新国际贸易实务补充教材

1、易实务补充教材贸易术语一、课前准备 常见专业用语和词组t rade practice 贸易实务、 icc ( international chamber of commerce ) 国际商会(缩写) 、incoterms 20002000 年贸易术语解释通则、 come into force 生效、 bear risk and cost 承担风险和费用、commercial documents 商业单据、ship s rail 船舷、 book liner space 订舱、 carrier 承运人、 m ake payment 付款、 effect insurance 投保、 charter

2、 ship 租船、 shipping advice 装船通知、premium 保险费、 shipped on board 已装船、 get goods ready 备货、 carry out 完成、v oyage number航次、 date of loading 装船日期、 export clearing 出口清关、 freight 运费、symbolic delivery象征性交货、 shipment contract 装运合同、 arrival contract 到达合同、derived term 贸易术语变形、 export (import) formality 出口(进口)手续、 l

3、oading charges 装船费用、 duty (paid)unpaid关税(已付)未付、 unit of measurement 计量单位、 actual delivery 实际交货、 current version 当前版本、 trade terms 贸易术语、二、贸易术语举例1. the price shall be 200 dollars per unit fob new y ork.2. usd16 per dozen cif n ew york total amount usd 160,000.3. gbp 50 per yard fob shanghai.4. usd 4.5

4、 per dozen cif m ontreal.5. usd 10.5 per piece cif o saka.三、贸易术语案例（ fob ）1、有一份出口油菜籽的 fob 合同，合同中规定 1998 年 3 月装船，如果买方在合同规定的期限内不能派船接运货物，卖方同意保留 28 天。在卖方的反复催促下，买方所派船只于5 月 5 日才到达指定装运港，于是卖方拒绝交货，并向买方索取包括28 天仓租、利息和保险费在内的损失。卖方的索赔要求是否合理？2、我国某公司以 fob 条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为租 船，有关费用由买方负担。为了方便履行合同，我方接

5、受了对方的要求。但是到装运期，我方在规定装运港 也无法租到合适的船，而且买方又不同意改变装运港，因此，到装运期满时，货仍未装船，买方因销售季节 即将结束，便来函以我方未按时租船履行交货义务为由撤销合同。问我方应如何处理？为什么？ ( cfr )3、我国某公司向国外订购一批初级产品，按cfr 中国天津港条件达成交易，合同规定由卖方租船将货运交我方。我方也凭卖方提交的规定的单据付了款。但是装运船只一直未到达目的港，后来经多方查询，发现承运人原来是一家小公司，而且在船舶起航后不久就宣告倒闭，承运船舶是一条旧船，船、货均告失踪，此系卖方与船方勾结进行诈骗，导致我方蒙受重大损失。试分析我方应从中吸取的教

6、训和应采取什么应对措施？(cif)4、有一份 cif 合同，货物已经在合同规定的期限和装运港装船，但是运货船只离港口一小时后因触礁而沉没。当卖方的提货单、保险单、商业发票等单证转到买方，要求买方付款时，买方拒绝接受单据和付款，理由是货物已经全部损失。试问在上述情况下，买方是否应该付款？为什么？5、某公司按照cif 条件向英国出口 1700 公吨核桃仁。由于核桃仁是欧洲圣诞节的畅销商品，英商要求我方保证核桃仁在圣诞节前两个星期送达，合同中规定：卖方保证货物于12 月 2 日运抵目的港，若迟于 12月 2 日到货，买方有权取消合同” 。卖方于 10 月上旬租船将货物运出。当时因战争苏伊士运河被封锁

