吉利的战略管理案例分析

1、吉利的国际化之梦吉利的国际化之梦 目录目录 关于吉利关于吉利 吉利进入国际市场的方式吉利进入国际市场的方式 吉利的国际化经营战略吉利的国际化经营战略 吉利收购沃尔沃吉利收购沃尔沃吉利集团吉利集团浙江吉利控股集团浙江吉利控股集团1986年在台州成立，1997年进入轿车领域以来，凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，取得了快速的发展，2003年集团管理总部迁入杭州。现资产总值超过1000亿元（含沃尔沃），连续十年进入中国企业500强，连续十年进入中国汽车行业十强，是国家“创新型企业”和“国家汽车整车出口基地企业”。2012年7月，吉利控股集团以总营业收入233.557亿美元（约1500亿人民币）进入

2、世界500强，成为唯一入围的中国民营汽车企业。欧盟委员会2010年7月6日批准了中国浙江吉利控股集团有限公司对瑞典沃尔沃轿车公司100%股权的收购。这是迄今为止中国企业对外国汽车企业最大规模的收购项目，收购总资金约18亿美元。集团在国内建立了完善的营销网络，集团在国内建立了完善的营销网络，拥有拥有全球鹰、帝豪、英伦全球鹰、帝豪、英伦三大子品牌三大子品牌的的500多家多家4S店和近千家服务站店和近千家服务站；投资数千万；投资数千万元建立了国内一流的呼叫中心，为用户提供元建立了国内一流的呼叫中心，为用户提供24小时全天候快捷服务；率先在国内汽车行业实小时全天候快捷服务；率先在国内汽车行业实施了施了

3、ERP管理系统和售后服务信息系统，实现管理系统和售后服务信息系统，实现了用户需求的快速反应和市场信息快速处理。了用户需求的快速反应和市场信息快速处理。吉利汽车累计社会保有量已经超过吉利汽车累计社会保有量已经超过150万辆，万辆，吉利商标被认定为中国驰名商标。吉利商标被认定为中国驰名商标。我们必须明确，理想和信念是我我们必须明确，理想和信念是我们各项事业成功之魂，吉利集团们各项事业成功之魂，吉利集团将永远传承红军精神并在我们的将永远传承红军精神并在我们的各项工作中继续发扬光大，努力各项工作中继续发扬光大，努力加快实现自已的历史使命，造最加快实现自已的历史使命，造最安全、最环保、最节能的好车，安全

4、、最环保、最节能的好车，让吉利汽车走遍全世界而不是让让吉利汽车走遍全世界而不是让全世界汽车走遍全中国。全世界汽车走遍全中国。 李书福李书福 现任吉利集团董事长现任吉利集团董事长吉利进入国际市场的方式吉利进入国际市场的方式 寻找合作伙伴寻找合作伙伴 外国生产外国生产 国际贸易国际贸易一一.寻找合作伙伴寻找合作伙伴在国际市场开拓、建立自己的国际在国际市场开拓、建立自己的国际营销渠道上，寻找国际合作，是吉营销渠道上，寻找国际合作，是吉利自主创新的必由之路。利自主创新的必由之路。吉利汽车吉利汽车就有这样的成功实践，并且在坚持就有这样的成功实践，并且在坚持原则的同时发挥着创造性思维。原则的同时发挥着创造

5、性思维。关注北京奥运的人们也许看到，在关注北京奥运的人们也许看到，在北京的红墙黄瓦背景下，一款西方北京的红墙黄瓦背景下，一款西方古典式的出租车出现在街头。它，古典式的出租车出现在街头。它，就是被伦敦人亲切地称为就是被伦敦人亲切地称为“Black Taxi”的伦敦出租车。它车身高大，的伦敦出租车。它车身高大，车内宽敞舒适，而且设置了方便残车内宽敞舒适，而且设置了方便残疾人乘坐的一些特殊装置。现在，疾人乘坐的一些特殊装置。现在，这款独具特色的出租车已经演变为这款独具特色的出租车已经演变为第四代产品第四代产品-TX4，成为吉利汽车与，成为吉利汽车与在英国伦敦上市的锰铜公司（在英国伦敦上市的锰铜公司（

6、MBH）的合资产品。的合资产品。 成效成效一、一、英国品牌，中国制造英国品牌，中国制造。双。双方在上海组建的合资公司是伦方在上海组建的合资公司是伦敦出租车走向全球市场唯一的敦出租车走向全球市场唯一的生产基地。生产基地。 二、二、前沿技术，自主创新前沿技术，自主创新。合。合作将为吉利进一步增强自主创作将为吉利进一步增强自主创新能力辟出一条新路。新能力辟出一条新路。三、三、国际化、全球化的一次有国际化、全球化的一次有益尝试益尝试。吉利汽车不仅坚持了。吉利汽车不仅坚持了合作原则，牢牢抓住了主导权，合作原则，牢牢抓住了主导权，并且还成了英国一家上百年历并且还成了英国一家上百年历史的著名汽车企业的控股股

