巴洛克仿古地板品牌创始记

1、巴洛克仿古地板品牌创始记巴洛克是17世纪广为流传的一种艺术风格。它是豪华 的，既有宗教的特色又有享乐主义的色彩；它是激情的，它 打破理性的宁静和谐，具有浓郁的浪漫主义色彩；它是运动 的，运动与变化可以说是巴洛克艺术的灵魂 似乎，人们很难把这些特征与冰冷的木地板联系在一起。然而，如果把 木地板赋予奢华古典的况味，再辅以精准的产品定位、完美 的品牌塑造，巴洛克地板在国内实现销售井喷，是意料之中 的。巴洛克是17世纪广为流传的一种艺术风格。它是豪华 的，既有宗教的特色又有享乐主义的色彩；它是激情的，它 打破理性的宁静和谐，具有浓郁的浪漫主义色彩；它是运动 的，运动与变化可以说是巴洛克艺术的灵魂 似乎

2、，人们很难把这些特征与冰冷的木地板联系在一起。然而，如果把 木地板赋予奢华古典的况味，再辅以精准的产品定位、完美 的品牌塑造，巴洛克地板在国内实现销售井喷，是意料之中 的。实木复合，木地板的富矿带新生活家木业创立于 10年前，最初为全球最大的地板 生产商一一阿姆斯壮提供代加工。2000年年初，注册了 新 生活家”商标，进入国内地板市场并选择以实木复合地板领域作为切入口。经过 5年的时间，已经稳稳占据了国内实木复 合地板市场第一的位置。2004年，公司开发了 巴洛克”系列 复古地板，并成为全美前十位的地板品牌的稳定供应商，成 功进入国际市场。可惜的是，实木复合地板尚未被消费者所 广泛了解，仅占到

3、了整个地板市场 12%15%的份额，新生 活家地板的知名度无法与圣象”、安信”等大品类的一线品牌相比，从而成为一名隐性冠军”。可喜的是，全球木材资源的收缩正带动着未来实木复合市场强大的增长势头，调查 显示：实木复合地板将成为未来地板业的富矿带”。2005年强化地板凭借价格便宜、花色新颖，占据了 60% 左右的市场份额，圣象、菲林格尔借助大量的广告投放，在 消费者当中享有很高的认知度。实木地板占据大约 30%的份额，但由于受到东南亚等木材出口国近来对于资源保护的控 制法令的影响，木材特别是名贵木材的供应量急剧减少，导 致实木地板的价格一路上涨，2005年较2004年的价格已经上涨了 15% （2

4、006年中国颁发关于征收消费税的法令，实木地板被列为被征收对象，涨价不可避免），实木地板行业的巨头们都受到了一定程度的冲击。兼具耐磨性和自然花色特 点的实木复合地板，既满足了中国消费者由于消费能力的增 强，而对品质日益提高的要求，又平抑了因为实木材料稀缺 而带来的价格飞涨，已经开始呈现出增长势头。尤其是在北 方地区，由于天气寒冷、干燥，实木地板容易开裂却不利于 安装地热，实木复合地板必将成为趋势。处于市场爆发前的当口，并已经占据了细分市场第一的 行业位置，那么冲破 隐性冠军”的桎梏，将产品的优势转化 为品牌的优势，就是生活家的当下战略。定位，新奢侈主义的引领者定位的道理人人都明白，并且定位的技

5、术大不相同，然 而 与众不同、产品属性的事实支持、 符合消费者利益、有足 够的市场空间”这四个原则是必须要把握的。生活家木业的主要产品有两类：一是实木复合，二是手 工制作的仿古系列。经过一个月的市场走访，我们发现了一 个有趣的现象：在北中国，特别是东北市场，经销商对生活 家的认知集中于 最早做实木复合”实木复合里面卖得最好 的”品牌，因为信任而购买；而在南中国，特别是江浙市场， 消费者和经销商对生活家的认知更多的是来源于生活家巴洛克”仿古地板，因为喜欢而购买。虽然实木复合地板终将成为趋势，但在2005年年初，实木复合地板的市场教育工作和消费知识的积累尚未完成， 如果此时以 实木复合地板领导品牌”的诉求进行生活家品牌 的推广，将很可能面临着一段时间的市场培育期，完全依靠 整个品类的成长来实现生活家品牌的增