7、，只好绕道好望角，船到好望角时主机出现故障，只好请拖轮拖至目的港，比规定的时间晚了几个小时，结果英商拒绝收货，只好就地抛售，总共损失了 70 多万美元。试分析该案的问题所在？6、某公司以cif 条件对外出口一批罐头, 这批货物运抵目的港后，我方接到买方支付货款的通知，声明货物在运输途中，为躲避风暴而绕航，由此增加的运费已代我公司支付给船公司，故此支付的货款中将此项费用扣除。买方的做法对否？为什么？(fca)7 、 我国西北某公司于 2003 年 12 月向日本出口 30 公吨干草膏，共1200 箱，每公吨售价为 1800 美元，交易条件为fob 天津新港，共54000 美元，装运期为 12 月

8、 25 日之前，要求货物装集装箱。该出口公司在 天津设有办事处， 于是在 12 月上旬 , 便将货运到天津， 由天津办事处负责订舱装船， 不料货物到天津后第三天，仓库发生火灾，抢救不及， 1200 箱货全部被焚，办事处立即通知内地总部，要求尽快补发 30 公吨货物，否则无法按期装船，结果该出口公司因货源不济，只好要求日商将装运期延长15 天。问该项损失是否可以避免？说明理由？8、某公司按照fca 条件出口一批钢材，合同规定 4 月份装运。但是到了 4 月 30 日，仍未收到买方关于承运人名称及有关事项的通知，在此期间，备作出口的货物，因火灾而焚毁。问此项货损应由谁负担？为什么？9、我国某进口商

9、按照 fca 条件进口一批化工原料，由卖方代办运输事项，结果在装运期满时，国外卖方来函通知无法租到船，不能按期交货。因此，我公司向国内生产厂家支付了 10 万元延期交货违约金。问对我公司的这10 万元损失，可否向国外卖方索偿？为什么？10、我国某公司按照 fas 条件进口一批木材，在装运完成后，国外卖方来电要求我方支付货款，并要求支付装船时的驳船费，对卖方的要求，我方是否应该答应？为什么？11、上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一批。贸易术语为 daf alashankou 。外商将铜精矿运至阿拉山口后， 由于换装车皮一直无法落实而产生额外滞关费用。 请问该笔滞关费用应由上海公司承担还是由外商承

10、 担？为什么？商品品质一、课前准备 常见专业用语和词组goods/ item/ article/ commodity/ merchandise 商品、货物、 origin 原产地、 lodge ( file ) a claim 提出索赔、counter (confirming) sample 对等样品、 sealed sample 封样、 safeguard clause 保护条款、intellectual property 知识产权、 primary product 初级产品、 quality tolerance 品质公差、parties to a contract合同的当事人、reject

11、 goods 拒收货物、 reference sample 参考样品、trade mark 商标、 quality latitude /flexible quality range品质机动范围、description and illustration说明和图表、specification 规格、faq (fair average quality )良好品均品质、 gmq (good merchantable quality)上好可销品质、sale by sellers sample凭卖方样品买卖sale by buyers sample凭买方样品买卖二、品质条款举例1、 quality : q

12、uality to be strictly as per sample submitted by seller on 10 january, 2002. sample number: nt 002 plush toy bear size 24.2、quality : feeding broad bean, moisture (max) 15%, admixture (max) 2%.3、quality : brazilian coffee bean 2006 new crop. f.a.q.4、 quality as per sample no. tb 01 and technical fea

13、sures indicated in the illustrations submitted by the seller.5、quality and technical date as per seller s catalogue page 120 and line 18.三、品质机动幅度条款1、 quality and technical data to be strictly in conformity with the description submitted by the seller.2、quality to be considered and being about equal

14、to the sample.3、quality shall be about equal to the samples.4、quality is nearly same as the samples.5、with a tolerance of 3 or 5 percent to the goods delivered.6、should the oil content of the goods actually shipped be 1% higher or lower, the price will beaccordingly increased or decreased by 1% , an

