国际市场营销案例美国瑞辉公司

1、膈莈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肃薀葿羃罿蕿薁螆莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蚁莆芈薇羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈莈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肃薀葿羃罿蕿薁螆莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蚁莆芈薇羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈莈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肃薀葿羃

2、罿蕿薁螆莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蚁莆芈薇羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈莈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肃薀葿羃罿蕿薁螆莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蚁莆芈薇羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈莈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肃薀葿羃罿蕿薁螆莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蚁莆芈薇羇

3、节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈莈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肃薀葿羃罿蕿薁螆莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蚁莆芈薇羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈莈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肃薀葿羃罿蕿薁螆莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蚁莆芈薇羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈莈薄袁

4、肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肃薀葿羃罿蕿薁螆莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蚁莆芈薇羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈莈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肃薀葿羃罿蕿薁螆莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蚁莆芈薇羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈莈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肃薀葿羃罿蕿薁螆

5、莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蚁莆芈薇羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈莈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肃薀葿羃罿蕿薁螆莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蚁莆芈薇羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈莈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肃薀葿羃罿蕿薁螆莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蚁莆芈薇羇节芇虿螀

6、膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈莈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肃薀葿羃罿蕿薁螆莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蚁莆芈薇羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈莈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肃薀葿羃罿蕿薁螆莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蚁莆芈薇羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈莈薄袁肄蒇蚆肇

7、羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肃薀葿羃罿蕿薁螆莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蚁莆芈薇羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈莈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肃薀葿羃罿蕿薁螆莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蚁莆芈薇羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈莈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肃薀葿羃罿蕿薁螆莇薈螄羁

8、芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蚁莆芈薇羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈莈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肃薀葿羃罿蕿薁螆莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蚁莆芈薇羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈莈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肃薀葿羃罿蕿薁螆莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蚁莆芈薇羇节芇虿螀膈芆螁羅

9、肄芅蒁螈羀莄薃羄艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈莈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肃薀葿羃罿蕿薁螆莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蚁莆芈薇羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈莈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肃薀葿羃罿蕿薁螆莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蚁莆芈薇羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈莈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀

10、芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肃薀葿羃罿蕿薁螆莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蚁莆芈薇羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈莈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肃薀葿羃罿蕿薁螆莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蚁莆芈薇羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈莈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肃薀葿羃罿蕿薁螆莇薈螄羁芃薇袆袄

11、腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蚁莆芈薇羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈莈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肃薀葿羃罿蕿薁螆莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蚁莆芈薇羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈莈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肃薀葿羃罿蕿薁螆莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蚁莆芈薇羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈

12、羀莄薃羄艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈莈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肃薀葿羃罿蕿薁螆莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蚁莆芈薇羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈莈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肃薀葿羃罿蕿薁螆莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蚁莆芈薇羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈莈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂

13、芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肃薀葿羃罿蕿薁螆莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蚁莆芈薇羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈莈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肃薀葿羃罿蕿薁螆莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蚁莆芈薇羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈莈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肃薀葿羃罿蕿薁螆莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿

14、肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蚁莆芈薇羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈莈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肃薀葿羃罿蕿薁螆莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蚁莆芈薇羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈莈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肃薀葿羃罿蕿薁螆莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蚁莆芈薇羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄

15、艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈莈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肃薀葿羃罿蕿薁螆莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蚁莆芈薇羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈莈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肃薀葿羃罿蕿薁螆莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蚁莆芈薇羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈莈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈

16、膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肃薀葿羃罿蕿薁螆莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蚁莆芈薇羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈莈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肃薀葿羃罿蕿薁螆莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蚁莆芈薇羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈莈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肃薀葿羃罿蕿薁螆莇薈螄羁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂

17、羁膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蚁莆芈薇羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈莈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肃薀葿莅莁羂羄膈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃蒀蚃蚄袃芃蕿蚃羅葿蒅蚂膇芁蒁蚁芀膄蝿蚀罿莀蚅虿肂膂薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃螇羆莆蚂螆肈腿薈螅芀莄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁节蚁袈袁肅蚇袇肃莀薃袇膆膃葿袆袅荿莅袅羈膂蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅莁羂羄膈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃蒀蚃蚄袃芃蕿蚃羅葿蒅蚂膇芁蒁蚁芀膄蝿蚀罿莀蚅虿肂膂薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃螇羆莆蚂螆肈腿

