我们才是经纪人汇编

1、Contents Page目录页04 The role of the I ？ 01 Who am I ？ 02 Where I come from ？ 03 What I need to do ？05 Where will I go ？- 3 - Transition Page过渡页04 我存在的意义 ？ 01 清晰的内容设定02 我从哪来 ？ 03 我将干些什么 ？05 我又将去哪 ？ 01 清晰的内容设定01 我是谁 ？- 4 - 01我 我我是弗兰克是弗兰克迪莱（迪莱（Frank DiLeo）。我在美国匹兹堡长大，最初进入音乐行业）。我在美国匹兹堡长大，最初进入音乐行业是在是在CBS旗下

2、子公司做企宣。之后帮助公司签下了多位明星，流行之王迈克尔旗下子公司做企宣。之后帮助公司签下了多位明星，流行之王迈克尔杰克逊杰克逊在制作经典大碟在制作经典大碟Thriller的时候，迪莱奥曾与我合作。的时候，迪莱奥曾与我合作。1984年，在年，在Thriller取得巨大成功之后，我也成为了如日中天的杰克逊的经纪人。取得巨大成功之后，我也成为了如日中天的杰克逊的经纪人。杰克逊最多产的时候，诸多方面的事宜正是由我掌管的。执行制作了杰克逊的著名杰克逊最多产的时候，诸多方面的事宜正是由我掌管的。执行制作了杰克逊的著名电影月球漫步，并且我还创作、制作并为杰克逊谈下了一系列丰厚的百事可乐电影月球漫步，并且我

3、还创作、制作并为杰克逊谈下了一系列丰厚的百事可乐广告。广告。此外，我还是杰克逊两次巡回演出的经纪人，这两次巡演分别是与杰克逊家族其他此外，我还是杰克逊两次巡回演出的经纪人，这两次巡演分别是与杰克逊家族其他成员一起举办的成员一起举办的“胜利巡演胜利巡演”以及杰克逊自己的第一次巡演以及杰克逊自己的第一次巡演“Bad”世界巡演。后来，世界巡演。后来，“Bad”世界巡演成功，成为有史以来收入最高的巡回演出。世界巡演成功，成为有史以来收入最高的巡回演出。在合作了五年之后，我和杰克逊突然结束了合作关系，没有任何解释，迪莱奥开始在合作了五年之后，我和杰克逊突然结束了合作关系，没有任何解释，迪莱奥开始担任其他

4、音乐人的经纪人。担任其他音乐人的经纪人。2005年，在杰克逊面临娈童案审判时，我回到了杰克逊的身边。在杰克逊无罪释放之年，在杰克逊面临娈童案审判时，我回到了杰克逊的身边。在杰克逊无罪释放之后，克莱奥依然与我保持联系。后，克莱奥依然与我保持联系。2009年夏天，当杰克逊开始准备年夏天，当杰克逊开始准备“Thriller”巡演时，巡演时，他再次邀请到了我担任自己的经纪人。当杰克逊他再次邀请到了我担任自己的经纪人。当杰克逊2009年年6月月25日去世时，我们仍在一起日去世时，我们仍在一起工作。工作。 我是谁？- 5 - Transition Page过渡页04 我存在的意义 ？ 01 03 我将干些

5、什么 ？05 我又将去哪 ？ 01 01 我是谁 ？02 我从哪来 ？ - 6 - 01才我从哪来 ？经经纪人纪人，按我国辞海说法，是买卖双方介绍交易以获，按我国辞海说法，是买卖双方介绍交易以获取佣金的中间商人。取佣金的中间商人。19951995年年1010月月2626日国家工商行政管理局颁布日国家工商行政管理局颁布经纪人管理办法指出：经纪人管理办法指出：“本办法所称经纪人，是指依照本办本办法所称经纪人，是指依照本办法的规定，在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易法的规定，在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间，行纪或者代理等经纪业务的公民，法人和其他经济而从事居间，

6、行纪或者代理等经纪业务的公民，法人和其他经济组织。组织。20042004年年8 8月月2828日，经国家工商行政管理总局修改的经纪日，经国家工商行政管理总局修改的经纪人管理办法公布并于公布之日实施，规定：人管理办法公布并于公布之日实施，规定：“经纪人是指在经经纪人是指在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的自然人、法人和其他经济组织。纪或者代理等经纪业务的自然人、法人和其他经济组织。”一般一般的讲：经纪人系指为促成他人商品交易，在委托方和合同他方订的讲：经纪人系指为促成他人商品交易，在委托方和合同

7、他方订立合同时充当订约居间人，为委托方提供订立合同的信息、机会、立合同时充当订约居间人，为委托方提供订立合同的信息、机会、条件，或者在隐名交易中代表委托方与合同方签定合同的经纪行条件，或者在隐名交易中代表委托方与合同方签定合同的经纪行为而获取佣金的依法设立的经纪组织和个人。经纪人可分交易商为而获取佣金的依法设立的经纪组织和个人。经纪人可分交易商经纪经纪(inter-dealer brokers)(inter-dealer brokers)和代理经纪和代理经纪(client or agency (client or agency brokers)brokers)两大类，前者只为专业的做市商服务，