15、d any fraction will be proportionally calculated.四、冏品品质案例1 .我国某公司向英国出口一批大豆，合同规定水份最高为14%,杂质不超过 2.5%,在成交前，我方曾向买方寄过样品，合同签订后，我方又电告买方成交货物与样品相同，当货物运到英国后，买方提出货物与样品不符，并出示相应的检验证书，证明货物的质量比样品低7% ,并以此要求我方赔偿损失，这种情况我方是否有责任？本案的问题是什么？cfr 横2 2004 年广交会期间，我国某公司与某日商签订了一份出口羊毛衫合同。合同规定，成交条件为滨，每件 10 美元，数量10000 件，羊绒含量100 ，以

16、卖方提供的发票、提单、品质检验证书作为付款依据，买方有权在货物抵达目的港后进行复验，检验费有买方负担。货物于2004 年 4 月 2 日运出， 6 日抵达横滨港，经买方请检验机构复验，羊毛衫的羊绒含量为 70，于是日方向我方提出异议，称交货质量与合同规定不符。 对此我方不予承认， 理由是该笔交易是在广交会上经买方当面看样成交的， 而实际交货又与样品一致，认为货物质量符合双方约定。为此，日方向中国国际经济贸易仲裁委员会提请仲裁，并要求赔偿其损失 2.1000 美元。 后经仲裁委员会调节， 日方放弃索赔要求， 使争议得以解决。 问本案问题的原因是什么？3 有一份cif 合同，出售机床200 台，货

17、到目的港后，买方发现有部分零部件生锈，他认为这批货是存仓太久的仓底货，因此向卖方提出 25% 的折价处理。当卖方提出用全新货物换回已交付的货物时，买方已将该批货物运往非洲销售。讨论：卖方是否应该给予买方 25% 的折价？为什么？4 . 有一份合同，出售大米 10000 公吨。合同规定： “自 9 月份开始，每月装船1000 公吨，分十批交货”卖方从 9 月份开始交货， 但在交至第 3 批大米时， 大米品质有霉变， 不适合人类食用， 因而买方以此为理由，主张全部合同无效， 同时要求损害赔偿。 讨论： 买方可否主张这种权利？如成交货物为成套机器设备如何？5 . 韩国某公司向我国某外贸公司订购大蒜6

18、50 公吨，双方当事人经磋商达成交易。由于山东胶东半岛地区是大蒜的主要产区， 通常我国公司都以此为大蒜货源基地， 所以我公司在制订合同时， 按惯例在合同品名条款打上了“山东大蒜” 。可是在临近履行合同时，大蒜产地由于自然灾害导致歉收，货源不足，我公司紧急从其他省份征购，终于按时交货。但韩国公司来电称，所交货物与合同规定不符，要求我公司作出选择，要么提供山东大蒜，要么降价，否则撤销合同并提出索赔。试问：韩国公司的要求有无道理？商品数量一、课前准备 常见专业用语和词组m ore or less 溢短装、 bulk cargo 散装货、 metric system 公制、 metrical unit

19、 公制计量单位、net weight 净重、 gross weight 毛重、 gross for net 以毛作净、 real tare 实际皮重、computed tare 约定皮重、 conditioned weight 公量、 theoretical weight 理论重量、数量条款举例1. quantity : 1000 m/t , more or less 3%, at buyer s option, such excess or deficiency to be settled of contractedprice.2. the seller is allowed to deli

20、ver 5% more or less, the price will be calculated as per the unit price stipulated in the sales contract.3. shandong peanut, 80,000 m/t, 2006 crop. faq, with 5% more or less both in quantity and amount to be allowed at the sellers option.s option. the40台严重4. 50 m/t frozen shrimps, with 5% more or le

21、ss both in quantity and amount allowed at the buyer more or less quantity should be paid at the market price.、商品数量案例1、某公司对中东出口电风扇1000台，信用证规定不允许分批装运。但是在装船时，发现有毁坏，临时更换己经来不及，为保证质量，发货人员认为，根据跟单信用证统一惯例规定，既使合同未规定溢短装条款，数量仍然允许有5%的增减，故决定少装 40台风扇，即少交 4% ,结果在货款结算时遭到银行拒付，为什么？2、我国向埃及出口冻羊肉20公吨，每公吨fob价格400美元。合同规定数量

