白酒专卖店运营手册

1、芅薈袇袅膁蚈薇肀肇蚇虿袃莅蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁蚈薇肀肇蚇虿袃莅蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁蚈薇肀肇蚇虿袃莅蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆

2、肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁蚈薇肀肇蚇虿袃莅蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁蚈薇肀肇蚇虿袃莅蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁

3、荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁蚈薇肀肇蚇虿袃莅蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁蚈薇肀肇蚇虿袃莅蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅

4、膁蚈薇肀肇蚇虿袃莅蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁蚈薇肀肇蚇虿袃莅蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁蚈薇肀肇蚇虿袃莅蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂

5、蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁蚈薇肀肇蚇虿袃莅蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁蚈薇肀肇蚇虿袃莅蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆

6、芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁蚈薇肀肇蚇虿袃莅蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁蚈薇肀肇蚇虿袃莅蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁蚈薇肀

7、肇蚇虿袃莅蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁蚈薇肀肇蚇虿袃莅蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁蚈薇肀肇蚇虿袃莅蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅

8、莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁蚈薇肀肇蚇虿袃莅蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁蚈薇肀肇蚇虿袃莅蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿

9、膁蒅螄膅肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁蚈薇肀肇蚇虿袃莅蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁蚈薇肀肇蚇虿袃莅蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁蚈薇肀肇蚇虿袃

10、莅蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁蚈薇肀肇蚇虿袃莅蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁蚈薇肀肇蚇虿袃莅蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀

11、芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁蚈薇肀肇蚇虿袃莅蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁蚈薇肀肇蚇虿袃莅蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅

12、肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁蚈薇肀肇蚇虿袃莅蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁蚈薇肀肇蚇虿袃莅蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁蚈薇肀肇蚇虿袃莅蚆螂聿

13、莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁蚈薇肀肇蚇虿袃莅蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁蚈薇肀肇蚇虿袃莅蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃

14、膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁蚈薇肀肇蚇虿袃莅蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁蚈薇肀肇蚇虿袃莅蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇薄袆羇

15、莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁蚈薇肀肇蚇虿袃莅蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁蚈薇肀肇蚇虿袃莅蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁蚈薇肀肇蚇虿袃莅蚆螂聿莁蚅羄袂

16、芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁蚈薇肀肇蚇虿袃莅蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁蚈薇肀肇蚇虿袃莅蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆

17、蒁莂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁蚈薇肀肇蚇虿袃莅蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁蚈薇肀肇蚇虿袃莅蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇薄袆羇莆薃薆膃

18、节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁蚈薇肀肇蚇虿袃莅蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁蚈薇肀肇蚇虿袃莅蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁蚈薇肀肇蚇虿袃莅蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇

19、膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁蚈薇肀肇蚇虿袃莅蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁蚈薇肀肇蚇虿袃莅蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁

20、莇蒁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁蚈薇肀肇蚇虿袃莅蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁蚈薇肀肇蚇虿袃莅蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆

21、膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁蚈薇肀肇蚇虿袃莅蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁蚈薇肀肇蚇虿袃莅蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁蚈薇肀肇蚇虿袃莅蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀

22、蒂蚂袈膅莈蚂羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁蚈薇肀肇蚇虿袃莅蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁蚈薇肀肇蚇虿袃莅蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇蒁螃袄

23、芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁蚈薇肀肇蚇虿袃莅蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁蚈薇肀肇蚇虿袃莅蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁

24、膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁蚈薇肀肇蚇虿袃莅蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁蚈薇肀肇蚇虿袃莅蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁蚈薇肀肇蚇虿袃莅蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅

25、莈蚂羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁蚈薇肀肇蚇虿袃莅蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羀羈芄螁蚀膄膀莇螂羆肆莆袅膂蒄莅蚄羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袆肀腿葿薅袂肅葿螈肈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇薄袆羇莆薃薆膃节薃蚈羆膈薂袁膁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁蚈薇肀肇蚇虿袃莅蚆螂聿莁蚅羄袂芇蚄蚄膇膃蚃 *酒七台河专卖店运营管理手册 2012-11.酒厂简介北京xxx酒业股份有限公司现已成功完成股权整

