儿童乐园促销技术方案.docx

1、童趣乐园吸引人气方案方案目的：童趣乐园吸引人气内部策略： 制定童装，背面是动力火车城的logo，前面制作卡通娃娃，衣服具有长久保存性，可延长宣传的时间并有带动性宣传和隐形宣传用作。在童趣乐园外设置家长休息区，摆放桌子和凳子，面对童趣乐园的右边可设立为家长休息区，左边摆放儿童游戏机，在视觉上对孩子进行诱导消费。制作本店专属气球，在气球上印上本店的logo和童趣乐园字样，送给来童趣乐园玩的小朋友。对于是两姊妹的或是兄妹等可享受优惠两人15 元，或可送碰碰车优惠劵一张。进行长期抽奖，在本乐园玩耍的小朋友都有机会参加抽奖，奖品有；卡通衣服、小娃娃、笑脸、贴纸等（多准备一些小朋友喜爱的礼物）。在孩子较多

2、的时候，我们的看护人员可以随机组织活动，比如组织小朋友跳舞，跳得好的可以发奖品，或是在场内组织比赛，根据实际场地进行比赛，在场内藏有某物品，找到物品的小朋友发奖品等活动来吸引小朋友。让我们的看护人员穿上本店的动漫人物服装陪同孩子一起玩。外部策略： 在电梯口、新知图书的入口处、楼梯玻璃等地方，占据广告位，并粘贴单独的童趣乐园广告。楼下靠街道的两个入口可以隔两天让两个服务员在下面发气球给经过的小朋友，特别是针对上楼去看书的家长和来本店玩的家长带有小孩的。城市少儿频道，广播电台的广告推广。周边临近的幼儿园、幼教机构联系互动。提供赞助等活动。店门口长期放置童趣乐园的海报。经常派服务员穿上动漫人物服装去

3、广场上做活动，提前准备一些问题问小朋友，小朋友回答不上来的，可以求助爸爸妈妈，答对了就送本店专属气球一个。在周末的时候让几个有组织能力的服务员去广场组织活动，因为周末人多一些，可以将小朋友聚集在一起，做些小比赛活动（亲子活动、小朋友间的活动），对于参加比赛活动的小朋友赠送本店童趣乐园优惠劵一张（碰碰车的用也可以，视情况而定），而获得比赛胜利的小朋友赠送本店特意为小朋友定制的卡通衣服一件。? 篇二：儿童乐园方案儿童乐园方案前言儿童事业 灿烂未来的产业。中国儿童产业的空间巨大， 2008 年以来，中国出生人口将近 2000 万人，中国独有的独生子女政策，让孩子成为家庭永久的中心，孩子的健康与成长，

4、自然就是家家大人关注的重中之重！一切为了孩子！集教育、益智、健身、娱乐为一体的儿童主题乐园已成为二十一世纪的投资热点，究其原因为：1 、中国消费水平的日益提高同时社会竞争日益激烈，新生代父母对培训下一代有非常强烈的消费意愿；2 、 3-12岁儿童活动场凤毛麟角，儿童主题乐园具备巨大的成长空间；3 、儿童乐园市场集中度底，现跨地域发展的垄断性企业稀少。一、商场情况儿童乐园场地：经营儿童乐园工程建议选址在大型购物中心（shopping mall）、商场、超市、大型社区等。人气决定一切！好的场地是乐园持续经营的硬件指标之一，乐园选址时要对场地周边的人流量以及周边的商业前景进行一个评估。同时也要考虑到

5、是否需要办理相关的工商、税务、消防的手续。二、工程介绍专业淘气堡，组合滑梯，幼儿园桌椅, 塑胶地垫 , 游乐设备，幼儿园设备等。一贯宗旨是“以质量求生存，以信誉求发展。”淘气堡是根据儿童特征设计的，通过科学的立体组合形成一个集游乐、运动、益智、健身为一体的新一代少年儿童活动中心，将儿童置身于一个惊险刺激、又安全放心的游乐环境。该设施有利于孩子充分发挥活力和想象力，在玩得开心的同时,身体得到有氧耐力煅炼；有利于满足小朋友们争强好胜、不甘落后、勇于探险等心理要求，使孩子们更加健康快乐聪明地成长；同时有利于培养儿童勇敢、坚韧、顽强的个性,锻炼速度、力量、平衡、协调等素质，达到强身健体、健脑益智的目的