18、薈螅芀莄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁节蚁袈袁肅蚇袇肃莀薃袇膆膃葿袆袅荿莅袅羈膂蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅莁羂羄膈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃蒀蚃蚄袃芃蕿蚃羅葿蒅蚂膇芁蒁蚁芀膄蝿蚀罿莀蚅虿肂膂薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃螇羆莆蚂螆肈腿薈螅芀莄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁节蚁袈袁肅蚇袇肃莀薃袇膆膃葿袆袅荿莅袅羈膂蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅莁羂羄膈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃蒀蚃蚄袃芃蕿蚃羅葿蒅蚂膇芁蒁蚁芀膄蝿蚀罿莀蚅虿肂膂薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃螇羆莆蚂螆肈腿薈螅芀莄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁节蚁袈袁肅蚇袇肃莀薃袇膆膃

19、葿袆袅荿莅袅羈膂蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅莁羂羄膈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃蒀蚃蚄袃芃蕿蚃羅葿蒅蚂膇芁蒁蚁芀膄蝿蚀罿莀蚅虿肂膂薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃螇羆莆蚂螆肈腿薈螅芀莄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁节蚁袈袁肅蚇袇肃莀薃袇膆膃葿袆袅荿莅袅羈膂蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅莁羂羄膈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃蒀蚃蚄袃芃蕿蚃羅葿蒅蚂膇芁蒁蚁芀膄蝿蚀罿莀蚅虿肂膂薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃螇羆莆蚂螆肈腿薈螅芀莄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁节蚁袈袁肅蚇袇肃莀薃袇膆膃葿袆袅荿莅袅羈膂蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅莁羂羄膈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃蒀

20、蚃蚄袃芃蕿蚃羅葿蒅蚂膇芁蒁蚁芀膄蝿蚀罿莀蚅虿肂膂薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃螇羆莆蚂螆肈腿薈螅芀莄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁节蚁袈袁肅蚇袇肃莀薃袇膆膃葿袆袅荿莅袅羈膂蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅莁羂羄膈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃蒀蚃蚄袃芃蕿蚃羅葿蒅蚂膇芁蒁蚁芀膄蝿蚀罿莀蚅虿肂膂薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃螇羆莆蚂螆肈腿薈螅芀莄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁节蚁袈袁肅蚇袇肃莀薃袇膆膃葿袆袅荿莅袅羈膂蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅莁羂羄膈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃蒀蚃蚄袃芃蕿蚃羅葿蒅蚂膇芁蒁蚁芀膄蝿蚀罿莀蚅虿肂膂薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃螇羆莆蚂螆肈腿薈螅芀莄

21、薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁节蚁袈袁肅蚇袇肃莀薃袇膆膃葿袆袅荿莅袅羈膂蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅莁羂羄膈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃蒀蚃蚄袃芃蕿蚃羅葿蒅蚂膇芁蒁蚁芀膄蝿蚀罿莀蚅虿肂膂薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃螇羆莆蚂螆肈腿薈螅芀莄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁节蚁袈袁肅蚇袇肃莀薃袇膆膃葿袆袅荿莅袅羈膂蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅莁羂羄膈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃蒀蚃蚄袃芃蕿蚃羅葿蒅蚂膇芁蒁蚁芀膄蝿蚀罿莀蚅虿肂膂薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃螇羆莆蚂螆肈腿薈螅芀莄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁节蚁袈袁肅蚇袇肃莀薃袇膆膃葿袆袅荿

22、莅袅羈膂蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅莁羂羄膈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃蒀蚃蚄袃芃蕿蚃羅葿蒅蚂膇芁蒁蚁芀膄蝿蚀罿莀蚅虿肂膂薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃螇羆莆蚂螆肈腿薈螅芀莄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁节蚁袈袁肅蚇袇肃莀薃袇膆膃葿袆袅荿莅袅羈膂蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅莁羂羄膈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃蒀蚃蚄袃芃蕿蚃羅葿蒅蚂膇芁蒁蚁芀膄蝿蚀罿莀蚅虿肂膂薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃螇羆莆蚂螆肈腿薈螅芀莄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁节蚁袈袁肅蚇袇肃莀薃袇膆膃葿袆袅荿莅袅羈膂蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅莁羂羄膈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃蒀蚃蚄袃芃

23、蕿蚃羅葿蒅蚂膇芁蒁蚁芀膄蝿蚀罿莀蚅虿肂膂薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃螇羆莆蚂螆肈腿薈螅芀莄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁节蚁袈袁肅蚇袇肃莀薃袇膆膃葿袆袅荿莅袅羈膂蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅莁羂羄膈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃蒀蚃蚄袃芃蕿蚃羅葿蒅蚂膇芁蒁蚁芀膄蝿蚀罿莀蚅虿肂膂薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃螇羆莆蚂螆肈腿薈螅芀莄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁节蚁袈袁肅蚇袇肃莀薃袇膆膃葿袆袅荿莅袅羈膂蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅莁羂羄膈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃蒀蚃蚄袃芃蕿蚃羅葿蒅蚂膇芁蒁蚁芀膄蝿蚀罿莀蚅虿肂膂薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃螇羆莆蚂螆肈腿薈螅芀莄薄螄羀芇

