业务人员绩效考核方案

1、*公司业务人员绩效考核方案编制人：签发人：、目的：1 、规范公司对业务人员的考评和管理；2、督促全体业务人员工作的主动性、计划性、效率性，达到规范运作，提高基础管理水平，提升公司整体业绩；3、在业务人员队伍中建立新的薪酬管理体系，鼓励通过提高业绩增加收入，业绩不佳者适当降低收入；4、与业务人员个人晋升、调岗以及离岗淘汰相挂钩，使业务管理人员具有流动性。、具体办法：1 、业务人员产生的业务费用在每月底统计汇总，次月20日前发放，提成金额先发放70%余下的30%参与考核；2、采用月、季评价，年考核360度全面考评办法；3、考核项目由以下几部分组成：销量、回款及核对、利润、直销比例、信息反馈、日常工

2、作、领导层评价、其它等八大项。4、考核采取100分制，具体指标项目及对应分值如下表：指标销量回款及核对禾润直销比例信息反馈日常工作领导层评价其它分值（分）351510581188注：上表为考核的几大项，具体评分细则见三工作要求 业务人员考核细则计算方式：（ 1）、总分值 =所有人得分之和（2）、每人所占比例 =个人得分 /总分值 *100%（3）、个人年终调剂奖金 =30%*本年总提成 * 每人所占总分值比例5、总经理或常务副总对受考评者的每季度考核结果提出改进意见，由管理部相关负责人将每次考核结果一起反馈给受考评者，在下季 度对受考评者的改进情况进行跟踪。三、工作要求：1、成立绩效考评领导小

3、组，小组成员有：长：副组长：员：2、绩效评价领导小组成员在考评过程中一定要依据标准，公开、公正、公平地考评每个对象；3、为了使考核内容更加具有可操作性，业务人员要根据集团年度任务量安排及任务分解制定每月工作计划及总结，并在次月1 号之前将下月工作计划和本月工作总结一并上交绩考效评领导小组备案，作为当月考核的依据；工作计划若有调整，需经常务副总经理通过批准后进行调整。绩效评价领导小组负责对调整情况作好详细、准确的记录；并以调整过的计划作为考核依据。业务人员考核细则:被考核人所在部门项目考核内容分值评分标准销量工作任务实际完成量35（工作任务实际完成量/所分配工作任务总量）*100%*35分工作任

4、务实际完成量超出所分配工作任务总量1 5台将在此项得分上奖励2分，610台奖励5分，11 40台奖励10分，40-100台，奖励20分，100台以上奖励30分。回款及核对日常工作实际回款额、错误处数量日常分配的工作1511【（实际回款额/应回款额）*100%+（核算错误处数量/核算项目总数量）】/2*100%*15分 日常分配的工作（包括回公司学习、培训、报帐、写工作日报、月报、市场调研等）， 每缺勤、缺少完成一项或一次扣2分，没有及时完成（客观因素除外）或完成质量不咼的扣 1分。禾润实际回收利润额10（实际回收利润/应回收利润）*100%*10分，如果实际回收利润额超过应回收利润额将 给在此

5、项得分上增加两分，为12分。领导层评价信息反馈团队协作精神、工作态度、工 作能力等方面的评议市场信息反馈情况88各部门领导（包括：产品经理）对其进行评价。从工作态度、工作能力、团队协作精神 等方面，对各产品组人员进行综合评价（具体细则见附表二评分标准）。n每个人的信息反馈数量与（每个人信息反馈数量/n ）进行比较，每个人的信息反馈数量与平均值相比，每少2条信息扣1分。其它直销比例市场开发力度、客户对其满意 度评价、工作出错率低直销数量85见附表三评分细则直销总量/ （直销总量+经销总量）*100%与30%（集团要求30%作比较，每少一个百 分点扣1分。注释：1、每个考核项目的分值因业绩不佳导致

6、被扣分的，本项目分值扣完为止，不再从其它项目中扣分2、每个考核项目因公司目标调整或因客观原因不能完成的需在公司开会上通过，同意调整的，考核小组按调整后的指标进行考核或不再考 核，如不再考核的，按原标准所占分值的 20%扣分。3、考核采取座谈、现场提供资料数据等方式进行，不能提供资料的按未完成对待。4、日报、周报及月报要按照如下指导性意见制定：不能按照要求完成的，酌情给予12 分扣分处罚。关于日报、周报及月报的指导性意见一、日报、周报及月报： 要针对计划内容，分条对照、是否完成、完成到什么程度，未完成原因，怎样改进。二、日报、周报及月报：1、日报、周报及月报要言简意赅、突出重点、包括完成目标、采