26、合，控股山西汾阳市酒厂、山西xxx酒业有限责任公司、安徽xxx酒业有限责任公司、贵州xxx酒业有限责任公司，xxx酒业是惟一将白酒三大香型同时都展开经营的企业，开创了中国白酒行业的先河，也被业界美誉为“一树三花”。目前xxx酒业已经形成了山西xxx主打清香型，安徽xxx主打浓香型，贵州xxx主打酱香型的产业战略格局。公司白酒业务年产销量超过5000吨，并逐年递增。xxx主导产品多次荣获国家级和国际质量金奖。2.xxx七台河营销组合21 产品策略：七台河专卖店产品种类七台河专卖店产品主要分为四类：xxx酒、西湖龙井茶、其它品牌酒（法国红酒、张裕红酒、洋河等其它品牌酒类）、香烟。货品摆放成两列形：

27、一侧全部为xxx酒专卖，按清香型和浓香型分类摆放。每型包含各系列。一侧分别为：西湖龙井系列专卖、法国原装红酒专卖、张裕红酒专卖、其它酒及烟等。货品管理的宗旨是确保每件货品保持在最良好的情况，以备顾客挑选。良好的产品可吸引顾客继续光临店铺购物；良好的货品管理，能减少不必要的酒损，瓶损发生，保持产品最高价值。将货品按价值分为：a、b、c三类。a类：数量少，价值高，如香烟、高价酒等。c类：数量大，价格低，如最常用酒。b类：居两者之间。每类仓库货品分类摆放，放置标牌或标签，标明数量，分类摆放，以便盘点。先进先走。22价格策略：xxx酒七台河定价xxx酒按市场导向定价方法，整体定位为中档酒，终端价格基本

28、为78元以上。每种酒基本又分为零售价、会员价、会员价、团体单位、饭店直销、销售代理价（详见xxx商品价格表）。零售价格可以微调，但渠道价格不能变，以防价格夹生。23渠道策略：xxx酒销售通路231 专卖店店面管理2311营业前n 人员出勤，仪容、仪表；清洁店内卫生；n 检查货品是否完好，整理货品、货架；检查店内设施，如有损坏及时修理；n 备好当日所需各类票据，如送货单、发票、收据等；n 预备所须零钱，所需金额及面值依据实际情况来定；n 统计前一日纸质销售日报表，统一电脑录帐销售统计表。n 每周、月按时填写库存表、客户管理表。2311营业中n 了解产品及促销活动。如介绍厂家，标准语言介绍，酒的分

29、类，xxx如雪花啤酒一样，总部在北京，也是为了上市融资需要，在山西、贵州等地设立酒厂，每地口味不一样。n 新品、特卖品及标志的放置；n 巡视负责区域内的货架，了解销售情况，是否需要补货；n 价格卡与商品陈列是否一致；n 协助顾客做好服务，如回答顾客询问，接受顾客的建议；n 注意卖场内顾客的行为，有礼貌的制止顾客的不良行为；n 接听电话，为顾客做结帐及产品包装服务； n qq在线销售。（统一申请qq，进行在线服务和售后）2311营业后n 射灯、招牌灯、空调等设备是否关闭；外放货品是否收回。n 当日营业现金是否全部收好（锁好）；n 整理各类票据； n 填写交接班记录； n 进行当日盘点，填写登记销

30、售日报表； 232 电话和网络销售顾客档案的建立及使用：及时整理各种渠道潜在消费的顾客名单，并建立档案，在有新品或组织活动时通知顾客；广告：在适当的时机，如开业、活动、节假日等在本地报纸、公交、商场、电视台或其他媒介投放适当的广告。互联网上发布供货信息qq营销：加入七台河当地各qq群，加好友qq营销，进行网上订货、销售和服务。互联网上各论坛发布供货信息，提高知名度。百度一查就能出来信息。233饭店直销第一步：饭店调查n 现有手头资料名称n 业务员拉网式调查n 工商局、旅游局、餐饮业协会等相关单位名单n 主要调查内容：饭店类型、档次、包厢数、散台数、经营特征、生意状况，做成酒店终端调查表第二步：

