一份超详细能提升运营成功率的分析方案

1、一份超详细能 提升运营成功率的分析方案一份超详细能 提 升运营成功率的分析方案以下分析而 实 际情况分析 一、店铺基本情况二、自身产品分析三、定 款四、 主推款 的人群分析五、店铺装修六、标题七、产品 运作八、 客户 维护 一、店铺基本情况店铺基本情况：从 0开始 的一家天猫店铺，只有从阿里上进了 20 个款的货，这也是 符合大部 分小 卖家情况。店铺的规划是：准备做运动系列 各小类目的产品，即排除了户外、运动服等热门的大类目，前期就做运动文胸，之后是瑜伽服、瑜伽垫之类的，围绕着年轻爱时尚运动的女性做的一些相关性的产品。二、自身产品分析 1、因为之前 是 做女裤的，是大类目，不同于此次的小类目

2、， 因此对产品的了解局限于数据反馈出的信息，行业经验基本 没有。 2、通 过多 方面搜集，自己对运动文胸的了解首先、 运动文胸存在专业性比较大，因为是功能型产品，买家购 买的需求点首先立足于对胸部的保护上，即 功能要有效。 其 次、 运动文胸是在夏日可以外穿的，并且在健身房运动 时 ，上身基本就是一件运动文胸，因此，在 款式、颜色等 方 面还要满 足女性的附加期望，不能 LOW 第 三、目前专业 性 的运动文 胸厂家，只存在于国外，国内不 具备此类以研 究为前提的大 型公司，国内的一些时尚人士或者是专业性 的 运动女性，往往会通过海淘、亚马逊等渠 道直接从国外 购 买，在国内线下市场基本难以买

3、到，这样 就给了线上做 运 动文胸一定的市场，并且因运动文胸作为 女性贴身衣物 ， 更换周期较短。以上三点，我认为已经可 以初步确定，可以介入此类目3、自身产品的优劣势、款 式 1688 进货，因此说款式不具有唯一和特有性，后期容易 被人抄袭因为 是从阿里拿的货，准备了 20 个款，基本在款 式上，还是比 较丰富对于有些新款，给出的建议是拿去申 请外观专利但 是 无论能否成功，对于运营来说都只能算是 锦上添花，不能寄希望于此、价格从阿里拿货的成本价 为 10-40 之间不等，根据 成本 定价设置为39、 49、 59、 69、 79、 89， 59-79 是主力价 格段。 39-49 是为了在

4、店铺 形成一个高性价比选择产品。该价格产品不 宜 过多。这样 一是避开了 29 元以下的超低价。二是不踏入 100 元之上的市场，避免拿 工厂货去与 150+ 的知名品牌去 厮杀。、品 牌无品牌，此为突出性劣势，预计为因为类目特殊性，会 存在买家品牌粘度高的情况，不容易从竞店 拉走 用户因为 是天猫店，要看的长远一些，要以品牌为导 向，从 初期就 开始有塑造品牌的意识，通过不断的经营，一点一滴的从 各方面去按照前期的规划，去填充，去修正，质量是初步的第一考核因素在同价位段上，即使降低自身利润。、质量自身相比， 39-59 的货与 69-89 的有明显差别 ,对于产品的质量多家筛 选，保证基本的

5、质量问题，优先供货商。三、定款1、市场情况、市场排名前 100 , C 店和天猫不分 胜负，其中 C 店能占到 42%，不同于女装类目 天猫店铺在整 体 上存在压倒性优势分析原因主要为，C 店如今的装修风格 以 及拍摄风格上，存在有偏向于网红或者是店主本身是健 身 达人的情况，对于如今的内容运营、社交运营体现的更 加 明显一些，能够赢得一部分运动文胸的买家群体的认可、属性分析、价格分析天猫店铺以南极人为代表的 2 家专营店：实际售价基本都为 29.9 甚至更低、 运动文胸 搜索显示月销分别为 TOP1 （ 1 1 325 件）和 TOP5（6292 件） 以迪卡侬为代表的： 价格区间为 59-

6、99 ， 迪卡侬宝贝占 据 TOP9（4065 件）和 TOP20（2180 件）以 华歌尔为代表 的国 际品牌价格普遍在 200 元以上，猜测为 供应渠道或者 是店 铺对产品系列侧重度问题，这些大品牌 店铺运动文胸 都 只是 上百销量淘宝 C 店以暴走的萝莉为代 表：价格基本 为 59、 69，月销量最高为 1422 其他 C 店更 多的是 29、 39 的售价， 其中 29 的有 2 家销量达到 5000 左 右，位居 TOP6、 7 有几 家甚至进入了 ifashion 频道，无论 从流量、销量 还是粉丝粘 度上都会有一定的优势、品牌方面国内基本 没有此方面的品牌具有一定的影响力，只有

7、国际性大品牌 才在此领域内拥 有较高的知名度。 2、切入点 为了避开与 40 元以下的低价格 和 90 元以上的高价格 的产品厮杀，决定 选择了 59 元和 69 元 的几款作为切入点，并 且这 2 个价位的几款产品质量和款式都还比较好，可以作为初步确定的 款 式进行测款其他几个价位都有 2-3 个 款， 作为丰富店铺 产 品线，初期准备先作为辅助性销售，根据 访 客的数据反 馈情况再做出调整四、主推款的人群分析五、 店 铺装修 1、从人群角度 去 考虑体现出需求点：保护胸部体 现 天猫店铺的 调性，要与 C 店的整体装修风格区分开来使 用 场景要体现 出来产品要展示出特点 2、从竞店去分析先从 竞 店评价去分 析，列出买家的反馈信息，做出针对性的图 片展 示找出竞 品 详情中，可以借鉴之处六、主推款标题制作后期具体推 出七、产品运作 八 、老客户维护，提升回购率和忠诚度进行 后 续盈利社群 化、内容化、生态化，初期搭建微信平台， 做好 客户的维 护 ，并且同步