22、可增减10% 。外国按时开来信用证，证中规定金额为8000美元，数量约 20公吨。我方按22公吨，即多装10%发货，但是，持单据到银行办理议付时遭到拒绝。问原因何在？本案有何启示？3、我国某公司向俄罗斯出口一批大豆，合同中的数量条款规定如下：每袋大豆净重 100公斤，共1000袋,合at 100吨，但是货物运到俄罗斯后，经俄罗斯海关检查发现每袋大豆净重94公斤，1000袋合计94吨。当时正遇到市场大豆价格下跌，俄方以单据和货物不符为由，提出降价5%的要求，否则拒绝接收货物。请问俄方的要求有无道理？我方应采取什么补救措施？商品包装一、课前准备-常见专业用语和词组transport packing

23、(big or outer) 运输(大或外)包装、 in bulk 散装、 naked packing 裸装、selling packing(inner or small) 销售 (内或小)包装、 neutrl packing中性包装、product code 商品编码、neutral packing with designated brand 定牌中性包装、neutral packing without designated brand无牌中性包装、seaworthy packing适于海运的包装、shipping mark 喽头、1. packing : each piece in a p

24、olybag, half doz. in a box and 10 dozens in a wooden case.2. packing : in new single gunny bags of about 50 kgs each.3. packing: in gunny bags of 50 kgs each, gross for net.4. packing: in cloth bales each containing 20 pc.of 40 yds .5. packing: in cartons containing 60 tins of 1000 tab. (tablet) eac

25、h.6. packing: each pc. is packed in a polybag, 1 doz. to a box, 10 boxes to a carton, 4 cartons to a wooden case.三、商品包装案例1、菲律宾某公司与上海某自行车厂洽谈业务，打算从我国进口 “永久”牌自行车1000辆。但是要求我方改用“剑”牌商标，并在包装上不得注明 made in china”字样。请问：(1)我方是否可以接受？(2)在处理此项业务应注意什么问题？2.香港某公司从法国某公司进口一批液体化工原料，到货时小部分货物因包装不善有轻微渗漏，香港公 司发现后未采取措施，结果渗漏

26、日益加重，最后导致火灾。事后香港公司向法国公司索赔全部损失，理由是 火灾是由于包装不良引起的。但是遭到法国公司拒绝。问题：(1)此案香港公司是否有责任？(2)香港公司可否提出全额赔偿？(3)法国公司可否拒赔？3、某公司出口自行车 800辆，合同规定用木箱包装，信用证也规定：packed in wooden case c.k.d。我方公司对c.k.d三个字母的含义并不清楚，而未引起注意，仍按平时习惯将自行车半拆卸后装入木箱，并在发票及其他有关单证上照样打上c.k.d。结果货到目的港被进口国海关罚款，买方因此向我方索赔。问题：(1)何为ckd? (2)买方为何被进口国海关罚款？(3)我方是否应该赔

27、偿？4、山东某企业与日本某公司签订了一份出口烤花生的合同，合同规定：数量40公吨，采用纸箱装，每箱10袋，每袋450克，交货期为4月30日前，目的港为日本大阪。由于日方对包装袋不满意，决定用自己的包装袋，因此，在合同的包装条款中规定包装袋由日方提供。签约后，我方于4 月 15 日将货物加工完毕，只等日方包装袋到货就装运，经我方多次催促，日方包装袋于4 月 24 日到货，我方立即打包，但由于时间太紧，没能赶上28 日的船期，因此，要求日方将交货期延到 5 月 15 日之前，日方答复要求中方在价格上降低 10 ，否则不同意延长交货期。中方与日方交涉，但最终没能达成一致，只好同意了对方的降价要求。问