7、东。史的著名汽车企业的控股股东。 二二.外国生产外国生产2007年，吉利年，吉利CK-1 CKD组装项目组装项目正式落户印尼，使该项目成为吉利正式落户印尼，使该项目成为吉利汽车进军东南亚和全球右舵汽车市汽车进军东南亚和全球右舵汽车市场的跳板。随后，吉利汽车又在乌场的跳板。随后，吉利汽车又在乌克兰和俄罗斯建立了克兰和俄罗斯建立了CKD装配基地。装配基地。同年，吉利与墨西哥的合作公司签同年，吉利与墨西哥的合作公司签订合作意向书，共同投资订合作意向书，共同投资1.3亿美亿美元建设墨西哥的工业园项目，该工元建设墨西哥的工业园项目，该工业园将成为以汽车制造业为核心，业园将成为以汽车制造业为核心，集机械制

8、造、电子、电器、五金业集机械制造、电子、电器、五金业于一体的综合产业园区。吉利已经于一体的综合产业园区。吉利已经制定了雄心勃勃的市场规划，到制定了雄心勃勃的市场规划，到2015年，在海外建成年，在海外建成15个生产基个生产基地，实现全球产销地，实现全球产销200万辆汽车，万辆汽车，其中其中2/3即即130万辆销往海外，成为万辆销往海外，成为有全球竞争力的品牌。有全球竞争力的品牌。三三.国际贸易国际贸易 短短短短10年时间里，取得了年时间里，取得了快速而长足的进步，在车快速而长足的进步，在车型和关键部件开发上不断型和关键部件开发上不断获得新的成绩，并开始逐获得新的成绩，并开始逐步走向国际市场：步

9、走向国际市场：2004年，年，吉利汽车出口吉利汽车出口4846 辆，辆，名列中国轿车出口第一名；名列中国轿车出口第一名；2005年，吉利出口轿车近年，吉利出口轿车近7000辆，出口国扩展到辆，出口国扩展到30多个国家；多个国家；2006年，吉利年，吉利进军欧美的脚步明显加快，进军欧美的脚步明显加快，吉利汽车分别在德国法兰吉利汽车分别在德国法兰克福和北美亮相，年度总克福和北美亮相，年度总销售量达销售量达20.4万辆。万辆。 吉利的国际化经营战略吉利的国际化经营战略 1、“三步走三步走”的国际市场开拓的国际市场开拓战略：战略： 第一步第一步重点放在中东、北非、重点放在中东、北非、南美洲等发展中国家

10、，意在积南美洲等发展中国家，意在积累经验，培养人才，打好基础；累经验，培养人才，打好基础； 第二步第二步迈向东欧、俄罗斯、东迈向东欧、俄罗斯、东南亚等经济较为发达国家的市南亚等经济较为发达国家的市场；场； 第三步第三步则向欧洲、北美发达国则向欧洲、北美发达国家进军。家进军。 2、先贸易后营销。、先贸易后营销。“2007年以前吉利年以前吉利主要做贸易，关注订单，关注能卖出多主要做贸易，关注订单，关注能卖出多少车；少车； 2007年开始搞营销，重心转移到年开始搞营销，重心转移到销售终端，关注客户需求，关注配件供销售终端，关注客户需求，关注配件供应，与经销商的关系也由松散变为密切应，与经销商的关系也

11、由松散变为密切合作。吉利已在合作。吉利已在20多个国家派驻了服务多个国家派驻了服务代表甚至配件代表，还针对不同的海外代表甚至配件代表，还针对不同的海外市场特点，不断完善服务体系。现在，市场特点，不断完善服务体系。现在，40多个国家已销售超过多个国家已销售超过10万台吉利车，万台吉利车，服务先行服务先行的理念成为海外市场建设、的理念成为海外市场建设、拓展的重要策略。拓展的重要策略。吉利收购沃尔沃吉利收购沃尔沃中国浙江吉利控股集团有限公司和大庆市国有资产经营有限公司中国浙江吉利控股集团有限公司和大庆市国有资产经营有限公司对瑞对瑞典沃尔沃轿车公司的收购。这是迄今为止中国企业对外国汽车企业最典沃尔沃轿

12、车公司的收购。这是迄今为止中国企业对外国汽车企业最大规模的收购项目，收购总资金达大规模的收购项目，收购总资金达1818亿美元。亿美元。 收购沃尔沃的意义收购沃尔沃的意义 1.加速实现品牌价值消化，打造国际加速实现品牌价值消化，打造国际品牌。品牌。吉利最突出的优势是中国在采吉利最突出的优势是中国在采购与研发方面的成本控制，将有助于购与研发方面的成本控制，将有助于提升沃尔沃的全球竞争力提升沃尔沃的全球竞争力 2.双管齐下实现品牌价值整合。双管齐下实现品牌价值整合。沃尔沃尔沃完善的海外营销渠道也将帮助吉利沃完善的海外营销渠道也将帮助吉利推动国际化进程。在技术的整合方面，推动国际化进程。在技术的整合方面，吉利拥有研发成本低的优势，而沃尔吉利拥有研发成本低的优势，而沃尔沃拥有汽车安全与环保方面世界一流沃拥有汽车安全与环保方面世界一流的技术，对加强双方的研发能力有极的技术，对加强双方的研发能力有极大帮助。此外，福特和沃尔沃在新能大帮助。此外，福特和沃尔沃在新能源技术上投入了近十年的时间和上百源技术上投入了近十年的时间和上百亿美元，在这方面的共同