24、蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁节蚁袈袁肅蚇袇肃莀薃袇膆膃葿袆袅荿莅袅羈膂蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅莁羂羄膈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃蒀蚃蚄袃芃蕿蚃羅葿蒅蚂膇芁蒁蚁芀膄蝿蚀罿莀蚅虿肂膂薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃螇羆莆蚂螆肈腿薈螅芀莄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁节蚁袈袁肅蚇袇肃莀薃袇膆膃葿袆袅荿莅袅羈膂蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅莁羂羄膈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃蒀蚃蚄袃芃蕿蚃羅葿蒅蚂膇芁蒁蚁芀膄蝿蚀罿莀蚅虿肂膂薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃螇羆莆蚂螆肈腿薈螅芀莄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁节蚁袈袁肅蚇袇肃莀薃袇膆膃葿袆袅荿莅袅羈膂

25、蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅莁羂羄膈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃蒀蚃蚄袃芃蕿蚃羅葿蒅蚂膇芁蒁蚁芀膄蝿蚀罿莀蚅虿肂膂薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃螇羆莆蚂螆肈腿薈螅芀莄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁节蚁袈袁肅蚇袇肃莀薃袇膆膃葿袆袅荿莅袅羈膂蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅莁羂羄膈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃蒀蚃蚄袃芃蕿蚃羅葿蒅蚂膇芁蒁蚁芀膄蝿蚀罿莀蚅虿肂膂薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃螇羆莆蚂螆肈腿薈螅芀莄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁节蚁袈袁肅蚇袇肃莀薃袇膆膃葿袆袅荿莅袅羈膂蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅莁羂羄膈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃蒀蚃蚄袃芃蕿蚃羅葿

26、蒅蚂膇芁蒁蚁芀膄蝿蚀罿莀蚅虿肂膂薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃螇羆莆蚂螆肈腿薈螅芀莄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁节蚁袈袁肅蚇袇肃莀薃袇膆膃葿袆袅荿莅袅羈膂蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅莁羂羄膈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃蒀蚃蚄袃芃蕿蚃羅葿蒅蚂膇芁蒁蚁芀膄蝿蚀罿莀蚅虿肂膂薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃螇羆莆蚂螆肈腿薈螅芀莄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁节蚁袈袁肅蚇袇肃莀薃袇膆膃葿袆袅荿莅袅羈膂蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅莁羂羄膈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃蒀蚃蚄袃芃蕿蚃羅葿蒅蚂膇芁蒁蚁芀膄蝿蚀罿莀蚅虿肂膂薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃螇羆莆蚂螆肈腿薈螅芀莄薄螄羀芇蒀螃肂蒃

27、莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁节蚁袈袁肅蚇袇肃莀薃袇膆膃葿袆袅荿莅袅羈膂蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅莁羂羄膈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃蒀蚃蚄袃芃蕿蚃羅葿蒅蚂膇芁蒁蚁芀膄蝿蚀罿莀蚅虿肂膂薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃螇羆莆蚂螆肈腿薈螅芀莄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁节蚁袈袁 管理前线 案例分析浅析美国辉瑞公司进入中国的模式：国际市场营销案例研究之十七说明：世界经济危机越来越严重，2009年6月22日，世界银行也下调了世界经济增长预期，已经接近阳民在今年4月份的预期（-4.5%），此时此刻，对于中国企业来讲，无疑是一次冲锋陷阵的绝好机会，因此，国际市场营销在此时显得异

28、常重要，本文则是阳民管理咨询公司董事长周阳敏的专业基础课国际市场营销前沿理论的作业论文系列“阳民国际市场营销案例研究”之十七，恳请各位朋友以专业的眼光给本文评分，并给出五个等级，即a、90以上（优秀）；b、80-90（优良）；c、70-80（良好）；d、60-70（及格）；e、60分以下（不及格）等。主要从论文结构、论文布局、论文思想观点、论文的研究方法和写作方法、论文的创新以及论文是否抄袭和剽窃等等，你的评分非常重要，请尊重你的评分，谢谢！请在线留言或者将回馈结果发送给我们：a2009年7月9日本文在分析辉瑞制药公司进入中国的现状及存在的问题的基础上，通过对辉瑞制药公司医药进

29、入中国模式成功运作的经验的借鉴，运用市场营销基本理论和管理理论，对辉瑞制药公司进入中国的的模式进行了探讨分析，同时对辉瑞制药如何进一步加强中国市场的医药营销渠道管理与控制进行了论述，提出了一些改进模式管理的建议与思路。第一部分是导言部分，在这一部分中，先介绍了美国辉瑞公司及其历史、宗旨、价值观念等。第二部分主要是介绍辉瑞制药公司在中国的发展状况，对辉瑞制药公司进入中国的步骤进行分析，对其医药营销渠道的概念、职能及分类进行论述。第三部分对其进入中国模式的优劣分析。第四部分针对辉瑞的优劣分析提出自己的建议。最后一部分是结论，对论文作了总结。一、导言制药业是国际在化得高新技术产业，在以国际最新标准划

