外联部个人工作总结800字.doc

1、外联部个人工作总结800字外联部个人工作总结外联部个人工作总结篇一：外联部个人工作总结_年度个人工作总结经过一个寒假进入了新的学期。对于上一学期的工作在寒假期间也进行了反思。在这里进行总结。先从应征开始。刚进入大学时有一些忐忑并没有充足的自信所以对于应征外联部干事并没有十成的把握。紧张地进入面试看到大家的发挥后开始对自己的能力有了些许定位。经过总结前面同学的经验教训顺利通过面试正式成为外联部的一员。第一次开会之后也很庆幸自己能够加入这样一个团结的集体也从点点滴滴中学到了一些与人相处的方法。与此同时也为自己树立了在外联部的目标认真做好每一件自己应该要做好的事情。圆满完成这一年到两年的外联部生涯。

2、紧接着外联部的工作就开始了。首先是商家调查表。前辈们都在减轻我们的压力告诉我们商家调查并不难做。记得第一次去的时候我甚至连进到店里的勇气都没有。好不容易进去了却紧张地连话都说不好。一起搭档的同志一直鼓励我我才慢慢进入状态。到了市区以后我才稍微有一点放松了。商家调查一直持续了将近一周的时间。在这一周里我们将永川的商业区几乎都跑遍了。每次回到学校后都觉得很累。但是商家调查确实不难绝大多数商家还是会帮我们完成商家调查表。因此在疲惫的同事也能体会到些许成就感。通过进行商家调查我学到了一点与陌生人打交道的技巧也更了解了商家作为商人的利益趋向性。当然商家调查最重要的就是为后来拉赞助的工作积累了宝贵的商家资

3、源和经验是初出茅庐的我们对于外联部的工作有了些许认识。我认为最重要的是在这期间我也更加清晰地认识到了我身上的两个缺点。第一缺乏耐心。当碰到连续几家商家都拒绝帮我们填写商家调查表时就会产生不耐烦的情绪。给接下来的工作带来了不好的影响。第二有时的判断过于主观。有一两次看到店面的招牌、门面、店内的状况等就主观判断其不会为我们填写调查表。后来经过证实表面的现象很多时候都是不准确的。接下来就进入了学风建设月。我们踏上了首次拉外联的征途。借助前次商家调查后的结果我们首先挑选了当时调查情况较好的商家进行谈判工作。拉外联的工作并不像商家调查那样简单。商家作为从商人士必定会对投入能带来多少回报来考虑问题。而永川

4、众多的大学众多的活动众多的外联选择和商家多次投资学校活动的经验都成为我们工作的困难之处。商家多次投资都没有得到回报故不愿再将资金用在这一方面。汲取做商家调查时的教训我告诫自己一定要有耐心要客观看待每一次的交谈。我们一家家的跑不放弃任何一个可能成功的机会。思考交涉过程中的每一个细节并想尽一切方法改进自己说话的方式介绍的语气和交流过程中的语气表情等等。就在我们积极合作抓紧所有课余时间跑外联不放弃努力。最后终于在几近绝望的时候找到了东科酒店。经过介绍、交谈最后拉到了五百元地赞助。当时的心情现在都仍觉得很清晰但是却找不到合适的形容词来形容当时的狂喜。通过这次的成功我第一次真切地体会到什么事成就感什么是

5、天无绝人之路什么事只要努力就会有收获什么事机会只给有准备的人。也学到了团队合作的方法和他的重要性团队是一个互补互助的存在。一座大厦不可能只由一根柱子建成而一个优秀的团体不可能靠单方面的努力去完成各项任务的。所以在工作中我学会了与别人进行合作相互配合的去完成这对我来说也是一个很大的收获。后来在学风建设月中我们部同组织部共同承办了“我的大学”演讲比赛。从制定方案、邀请嘉宾到会场布置、会场秩序维持再到活动总外联部个人工作总结工作总结外联部个人工作总结转眼进入外联部已经半年多了在这不短的时间里我也接触了不少事情与人也让我学到了很多。当初加入外联部是为了锻炼自己的胆量和口才。我深知要想在社会立足没有过人