7、取的措施、完成时间、杜绝“确保、保证、务必、提高、改善”等 修饰性词句。2、日常工作不必列入日报、周报及月报。3、日报、周报及月报至少有一至两项工作重点完成并落实。5、考核项目在当季度未按期完成的 , 按相关标准扣分 , 年度内仍未完成 , 在第四季度直接扣除该项剩余分值。6、在考评过程中 ,相关支持人员不予积极配合的 , 对其直接给予扣除 13 分的处罚或 50元的罚款。*2010年 6月21日附表一：第季度业务人员绩效考核结果反馈表考核人被考核人考核日期项目考核结果得分销量回款及核对日常工作禾润领导层评价信息反馈其 它直销比例合计组长或副组 长对被考核 人改进意见签名： 日期；附表二：第_

8、季度 被评人姓名： 领导层评价表评价日期：20年 月 日评分标 准团队协作精神工作态度工作能力8分6分4分2分8分6分4分2分8分6分4分2分( )( )( )( )( )( )( )( )( )( )( )( )能自发与能经常主 :没有突出稍有合作热爱本职工作态度正常对待:对本职工能够创造工作中经具有一定基本表现人合作，并动与他人的表现，但性，但总体工作；能够端正；在工本职工作；作有成见，性地应对常表现出的创新意不出创新善于争取合作，协助基本能按合作的热积极主动作中主动能承担自面对任务工作任务；创新思维；识或倾向；意识；工作他人的支他人顺利要求与他情不咼，偶地克服困性较强，能己的工作常有畏难

9、能及时甚能及时圆能按时完任务有时持，努力使达成任务，人配合，与有专独办难，以确保够认真地任务，基本心理，并不至提前并满地完成成工作任无法按时团体团结、较快融入团队步调事现象。任务的完面对各项确保元成想主动承且出色地工作任务；务，基本不完成；沟通活跃、协 调。团队。一致。成；责任感 极强，勇于 承担责任。工作；责任 感较强。任务；责任 感较强。担责任。完成任务； 沟通能力 很强，善于 调动同事（下属）的 积极性。能经常性 地和同事（下属）沟 通，对同事（下属）的 思想动态 较为了解。出现较严 重的工作 失误；偶尔 与同事（下 属）沟通。能力不强， 有时会与 同事（下 属）发生摩 擦。说明：1考评

10、采取无记名方式;2、考评人在选定的其中一个括号内打“V”；3、 每份考评得分=（团队协作精神得分+工作态度得分+工作能力得分）/3;4、考评实际得分二评分标准得分总和/考评人数。附表三:其它项考核对照表评 分细则市场开发力度客户满意度评价工作出错率8分6分4分2分8分6分4分2分8分6分4分2分( )( )( )( )( )( )( )( )( )( )( )( )开发市场 效果非常开发市场 效果良好，开发市场 效果一般，开发市场 效果不明非常满意满意比较满意一般工作中从 不出现任工作中极 少出现错工作中偶 尔出现错工作中频 繁出现错明显，市场 信息反馈 准确、及市场信息 反馈及时， 市场信息

11、市场信息 反馈一般， 市场信息显，市场信 息反馈迟缓，市场信满意度调满意度调满意度调满意度调何错误，且 没有给公 司造成任误，给公司 也没有造 成经济损误，给公司 造成一疋 经济损失误，给公司 造成经济 损失（损失时，市场信掌握较多，掌握般，息掌握闭查问卷分查问卷分查问卷分查问卷分何经济损失，没有影（损失范范围在息掌握丰对中集品对中集品塞，对中集值在90分值在80分值在70分值在60分失,也从未响公司声围在1 100500富，对中集牌产品宣牌产品宣品牌产品以上。90分之80分之70分之出现影响誉。100元的）兀的）但不品牌产品 宣传非常 全面、到 位。传很到位。传到位。宣传一般 到位。间。间。间（60分 以下为0 分）。公司声誉 的工作差 错。但不影响 公司声誉