚米黄， 墙面采用的金色影木， 金色影木也是 FOURSEASON（四季酒店）很多装饰使用的材料，价格昂贵。这套样板房在门套上运用 了黑镜刚材质，以黑镜钢的黑色线条和金属质感，配衬简洁典雅的风格。3、空中花园的墙面创意精彩绝伦， 设计师借用别墅中才使用的 “隐墙”设计， 用进口石材瑞士米黄，雕刻出凹凸的纹理，呈现出很强的岁月感。4、床端的墙壁通过简洁的线条演绎成几何图案， 体现出很强的高贵品质。 主卧浴室的镜子周边一圈完全是用贝壳镶嵌。5、书房的壁纸中间夹的是金线，非常贵重。3、41E户型：95平米（讲解员站位于房内门口右侧，面向门口，做