8、后者则为机构或两大类，前者只为专业的做市商服务，后者则为机构或个人投资者服务。个人投资者服务。弗兰克弗兰克迪莱奥和杰克逊迪莱奥和杰克逊01 01 - 7 - Transition Page过渡页04 我存在的意义 ？ 01 02 我从哪来 ？ 01 05 我又将去哪 ？ 01 我是谁 ？03 我将干些什么 ？- 8 - 01是我将干些什么 ？经经纪人最基本的工作就是通过中介业务来促成交易。那么我们是如纪人最基本的工作就是通过中介业务来促成交易。那么我们是如何工作的呢？何工作的呢？首先：对委托方的业务进行有效的、正确的评估。通常委托方在出售一项首先：对委托方的业务进行有效的、正确的评估。通常委托

9、方在出售一项业务时，对业务的定价都会有一定的情绪化，而不能真正的反映出该项业业务时，对业务的定价都会有一定的情绪化，而不能真正的反映出该项业务的实际价值和价格。而经纪人都是某一行业的专家，他们能够理性的评务的实际价值和价格。而经纪人都是某一行业的专家，他们能够理性的评估一项业务。估一项业务。第二：与委托方签定经纪人合同，确立双方的权利和义务。第二：与委托方签定经纪人合同，确立双方的权利和义务。第三：根据委托方的具体要求，以及合同规定，为委托方寻找买家。第四：第三：根据委托方的具体要求，以及合同规定，为委托方寻找买家。第四：促成双方交易的成功。促成双方交易的成功。第五：获得佣金。第五：获得佣金。

10、在国际经纪业中，一个业务的成功一般需要十步，需要委托人和经纪人共在国际经纪业中，一个业务的成功一般需要十步，需要委托人和经纪人共同合作完成。同合作完成。电影文化经纪人- 9 - Transition Page过渡页01 02 我从哪来 ？ 03 我将干些什么 ？05 我又将去哪 ？ 01 01 我是谁 ？ 04 我存在的意义 ？ - 10 - 01经我存在的意义 ？经经纪人是市场经济的产物。在发展经济，促进流通，繁荣纪人是市场经济的产物。在发展经济，促进流通，繁荣市场等方面发挥着明显的积极作用。经纪人有别于其他商家的市场等方面发挥着明显的积极作用。经纪人有别于其他商家的生存方式，以及信息来源的

11、多样性，使经纪人在解决商品供求生存方式，以及信息来源的多样性，使经纪人在解决商品供求矛盾具有独特的功能。具体的讲：矛盾具有独特的功能。具体的讲：（1 1）社会关系多，市场信息灵，办事效率高，帮助企业解决供）社会关系多，市场信息灵，办事效率高，帮助企业解决供求矛盾，打开市场销路。求矛盾，打开市场销路。（2 2）市场体系包括生产资料市场、生活资料市场、科技、人才、）市场体系包括生产资料市场、生活资料市场、科技、人才、劳务、资金、房地产等市场，都需要一大批经纪人员，从中居劳务、资金、房地产等市场，都需要一大批经纪人员，从中居间，提供信息，介绍客户，撮合成交。间，提供信息，介绍客户，撮合成交。（3 3

12、）帮助企业引进国外先进技术、资金和管理经验，扩大出口）帮助企业引进国外先进技术、资金和管理经验，扩大出口贸易。贸易。（4 4）促进文化体育事业的繁荣，培育文化市场，丰富人民的生）促进文化体育事业的繁荣，培育文化市场，丰富人民的生活。活。Transition Page过渡页04 我存在的意义 ？ 01 02 我从哪来 ？ 03 我将干些什么 ？01 我是谁 ？05 我又将去哪 ？ - 12 - 01纪我又将去哪 ？在在国内，一个经纪人要真正做到全部业务开展流程中自己全部掌握还是有难度的。国内，一个经纪人要真正做到全部业务开展流程中自己全部掌握还是有难度的。普遍现有的独立房产经纪人会采用合作的方式

13、：在自己积极开拓信息源的同时拿自己普遍现有的独立房产经纪人会采用合作的方式：在自己积极开拓信息源的同时拿自己能掌握的信息与别人（中介公司、别的独立房产经纪人）配对，共同完成交易后分配能掌握的信息与别人（中介公司、别的独立房产经纪人）配对，共同完成交易后分配佣金。佣金。国外独立房产经纪人体系已相当成熟并产业化，国内这方面在市场调整的大环境下也国外独立房产经纪人体系已相当成熟并产业化，国内这方面在市场调整的大环境下也逐渐认识到这一模式的发展必然趋势。逐渐认识到这一模式的发展必然趋势。同时作为中国新兴的房产在线交易第一品牌雪球中国，亦致力于打造一个独立经纪人同时作为中国新兴的房产在线交易第一品牌雪球

14、中国，亦致力于打造一个独立经纪人的专属空间。的专属空间。继上海，深圳之后，天津也陆续出现独立经纪人模式的机构，如继上海，深圳之后，天津也陆续出现独立经纪人模式的机构，如 天津自由筑巢房地产天津自由筑巢房地产 等，总之房地产独立经纪人模式，是对传统经营模式的一种挑战。他完全的把置业顾等，总之房地产独立经纪人模式，是对传统经营模式的一种挑战。他完全的把置业顾问或是说把一个分行组合成的一个团团队变成了一个更强的团队。其中每一个团队之问或是说把一个分行组合成的一个团团队变成了一个更强的团队。其中每一个团队之间是一种合作的关系，每一个经纪人和公司之间也是一种合作的关系。公司为每一个间是一种合作的关系，每一个经纪人和公司之间也是一种合作的关系。公司为每一个经纪人或团队提供的是一个销售，签单，把握客户，售后服务以及提供保障的一个操经纪人或团队提供的是一个销售，签单，把握客户，售后服务以及提供保障的一个操作平台，信息平台及办公场地。锻炼了每一个经纪人