6、。主要工程蹦蹦床、海洋球池、空中滑翔、独木桥、铁索桥、驾驶仓、旋转滑梯、滑管、彩虹梯、攀岩，火山爆发、卡宾枪、加农炮、卡通隔排、空中轿车、椰子树、水床、气球屋、转马、时空穿梭、开心八爪鱼、充气跳床、水滑梯, 水上滚筒、海盗船、迷你转台动物摇等设备.儿童乐园主要工程功能：三、资金投入主要的投资集中在淘气堡设备上，豪华型产品新颖、质量好、设计合理、色彩鲜艳，但价格是普通产品多50%，现在国内主流淘气堡还是普通淘气堡为主，像综合性的儿童乐园为豪华型 , 主要是里面增加了椰子树, 水床等电动产品, 亲子方式比普通型淘气堡要出色, 但空间利用率要低。考虑到资金不充裕和资金回收存在的风险，可选择普通型的淘

7、气堡. 结合场地实际，量身打造淘气堡, 具体价格以场地平面图和具体要求,( 正常情况下会把产品费用, 安装费 ,运费费用都计算在内), 您只要带负责安装工程师吃住, 还有小工费用 .正常情况下普通型淘气堡, 从确定设计到出货运输2-4天 , 全国大部分地区直达车1-5内可到 . 偏远地区可能直达车较少, 货运要等待 . 安装时间100 平方以下一人4-7天完成 ,100以上 7 天左右 ,200平方以上2 工人 7 天左右 .四、客流量及利润分析儿童乐园营业面积在200 平方左右，聚集了大量人气，特别是周末及节假日人满为患。经过调查了解，每天的客流量记录如下：经过两周的比较，客流量上下浮动达2

8、0%，原因：第二周（星期日）举行了一次会员主题派对，吸引了一批会员前来消费。儿童乐园的客源主要以2-8岁儿童为主，占总人数的70%。根据以上统计的数据（以第一周492 人为准）可估算一个月的营业额约为50190元，具体如下：儿童乐园可参照以下七种消费模式：1 、直接购票，未享受任何优惠25 元/ 次；（前期引导，吸收为会员）2 、办理会员卡后进行消费20 元 / 次；（会员在购买门票及次卡的时候，均可享受优惠。此顾客群体为办理次卡、包月卡的潜在客户，注重开发。）3 、通过开业活动发放的元、 10 元代金券进行消费20元、 15 元 / 次；4 、次卡 150 元/10次，平均15 元 / 次；

9、（针对上班族，周末、节假日带孩子游玩）5 、记时卡 10 元 / 小时。（吸引注意、引导第一次消费）6 、包月卡 150 元平均 5 元 / 次；（能大浮度提升儿童乐园的人气）7 、半年卡5288 元平均1.6 元/次结合实际来制订所在城市合理的消费模式和消费价格拟开店建筑面积为200 平方 M，总投资14 万元，产品周期定为7 年，则折旧成2000元/ 月，计入成本。则每月的成本为：儿童乐园的主消费群体，如有使用（代金券、会员卡）购票与办理次卡进入儿童乐园的比例接近于1 ： 1 ，则人均消费额：（15 元 +20 元） 2+10 元 213.75 元 / 人。因此： 15050元 30 天

10、13.75元 / 人 39 人，平均每天入园人数达到39 人为保本状态。按正常主流淘气堡一周的客流量分析，平均每天的入园人数为：（200( 周一到周五)+300(周六周日 ) ）771人。则 71 人 -39人 =32 人，可计算出每月的纯利润为：32人 13.75人 / 元 30天 =13200元。如纯利润每增加10000元，则每天固定的入园人数需增加24 人（ 330 元），即当天总人数不低于61 人。除了使用（代金券、会员卡）购票与办理次卡的客户外，记时卡和包月卡入园的客人，也不容忽视，记时卡群体有比较高的几率转为包月客户，包月卡好处：不限时间、不限次数，低消费，适合不想多花钱又能带宝宝

