可口可乐vs百事可乐

1、 VS 可口可乐可口可乐 品牌定位品牌定位 可口可乐品牌简述可口可乐品牌简述 可口可乐公司总部位于美国亚特兰大。它 起源于1886年美国佐治亚特兰大城一家药 品店，成立于1892年。 可口可乐（Coca-Cola）或称Coke 饮料有一种特殊风味，这种风味来自原料 中可乐种子（cola Seed）。可口可乐不仅 是全球销量排名第一的汽水饮料，而且也 是全球最著名的软饮料品牌，在全球拥有 高至48%的市场占有率。 可口可乐的配料可口可乐的配料 配料： 碳酸水（糖浆）、白砂糖、 焦糖色、磷酸、香料 可口可乐公司产品可口可乐公司产品： 标志包装：具体个性的包装 1899年 1900年 1915年 1

2、916年 1957年 1986年 可口可乐限量包装可口可乐限量包装 可口可乐采取的是覆盖所有人群的策略,所有的宣传也仅仅是反复强调自己的产品如何 美味. 可口可乐市场消费者划分可口可乐市场消费者划分 学生 青年 男性 女性 贵族 婴幼儿 老年人 可口可乐 可口可乐品牌形象可口可乐品牌形象 独特的口感 弧线瓶包装 历史悠久 品牌保障 真实 可信 价值主张 品牌个性 针对人群 产品功能利益点 活力、欢乐 正宗、传统、快乐 年 轻 人 清（激）爽 、“再充电” 如果你喝可口可乐，可完全 令人感到身心畅快、精神为 之一振，赋予热情 产品情感利益点 功能利益支持点 可乐种子独特的风味 可口可乐品牌的定位

3、可口可乐品牌的定位 可口可乐可口可乐SWOT分析分析 优势优势劣势劣势 1、技术上的优势，在CSD传统业务上始终 处于领导地位。 2、品牌优势，品牌影响力大，品牌价值高。 3、管理上的优势，对灌装厂有控制权。 4、在采用汽水出售的渠道上占有非常大的 优势。 5、跨国大企业，资金力量雄厚。 1、在非CSD业务上表现一般。 2、品牌形象单一、老化，年轻消费者认可度 稍逊。 3、承担领导者风险。 机会机会威胁威胁 1、世界人口持续增加，有利于软饮市场扩 大。 2、中国越来越盛行的快餐文化和碳酸饮料 的结合。 1、人们健康意识增强，减少对CSD的饮用。 2、其他非CSD品牌的威胁。 3、新兴市场的本土

4、品牌的威胁。 4、业内竞争者的威胁。 5、经济危机对欧美国家消防的影响。 可口可乐公益事业可口可乐公益事业 可口可乐品牌传播可口可乐品牌传播 可口可乐通过明星很好的将音乐和体育结合在一起。 可口可乐品牌传播可口可乐品牌传播 百事可乐百事可乐 品牌定位品牌定位 百事可乐品牌简述百事可乐品牌简述 百事可乐最初于1890-1900美国北卡罗莱纳州一 位名为 Caleb Bradham 的药剂师所造，该药物最 初是用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi”， 并于1903年6月16日将之注册为商标。 百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一，主 要业务包括百事可乐饮料、菲多利休闲食品、佳 得乐运动饮料

5、、纯果乐果汁和桂格麦片食品。 2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品 和饮料公司。 百事可乐的配料百事可乐的配料 配料： 碳酸水、糖、香草、生油、 胃蛋白酶（pepsin）及可乐果 百事可乐发现了年轻人逐渐是可乐的主力购买人群,故在肯德尔1963年接任 后,开始将品牌形象与产品都向年轻化方向发展.值得注意的是可口可乐在这 个时候也发现了年轻人这个市场,所以开展了”空中传真俱乐部活动”取得了 成功. 百事可乐的市场消费者划分 学生 青年 男性 女性 贵族 婴幼儿 老年人 百事可乐 价值主张 品牌个性 针对人群 产品功能利益点 百事新一代百事新一代 年轻 创新 活力 独特 心理上的年轻人

6、 清爽 可口 如果你喝百事可乐，你 将会受人欢迎，年轻一 代的一部分 产品情感利益点 功能利益支持点 丰富的气泡 独特的配 方 百事可乐品牌的定位百事可乐品牌的定位 品牌品牌 品牌诉求 在明确百事新一代品牌定位后在明确百事新一代品牌定位后, ,百事可乐每年依照当年的社会环境等因素百事可乐每年依照当年的社会环境等因素, ,调整品牌诉求调整品牌诉求; ; 使得其广告语一直受到年轻一代的喜爱使得其广告语一直受到年轻一代的喜爱 1903年 提神、爽心、增进消化 1939年 一样的价，双倍的量 1949年 口味最好、花钱更少 1961年 这就是百事，它属于年轻的心 1963年 奋起吧，你就属于百事新一代

7、 1964年 让自己充满活力，你是百事新一代 1975年 百事挑战，让你的感觉来决定 1984年 百事可乐，新一代的选择 1998年 新一代的选择 The choice of a new generation 渴望无限 （Ask for More) 2004年 突破渴望 (Dare for More) 敢于第一 (Dare to Be No.1) 从1963年百事确认品牌定位后， PEPSI百事可乐标识越变越青春化， logo红蓝对比强烈，曲线形成律动感，具有柔美、 轻快、自命不凡的气质。 PEPSI百事一直坚持其产品的消费对象为年青人， 所以其标志随时代的变化而变化。 这符合了年轻人崇尚创新

8、和探索，追求个性化和 多元化的心理特征和行为模式. 而对比Cocacola，其一直坚持经典、始终如一的 定位所以多年来产品lOGO一直未做大的调整 与可口可乐近似 Pepsi-Cola 改为PEISI 红白蓝美国国旗 三色传播美国文化 蓝色风暴 百事历年LOGO变更 品牌品牌 百事可乐百事可乐SWOT分析分析 优势优势劣势劣势 1、在非CSD销售业务上占据优势。 2、品牌形象较年轻、多样化。 3、采用追随战略，适当减少风险。 4、新品研发能力强。 5、对灌装厂有自主控制权。 1、在传统CSD业务上始终处于劣势。 2、品牌形象影响力较弱，不如对手。 3、国际市场业务表现较差。 4、在汽水出售机销

9、售渠道上处于劣势。 机会机会威胁威胁 1、世界人口持续增加，有利于软饮市场扩 大。 2、中国越来越盛行的快餐文化和碳酸饮料 的结合。 1、人们健康意识增强，减少对CSD的饮用。 2、其他非CSD品牌的威胁。 3、新兴市场的本土品牌的威胁。 4、业内竞争者的威胁。 5、经济危机对欧美国家消防的影响。 乐事可乐的品牌形象乐事可乐的品牌形象 百事的口号是“新一代的选择”，新一 代的精神代表了百事独特、创新、积极人 生的品牌个性。 百事可乐鼓励新一代对自己、对生命有 更多的要求。从生命中获得最多，正是百 事的全球理念。 百事公司产品百事公司产品 包装变更 百事可乐产品百事可乐产品 1965 1950 1940 1910 1990 1980 1998 百事不断在追求让自己的包装更年轻化， 一直尝试采取颜色 形状等表现朝气 动感 在1998年调查发现新新人类喜欢蓝色 蓝色代表新鲜、活泼、与众不同等，所以 毅然将产品改为蓝色外观，掀起“蓝色风暴” 百事可乐品牌传播百事可乐品牌传播 百事发现年轻人通常是明星的忠实拥护者，明星对于年轻人来说有很大号召力， 所以百