28、题： （ 1）此合同是否有问题？ （ 2）签合同时要注意什么问题？商品运输一、课前准备 常用专业用语和词组waterway transportation 水上运输、 inland water transportation 内河运输、 land transportation 陆上运输、railway transportation 铁路运输、 road transportation 公路运输、 air transportation 航空运输、postal transportation 邮政运输、 pipeline transportation 管道运输、 international multimo

29、dal transportation国际货物多式联运、 sea transportation 近洋运输、 ocean transportation 远洋运输、bareboat charter 光船租船、 time charter on trip basis (tct ) 航次期租、 liner tranport 班轮运输、chart transport 租船运输、 freight rate 运费率、 measurement 尺码、 voyage charter 程租船、time charter 期租船、 demurrage 滞期费、 dispatch money 速遣费、 lay days 装

30、卸日、 container transport集装箱运输、 full container load ( fcl ) 整箱、 less than container load ( lcl ) 拼箱、container yard (cy) 集装箱堆场、container freight station (cfs)集装箱货运站，twenty feet equivalent unit (teu) 一个 20 英尺标准集装箱、forty-feet equivalent unit (feu) 一个 40 英尺标准集装箱、 forty-feet high cube ( 40 hq) 一个 40 英尺高柜、

31、scheduled airline 班机运输、chartered carrier 包机运输、consolidation 集中托运、 air express service 航空急件传送方式、bill of lading (b/l) 海运提单、on board b/l 已装船提单、 clean b/l 清洁提单、 straight b/l 记名提单、bear (open) b/l 不记名提单、order b/l 指示提单、 through b/l 联运提单、 partial shipments 分批装运、transhipmemt 转运、 sea waybill 海运单、 air waybill

32、空运单、 combined transport documents 联合运输单据、terminal handling charges (thc) 港杂费、 bunker adjustment factor (baf) 燃油附加费、currency adjustment factor (caf) 货币贬值附加费、 peak season surcharges( pss) 旺季附加费、destination delivery charges (ddc) 目的港交货费、 direct additional 直航附加费、 heavy lift additional超重附加费、 optional des

33、tination additional 选港附加费、additional for alteration of destination变更卸货港附加费、 advanced manifest system (ams ) 信息附加费二、装运条款举例装运时间的规定：1. shipment during / in oct.2. shipment at or before the end of feb.3. shipment on or before sept 20.4. shipment during may / june.5. shipment during july / aug / sept in

34、three monthly lots.6. shipment during july / aug / sept in three equal monthly lots.7. shipment within 45 days after receipt of relevant l/c.装卸港口的规定：1 london / hamburg / rotterdam.2 cif l ondon / liverpool / manchester optional. optional charges for buyers account.3 european main ports (emp).分批装运和转运

35、的规定：1. shipment during m ay / june / july, first shipment 100 m/t , second shipment 200 m/t , third shipment 300 m/t.2. each month 200 cases beginning from march.3. partial shipments are allowed, transhipment is not allowed.4. partial shipments and transshipment are allowed.5. shipment during sept f

36、rom london to x iamen. 1/3 original b/l should be sent to the buyers within 48 hours by dhl after shipment. partial shipments and transshipment allowed.三、国际货物运输案例1 一批出口货物共100 箱，自广州运至纽约，船公司已签发“已装船清洁提单” ，当货到目的港，收货人发现下列情况：(1) 5 箱欠交；(2) 10 箱包装严重破损，内部货物已经散失百分之五十；(3) 10 箱包装外表良好，箱内货物有短少。试问上述三种情况应该由谁承担责任？2、

37、有一批茶叶交付船公司装运，货到目的港后，收货人在提货时，发现茶叶有异味，后经查实，是由于茶叶与生牛皮混装在一个船舱内导致的。请问，船公司对该批变味茶叶是否应负责任？为什么？3、信用证规定：从中国港口运至神户100 公吨红小豆，不允许分批装运。受益人交来的单据中包含两套提单： 第一套提单表明载货船名 “zhuang he ， 船程为 “018” ， 装运港为 “tian jin ” ， 卸货港 “kobe” ，装运日为 “7 月 11 日” 。第二套提单表明载货船名为 “zhuang he ”， 船程为 “018” ， 装运港为 “qing dao ” ， 卸货港为“ kobe” ，装运日期为“

