广告公司开发客户的十全大补贴ppt课件

1、广告公司开发客户的广告公司开发客户的“十全大补贴十全大补贴 “十全大补贴的成效十全大补贴的成效 从“技巧深化到“思索 从“寻觅深化到“运营 从“单一深化到“整体 从“生意升值到“销售十个传统步骤十个传统步骤一、客户在哪里？一、客户在哪里？二、我们去找客户二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好三、我们要找的客户愈大愈好四、预备做一个提案给客户四、预备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来出来六、只需老总某某人出面就搞定了六、只需老总某某人出面就搞定了七、等最后结果告知七、等最后结果告知八、有了新客户真好八、有了新客户真好九、走！我们庆功去

2、九、走！我们庆功去十、下一个新客户在哪儿？十、下一个新客户在哪儿？十个传统步骤十个传统步骤一、客户在哪里？一、客户在哪里？二、我们去找客户二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好三、我们要找的客户愈大愈好四、预备做一个提案给客户四、预备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来六、只需老总某某人出面就搞定了六、只需老总某某人出面就搞定了七、等最后结果告知七、等最后结果告知八、有了新客户真好八、有了新客户真好九、走！我们庆功去九、走！我们庆功去十、下一个新客户在哪儿？十、下一个新客户在哪儿？十个传统步骤十个传统步骤一、客户在哪里？一、客户在

3、哪里？二、我们去找客户二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好三、我们要找的客户愈大愈好四、预备做一个提案给客户四、预备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来出来六、只需老总某某人出面就搞定了六、只需老总某某人出面就搞定了七、等最后结果告知七、等最后结果告知八、有了新客户真好八、有了新客户真好九、走！我们庆功去九、走！我们庆功去十、下一个新客户在哪儿？十、下一个新客户在哪儿？十个传统步骤十个传统步骤一、客户在哪里？一、客户在哪里？二、我们去找客户二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好三、我们要找的客户愈大愈好四、预备做一个提案给客户四

4、、预备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来六、只需老总某某人出面就搞定了六、只需老总某某人出面就搞定了七、等最后结果告知七、等最后结果告知八、有了新客户真好八、有了新客户真好九、走！我们庆功去九、走！我们庆功去十、下一个新客户在哪儿？十、下一个新客户在哪儿？十个传统步骤十个传统步骤一、客户在哪里？一、客户在哪里？二、我们去找客户二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好三、我们要找的客户愈大愈好四、预备做一个提案给客户四、预备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来六、只需老总某

5、某人出面就搞定了六、只需老总某某人出面就搞定了七、等最后结果告知七、等最后结果告知八、有了新客户真好八、有了新客户真好九、走！我们庆功去九、走！我们庆功去十、下一个新客户在哪儿？十、下一个新客户在哪儿？十个传统步骤十个传统步骤一、客户在哪里？一、客户在哪里？二、我们去找客户二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好三、我们要找的客户愈大愈好四、预备做一个提案给客户四、预备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来六、只需老总某某人出面就搞定了六、只需老总某某人出面就搞定了七、等最后结果告知七、等最后结果告知八、有了新客户真好八、有了新客户真

6、好九、走！我们庆功去九、走！我们庆功去十、下一个新客户在哪儿？十、下一个新客户在哪儿？十个传统步骤十个传统步骤一、客户在哪里？一、客户在哪里？二、我们去找客户二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好三、我们要找的客户愈大愈好四、预备做一个提案给客户四、预备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来六、只需老总某某人出面就搞定了六、只需老总某某人出面就搞定了七、等最后结果告知七、等最后结果告知八、有了新客户真好八、有了新客户真好九、走！我们庆功去九、走！我们庆功去十、下一个新客户在哪儿？十、下一个新客户在哪儿？十个传统步骤十个传统步骤一、客

