HIM联盟之意义

1、HIM 联盟之意义2006 年，著名家电企业海尔集团通过与英特尔、 微软等 IT 领袖型企业的密切合作， 使其在 IT 行业的地位出现了阶段 性的跨越： 2006 年 3 月份，海尔推出双核笔记本和双核台式 机，并在两个月后获得了英特尔颁发的唯一一个“双核平台 转型杰出领导奖” ，海尔从此进入了 IT 行业竞争的主跑道； 同年 7 月，英特尔酷睿 2 全球首发开始，而海尔随即取得了 其中国独家首发权，从而又从过去的市场跟跑者转变为市场 领跑者的角色；再到同年的 11 月份，海尔联合英特尔成立 了创新中心，再次实现了由市场领跑者到技术领跑者的转变， 并不断在市场上推出各种差异化特色产品，如专门针

2、对游戏 玩家推出的独立显卡笔记本、独有的润眼技术和酷睿双核技 术的笔记本等等。海尔在短时间内完成了三级跳，无可争议 地跃居成为国产笔记本第二品牌。国际化供应链 HIM 铸就海尔笔记本能在短时间内取得这样的成就， 与 HIM 联盟计划是分不开的，海尔、英特尔、微软三方的强强联盟使得 海尔笔记本的供应链优势得以极大提升。强大的供应链优势， 使得海尔笔记本在产品质量、产品成本以及产品分销方面都 具备了相当的竞争力，也因此能如此迅速地夺取大量的市场 份额，在笔记本市场上的站稳脚跟，使海尔的多元化战略进 一步得以实现，同时，也为其未来适应 3C 融合的趋势打下 了坚实基础。海尔的发展历程，伴随着其供应链

3、体系的发展历程，海 尔正是通过对供应链体系的不断发展、完善和优化，最终确 立了中国家电行业龙头老大的地位，成为世界级的家电企业。 在海尔的成长过程中，供应链管理的思想已经逐渐扎根于每 个海尔人的心中，正因为如此，海尔从进入IT 行业开始，就已经预见到，未来笔记本市场的竞争不应该是店与店、厂与 厂的竞争，而应该是供应链与供应链之间的竞争。而供应链 建设中的一个非常重要的问题就是供应链中的战略合作伙 伴关系问题，通过建立战略合作伙伴关系，与供应链中的重 要供应商、经销商和客户进行更有效的衔接，才可以更好地 提高供应链的运作效率，提升供应链的整体竞争力。海尔在 供应链的优化整合过程中，一直也非常重视

4、战略合作伙伴关 系的问题。海尔认为，公平、互动、双赢的合作伙伴关系绝 不是空洞的口号，战略合作伙伴关系实质上体现的是企业双 方或多方为共同规避风险达成的一种合作策略，海尔与诸多 核心供应商、经销商和客户之间建立的正是这样一种战略合 作关系。在这一思想的指导下，海尔电脑从一开始就致力于 与 IT 行业的硬件巨头英特尔和软件巨鳄微软进行深度合作， 也就是HIM计划。HIM计划为的就是使海尔笔记本供应链的 上游能具备坚实的保障。 在 HIM 计划的支持下， 海尔同时又 充分利用了其在传统家电行业中占据绝对优势的营销渠道 系统，使海尔笔记本在供应链的下游营销渠道的建设上站在 了一个很高的平台上。海尔所

5、做的一切，正是为了打造出一 条具有强大竞争力的笔记本供应链，使海尔笔记本在国内市 场激烈竞争中取得绝对性的优势，并建立走向国际市场，参 与全球竞争的核心竞争力。HIM 计划帮助海尔笔记本打造出了一条极具竞争力的国 际化供应链，而这一供应链的形成无论是对海尔，还是对英 特尔、微软都具有战略性意义，另外，也对传统家电行业和 IT 行业的发展起到很大的推动作用：首先，3C融合是一个必然的趋势，在这一趋势背景下， 海尔凭借其在传统3C领域所建立起来的巨大优势，通过向 IT 行业的进军，使这一趋势得到了推进。海尔所建立起来的 新的笔记本供应链，是IT企业与家电企业进行合作的一次很 成功的尝试，通过这一尝

6、试，海尔将传统的IT供应链与传统 家电供应链进行了完美的结合，为3C融合打下了一块坚固的基石，而这一新的供应链的建立，也将使更多具有实力的 供应商与渠道商被吸引到这一供应链中来，自觉与不自觉地 推动 3C 融合的进程，而海尔笔记本供应链可以说是未来 3C 融合后相关产品供应链的雏形。其次，无论是对海尔这一家电巨头，还是对于微软和英 特尔这两家 IT 行业的软硬件领袖来说， 都不仅仅只是希望能 在未来 3C 融合的浪潮中站稳脚跟，而是希望能在这一浪潮 中赢得新的机会，取得更大的竞争优势。在 HIM 计划下，打 造一条兼具传统3C特点和IT特点的供应链体系，对每家企 业而言，都是一项意义深远的战略

