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文档简介

1、欢迎阅读国际贸易部业务提成方案1、目的：制定有效的业务提成制度，鼓励和激励销售人员，更好的完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。2、原则：2、1、公平原则：即业务人员在适用本规定上平等一致，并享有事先的知情权。2、2、可操作性原则：数据获取和计算易于操作。2、3、激励原则：销售激励和利润激励双重激励，利润和销售并重原则。3、国际业务人员提成工资工资标准：3.1. 业务人员每月计划销售额为6000元。32业务主管每月计划销售额10000元。4、业务提成制度：一、除来自公司参加展会、促销活动和其他户外广告行为、公司领导开发的客源地 所获得的客户下单外，业务员在电子商务平台上得

2、来的订单或通过提他渠道开发 的订单一律按照销售回款进行提成。I二、报价，统一由部门经理制定报价单。如有新款没有报价单时，应报部门经理核 定价格后再报。如确实有特殊情况，则外贸人员应在报完价后汇报。三、提成比例采取浮动制，销售合同款 10万人民币以下（含），按1.5%提；10万-30万，按1.7%提；30万-50万，按1.8%提；50万-80万，按1.9%提；80万以上按2%提，公司另行额外奖励，提成发放以货款回收后季度内 予以兑付。四、公司集体战略性开发的重要客户、公司参加展会、促销活动和其他广告行为、欢迎阅读公司领导开发的客源，交由业务员跟单时，业务员享有提成，提成比例为0.5%五、订单/合

3、同在执行过程中，非业务员因素造成的损失，业务员不承担任何比例赔偿责任，因业务员操作失误和工作不到位造成的损失，依失误大小和关联程度进 行赔偿，原则上不高于业务员年度提成累计总额的50%。六、如果客户要求递样品，原则上必须上客户预先汇尽样品费和快递费。若有特殊 情况，可以在向部门经理申请后不要客户付样品费，但快递费还是由客户出。七、货款回收条例：资金流转时公司的命脉，货款回收关系公司职工的切身利益和企业的正常运转，业务员应该负起对所做订单的销售回收的催收责任。国际业务 订单的付款方式分两种，老客户必须严格按照30%的预付款，余款在拿到提单传 真给客户后付清。新客户必须 100%预付款。需特殊处理

4、的客户，必须有部门经 理批准。5. 提成流程：每一笔业务完成后，部门经理申报明细给财务部，财务部根据汇款情况核定形成 最终报表，打印交总经理签字备案，季度结算。I ” 厂壬百 L6. 未完成任务的，季度末扣除10%的工资。7. 兼职销售的员工，每季度公司根据销售的情况给予一定的奖金。I I 匕8. 有下列情况之一的，不能纳入提成范围：8.1. 平均利润率低于10%，并且没有经过公司领导特别批准的。8.2. 项目未终结者的（计入下季度）：83未按照合同约定如期收回货款的。84个人原因造成货物出现严重问题导致客户索赔的。8.5 .严重违规被公司辞退的。9. 奖惩措施:欢迎阅读9.1.个人原因出现重大失误并给公司造成

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