30、分的25种产业中，它是国际交易额最大的15种产业之一，其主要产品的药品也是世界贸易增长最快的五类产品之一。改革开放以来，我国制药业有了迅速的发展，据波士顿公司（bcg）预测，到2010年，中国将成为世界第4大药业市场，总销售收入将达到240亿美元。随着国内经济的不断发展和对外开放程度的不断提高，中国巨大的药品消费力越来越引起跨国制药企业的重视。为了进入中国医药市场，国外一些跨国制药企业纷纷到中国直接投资设立生产型子公司甚至是研究开发机构。自1980年日本大冢制药株式会社在中国成立第一家制药合资企业中国大冢制药有限公司以来，我国制药业“三资企业”到目前为止已发展到1790家。世界上最大的25家跨

31、国制药公司已有20家在我国建立三资企辉瑞公司是一家拥有150多年历史的以研发为业。1.1美国辉瑞公司简介 基础的跨国制药公司。辉瑞公司为人类及动物的健康发规模、广泛的产品治疗领域和产品系列的全球药业巨擘。新辉瑞公司包括三个业务领域：医药保健、动物保健、以及消费者保健现、开发、生产和推广各种领先的处方药以及许多世界最驰名的消费产品。新辉瑞是由辉瑞和法玛西亚公司携手创立的一家拥有空前品。公司的创新产品行销全球150多个国家和地区。 辉瑞制药有限公司拥有世界上最先进的生产设施和检测技术，其一流的检测分析手段及其完美的质量保障体系，使公司的产品全部达到或超过了中国药典和美国药典标准，且公司产品获准出口

32、日本、澳大利亚、菲律宾及欧洲等地。目前，在中国上市的产品包括：先锋必、舒普深、希舒美，大扶康，络活喜、左洛复、瑞易宁、万艾可、西乐葆、立普妥等。 在2000年6月，辉瑞和华纳兰伯特公司已完成合并，成立了的新辉瑞是 当时美国第一，世界第二大的制药公司，其众多的产品组合、科研开发项目、成熟的非处方药业务，将使新辉瑞公司成为强大的最具竞争力的跨国医药公司。 1.2公司历史 1849年 辉瑞公司生产第一个医学突破性产品-山道年塔糖。1880年 辉瑞公司开始生产柠檬酸，后来它成为公司的主要产品。1882年 辉瑞公司伊利诺州芝加哥市成立了纽约外的第一个据点。 1939年 辉瑞公司成功利用糖发酵生产柠檬酸，

33、被公认为发酵技术之先驱。1950年 辉瑞公司首项发现计划的成果土霉素成为第一个用pfizer公司的标签在美国出售的药物。1951年 辉瑞公司在古巴、英国、印度、墨西哥、波多黎各等地建立了业务。1954年 辉瑞公司将第一个完全合成广谱抗生素-四环素投放市场。1971年 辉瑞公司成立中央研究部，将世界范围的制药、农业、化工研发活动结合在一起。此部后来包括在英国、法国、日本及美国的实验室。1982年 辉瑞公司开始生产全世界销量最大的处方消炎药-吡罗昔康，并且最终成为公司的第一个销售额达十亿美元的产品。1989年 大连辉瑞制药有限公司于建立，是美国辉瑞公司在中国建立的第一个现代化生产基地。1997年

34、辉瑞公司被财富杂志评为世界上最受钦佩的制药公司，并在1998年保持了这一称号。2000年 辉瑞公司完成与华纳兰伯特公司的合并。2003年 辉瑞与法玛西亚携手共创新辉瑞。2009年1月26日，辉瑞公司并购全球三大生物制药之一的惠氏公司。1.3辉瑞公司价值观念 为实现辉瑞的目标和完成辉瑞的使命，辉瑞恪守作为辉瑞公司事业成功基础的核心价值观念。 领导人才 辉瑞相信领导者通过分享知识和奖励杰出的个人来激励员工。辉瑞力求为公司内各阶层的员工提供展示其领导才能的机会。 革新创造 革新创造是提高健康和保持辉瑞公司持续发展及收益增长的关键。 力争上游 辉瑞为持续提高绩效、认真衡量结果及维护道德观念和尊重他人而