7、举措。再次，海尔笔记本供应链整合了笔记本行业供应链上端 最具影响力的软硬件企业巨头，其强大的竞争力必然会促进 整个笔记本行业的变革。前面已经提到，未来笔记本市场的 竞争不再是单个的门店与门店的竞争、厂与厂的竞争，而将 是供应链与供应链之间的竞争，而不具备供应链竞争能力的 笔记本生产企业，特别是国内单纯的笔记本组装企业将会逐 渐被淘汰出局，从而使得笔记本市场更为规范，产品和服务 的质量得到进一步提高。最后，海尔笔记本供应链是一条国际化的供应链，这对海尔的多元化和国际化战略的实施起到了很大的推进作用。海尔笔记本国际化 HIM 促进海尔一直以来都非常注重产品的多元化和国际化，并将 其提升到企业战略的

8、层次。 海尔进入 IT 行业， 既是其多元化 战略的需要，也是其国际化战略的需要。海尔、英特尔、微 软的三方深度合作，帮助海尔笔记本打造了一条真正国际化 的供应链， 为海尔进入 IT 行业提供了有力保障， 也为其笔记 本产品的国际化创造了重要条件。在这一背景下，海尔笔记 本已经开始了五个国际化的战略部署，即产品研发的国际化、 产品制造的国际化、人才队伍的国际化、资源的国际化以及 市场的国际化。在产品研发的国际化方面，海尔得到了英特尔的大力支持。英特尔公司利用在深圳的应用设计中心（ADC）为海尔电脑提供设计与校验方面的服务支持，并为海尔电脑提供先进的 产品开发和技术支持服务。在产品制造方面，海尔

9、电脑与全球 500 强的企业建立了 战略合作关系， 以海尔电脑为中心， 实现产品制造的国际化。在人才队伍方面， 2006 年，海尔英特尔创新产品研发中 心成立，共享英特尔 MIP 移动创新设计团队中 15000 名人文 科学家和业界顶尖的技术工程师的科研成果。在资源方面，海尔选择了处理器供应商英特尔，显卡供 应商 Nvidia ，硬盘供应商富士通，液晶屏供应商三星，以及 内存供应商威刚，做到了资源配置的国际化。在市场方面，海尔在国际上更是取得了非常显著的成绩：在欧洲市场，海尔显示器已经成功进入了家乐福，Auchan ，Media market 等专业渠道，上半年，海尔笔记本 W59 和 W62

10、N 分别在Media Market的销售排行榜上名列 N0.1和N0.3;在 韩国，海尔推出首款独立显卡的游戏笔记本电脑T31G，并在韩国GMARKET网上销售。从 2006年的韩国 KES展开始， 海尔电脑和三星同台竞技，充分展示了海尔电脑产品的多样 化和先进的技术水平。发展至今，海尔笔记本已经在韩国市 场占有了一席之地， 其中 3 月份， 海尔 W15 在韩国网上销售 排名第一。在南亚，海尔电脑先后进入了孟加拉、斯里兰卡 和越南等国，经过一段时间的努力，海尔产品在当地已经成 为用户最受欢迎品牌;在中东和非洲，以色列和尼日利亚、 突尼斯等国家和地区，海尔电脑已经进入普通用户和中小企 业中;近

11、日，海尔在海外大项目上也取得了进展，随着古巴 项目的推进，海尔又先后参与到马其顿、沙特阿拉伯和利比 亚等大项目的招标中，其中，马其顿项目海尔电脑击败国外 19 个竞争对手，一举中标 10 万台大单。海尔笔记本的这五个国际化， 都与 HIM 计划是密不可分 的。创建全球性品牌是参与国际竞争企业的关键成功要素， 而海尔笔记本的这五个国际化，对海尔全球性品牌形象的树 立起到了推波助澜的作用，从而使海尔在其国际化战略上又 前进了一大步，对海尔整体发展具有重要意义。市场竞争格局变化 HIM 影响在海尔、英特尔、微软的三方深度合作中，英特尔科技 与海尔设计的结合最吸引国内笔记本市场的眼球。前文中已 经提到