31、准备资料n 人员宣传：促销员（培训、服装、推荐手册、折页）n 易拉宝宣传：宣传酒品信息。n 准备酒品展柜宣传：合作关系良好的店中陈列n 促销品：打火机、烟灰缸等。第三步：进店谈判 第四步：客情攻关 第五步：销售促进 第六步：货款管理234团购直销团体购买是十分有效的一种业绩提升手段，团体的购买力十分强大。前期的资料搜集及客户培养是基本工作，通过黄页、报纸、电台、电视台、互联网、介绍等方法掌握团购目标的资料，进行长期的跟踪服务。2341团购的对象重点机关、企事业单位锁定：n 市委、市政府、市人大、市政协、市政法委n 组织部、宣传部、人事局n 市公安、检查、法院、交警系统n 市工商系统、税务（国税

32、、地税）系统、技术监督n 银行、烟草、电力、电信等n 军队系统n 七煤集团及其它著名企业、煤矿等。2342团购渗透手段n 特殊终端：单位宾馆、招待所、重点饭店等特殊终端的强力攻坚；n 会议用酒：赞助主要大型活动、会议指定用酒；n 专项活动：策划专项活动，进行目标人群渗透；n 定期派送：以品质调查为名义，定期向若干名目标消费者派送；n 福利发放：机关、企事业单位节日福利酒；n 了解相应单位组织活动负责人，如办公室主任、党团口负责人。24促销策略：xxx酒七台河促销及公共关系除了产品有竞争力之外，市场营销及销售服务便是获得利润的关键。以下制定出针对顾客的服务标准并提供负责人参考，用以培训员工及作为

33、服务顾客的指导。241促销类型销售促进是xxx专卖店一项长期的营销策略，根据不同的时间如：节假曰、特定时间（换季、开学、放假等）进行促销。 常用促销方式：打折（特殊节日打折、生日打折等）赠品（xxx打火机、xxx烟灰缸、xxx桌签卡）捆绑销售（连同茶叶等一同销售）联合促销（与酒店、其他产品等）会员卡、积分卡游戏促销或抽奖主题活动促销（如婚礼、会议等）242客户管理 242.1一般顾客的心理 a、顾客的从众心理：顾客喜欢去人多的地方顾客喜欢热闹的地方从众性导致感性从众性导致盲目性b、顾客接受实惠的心理乐意接受优惠的顾客超过1/3但理性顾客呈增加趋势242. 2店内气氛可以通过灯箱、海报等装饰物来

34、调节气氛，led播放促销信息。pop运用：可以通过不同风格、画面、颜色的pop来改变店内气氛 人为气氛调节（员工、顾客）导购员保持良好的工作心情，热情待客；引导消费者消费，如：教客户酒、茶叶品尝、 产品文化等；适当赞美顾客；邀请顾客进店；在店门发放宣传资料或礼品。243团购促销n 直接拜访，宣传册，宣传折页直接访问。n 电话行销n dm：将信息及图片制成单页宣传品或小册子，通过邮寄给目标顾客。上边标出会员9折等相关信息，让团购客户、饭店客户感觉到相对会员来讲，实打实优惠。n 赞助某些活动（如运动会等）n 组织社区活动244会员促销：积累会员制，常用会员促销方法：n 会员消费到一定金额可以送礼品

35、n 钻石会员孩子生日或指定人生日的时候，短信祝贺、送生日蛋糕。n 新品通知（电话或dm）n 特殊时间段通知（如过节时、放大假时）适合的产品 n 会员活动：如会员联谊会，“找伙伴活动”，竞赛活动等245大众传播：n 巨牌广告：主要交通要点投放3块左右的广告巨牌n 公交车：28路公交线路和部分出租车；n 报纸选择：手传手免费杂志和七台河日报。n 专卖店做led电子显示牌相应庆祝横幅，如xxx祝*活动圆满成功等 蚃袇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁莂薁羁芇莁蚃膇膃莀袆羀腿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄罿肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羁荿

