中秋节月饼促销活动方案

1、中秋节月饼促销活动方案1、推出“优质服务月”活动，提供月饼免费包装服务、 月饼（ 礼篮）免费送货服务、月饼 （礼篮）电话订购服务、礼篮 赠送服务、代办月饼 （ 礼篮）邮寄服务等，通过加强质检和服 务在竞争中取得优势。促销商品要求1、月饼要求：1）月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同 的风味、 品牌月饼商开发的新品种， 价位分高中低三个档次， 满足不同阶层顾客的消费需求 ;2）要求月饼供应商派遣促销小姐，并提供月饼试吃活 动。3）8 月 25 日前完成月饼礼篮一条街。2、礼篮要求：1）本次促销以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称 和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。2）指定礼篮推

2、出高档 （1000 元以上 ） ，中档 （300 800元） ，低档 （80 198 元） 。采购部指定礼篮数 8 种左右3) 空礼篮建议售价 10 元，采购部准备 3 款包装空礼篮。4) 自选礼篮商品价值 200元以上可免费赠送 10 元礼篮。3、烟酒要求：1) 主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒 ( 每店一 个)。2) 主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“月饼、礼篮” 一条街当中。3) 烟酒促销商品：长城红、人头马、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王 , 好日子等品牌商品 .4、冲饮、保健品、茶叶1) 冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特 价支持及大量陈列。品种数不少于 20

3、个，快讯做两个版面。2) 建议促销商品：万基、康富来、喜悦等品牌商品。5、糖果、饼干、水奶1) 糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的 需求量。也需要在此类商品中选出 20 款商品做促销。1) 糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱 古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品2、南北干货，多选礼品装多推介3、 粮油，建议：金龙鱼、金象米，XX自有品牌米。4、日用、家杂、调味品正常特价5、水果要求：1) 季节水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士 橙、柿子、红提。2) 做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。( 以上

4、水果可不做特价或做少量特价 )3) 生鲜部提前和供应商做好沟通工作，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。4) 门店要加强礼篮水果的验收。生鲜部负责准备水果礼 袋和水果礼盒。10、其他生鲜商品要求：1) 中秋两档期快讯都要有 12个品种做为“牺牲商品”亏损销售，以吸引客流。每个品种促销时间 3天2) 三鸟、水产需有特价支持。促销活动气氛装饰及企业文化部份 月饼一条街促销时间： 活动内容：各店组织月饼一条街，进行气氛布置。l 操作指引：U月饼一条街位置由店内自选。U制作大型喷绘画多幅，置于大门口及买场须装饰地方。U各门店月饼一条街入口处放置拱门一个，拱门的设计 与制作由企

5、划部负责。U月饼一条街上空悬挂中秋pop ,两边钢丝上悬挂灯笼， 每个堆头上空用彩带拉成交 * 彩结。U气球若干，组成图案，吊在天花上。（或有企划部拟定 多种方案予以参考 ）特别说明：店主管根据现场面积大小，组织月饼一条街 或堆头陈列。花好月圆喜临门促销时间：活动内容：U由企划部联系为各店联系邮政邮寄快递服务与联系制作“喜”袋u凡一次性购满98元（必须含月饼或烟酒商品）可到服务 台获赠喜袋一个 （ 具祝福语填写栏 ） ，送完即止u各服务台还可为获赠“喜”袋的顾客提供礼品包装、书写祝福语、代理邮政快递服务 （ 费用顾客自理 ）u书写该活动指引pop在服务台及月饼一条街明显位置悬挂张贴u计划确定后

6、企划部向门店提供邮政代理服务操作指引l 操作指引：u符合条件的顾客凭小票到服务台可获赠喜袋一个u服务台人员顾客提供礼品包装、书写祝福语、代理邮 政快递服务 （ 费用顾客自理 ）u收银员注意提醒顾客有此活动。u各店注意顾客邮寄商品范围不得超出邮局规定范围。团购送现金促销时间：活动内容：活动期间，团购客户，可按购买金额送现金。l 操作指引：u团购客户赠送现金金额比例由采购部提供，并由采购部出操作指引。U散装月饼和盒装月饼均可赠送。U顾客凭电脑小票到服务台领取现金。U服务台设立登记本进行登记，具体操作办法由财务部出。l 收银员在顾客付款时，必须进行提醒。意外惊喜剪剪剪活动时间：从中秋第一期dm快讯(

7、)至国庆档dm快讯的三期中主推 以印花形式优惠顾客 . 详细操作分解请参阅 8月促销企划案 .l 活动内容：u采购部提供20个低价商品作为印花商品进行促销u企划组根据印花商品清单制作邮票式手招单张(或附在dm底面)u顾客剪下印花，并凭印花按优惠价购买指定花商品l 活动说明：u印花商品正常陈列u采购部提供印花商品清单中秋节月饼促销活动方案篇二、促销目的以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10% 20%。二、促销内容1、买中秋月饼送可口可乐买90元以上中秋月饼送 355ML可口可乐2听。（价值元）买200元以上中秋月饼送 1250ML可口可乐2瓶