38、 7 月 17 日” 。银行接受单据并付款。问： （ 1）银行付款的依据是什么？ （ 2）该批货物的装运日期应为哪天？4、有一批以cif 条件出口的货物，运费已付，卖方已取得提单。而船只在起运前遭扣押，买方急等货物，要求卖方将货物另行租船运出，卖方以运费已付清为由，要求买方支付再次发生的运费，问卖方的主张是否合理？5、 1998 年， 我国某公司与德国一公司签订了裘皮服装出口合同， 价值 20 万美元。 成交条件为cif frankfort 。运输方式为空运，启运地北京，目的地法兰克福。支付方式为不可撤销信用证。在收到德方的信用证后，我方按时发货， 并按信用证的要求制作各种单据， 交银行办理完

39、议付。 国内银行将单据寄交德国开征银行时遭到拒付， 理由是单证不符。 我公司即刻与承运人- 航空公司联系， 被告知货物早已被空运单上的收货人 （即买方）提走，再与买方联系，杳无音信。后经查实，该公司用同一种手段，从国内多家公司骗走货物，价值近百万美元。而后多次与开征行联系，对方银行均已同一理由推托。我公司最终未能索回该笔货款。试分析该案的教训和预防措施？6、某公司在货物装运后从船方取得了三份正本海运提单，并将其中一份直接邮寄给进口商，其余两份连同其它单据一起提交出口银行办理议付。 开证行拒付。 理由是提单被通知人一栏漏记开证申请人的电话号码，单证不符，不能接受。我方立即与外轮代理取得联系，更改

40、提单，但被告知，货物已被收货人凭一份正本提单提走。分析教训？国际货运保险常见专业用语和词组perils and risks 海上风险、 general extraneous risks 一般外来风险、 average 海损、 total loss 全损、 actual total loss 实际全损、 constructive total loss 推定全损、 particular average loss 单独海损、 general average loss 共同海损、 sue and labor expenses 施救费用、 salvage charges 救助费用、 ocean mari

41、ne cargo clauses of cic 中国海运货物保险条款、 basic marine insurance coverage 基本险、 free from particular average (fpa) 平安险、 with particular average (wpa) 水渍险、 all risks 一切险、 warehouse to warehouse (w/w) clause 仓至仓条款、 additional risks 附加险、 insurance policy 保险单、 insurance certificate 保险凭证、 institute cargo clause

42、 (icc) 协会货物保险条款(英国) 、 exclusions 保险除外责任、 effect (cover) insurance 投保、二、保险条款举例1. insurance: to be coverd by the buyer.2. insurance is to be covered by the seller for 110% of the invoice value against all risk and war risk as per ocean marine cargo clauses of the people s insurance company of china da

43、ted jan. 1. 1981.3. insurance to be effected by the seller for 110% of the cif invoice value against institute cargo clause a and institute war clause - cargo as per institute cargo clause issued by institute of london underwriter.4. insurance to be effected by the seller for 110% of the cif invoice

44、 value against overland transportation all risks as per overland transportation cargo insurance clause of the people s insurance company of china.三、海洋货物运输保险案例1、北京某外贸公司按cfr马尼拉价格出口一批仪器，买方投保的险别为一切险“仓至仓”条款。我方将货物用卡车由北京运到天津港发货，但是在运输途中，一辆货车翻车，致使车上所载部分仪表损坏。问对该 项损失应由哪方负责 ？保险公司是否应给予赔偿？2、一批货物向保险公司投保了一切险。在海洋运输途