7、户在哪里？一、客户在哪里？二、我们去找客户二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好三、我们要找的客户愈大愈好四、预备做一个提案给客户四、预备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来六、只需老总某某人出面就搞定了六、只需老总某某人出面就搞定了七、等最后结果告知七、等最后结果告知八、有了新客户真好八、有了新客户真好九、走！我们庆功去九、走！我们庆功去十、下一个新客户在哪儿？十、下一个新客户在哪儿？十个传统步骤十个传统步骤一、客户在哪里？一、客户在哪里？二、我们去找客户二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好三、我们要找的客户愈大愈好四、预

8、备做一个提案给客户四、预备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来六、只需老总某某人出面就搞定了六、只需老总某某人出面就搞定了七、等最后结果告知七、等最后结果告知八、有了新客户真好八、有了新客户真好九、走！我们庆功去九、走！我们庆功去十、下一个新客户在哪儿？十、下一个新客户在哪儿？十个传统步骤十个传统步骤一、客户在哪里？一、客户在哪里？二、我们去找客户二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好三、我们要找的客户愈大愈好四、预备做一个提案给客户四、预备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来五、要将最好的一面，在提案的时候表

9、现出来六、只需老总某某人出面就搞定了六、只需老总某某人出面就搞定了七、等最后结果告知七、等最后结果告知八、有了新客户真好八、有了新客户真好九、走！我们庆功去九、走！我们庆功去十、下一个新客户在哪儿？十、下一个新客户在哪儿？十个传统步骤十个传统步骤一、客户在哪里？一、客户在哪里？二、我们去找客户二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好三、我们要找的客户愈大愈好四、预备做一个提案给客户四、预备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来六、只需老总某某人出面就搞定了六、只需老总某某人出面就搞定了七、等最后结果告知七、等最后结果告知八、有了新客户

10、真好八、有了新客户真好九、走！我们庆功去九、走！我们庆功去十、下一个新客户在哪儿？十、下一个新客户在哪儿？ 多一个新客户多一个新客户真正胜利真正胜利多一笔新生意多一笔新生意真正生长真正生长改动问题，再看事情改动问题，再看事情. 等待运气等待运气 v.s. 发明时机发明时机客户在哪儿？ 目的是什么？等待运气等待运气 v.s. 发明时机发明时机等待运气等待运气 v.s. 发明时机发明时机公司未来公司未来1-3年，中短期的目的？年，中短期的目的？公司的运营理念与文化？公司的运营理念与文化？公司的市场定位如今，未来公司的市场定位如今，未来公司目前的实力评价公司目前的实力评价 随机生意随机生意 v.s.

11、 方案销售方案销售我们去找客户我们去找客户 我们销售本人的品牌我们销售本人的品牌给目的客户？给目的客户？随机生意随机生意 v.s. 方案销售方案销售 开发新客户，是一种开发新客户，是一种“销售公司销售公司=品品牌牌 销售需求战略以及一连串战术的配合销售需求战略以及一连串战术的配合 制定一套完好的作战方案是非常必要的制定一套完好的作战方案是非常必要的随机生意随机生意 v.s. 方案销售方案销售我们去找客户我们去找客户 我们销售本人的我们销售本人的 品牌给目的客户？品牌给目的客户？ 吞枣吞枣 v.s. 精挑细食精挑细食我们要找大客户我们要找大客户 我们需求适宜公司我们需求适宜公司 运营的客户运营的

12、客户吞枣吞枣 v.s. 精挑细食精挑细食 清楚地了解公司的实力，不可急功好利清楚地了解公司的实力，不可急功好利 逐渐生长，建立稳定的根底逐渐生长，建立稳定的根底 “小并非小并非“可耻可耻 营业额，不等于营业额，不等于“利润利润吞枣吞枣 v.s. 精挑细食精挑细食我们要找大客户我们要找大客户 我们需求适宜公司我们需求适宜公司 运营的客户运营的客户扮演作秀扮演作秀 v.s. 展现实力展现实力扮演作秀扮演作秀 v.s. 展现实力展现实力表现对客户生意的表现对客户生意的 深度了解，并提出深度了解，并提出最正确的处理方案最正确的处理方案给客户做一个提案给客户做一个提案扮演作秀扮演作秀 v.s. 展现实力