8、。（价值元）买300元以上中秋月饼送 20xxML可口可乐2瓶。（价值元）2、礼篮：分别为 298元、 1 98 元、98元三个档次。298 元礼篮：七星香烟 +加州乐事 +价值 80 元中秋月饼 + 脑白金198 元礼篮：双喜香烟 +丰收干红 +价值 60 元中秋月饼 +脑轻松98 元礼篮：价值 40 元中秋月饼 + 20 元茶叶 +加州西梅3、在促销期间 （9 、 3 9、 1 2） ，在卖场凡购满 300元者，均可获赠一盒精美月饼 （价值 20 元/盒）。4、在 9 月 10 日的“教师节” ，进行面向教师的促销：凡9月910日两天在 *购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品

9、 (价值 20 元左右的 )。三、整合促销1、媒体 国际广告网 营销策划 品牌策划 在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、 179、12，每天播出 16 次，15秒/ 次。2、购物指南在 9 、段落样式、字体 13 的物指南”上，字号的促推出 销信息 100%。3、店内广播 从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关 促销信息的广播。4、卖场布置(1) 场外a、 在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传；b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页 来造势 ；c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅 ；d、在入口，挂“ *购物广场 禧中秋”的横幅。(2) 场内a、在主通道，斜坡的墙上，

10、用自贴纸等来装饰增强节 日的气氛 ;b、 整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗；c、 在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的 宣传； 两边贴上可口可乐的促销宣传 ；d、月饼区的上空挂大红灯笼。5、其他支持 保健品进行让利 15%的特价销售。团体购满 3000 元或购买月饼数量达 20 盒，可享受免费 送货。四、促销费用 媒体广告费： 1、 2 万元 可口可乐系列赠品： 6 万 场内、场外的布置费： 0、 6 万 月饼费用： 6 万共计： 13、 8 万人民币五、具体作业1、交通频道的国际广告网 15 * 广告制作，在广告合同 中应当明确不同阶段的广告内容 ; 预定在 8 月报 16

11、 日完成。 （ 营销策划 品牌策划 ）2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责 与* 晚报印刷厂联系制作 ; 具体见该期的制作时间安排。3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广 播稿，每份均应提前两天交到广播室。 （ 段落样式 字体 字 号 100% ）4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责， 公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组 联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好 采购协调工作 ; 预定场内布置在 8 月 18 日完成。5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500 元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在 8 月 5

12、日前完成相关计划。6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的 安装，要求于 8 月 10 日前完成。7、防损部负责卖场防损及防盗工作。8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。六、注意事项1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场 外就仅选择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传 ;2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时，可选择在 报纸等其他媒体上进行补充宣传 ;3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时 进行纠正。中秋节月饼促销活动方案篇三一、活动背景：金秋佳节是中国传统的节日，每年这个 时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝福的最佳礼品，可是由于 很多原因，如加班、临时有事、面子问题、要送的人

13、数太多 亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祝福。现 今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼 品等促销活动，顾客已经对此失去兴趣。直接面对面的馈赠 对于有些人很难表达其情感。二、 活动主题：中秋送礼不用愁， * 大使帮你亲自送 到家。 （* 商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝福，为你 解决送礼忧愁 ） 三、 目标人群：因各种原因无法对亲友进行 馈赠的人群。四、活动目的： 1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企 业形象。3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。4、为顾客传达情感。5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用

14、，如圣 诞或元旦等。6、增加企业竞争手段，做出差异。五、活动内容：1、时间： *月* 日- 中秋前一天 2、地点：活动仅限惠 * 城区 3、活动准备： 1、安排一定量的运输车与 “中秋大使”2、驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过 程中减少时间消耗，提高运送效率。3、对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇 到问题的处理方法。4、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。5、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好 能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、 朋友卡等。4、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海 报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣

15、传广 度。但要进行一定的成本核算方可实施。 宣传时应尽量做 到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明。六、注意事项：1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登 记要求运送的详细地址和最佳运送时间段，最好能够让顾客 提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊 情况可以取得联系。2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大 使”进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且 对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育。3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋 礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不 能存在现金。4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣

16、传时应 予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾 客。5、出现拒收或客户不在等情况时， “大使”必须尽快与 商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商 场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真 实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时， 日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣传或者活动 开展时说明。7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿， 是情感的坦然流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美 和里面的文字内涵。如果在月饼售价做调整，卡片也可改为 台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。注明一些商品

17、不参加抢购，并在现场用海报告示。30%* 此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还 付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取 返还金额。注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至 三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售， 这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相 比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。四. 喜拍“全家福”购物满 200 元，凭购物小票可现场拍 5 寸照片一张，以 作留念，现拍现取。时间：中秋节当天 ) 地点：商场门口广场协办：某某影 楼或某某胶卷公司操作说明：* 可现场布置一个场景，或搭建一个亭，营造出中秋古 韵，或布置成一个现代团

18、圆喜庆场景。* 最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商 场。五 . 特别服务措施： 对于很多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼 种类、价格都差不多，因为一般顾客选择就近购买，那样比 较方便。如何让顾客更方便，怎样吸引顾客从其他商场来本 商场购买呢，就需要推出有特色的服务措施。1. 月饼电话订购：提前半个月在报纸上、商场布告栏、 商场海报上公布月饼订购电话，凡购买月饼满 100 元以上， 直接送货上门，单位集体购买可享有九折优惠。2. 月饼定做：跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做 电话、具体定做方式。顾客的口味需求毕竟不同，也有一些 特殊顾客会有一些特殊的要求，月饼定做既是商场服务内容的一种拓展，也体现了商家从细节处为顾客着想4. 月饼代送、代寄：凡在市