35、懈努力。 尊重他人不辉瑞意识到员工是辉瑞成功的基石，多元化的员工队伍是公司力量的源泉，为辉瑞尊重员工的历史而自豪。 团队精神 辉瑞深知作为一个成功的公司，辉瑞公司必须团结协作，不断地超越组织结构上及地域上的限制，来满足客户不断变化的需求。 客户至上 辉瑞力求满足客户的需求，并以追求客户满意为服务宗旨。 社区精神 辉瑞努力在所在的每一个国家及其社区发挥积极作用，使之成为更加美好的生活和工作场所，因为辉瑞所在的国家及其社区的活力对业务长期的健康发展有着直接的影响。 道德观念 辉瑞对自己和他人设定崇高的道德标准，并追求完美的产品及高效的运作程序。 追求品质 辉瑞致力于为全球提供品质卓越的医疗保健。辉

36、瑞的业务行为和运作程序都是以获得高品质为目的，超越患者、客户、员工、投资者、商业伙伴和政府官员的期望。对每一件事，辉瑞追求品质的热忱永无止境。 二、辉瑞在中国二十世纪80年代，伴随着中国改革的发展，辉瑞进入到中国市场，从此开始了长期投身于中国医药卫生事业发展的历程。辉瑞在中国的业务包括人用药品、胶囊、以及动物保健三大领域。 辉瑞一直致力于推动中国人民健康事业的发展，不断引进、生产和推广创新药品，为提高中国人民的医疗保健水平努力。与众不同的是，辉瑞所有在中国上市的创新药品均与全球同步上市。凭借无与伦比的药品组合，辉瑞在心血管科、内分泌科、呼吸系统和感染性疾病、精神科、关节炎和其它炎症、泌尿科、癌

37、症、眼科疾病和其他许多医学领域均保持领先水平,这也使我们的产品在中国市场的占有率能长期居于所有外资制药企业之首。 辉瑞在各级政府、社会各界的广泛支持下，在中国的制药业务得到迅速发展，各项目累计投资总额超过5亿美元，成为在华投资最大的外资制药企业之一。辉瑞先后在大连、苏州、无锡投资建立了符合国际领先标准的现代化制药生产设施。其中，大连工厂是国内首家获得政府颁发的0001号gmp认证证书的工厂。作为辉瑞全球生产集团的一部分，辉瑞在中国的每个工厂都致力于生产高质量的创新药品，认真遵循“追求品质”这一重要的价值观念，使每一个产品都符合世界先进的药品质量标准。同时，不断改进和创新、努力降低生产成本、创造

38、并保持其在本行业内最优异的环保、健康和安全方面的业绩。 辉瑞在中国所取得的成就使辉瑞坚定了在中国长期发展的信心。辉瑞于1997年在北京成立管理中心，并相继在国内各大中城市建立了多个办事机构。 北京，2003年4月16日，辉瑞制药有限公司宣布，随着在全球范围内辉瑞并购法玛西亚活动的完成，新辉瑞在中国的组织架构也已完成。这项合并将使新的辉瑞中国成为中国医药市场上领先的处方药制药公司。目前，合并后的公司在中国大连、苏州、无锡拥有符合gmp标准的现代化制药生产设施，其中，辉瑞大连工厂在1997年率先在中国获得第一个gmp认证证书（no. 0001）。辉瑞在中国的各个项目累计投资总额超过5亿美元。新的辉

39、瑞公司目前在中国上市了40多种创新医药产品。这些相互补充的产品组合在心血管科、内分泌科、神经科、感染性疾病、关节炎和炎症、泌尿科、眼科和肿瘤科治疗领域占据主导地位。 2004年，又在上海成立辉瑞投资有限公司暨辉瑞中国地区总部，这体现了中国在辉瑞全球战略中的重要位置。未来五年中，辉瑞计划在中国上市15个创新药品，为过去五年间的三倍，这无疑将更好地服务中国患者，贡献社会。 2.1辉瑞制药进入中国的步骤自20世纪80年代进入中国以来 辉瑞始终承诺并致力于参与促进中国经济繁荣发展和提高人民健康水平 辉瑞通过不断引进创新药物 开展面向医务工作者和患者的疾病控制专业培训 健康意识普及教育等活动 积极参与支

40、持各项社会公益事业 全力支持促进中国卫生健康事业的深入发展 1989 年 辉瑞在大连建立现代化的工厂 1997 年，为实现在中国的长期发展, 辉瑞于在北京成立了管理中心 2004 年 辉瑞在上海成立了中国区总部和辉瑞投资有限公司 2005 年，鉴于中国拥有一支技术高超和才华横溢的科学家群体 辉瑞于在上海成立了辉瑞中国研发中心 该中心拥有近200 名辉瑞员工 他们为辉瑞全球范围内的研发工作提供各项支持 目前 辉瑞中国共有约2,500名员工 业务范围涵盖全国160多个主要城市 辉瑞在大连 苏州和无锡拥有4个现代化制药厂 其中辉瑞大连工厂是国内首家获得gmp认证的制药厂 辉瑞也是在华投资最大的跨国制

