房地产兼职考核激励方案

1、晋江九玺兼职考核激励万案()一、方案有效间：2015年5月15日至2015年9月30日二、目的：增强兼职团队拓展积极性，提高人力资源的利用率，控制 费率比及物料成本；保证案场来访量，扩大项目知名度，达到促进项 目销售的目的。三、管理架构：五、团队考核及正负激励：考核周期：周1、团队分组竞争机制1）分组：每组人员数量及组数按实际工作情况确定。2）组长：每组小组长通过竞聘选出，小组组长可获得较高工资（ 120 元/ 人 / 日），每两周重新竞聘。3）组长正负激励：以相同拓展类型的小组每周达标情况考核，优胜组的组 长可以获得 100 元奖金，达标情况最差组的组长处罚 50元，均在月结工资中发 放。如

2、达标数据一致，同步考虑费效比，费效比优胜者得奖。2、到访激励：1 ）每周小组到访最高小组可以获得 50元/ 人（含组长）的团队活动奖励，在 月结工资中发放。2 ）兼职个人成功邀约到访， 经案场核实为首次到访新客户， 并留存有效客户 信息的，每台到访客户奖励 10 元。3 ）兼职个人在月度邀约到访量最高的， 获得 300 元邀约冠军奖励， 在月结工 资中发放。3、成交激励：兼职个人所拓展客户，确认成交的，可获得成交业绩的。佣金奖励，该佣金在成交销售佣金总点数中扣减计提，需完成签约方可发放。六、客户有效性判定：1、电话CALL客资源有效性判定：1）CALL客考核标准：CALL客 250 个/ 人/

3、 日若给予CALL客资源发现没及时拨打，存在客户资源浪费情况，漏打少打，上报CALL客资源存在虚假情况，则每个罚款兼职 30元，组长50元，对应销售100 元，对应销售主管 300元。2）CALL客监督：电话资源整理入电话CALL登记表（版本）每张call客表上兼职签名，由销售 员、销售主管负责监督并签名，同时由销售人员回访确定 CALL客真实性；渠道经理或销售经理抽查销售人员回访记录。3） Call客信息登记标准：有效电话客户及CALL痕迹以电话CALL登记表（版本）填写为依据，有效归属 意向客户以客户登记表为依据2、海派形式资源有效性判定：1）海派考核标准：300份/人/日2）客户交接：在

4、海派过程中，如发现高意向客户需要带领前往案场的，兼职可向本组组长报备, 交接工作后方可离岗。填写兼职客户交接表，内场确认接收后回岗。3）有效人力与物料费率比考核： 计算方式如下：有效客户数量来访客户数虽.兼职牛人=所领馭物料总价5所领取物料总价*兼职小组 二断感取慢料总愉+组内扎力总成$0% 断曲取憫料总怖+组内人力总成八血3、渠拓形式资源有效性判定：需要填写清晰完整的商家展点拓客登记表方有效。4、客户归属判定：1 ）按照现有制定判定执行。2）以明源系统数据作为唯一判定依据。3）外场输送的意向客户判定必须含有客户准确全名及联系电话方判定为有效。4 ）有效客户的直系亲属（父母、配偶、子女）归属于

5、该客户原跟办人所有。七、日常工作规范：日常工作规范按照兼职管理制度执行。八、成本测算：拟在方案期间（总共18周），组建常规人员为30人（含组长），分为6个小组组的拓展 队伍。平均每周3次外拓活动，合计出勤1620人次。以求达到方案期间内，获得 1600 人到访的目标。成本测算如下:外场每日统计表（20150505综合版本版）电话CALI登记表（20150505版 本）.xlsx商家展点拓客登记表20150415.xlsx兼职管理制度20150兼职客户交接表.xl504.doc人资成本时间（周）每周岀勤密度个人共计岀勤次数一般兼职人数一般兼职日薪兼职组长人数兼职组长日薪人资成本合计18354241006120种类激励成本合计总激励成本：元个人邀访激励考核周期发放次数到访激励预计到访数量合计金额5月15日至9月30日110元/组1600 组16000 元每周组长竞争激励考核周期发放次数优胜组长激励失败组长合计金额5月15日至9月30日18100元扣罚50元900元每周到访小组竞争考核周期发放次数优胜组激励组内人员合计金额5月15日至9月30