45、中，由于发生空袭，船舶被迫灭灯行驶，不幸与另一 艘灭灯行驶的轮船相撞后沉没。货方认为货物与船舶沉没是由于碰撞事故造成的，属于一切险的承保范围, 因而向保险公司索赔，结果被保险公司拒绝。为什么？3、我国某外贸公司与荷兰进口商签订一份皮手套合同，价格条件为cfr鹿特丹，向中国人民保险公司投保了一切险。生产厂家在生产的最后一道工序将手套的温度降低到了最低限度，然后用牛皮纸包好装入双层纸箱，再装入 20尺集装箱，货物到达鹿特丹后，检验结果表明：全部货物湿、霉、沾污，变色，损失价值 达8万美元。根据调查，该批货物的出口地不非常热，进口地-鹿特丹也不非常冷，运输途中没有异常，完全属于正常运输。 试问： （

46、1）保险公司对该损失是否赔偿？为什么？（2）进口商对受损货物是否支付货款？为什么？4、某货轮从天津新港驶往新加坡，在航行途中船舶货舱起火，大火蔓延到机舱，船长为了船、货共同安全，决定采取紧急措施，往舱中灌水灭火。火虽然被扑灭，但是由于主机受损，无法继续航行，于是船长决定雇用拖轮将货船拖回新港修理，检修后重新驶往新加坡。事后调查，此次事件造成的损失有：（1） 100箱货被火烧毁；（2） 600箱货由于灌水灭火受到损失；（3）主机和部分甲板被烧坏；（4）拖轮费用；（5）额外增加的燃料和船长、船员工资。上述各项损失，哪些属于单独海损？那些属于共同海损？5、某公司出口的一批货物，已投保一切险和战争险，

47、船抵达目的港开始卸货时，当地忽然发生武装冲突， 船上部分货物及部分已经卸到岸上的货物被毁，保险公司该如何赔偿？6、某公司以cfr 条件进口一批面粉，外国卖方按期租船将货物发往我方港口，货到目的港后，发现该批面粉严重霉变。经调查，原因是运货船舶是一艘超龄服役的船，设备老化，航行速度慢，而且船方又沿途招揽货物，致使航期延长了一个多月。由于是高温、潮湿季节，面粉长时间存放在船舱中因而发生霉变。对此项损失，我方应向谁索赔？7、我国某外贸公司按cif 条件成交货物一批，向中国人民保险公司投保了“水渍险” ，货物在转船过程中遇到大雨，货到目的港后，收货人发现有明显的雨水侵渍，损失达70% ，因而向我方提出

48、索赔，我方是否应该接受？8、在 80 年代，有一进口商同国外买方达成一项交易，合同约定的价格条件为 cif ，当时正值海湾地区爆发战争，装有出口货物的轮船在公海上航行时，被一发导弹误中而沉没。由于在投保时没有加保战争险，不能取得保险公司的赔偿。买方为此向卖方提出索赔，理由是，卖方明知海湾有战事公海上不平安，而没有投保战争险，致使买方利益受损。试分析卖方是否有责任？9、某进口公司以cfr 价格，即期信用证付款方式成交某商品 1500 袋，提货时发现短量103 袋，持清洁提单向船公司索赔时，船公司出示出口人出具的赔偿保证书( letter of indemnity ， l/i ) (通称保函) ，

49、拒不承担赔偿责任，进口商当即致电卖方索赔，巧遇卖方公司破产倒闭。对此，进口商该向谁追究责任？10、某外贸企业进口散装化肥一批，曾向保险公司投保海运一切险。货抵目的港宁波后，全部卸至港务公司仓库。在卸货过程中，外贸企业与装卸公司签定了一份灌装协议，并即开始灌装。某日，由装卸公司根据协议将已经灌装成包的半数货物堆放在港区内铁路边堆场， 等待铁路转运至他地以交付不同买主。 另一半留在仓库尚等待灌装的散货， 因受台风袭击， 遭受严重湿损。 于是， 外贸企业就遭受湿损部分向保险公司索赔，被保险公司拒绝。分析保险公司是否应该承担责任？为什么？商品价格 常见专业用语和词组currency for accou