13、展现实力给客户做一个提案给客户做一个提案表现对客户生意的深度表现对客户生意的深度了解，并提出最正确的了解，并提出最正确的处理方案处理方案客户在买客户在买“广告公司的效力广告公司的效力广告公司在贩卖广告公司在贩卖“处理市场问题的才干处理市场问题的才干提案前，要针对客户的生意做深度研讨提案前，要针对客户的生意做深度研讨超级明星超级明星 v.s. 团队实力团队实力超级明星超级明星 v.s. 团队实力团队实力只需老总出面就搞定只需老总出面就搞定整个团队一同打仗整个团队一同打仗 整个团队才是与客户在未来朝夕相处的人整个团队才是与客户在未来朝夕相处的人 清楚地将每位队员的角色扮演分配妥当清楚地将每位队员的

14、角色扮演分配妥当 开发客户是公司全体员工的责任开发客户是公司全体员工的责任只需老总出面就搞定只需老总出面就搞定整个团队一同打仗整个团队一同打仗超级明星超级明星 v.s. 团队实力团队实力 被决议者被决议者 v.s. 改动决议者改动决议者被决议者被决议者 v.s. 改动决议者改动决议者我们等客户的通知我们等客户的通知我们需求继续作战我们需求继续作战被决议者被决议者 v.s. 改动决议者改动决议者我们等客户的通知我们等客户的通知我们需求继续作战我们需求继续作战在决议公布前，还有时机销售本人在决议公布前，还有时机销售本人提案只是一个运营的开场，一个作战方案的初步表达提案只是一个运营的开场，一个作战方

15、案的初步表达在提案后，迅速拟定相应的战略，继续与客户坚持高在提案后，迅速拟定相应的战略，继续与客户坚持高度的联络度的联络 博得一时博得一时 v.s. 胜出永远胜出永远博得一时博得一时 v.s. 胜出永远胜出永远将最好的呈现出来将最好的呈现出来每一分作品都是最好的每一分作品都是最好的 不要让开发客户成为不要让开发客户成为“不实广告的例子不实广告的例子 效力现有客户与开发新客户必需具有两样的程度效力现有客户与开发新客户必需具有两样的程度 使售后效力与贩卖当下无落差使售后效力与贩卖当下无落差将最好的呈现出来将最好的呈现出来每一分作品都是最好的每一分作品都是最好的博得一时博得一时 v.s. 胜出永远胜

16、出永远 喜新忘旧喜新忘旧 v.s. 迎新恋旧迎新恋旧喜新忘旧喜新忘旧 v.s. 迎新恋旧迎新恋旧有了新客户真好有了新客户真好我们又多了一分责任我们又多了一分责任 现有客户的运营比开发新客户更重要现有客户的运营比开发新客户更重要 广告公司的根底在于现有客户的稳定度广告公司的根底在于现有客户的稳定度 留意现有客户的心情留意现有客户的心情喜新忘旧喜新忘旧 v.s. 迎新恋旧迎新恋旧有了新客户真好有了新客户真好我们又多了一分责任我们又多了一分责任 欢喜庆功欢喜庆功 v.s. 赞赏客户赞赏客户欢喜庆功欢喜庆功 v.s. 赞赏客户赞赏客户走！我们庆功去走！我们庆功去约请客户一块儿同庆约请客户一块儿同庆 认清认清“客户将生意给了公司才是开发事业胜客户将生意给了公司才是开发事业胜利的现实利的现实 “协作同伴是对客户最贴切的定义协作同伴是对客户最贴切的定义 是是“协作而非协作而非“乞讨乞讨 是商量是商量“市场对策而非市场对策而非“取悦上帝取悦上帝欢喜庆功欢喜庆功 v.s. 赞赏客户赞赏客户走！我们庆功去走！我们庆功去约请客户一块儿同庆约请客户一块儿同庆 滚石不生苔滚石不生苔 v.s. 万里行脚僧万里行脚僧滚石不生苔滚石不生苔