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文档简介

1、让销售变得更轻松 产说会营销模式介绍1 课程大纲一产说会的意义二产说会的形式三产说会基本流程2还记得苹果上市时的销售模式吗？3iphone 体验店4苹果体验店为什么这么受欢迎？ 满足人们体验式购物的心理 满足人们的从众心理5 保险产品的特殊性 我们创造了保险销售的新模式 产品说明会6什么是产品说明会 是保险公司通过会议讲解的形式，对客户进行现场说明，让客户全面、客观、充分了解公司和所要购买产品，最终决定购买，完成购买动作。7产说会举办的必要性 增强可信度 提高工作效率 满足客户从众心理 增强业务员的信心8 课程大纲一产说会的意义二产说会的形式三产说会基本流程9 产说会的形式 讲座式 酒会式 茶

2、话会式10111213 课程大纲一产说会的意义二产说会的形式三产说会基本流程14产说会的基本流程列名单电话约访送请柬产说会会后追踪万一网制作收集整理，未经授权请勿转载15列名单电话约访送请柬产说会会后追踪列名单万一网制作收集整理，未经授权请勿转载产说会的基本流程一16客户名单的来源同学 同事 同乡同邻 同好 亲属其它熟人17列名单电话约访电话约访送请柬产说会会后追踪电话约访万一网制作收集整理，未经授权请勿转载产说会的基本流程二18 打电话前自我进行三遍训练 给客户一个到现场的理由 流露一种自信/轻松的语气 不要忘记一个有力的强调-“xxx我会给您递送邀请函”万一网制作收集整理，未经授权请勿转载19列名单电话约访送请柬送请柬产说会会后追踪送请柬万一网制作收集整理，未经授权请勿转载产说会的基本流程三20l被邀请对象感觉受重视,邀请方工作细致l通过递送请柬面谈,坚定客户参加产说会的信念l提醒和指引l扩大宣传l道明来意:l强调时间,地点l重申”一个理由”21列名单电话约访送邀请函产说会产说会会后追踪产说会万一网制作收集整理，未经授权请勿转载产说会的基本流程四22列名单电话约访送请柬产说会会后追踪会后追踪会后追踪万一网制作收集整理，

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