6、的胆量和精湛的口才是不行的。在面对公司面试的时候需要我们展示的是我们的硬件和软件。所以推销自己很关键。外联部的工作正好给我一个锻炼的机会。通过这个工作我见到我很多原来没有见过的人也做了一些我原来以为自己不会做的事情。外联部最重要的任务就是拉赞助。其实“赞助”这个词我以前只在电视里见到过。我想像中的赞助就是动动嘴皮子就能拉成功的。等到落到我身上的时候事情真的出乎我意料的困难。首先怎么开口就让我犹豫好一会儿；其次怎样将话题转到赞助上也让我为难；最后就是在商谈价钱方面怎么替我们争取最大的利益。这一些问题都是我没有碰到过的所以第一次难免有些畏惧甚至有一段时间只要一提到拉赞助我就会很头疼。凡是都有第一次

7、经历第一次的挫折第二次在面对的时候肯定有更多的头脑去应付。万事开头难吃一堑长一智啊。在后来拉赞助的过程中在一次又一次的失败和总结中在克服自己胆怯的缺点中我积累了更多的经验和勇气我变得更成熟。我想这教会我的是:没有人能随随便便成功只要有付出就会有收获有时失败也是另一种成功。虽然我加入社联才半年多但我现在遇到的人和事是我的很多同龄人所没有也不会在这个年龄段遇到的。我相比他们来说我更有优势我也更懂得朝什么方向去努力。有这么多人的帮助和鼓励我有信心做得好。在今后的工作中我要更加努力更加用心我一定会学到我想学的做到我想做的取得我要的成功。希望大家和我一起共勉创造下一个美好的明天！干事：_20_年3月19

8、日合同管理制度1范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作厂内各类合同的管理厂内所属各具法人资格的部门参照本标准执行。2规范性引用中华人民共和国合同法龙腾公司合同管理办法3定义、符号、缩略语无4职责4.1总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同并对电厂负责。4.2工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。4.3

9、经营部：是合同签订管理部门负责管理设备、材料、物资的订购合同。4.5合同管理部门履行以下职责：4.5.1建立健全合同管理办法并逐步完善规范；4.5.2参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动全程跟踪和检查合同的履行质量；4.5.3审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保）检查合同的履行情况；4.5.4保管法人代表授权委托书、合同专用章并按编号归口使用；4.5.5建立合同管理台帐对合同文本资料进行编号统计管理；4.5.6组织对法规、制度的学习和贯彻执行定期向有关

10、领导和部门报告工作；4.5.7在总经理领导下做好合同管理的其他工作4.6工程技术部：专外联部个人工作总结外联部个人工作总结外联部个人工作总结个人时间过得很快,我进团委学生会外联部已经一个学期了.经过一时间过得很快,我进团委学生会外联部已经一个学期了.外联部已经一个学期了个学期来的工作实践,我写下了这篇工作总结.个学期来的工作实践,我写下了这篇工作总结.首先,首先,我要感谢团委学生会的老师和师兄师姐们给予了我锻炼的机会,当然,机会也是靠个人争取来的,所以,我非常地珍惜这个工作,机会,当然,机会也是靠个人争取来的,所以,我非常地珍惜这个工作,也很认真的对待这个工作.所以我参加的活动也是较多的.也很

11、认真的对待这个工作.所以我参加的活动也是较多的.如,开学伊始,在部长的带领下为第五届校运动会进行的拉赞助活动,之后11月在部长的带领下为第五届校运动会进行的拉赞助活动,进行的拉赞助活动份的系篮球赛拉赞助活动,还有欢送晚会的拉赞助活动,份的系篮球赛拉赞助活动,还有欢送晚会的拉赞助活动,还有为下学期技能大赛而准备的一切活动,还有虽然我是新生,期技能大赛而准备的一切活动,还有虽然我是新生,但我凭着我的自身条件和外联人的精神风貌一样取得各项工作的成功;的自身条件和外联人的精神风貌,一样取得各项工作的成功;虽然工作辛苦,但我对工作的热情丝毫不减,不会产生工作的厌烦感;作辛苦,但我对工作的热情丝毫不减,不