41、药企业之一 累计投资额已超过5亿美元 辉瑞以其无与伦比的产品组合在心血管 内分泌 中枢神经 关节炎 抗感染 泌尿男科 眼科和抗肿瘤等治疗领域保持世界领先地位 辉瑞中国不断引进 生产和推广世界领先的创新药品以造福广大患者 辉瑞所有引进中国的创新药品均与全球保持同步 迄今辉瑞已在中国上市了40余种创新药品 其中8种药品全球年销量超过10亿美元 它们分别是：立普妥 络活喜 西乐葆 万艾可 大扶康 希舒美 健豪宁和左洛复 辉瑞计划到2012年 在中国市场再上市13个新产品 辉瑞中国一直积极承担企业社会责任 履行企业公民义务 在经营活动中严格认真遵守商业法规和商业道德 同时 辉瑞与政府 医疗机构 医生和

42、社区合作 积极支持艾滋病 高血压 关节炎和男性性功能障碍 精神卫生等疾病方面的教育活动 近年来 在政府的支持和指导下 辉瑞通过与世界健康基金会 家庭健康国际 美国癌症协会 亚洲基金会 中华健康快车基金会等合作共同开展了多个健康援助和培训项目 这些项目涵盖了艾滋病防控教育 医院领导人才培训 护士护理培训 新型农村合作医疗试点 妇女卫生健康意识教育 贫困地区眼科医生专业培训及免费为白内障患者进行复明手术 社区高血压等慢性疾病管理和戒烟宣传等内容 从2006年开始 在广大发展中国家中广受赞誉的辉瑞全球志愿者项目进入中国 通过该项目 辉瑞的员工将志愿参与支持非政府组织开展抗击艾滋病的活动并贡献其专业技

43、能 辉瑞还与中国红十字会总会和中华慈善总会在扶贫救灾方面保持着经常性的合作 为遭受自然灾害和公共健康危机的地区提供捐款和医疗产品 此外我们还积极参与了许多针对贫困地区开展的扶贫项目 2.2辉瑞制药进入中国的模式医药行业是仅次于信息产业的高增长， 高利润行业。1998-2000 年的三年，全球医药市场平均增长速度为8%。1998 年， 全球药品销售额为3010 亿美金.99 年全美排名前十位的制药公司市值平均增长46%0 97-99 年， 中国医药市场平均增长为 18%。 市场规模巨大， 其中处方药为850 亿， otc 市场 150 亿，中药市场 130 亿。 医药产业具有巨大的市场空间和增长

44、潜力， 是二十一世纪的朝阳产业， 具有较大的研究价值。在医药行业,世界排名前20的医药跨国集团都已在中国投资。随着1980年5月中国第一个医药合资企业中国大冢制药有限公司在天津成立,20年间三资企业蓬勃发展，截止到2002年批准2159家(包括港澳台资729家)，成为医药经济一个新的增长点和医药行业发展的重要力量，跨国医药公司在中国医药市场上的份额越来越大。而中国加入wto和中国法律法规的完善必将为跨国医药公司投资中国提供新的空间。所以我们有必要研究跨国医药公司在中国的发展趋势，来指导政府和企业积极采取应对措施，另一方面，中国医药企业也要学会借鉴跨国医药公司在中国经营的经验，积极走向世界。为了

45、研究辉瑞制药公司进入中国的模式以及其在中国的发展情况，我们有必要先研究下国际主要跨国医药公司的发展状况。2.3国际主要跨国医药公司主体在全球的发展状况 自 90 年代以来， 大规模医药研究开发投资已产生了一系列新产品， 全球医药市场呈现出前所未有的光明前景.1999- 2002 年的五年间， 医药市场的平均增长率达7.8%, 98 年药品销售为 3010 亿美元，2002 年全世界药品按出厂价计， 可达 4060 亿美元。 在世界十个主要的药品市场中， 心血管药物份额最大， 占 13.5%， 其次是消化道及代谢药物， 占 10.5%， 中枢神经药物占 9.9%。 在这三大类药品是史克、 葛兰素

46、、默克、 拜耳等公司的主要利润来源。排名前十位的美国制药企业股票市值平均增长为 46%， 欧洲前十位制药企业增长率为 21%。 世界畅销药物的前十名单位销售额均在 150 亿美元以上。由于市场的激烈竞争和新药开发费用的日益高昂， 世界制药业掀起了一股购并热潮，十数年前， 瑞士诺华与三德士以 270 亿美元合并为当时最大的公司。1998年阿斯特拉公司与捷利康公司合并， 成为全球第三大制药公司。 在辉瑞公司以754 亿美金收购沃纳兰博公司成为全球最大公司的数月后， 史克必成与葛兰素以1320 亿美元宣布合并， 成为当时的世界第一。2000年 辉瑞公司完成与华纳兰伯特公司的合并。2003年 辉瑞与法