50、nt 计价货币、 hard currency 硬币、 soft curreny 软币、 commission 佣金、 exchange proviso clause 外汇保值条款、 discount 折扣、 plain commission 明佣、 net price 净价、 secret commission 暗佣、 c- included price 含佣价、 cost accounting in export 出口成本核算、rmb cost in return for foreign exchang 出口换汇成本、 total export cost 出口总成本、 in figure 小

51、写、 net foreign exchange income 出口外汇净收入 ( fob 价) 、 profit and loss ratio in export 出口盈亏率、net export income (rmb) 出口人民币净收入、 price clause 价格条款、 in words 大写、 quotation 报价、 fixed price 固定价格、 buying rate of foreign exchange 外汇买入价、 price revision clause 价格调整条款、 flexible price 暂不固定价格、二、价格条款举例1. usd 300 per

52、metric ton cif n ew y ork.2. unit price : at usd 5 per box fob tianjin.total value : usd 14850 (say us dollars fourteen thousand eight hundred and fifty only).3. unit price : at gbp 95 per metric ton cif copenhagen.total value : gbp 14550 (say pounds sterling fourteen thousand five hundred and fifty

53、only).4. unit price : at cad 24 per dozen cfrc 2 vancourver.5. usd 1000 per metric ton cif hongkong including 3% commission.6. usd 1000 per metric ton cif hongkong including ( less) 2% discount.7. hkd 55 per doz. fob shanghai.8. jpy 5000 per carton cifc 2 nagoya.9. usd2100.00/mt fob dalian including

54、 5% commission. the commission shall be payable only after seller has received the full amount of all payment.10. seller reserves the right to adjust the contracted price, if prior to delivery, there is any variation in the cost of labor or raw material or component parts.11. any advance in freight

55、at time of shipment shall be for buyer s account.12. exchange risks, if any, for buyer s account .三、价格案例1、下列我方出口单价的写法是否正确？如有错误或不完整，请更正或作补充。(1)每码 3.50 元 cifc 香港，rma 3.5 per yard cifc hong kong(2)每箱 500 英镑 cfr 净价英国，500 per carton cfr net uk（4）每打100法郎fob净价减1 %折扣, 2000日元，cif上海包含佣金2 %。(3)每吨 1000 美元 fob 伦

56、敦， us$1000 per metric ton fob londonfranc100 per dozen fob net less 1%,jpy 200 cif shanghai including 2% commission.3、 a 商品的出口总成本（退税后）每件cny260 ，对外出口成交价每件为 cif 汉堡 usd42 （运费为 usd5.8, 保险费为 usd0.52 ） 。设外汇牌价为 usd1=cny8.25 试计算 a 商品的盈亏额和盈亏率。4、 我国某贸易公司向美国商人出口商品1000 件， 成交价格为每件17.30 美元 cif 纽约， 合同总值为 17300美元，其

57、中运费 2160 美元，保险费为 112 美元，出口商采购商品的价格为每件人民币 117 元；进货成本共计 117000 元含增值税17% ，费用定额率为 10% ，出口退税率9% ，当时银行的美元买入价为8.28 元。计算该笔业务的出口换汇成本。5、我国某外贸公司要做一笔进料加工业务，按cif 条件成交，需要支出原材料进口成本60 万美元，预计加工成本出口 16 万件，出口价格为每件5.15 美元 cif seattle 应支付海运运费 7200 美元，保险费6800美元。试问该笔业务的出口创汇率如何？6、 我国某贸易公司向英国商人出售某商品一批， 报价是每件235 英镑 cif 伦敦， 货物运输保险是按发票金额加一成投保一切险和战争险，两者的保险费率合计为 0.7% 。但是，英国商人要求改报cfr 伦敦价，试问，在不影响收汇额的前提下，正确的 cfr 报价应报多少？7、我国某贸易公司向美国商人出口商品一批，出口报