12、会产生工作的厌烦感;虽然我在拉赞助过程中会碰到各种困难,但我仍积极对待,积极总结,找出方在拉赞助过程中会碰到各种困难,但我仍积极对待,积极总结,法,尽量把工作完成的最完美.尽量把工作完成的最完美.其次,经过每一次的工作实践,我还总结了以下几点工作心得工作心得:其次,经过每一次的工作实践,我还总结了以下几点工作心得:1.很重要的一点就是态度。正所谓：态度决定高度。所以1.很重要的一点就是态度。正所谓：态度决定高度。所以我认很重要的一点就是态度为有了端正的态度就会有那种源源不断的动力、坚持的毅力等。这有了端正的态度就会有那种源源不断的动力、坚持的毅力等。些会使你不达目的不罢休的而我们部门正是需要这

13、种精神。些会使你不达目的不罢休的而我们部门正是需要这种精神。2.细节决定一切。主要体现在你的言语、行为衣着等2.细节决定一切。主要体现在你的言语、行为衣着等还有交细节决定一切流工作中体现出来的每一个细微的步骤这一点虽细小,流工作中体现出来的每一个细微的步骤.这一点虽细小,但往往就是会决定商谈的成功重要一步。会决定商谈的成功重要一步。3.详细的计划。我们几个都会商量即将进行的3.详细的计划。详细的计划在每次活动之前在每次活动之前活动内容如出发时间、活动地点、具体任务等。而且这样也正可以活动内容如出发时间、活动地点、具体任务等。证明了我们组员间的默契体现我们重要的原则团结。证明了我们组员间的默契体

14、现我们重要的原则团结。团结4.需要去揣度商家们的心理。4.需要去揣度商家们的心理。需要去揣度商家们的心理这一点对于我们在交流工作中提高成功率是非常重要的如哪些项目可以延缓有待进一步交流或下一成功率是非常重要的如哪些项目可以延缓次合作而哪些项目是要乘胜追击、趁热打铁的等。次合作而哪些项目是要乘胜追击、趁热打铁的等。5.也是最重要的一点就5.也是最重要的一点也是最重要的一点就是我们的眼光。拿第一次一千元项目就是我们的眼光。拿第一次一千元项目来说吧我觉得我们的组员做的很好抓住商家们的产品特色来说吧我觉得我们的组员做的很好抓住商家们的产品特色例如商家们的产品特色千古圣筵的营养粉千古圣筵的营养粉这个产品

15、对于学生来说是一个受欢迎的产品。这个产品对于学生来说是一个受欢迎的产品。然后再抓住宣传力度不够等弱点来轰击不断的去说服最终获得了商后再抓住宣传力度不够等弱点来轰击不断的去说服谈的成功。这些产品都是学生们经常接触的那么商谈工作中谈的成功。这些产品都是学生们经常接触的那么商谈工作中我们就可以充分利用好这些具有诱惑力资源来完成我们的任务。就可以充分利用好这些具有诱惑力资源来完成我们的任务。完成我们的任务最后在这一学期中我还看到了我们的不足之处。首先拿我个人最后在这一学期中我还看到了的不足之处。来说吧！商谈过程中会表现出激动和过于紧张的一面当一个项来说吧！商谈过程中会表现出激动和过于紧张的一面在中会表

16、现出激动和过于紧张的一面如目即将成功时但对方突然说不进行了。想一下目即将成功时但对方突然说不进行了。想一下那种感觉犹如登上高峰突然掉下于是就惹起了心中的失败感。所以高峰突然掉下于是就惹起了心中的失败感。所以这一缺点是非常就惹起了心中的失败感需要去克服的。还有我的用语以及在商谈过程中表现出来的意志、需要去克服的。还有我的用语以及在商谈过程中表现出来的意志、在商谈过程中表现出来的意志毅力等都还需要我去提高和不断锻炼；我个人觉得外联部和其毅力等都还需要我去提高和不断锻炼；都还需要我去提高和不断锻炼其次其次我个人觉得外联部和其他部门仍旧没有很好的合作；他部门仍旧没有很好的合作；而且我觉得外联部现在还没有凝聚成我觉得外联部现在还仍旧没有很好的合作而且一个很好的整体某些干事仍显得很独立。这只是开始一个很好的整体某些干事仍显得很独立。但这只是开始要走的路很好的整体干事还