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文档简介
1、如何制定价格管理制度课程描述： 价格是产品的生命线。价格管理是市场营销和销售管理的重要内容之一。 在价格管理过程中，最常见的问题就是价格管理执行不到位、市场价格混乱。这些问题会影响到产品销售、品牌建设和企业效益。为此，我们有必要制定一套科学的价格管理制度，从而规范价格管理流程、指导价格管理工作，实现对市场价格的有效管理。 那么，我们该如何制定价格管理制度呢？本课程将从实战出发，透过鲜活有趣的案例，为您一一阐述制定价格管理制度的重点与难点。解决方案： 他山之石，可以攻玉！ 制定价格管理制度是有方法可循的。下面恶魔从实战经验中给大家总结一下工作流程和方法，以便大家参考借鉴！制定价格管理制度，我们可
2、以从三个步骤来做到： 第一步，分析价格管理问题； 第二步，拟定价格管理制度； 第三步，修订价格管理制度。第一步，分析价格管理问题。 包括分析制度是否执行、职责是否明确、流程是否清晰、定价是否科学、调价是否随意、价格是否混乱等。第二步，拟定价格管理制度。包括： 1.明确价格管理职责，主要职责有：市场价格信息调查与分析、定价与调价建议、定价与调价决策、定价与调价批准、价格执行与管理等。设计价格管理流程，包括定价流程和调价流程，其中调价格流程又分为涨价流程和降价流程。 2.规范价格管理行为，包括：定价管理规范，明确定价因素和定价策略等；价格调整管理规范，明确涨价和降价的条件及方式等；价格执行管理规范
3、，包括建立价格体系（价格结构、奖罚制度），做好特价管理（促销品价格管理、滞销品价格管理、大客户价格管理），价格监控与维稳（抑制低价窜货、避免价格混乱）。 3.设计价格管理工具，例如市场价格分析报告、价格执行报告、价格管理流程图、渠道价格管理手册等。第三步，修订价格管理制度。 需要做到：检查价格管理制度是否符合企业利益诉求、是否存在价格管理漏洞，以及修订与完善制度细则。 最后，将这几部分的导图串在一起。就形成了“制定价格管理制度”完整的方法流程。 或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白该如何制定价格管理制度。相关课程： 如何选择合适的销售薪酬模式如何开发新客户如何处理客户的拒绝如何合
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