代理法律制度案例分析

1、某境内工程公司（以下称为“最终用户”），欲向某境外设备制 造公司（以下称为“外商”）进口一批设备，遂委托某境内外贸公司 （以下称为“外贸公司”）代理进口事宜。最终用户与外商的上海代 表处先就设备买卖合同中的标的，价款、技术服务等主要内容达成一 致后，三方签订了设备购买合同，其中，外商为卖方，外贸公司为买 房，该境内工程公司为最终用户。随后，外贸公司又与最终用户签订 了委托代理进口合同。外贸公司按期开立了信用证，在收到外商提交的信用证下的单据 后，最终用户也如约向外贸公司支付了 90%的货款并由外贸公司通过 信用证转付给外商。设备到货后，最终用户与外商的上海代表处共同 进行了验收，并签署了验收证

2、明，此后，最终用户却以设备在验收后 频频出现故障为由拒绝支付剩余10%的货款。外商多次讨要无果，遂 以设备买卖合同中的买方外贸公司为被申请人提起仲裁。2、双方提交的证据：外商（申请人）：1、设备买卖合同，证明：外商、外贸公司双方 之间存在设备买卖关系2、设备安装验收报告，证明：设备已交付最 终用户并已验收合格3、外商上海办事处、外商代理律师致外贸公司 的函件，证明：外商已向外贸公司催讨过剩余货款；外贸公司（被申请人）：1、外商上海办事处发给最终用户的报价 单，证明：本单设备买卖业务是先由最终用户与外商直接磋商达成的2、设备购买合同，证明：争议合同为外商提供的格式合同文本 3、最 终用户与外贸公

3、司之间的委托代理进口合同，证明：外贸公司事实上是设备买方的代理人，而非实际设备买方 4、最终用户将90%的货款 打至外贸公司账下的银行水单，证明：信用证下已付的90%的货款实 际是由最终用户支付的5、最终用户致外贸公司的函件，证明：最终 用户为实际的设备买方6、海关报关单等相关单据，证明外贸公司确 实是在按委托代理进口合同履行其相关的代理义务。3、双方陈述的观点：外贸公司的答辩观点为：本单设备买卖是由最终用户与外商的上 海办事处先磋商达成的（有报价单为证），外商从一开始就明知最终 用户为实际买方。相反，外贸公司与外商就本单业务没有进行过任何 的磋商，更无文件往来，并且已付的货款也实际由最终用户

4、支付（有 银行水单为证），而相关的报关单据和最终用户致外贸公司的函件则 更进一步证明了外贸公司仅为进口代理，实际买方是最终用户。此外， 设备的验收也是由最终用户和外商的上海办事处共同参与完成的，可见，外商不仅在订立合同前明知最终用户为实际买家（如发报价单给最终用户，并在合同中列出最终用户），并且在合同履行上（即验收 事宜）也是将最终用户作为实际买家来对待的。 因此，根据合同法402 条的规定，本案争议合同应直接约束外商和最终用户，最终用户为实 际买方，而外贸公司仅为代理人不应承担买卖合同下的任何实体义 务。外商的反驳观点为：外贸公司在签订合同时从未向外商提示其作 为最终用户代理人的身份，并且也

5、无其他书面文件证明外商知晓此种 代理关系，而设备买卖合同中的表述明确无误， 即外贸公司为合同买 方，外商为合同卖方，因此本案争议合同应约束外商和外贸公司。4、仲裁庭的认定：外贸公司的观点是本单业务是由外商与最终用户先磋商达成后 再委托外贸公司订立购买合同的，但外贸公司提供的用以证明磋商过 程的报价单的上没有能够反映传真往来过程的传真机号码和时间抬 头，并且外商也否认该份文件的真实性，因而对该证据不予采信。而 验收证明及函件又均无法充分证明外商 在签订合同时即明知代理关 系。因此，在没有其他证据的情况下，不能认定外商在签订合同时即 明知外贸公司与最终用户之间的代理关系。 在双方对业务磋商过程都

6、未能提交证据证明的情况下，双方签订的设备购买合同已足以只证明 双方当事人之间存在买卖关系及各方的权利义务。因此，外贸公司作 为合同买方在设备已验收合格的情况下应承担付款义务，裁定外贸公司败诉。法律分析法律依据：本案中，为免于承担实体的付款义务，外贸公司援引的法律依据为：合同法第402条：“受托人以自己的名义在委托人的受权范围 内与第三人订立的合同，第三人在订立合同时知道 受托人与委托人的 代理关系的，该合同直接约束委托人和第三人。”本案中，外贸公司 受最终用户的委托与外商签订设备购买合同，因而，外贸公司即为法条中所指的“受托人”，最终用户为“委托人”，外商则为“第三 人”。合同法402条得以适

7、用的依据，也就是使争议合同直接约束外商 和最终用户从而使外贸公司摆脱付款义务的条件是，“第三人在订立合同时知道受托人与委托人的代理关系的”，换言之，外商在订立合 同时是否明知外贸公司与最终用户之间的代理关系是本案是否能适 用合同法402条的关键，也是本案的争议焦点所在。对于该焦点，外贸公司提供的证据仅为报价单，但由于此报价单 上没有反应传真未来过程的抬头，且外商否认其真实性，因此仲裁庭 该份证据不具有证明力。本案中，由于外贸公司与最终用户之间还存 在代理费等相关问题的纠纷，外贸公司无法从最终用户处取得能够证 明外商在签订合同时或签合同前就知晓代理关系的其他证据，例如外商与最终用户之间商谈价格及

8、技术条款的文件， 或者最终用户告知外 商有关合同签约事项的函件等等，证据的不足使外贸公司陷于极其不 利的境地，并最终遭遇败诉。苗木供应合同书甲方:乙方：周至县哑柏镇绿星苗圃，并就相关事宜达成以下协经甲乙双方协商同意，（以下简称甲方）从周至县哑柏镇绿星苗圃（以下简称乙方）购买银杏苗木，（用于渭政办发2010205号文件，渭南市区绿化）议:苗木数量:二、苗木规格：胸径 15cm以上，主干通直，树头完整，枝条匀称、丰满，无病虫害，树形美观。三、苗木价格：每株计人民币四、该价格包括：苗木费、挖掘费、包装费、装车费、拉运费五项。合计人民币（）五、付款方式：任务完成后，10日内一次付清。六、有关事项:1、土球规格：苗木所带土球直径1.2米以上，厚度 60cm以上，卸车前完整不破裂。2、包装规格：土球包装腰带无间隙宽度12cm以上，纵扎草绳间隙在2cm以下。绳杆高度 40cm，缠冠高度2米。3、所有苗木必须是播种培育，均为本苗圃苗木，严禁从外省、外地调动，由此产生的不良后果，由乙方负责。4、乙方必须按照甲方时间、地点、数量要求按时送苗。（送苗地点，渭南市城区）并保证我县任务完成居全市前三名。5、苗木结算