11、天天玩的客户群体（如由老年人，家庭主妇、保姆带的孩子）。以每天吸纳二名包月客户为例，则每月可增加2 人 30 天 60 元 =3600元的收入。其它收入：1 、会员入会费，一个月的总客流2100人为例，假设5%的人加入会员，可增加收入2100 5%（ 15 元 3 元） =1260元。（会员卡制作成本：3 元）2 、出售袜子。入园要求着袜，售价为2 元 / 双，每月售出200 双，可增加利润400元。 3 、水吧（出售各种饮料、零食）4 、照相服务（一分钟快相）5 、亲子积木区篇三： xx 儿童乐园活动方案这是我们最近准备做的一个活动方案的大体框架。一、活动名称：“宝宝和 xx 儿童乐园 ”二

12、、活动目的：提高网络知名度，在搜索引擎中能轻松的找到公司乐园品牌，同时吸引眼球，增加知名度。三、活动时间：4 月 15 日至 5 月 30 日四、活动准备：1 、 4 月 10 日前各店准备精美pop 三张，店内放置两张、各店所在商场入口放置一张。2 、 4 月 15 日前印刷dm 单总计 2 万张。3 、 4 月 12 日前所有员工均要背过活动的各项细节，以方便顾客咨询。公司于4月12日至 15 日期间派人到各店考核背诵情况。4 、 4 月 15 日、 4 月 30 日、 5 月 15 日三天下午 9 点发送邀请会员参加活动短信，短信内容为：尊敬的家长您好， xx 儿童乐园现正开展 “我和

13、xx 儿童乐园 ”的大型互动活动，奖品丰富，参与即得，详细情况请见店内海报，打扰之处请多包含。最后祝您身体健康、生活美满！五、活动具体内容（pop 、 dm 单上印刷内容）尊敬的顾客：您好，我店于2012年 4 月 15 日至 2012年 6 月 30 日期间，举办 “我爱xxx儿童乐园”的大型互动活动，现邀请您参加，所有参加人员均有纪念奖本店畅游卷两张。4 、发送完您文章的链接第三天后，您即可到店内经过身份验证后，领取价值50 元的纪念奖 : 儿童免费畅游券两张。所有参加人员均有纪念奖哦！5 、活动发文截止日期为2012年 6 月 15 日，我们将在2012年 6 月底前评选出一等奖2 名；

14、二等奖10 名；三等奖20 名；如果参加人员只有三名的话，那您就是一等奖自然得住喽，以此类推，如果参加活动顾客不足33 名，参加人员就至少能得到三等奖喽！嘻嘻！期待您得奖哦！6 、奖品设置如下：一等奖，奖励价值300 元的年卡一张，同时在您孩子最近一次过生日时，可以邀请您孩子的小伙伴、同事的小伙伴、邻居的小伙伴等不超过20 人到我店免费玩耍一天，同时由我店工作人员，为您孩子在店内举办生日party,并赠送生日蛋糕一份为您的孩子献上祝福。二等奖，奖励价值300 元的年卡一张。三等奖，奖励价值150 元的半年卡一张纪念奖，不限名额7 、评奖原则。满分100 分（ 1 ）文章名称。此项10 分。需含

15、 “xxx 儿童乐园 ”或者 “xxx 室内儿童乐园”字样。例如： “小宝在 xxx室内儿童乐园快乐的一天”、“宝宝爱 xxx龙室内儿童乐园”“我和 xxx儿童乐园 ”等。（ 3 ）照片数量；照片数量5 张起， 5 张为 5 分，每多一张加5 分，满分20 分；照片不足 5 张的本项不计分。照片9 张此项即为满分（ 4 ）浏览量。本项满分40分，浏览量按排名排名在前2的计40分，排名第 3 到第12 名的计 30 分，排名13 到32的计 20 分，第 32名之后，名次每下降1 名得分减少 0.5分。浏览量统计时点为2012年 6月16 日20 点。以上活动的解释权，由xxx儿童乐园所有。xx