36、薇蕿螃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁莂薁羁芇莁蚃膇膃莀袆羀腿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄罿肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁莂薁羁芇莁蚃膇膃莀袆羀腿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄罿肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀

37、蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁莂薁羁芇莁蚃膇膃莀袆羀腿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄罿肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁莂薁羁芇莁蚃膇膃莀袆羀腿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄罿肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁莂薁羁芇莁蚃膇膃莀袆羀腿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂

38、蒅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄罿肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁莂薁羁芇莁蚃膇膃莀袆羀腿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄罿肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁莂薁羁芇莁蚃膇膃莀袆羀腿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄罿肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅

39、薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁莂薁羁芇莁蚃膇膃莀袆羀腿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄罿肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁莂薁羁芇莁蚃膇膃莀袆羀腿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄罿肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆

40、芄蝿羃肂芃袁腿莁莂薁羁芇莁蚃膇膃莀袆羀腿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄罿肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁莂薁羁芇莁蚃膇膃莀袆羀腿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄罿肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁莂薁羁芇莁蚃膇膃莀袆羀腿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀

41、蒄螇袇芆蒄罿肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁莂薁羁芇莁蚃膇膃莀袆羀腿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄罿肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁莂薁羁芇莁蚃膇膃莀袆羀腿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄罿肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂聿芁

42、薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁莂薁羁芇莁蚃膇膃莀袆羀腿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄罿肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁莂薁羁芇莁蚃膇膃莀袆羀腿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄罿肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂

43、芃袁腿莁莂薁羁芇莁蚃膇膃莀袆羀腿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄罿肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁莂薁羁芇莁蚃膇膃莀袆羀腿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄罿肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁莂薁羁芇莁蚃膇膃莀袆羀腿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒄螇袇芆

44、蒄罿肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁莂薁羁芇莁蚃膇膃莀袆羀腿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄罿肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁莂薁羁芇莁蚃膇膃莀袆羀腿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄罿肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂聿芁薅袄袂膇

45、薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁莂薁羁芇莁蚃膇膃莀袆羀腿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄罿肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁莂薁羁芇莁蚃膇膃莀袆羀腿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄罿肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁

46、莂薁羁芇莁蚃膇膃莀袆羀腿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄罿肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁莂薁羁芇莁蚃膇膃莀袆羀腿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄罿肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁莂薁羁芇莁蚃膇膃莀袆羀腿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄罿肃节

47、蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁莂薁羁芇莁蚃膇膃莀袆羀腿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄罿肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁莂薁羁芇莁蚃膇膃莀袆羀腿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄罿肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃

48、薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁莂薁羁芇莁蚃膇膃莀袆羀腿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄罿肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁莂薁羁芇莁蚃膇膃莀袆羀腿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄罿肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁莂薁羁芇

49、莁蚃膇膃莀袆羀腿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄罿肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁莂薁羁芇莁蚃膇膃莀袆羀腿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄罿肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁莂薁羁芇莁蚃膇膃莀袆羀腿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄罿肃节蒃虿羆膈

50、蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁莂薁羁芇莁蚃膇膃莀袆羀腿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄罿肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁莂薁羁芇莁蚃膇膃莀袆羀腿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄罿肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂

51、薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁莂薁羁芇莁蚃膇膃莀袆羀腿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄罿肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁莂薁羁芇莁蚃膇膃莀袆羀腿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄罿肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁莂薁羁芇莁蚃膇膃

52、莀袆羀腿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄罿肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁莂薁羁芇莁蚃膇膃莀袆羀腿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄罿肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁莂薁羁芇莁蚃膇膃莀袆羀腿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄罿肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄

53、蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁莂薁羁芇莁蚃膇膃莀袆羀腿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄罿肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁莂薁羁芇莁蚃膇膃莀袆羀腿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄罿肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁莂薁羁芇莁蚃膇膃莀袆羀腿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄罿肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羁荿薇蕿螃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁莂薁羁芇莁蚃膇膃莀袆羀腿莀