47、玛西亚携手共创新辉瑞。2009年1月26日，辉瑞公司并购全球三大生物制药之一的惠氏公司，成为当今全球制药行业当之无愧的第一。简而言之， 跨国医药企业在20世纪的发展可概括为， 新产品带来巨额利润， 兼并重组产生了无数巨头。2.4国际主要跨国医药公司在中国的发展销售及市场方面自1981 年至 1995 年， 跨国医药企业经历了迅速发展的黄金时期， 短短十五年间， 先后有 1000 多家企业在国家优惠政策的吸引下， 纷纷在华设立了合资企业， 这些企业在中国的销售额从最初的数百万元迅速上升到几千万元， 现排名前三十位的合资企业销售均在亿元以上。1998 年， 有三家合资企业进入全国销售前 15 名:

48、 西安杨森， 排名第 6, 销售 18.67 亿元; 中美史克， 排名第8， 销售 11.7 亿元; 上海施贵宝， 排名第 12， 销售8.8 亿元。 未进入销售前30名的拜耳、 默沙东，98 年的销售额分别为 3.5 亿元、3 亿元。在投资领域， 截止1999 年， 跨国公司总的投资额己突破40 亿美金， 其中中美史克及史克必成共在天津投资3600 万美金， 辉瑞在大连前后共投入 7300万美金， 拜耳在北京的合资厂投入 4500 万美元， 葛兰素公司先后在重庆、 苏州共投入4000 多万美元. 效益最好的西安杨森公司在华的投资金额为 350 万美元。跨国公司经过近二十年的努力， 不仅在中国

49、的医药市场上取得了一定的销售业绩， 而且在专业领域凭其本身的技术、 管理及营销的优势， 开始显现出明显的竞争优势， 并占有了领先的市场份额。 其中， 一部份公司凭借新产品、 新技术的优势取得了市场领导者的地位， 如葛兰素公司 99 年上市治疗肝炎的贺普丁， 在不到两年的时间内， 已成为肝病治疗药物的第一品牌， 年销售额突破2 亿元。 拜耳公司 % 年底上市的拜糖平， 经过四年的努力， 市场占有率已近30%， 年销售额达 2.5 亿元。 此外， 另一部份知名公司凭借公司的规模优势和在市场营销方面的实力， 率先抢占了中国 otc 市场的相当份额。 虽然这些公司在国内营销的产品在国外己应用几十年，

50、缺少相当的技术含量， 但是， 它们把产品定位在需求大的细分市场， 而且价格能适应中国人的购买力， 因此， 在中国的发展超过了走专业道路的公司。 众所周知， ppa 事件使中美史克损失了5 个亿的市场。 西安杨森的吗叮琳销售额达 5.6 亿， 占市场的23%， 达克宁霜的销售额为 3.7 亿元， 占市场份额为 11%. 在中国近 100 亿元的药品销售额中，三资企业生产的药品占35%的市场份额。跨国公司不仅在部份细分市场取得了成功， 而且逐步向其它领域推进。 大多数跨国公司在进入中国的头几年， 销售的一般是进入产品成熟期或衰退期的产品， 随着合资企业的兴建和运作成功， 许多在国外上市不久处于上升

51、期的产品也陆续进入中国， 跨国公司对市场渗透的广度和深度进一步扩大和加强. 以西安杨森为例。1991 年， 西安杨森仅有吗叮琳， 达克宁箱、 西比灵、 息斯敏、易蒙停等五个在国外几近淘汰的药物。 到 1999 年， 这个以精选品种著称的公司在中国上市并推广成功的品种已超过 10 个。 处方药销量排名全球第一的默沙东公司亦积极将最新的产品推向中国市场。 全球第一个 cox 11抑制剂万络在美国上市不到两年， 就已成功的中国二十五个城市上市。随着跨国公司业务在中国的发展， 其销售管理队伍亦日渐发展和成熟。 大多数跨国公司进入中国之初是以设立办事处的形式开展业务， 整个公司的人员在几十人左右， 在国

52、内招聘的员工一般从事销售和市场较低职位的工作， 中层管理人员均为香港人或新加坡人， 高层管理人员由母公司直接派遣. 随着合资企业的建立和业务的发展， 各公司的人员得到迅速扩充， 中国员工不仅可以从事销售、 市场的工作， 亦可得到生产、 财务、 培训、 技术等职位， 同时， 各公司的中层管理人员也全部变成本国人， 许多公司的高层中国人也逐步增多， 以中美史克为例， 史克最初员工不过一百余人， 现己超过一千人， 公司销售、 市场、 人事等总监亦全由中国人担任。 像拜耳这样保守的公司， 在 99 年也出现了一位中国籍的商务总监。 各大公司在人力资源的本地化方面， 正在逐步摸索前进。文化融合方面跨国公