12、，拥有世界一流的设计和校验服务支持的英特尔公司 利用在深圳的应用设计中心（ADC）为海尔电脑提供设计与 校验方面的服务支持，并为海尔电脑提供先进的产品开发和 技术支持服务，以协助海尔强化其在全球的竞争实力。而海 尔本身在设计能力上也具备很大的优势，海尔在产品设计上 多次荣获德国 IF 工业设计大奖、 设计界的诺贝尔德国红 点大奖、 日本 GMark 等国际大奖。 英特尔科技与海尔设计 相结合，为海尔笔记本在市场上的竞争提供了一个强有力的 支持，这样的强强结合是否会对国内品牌产生巨大冲击呢？ 是否会影响整个笔记本市场的竞争格局呢？国内的笔记本市场，在经历了快速发展阶段、价格竞争 阶段后，已经进入

13、了品牌竞争阶段。在价格竞争阶段，由于 产品同质化现象的日益严重，使得笔记本电脑的利润空间与 台式机接近，笔记本生产厂家要想在激烈的市场竞争中获取 合适的或者高额的利润，使企业健康稳定的发展，就必须从 价格竞争的路线上转移到品牌竞争的路线上来。目前，笔记 本市场依然处于国际品牌、台湾品牌和国内品牌三分天下的 局面，国际品牌、台湾品牌和国内品牌在消费者的品牌意识 中同样也可以说是三分天下，各有特点。以惠普、戴尔、索 尼、三星、东芝等为代表的国际品牌，在消费者的心目中， 已经代表了更好的价值体验、更好的使用服务、更好的产品 技能，也因而具有更好的品牌美誉度和忠诚度；而以华硕、 宏基、明基为代表的中国

14、台湾品牌， 是成本控制方面的专家， 是高性价比笔记本的代表；而国内品牌，以海尔、方正、 TCL 为代表，尽管在外观时尚与个性化设计上做出了努力，但在 消费者心目中，依然处于单纯强调 CPU内存、硬盘等配置 高低的低端品牌地位。这种品牌格局的形成，并不是一朝一 夕就可以打破的。品牌的塑造需要时间的历练和打造，是一 个长时间积累的过程。国内品牌成长时间普遍较短，在品牌 发展上还比较稚嫩，而国际品牌的形成经过长时间的风雨历 练，在整体实力上确实要比台湾品牌和国内品牌更胜一筹， 也正因为如此，在国内的笔记本市场中，消费者更愿意为国 际品牌支付更高的溢价，而对相同配置但价格更低的国内品 牌却鲜有问津。并

15、且，低价格的优势，国内品牌也逐渐开始 丧失，戴尔、东芝等国际化品牌已经开始将部分型号的产品 价格调低，以应对国内品牌的低价竞争，使国内品牌被牵制 在低端市场上。在这样的情况下，国内品牌一直以来都无法 找到品牌竞争格局的突破口，始终在低利润的低端笔记本市 场上苦苦挣扎。在国内品牌中，联想可以说是一枝独秀，特 别是在其收购 IBM 的笔记本业务以后， 不仅在低端笔记本市场上具有优势，而且具备了在中高端市场上与国际化品牌和 台湾品牌相抗衡的实力，并且表现不俗。海尔在得到英特尔、 微软的大力支持下， 成为了 IT 行业 最吸引人眼球的一匹黑马， 在进入 IT 行业后的短短一年时间 内，其笔记本产品就打

16、败了除联想以外的所有国内竞争对手， 占据了国产笔记本第二把交椅的位置。而英特尔科技与海尔 设计的梦幻组合，使得业界有理由相信，海尔会成为继联想 之后，第二个有实力在笔记本市场上与国际化品牌和台湾品 牌相抗衡的民族品牌。但正如前面所述，品牌地位的确立不 是一朝一夕就能完成的，英特尔科技与海尔设计的结合，可 以帮助海尔开发出具有领先技术或出色设计的差异化产品， 促进其品牌地位的提升，在短时间内，对国内品牌以及笔记 本市场格局造成一定的影响，但是否是革命性的影响还有待 讨论。可能有人会说，海尔在其白色家电领域具有不可撼动 的领先地位，其在传统家电领域建立起来的品牌优势所产生 的晕轮效应， 可以帮助海尔迅速建立其在 IT 行业的品牌优势。 的确，海尔品牌的晕轮效应帮助海尔品牌的笔记本电脑迅速 得到了消费者的认知和认同，这也是海尔笔记本电脑能在短 时间内发展如此迅速的一个重要原因。但晕轮效应是有限的， 品牌锻造最终还是需要依靠其产品在市场上的表现来慢慢 实现，可喜的是，海尔已经具备了生产高素质笔记本产品的 必要条件。总之，英特尔