16、x 儿童乐园篇四： 2015 儿童乐园开业策划方案 儿童乐园活动方案儿童乐园开业活动策划方案一、活动意义开业对儿童乐园的资金回笼还是对该区域的品牌拓展都是至关重要的第一步，决定能否成功打开该区域市场，其意义非常重大，因此开业庆典活动要充分准备、及力宣传；力求一炮打响。二、活动目的1 、营造开业喜庆氛围，努力搞旺开业人气；展现实力，树立形象，扩大行业影响力。2 、迅速建立儿童乐园的知名度 , 从而在该区域的良好发展作好铺垫，吸引更多的顾客来参加开业活动，从而培育一个稳固的消费群体。3 、好的开业铸就好的发展势头，促进销售，提升销量；同时也能考核和提高人员的素质与销售技巧，提升人员的信心与凝聚向心

17、力。三、活动时间2015年3月23 日四、活动地点莱亚百货儿童乐园五、活动主题儿童乐园开业大酬宾六、活动内容1 、免费试玩（有限量规则，进场须登记小朋友的姓名与联系电话）开业当天，儿童乐园免费试玩，活动当天进入游乐场内的儿童与家长限量80 人，出场一人补充进场一人，候场小朋友和家长必须由工作人员组织排队等候进场，一名儿童限1 名家长陪同，超数按10 元 / 名收费。2 、礼品赠送（预算 2 元 / 件的小玩具）当天前 200 名到场小朋友可免费获赠礼品1 份。（藉此吸引人流，登记造册潜在消费者资料）；3 、办卡优惠年卡 ：原价 1280 元，现价 980 元，立省300元季卡：原价388元，现

18、价328元，即刻让利15%，并赠送价值55 元的芭比娃娃套装或变形金刚一套月卡：原价198元，现价165元，每天只需5.5元，便能玩上一整天。欢乐卡：办300 元 12 次卡，当天办卡可多赠送3 次4 、幸运抽奖当天办卡者可参与幸运抽奖，中奖率为100% 。奖项设置： a 、一等奖价值 300 元儿童车（电瓶类） 300元b 、二等奖价值 200元益智玩具400元c 、三等奖价值 100元遥控玩具500元d 、幸运奖价值5元公仔2500元（ a ：1名b： 2 名c ： 5 名d ：不限）七、前期准备（一）、宣传：前期宣传的方式和具体操作1 、海报与户外广告：在争取商场方提供的户外广告位，喷画

19、大幅广告，效果较好；商场扶手楼梯玻璃、栏杆玻璃可做店堂广告位；社区报栏。2 、小区入户宣传：这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作：（ 1 ）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。（ 2 ）将所在 5 公里内的区域划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入乐园的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、职务晋级等。根据每组销量进行提

20、成等措施来调动业务员的积极性。（ 3 ）入户宣传的内容：乐园的简况及介绍、开业活动内容详细介绍。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面所有人员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时能迅速办卡做好准备。在开业前一天，宣传人员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。3 、传单派发：可安排兼职提前2-3天在路口、闹市区或沿街散发4 、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。发布内容：a 、开业信息：时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约）b 、优惠活动内容c 、乐园的相关信息，文化内涵为主

21、d 、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。夹带媒体：报发布数量： 万份5 、手机短信平台的开业预告3 公里的住宅小区来发送。也不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对方圆就是定位发送。6 、城市少儿频道宣传可以跟当地的少儿频道、广播电台合作，进行开业宣传7 、公交车、出租车的后窗玻璃广告推广8 、城市社区网络、妈咪在网络上以妈咪角度撰写软文、发图片推广9 、周边临近幼儿园、幼教机构联系互动，邀请幼儿园小朋友和小学的学生来园内游玩、体验。（二）、开业活动现场的布置：1 、户外的布置a 、大楼悬挂祝贺语直幅若干条；（具体口号待议）b 、大楼前面或楼顶施放祝贺语氢气球（也叫升空气球）若干个。（球篇五：儿童乐园派对活动策划方案五一活动方案一、活动主题： “快乐相伴过五一 ”二、活动时间： 2-3 小时三、目标人群： 3-12 周岁儿童四、活动预期：通过同城儿童友谊派对活动，为儿童间建立一个互相交流的平台，让小朋友们友好相处，一起度过美好的休闲时光，同时