53、司要立足于中国长期发展， 必须理解并接纳中国文化， 同时也被中国人所认同。这种文化的互相融合可以从三个方面来分析， 第一是政府的认同，第二是市场及社会的认同， 第三是公司内部员工在价值观及行为方式的彼此认同。首先， 许多外资企业是在改革开放之初踏入国门的， 进入之初已受到政府的欢迎并得到相当的政策优惠。 为了避免不熟悉环境而带来巨大的麻烦，90%以上的外企选择了合资的方式， 从而缓解了与政府、 主管部门及当地市场的冲突。 在过去的二十年里， 不少公司设立了专门的公共事务部门， 致力于发展与政府的关系， 并利用这种良好的社会关系， 推动公司业务的发展。跨国公司在中国经过近二十年来的发展， 不仅为

54、中国做出了贡献， 而且自身在销售、 市场、 人力资源、 管理及与政府、 社会的关系上都得到了发展， 许多公司也逐步创立了东西方融合的企业文化。2.5进入模式的理论分析进入模式是跨国公司市场进入战略的基石， 也是影响外国直接投资在东道国的溢出效应、 当地竞争以及当地的市场结构的重要因素。国际进入模式是跨国公司国外经营的一种制度安排， 进入模式是跨国公司市场进入战略的基石， 不同的进入模式代表了跨国公司的不同程度的控制、 参与和风险水平。进入模式的选择是跨国公司最重要的战略决策之一， 它直接影响着跨国公司在一国市场所有的未来决策与经营。 同时， 跨国公司的进入模式也影响外国直接投资在东道国的溢出效

55、应、当地竞争以及当地的市场结构。 跨国公司进入模式选择涉及的影响变量很多， 也很复杂， 因此， 在分析跨国公司进入中国市场的模式之前， 论文首先对目前有关跨国公司进入模式的理论与模型进行探讨。 2.5.1跨国公司进入模式及影响因素 跨国公司最常见的进入模式有四种： 出口、 许可证、 合资企业、 独资企业。 从跨国公司进入中国的实践经验看， 还包括合作企业、 合作勘探、 合作开发等几种辅助形式。每一种进入模式所涉及资源投入、 风险、 控制以及灵活性的程度也不同， 一般来说， 独资企业方式涉及的资源投入多、 风险较大而且灵活性低， 但是控制程度高； 出口、许可证等非股权进入模式涉及的资源投入少、

56、风险少而且灵活性大， 但是控制程度低； 合资企业则在资源投入、 风险以及控制程度等方面处于独自其业余非股权方式之间。 从已有的研究成果看， 跨国公司进入模式的决定和影响因素主要有两种理论： 一为交易成本论， 该理论描述了跨国公司的跨国界活动的理性行为， 认为在商品生产到消费的价值增值链的每个环节，跨国公司都会以成本最小化作为其追逐的主要目标。 为了尽可能的降低交易成本， 跨国公司会努力将尽量将交易转移到公司内部。 当然， 选择怎样的进入模式在这时就在很大程度上决定与跨国公司自身的发展和战略安排。因此， 交易成本论强调了特定公司变量的重要性， 并且被广泛的用来解释美国公司如何在外国市场上进入和运

57、作。 第二种理论就是获得广泛认同的邓宁的生产折衷理论。 该理论认为，跨国公司对一个目标市场进入模式的选择主要受三个因素的影响： 公司的所有权优势， 市场的区位优势， 以及公司内部交易的内部化优势。区位优势包括东道国的国家风险和跨国公司做出区位选择时对东道国的熟悉程度，所有权优势和内部化优势则主要关注特定产业和特定公司的相关变量。 当企业只有所有权优势时，将选择许可证;当企业既有所有权优势又有内部化优势时，将选择出口;只有当企业同时具备上述 3 种优势时，才选择对外直接投资。 近年来， 许多西方学者基于交易成本理论、 折衷理论以及国际化理论进一步丰富了影响跨国公司国际进入模式选择的理论分析， 提出了许多影响跨国公司国外进入模式选择的因素或变量，这些变量基本上可以归为两大类， 既影响跨国公司进入模式选择的环境变量与交易变量。到二十世纪九十年代， w. chan kim 和 peter hwang 又将跨国公司全球战略变量纳入进入模式选择的理论分析，并提出了进入模式选择的综合分析框架。（一） 环境变量 1， 国别风险 是指不同国家投资环境或经营环境中蕴含的风险，当一国的投资与经营风险较高时，跨国公司就会通过选择资源投入较少的进入模式来降低风险暴露。 2， 地区间差异 是指东道国与母国之间在社会制度方面的差异以及文化距离。当这种地区间的