性向测试表4页

1、姓名： 性向测试表 1 2 3 4 爱说话 文 静 负 责 随 意 勇 敢 羞 怯 专 注 松 懈 活 泼 深 思 勇于挑战 接受现实 直 接 拐弯抹角固执己见 犹疑不定勇于对抗 乐于支持说得多 问得多小 计 横坐标 1 2 3 4 不重形式 注重形式 热 情 冷 酷富幻想性 注重事实 以人为中心 以事为中心容易激动 较为冷静容易亲近 保持距离问无不答 守口如瓶外向 做作的冲动的 理智的小 计 性向测试分析表测试者：aiipromating进取型b 17isupporting幕僚型 10 17 25ciiicontrolling控制型d 33ivanalysing分析型横坐标从左到右表示：行动

2、力越来越弱、性格越来越内向，通常认为横坐标左边(10-25)适合做业务的工作：纵坐标从上到下表示：自我管理能力越来越强，思维越来越严谨及分析能力越来越强；同时横纵坐标分成的四个象限(如图)分别为四个类型：i.supporting一一幕僚型比较适合有关例行性的、不需要创意性的及只需把每天事务做完的工作，如公务员、文秘类等内勤工作；ii.promating一一进取型比较喜欢挑战性、喜欢刺激和压力，如果太平淡的工作，他没兴趣，会经常换工作，比较有个性、行动力强，业务能力强，是必选之才；iii.controlling一一控制型自我管理能力强，思维分析能力较强，行动力较强，可做主管、老板，可以作为重点的

3、好苗子来培养；iv.analysing一一分析型分析能力强，脑筋很好，数字观念也很好，但他的行动力比较弱，如硕士、博士、律师、医生、电脑程序设计师等专业人士，比较喜欢独自钻研，不擅长与人打交、沟通和交流，此类人不太适合做业务。横坐标10-17区域(如图)又可把它从上到下分为abcd四个小区域：a区域如果落在此区域，恭喜你，是业务高手，也很有个性，不过个人主义比较多。b区域落在此区域的人配合度高，非常具有团队精神，业务能力也强，是一个难得的好组员，一定要把他增进来。c区域落在此区域的人，他不但可以自我管理，且还具有管理能力，他可以成长为一名中级的主管。此类人应好好培养，不久必将成为主管。d区域落

4、在此区域的人，具备较好的管理素质，他可以成为一名高级主管，指挥一个公司运作。增此类人进来，一定要慎重，因为他经常可能会提出比较尖锐的问题，如果你不能驾控，因而影响你的团队，所以此类人能否要，看你自己把握了。使用性向测试表的话术您要求增员对象使用性向测试时，他们一般会表现出什么样的忧虑？您的应对话术：要求增员对象使用性向测试时，他们一般会表现出来的忧虑时：问：进你们保险公司还要测试吗？既然我都愿意来了，为什么还要测试呢？答：保险不是每一个都可以做的，不适合的人将会面对失败，在以后生活里产生阴影，但对于合适的人，寿险业对他来说，将是千载难逢的机会，也是人生的转折点及创业的开始。为了避免错误的事情发

5、生在您的身上，也为了避免浪费您宝贵的时间，当然也为了避免了我们不必要的投资，所以我们有必要在作决定前尽量审慎。这是我们从美国引进的一种性向测试，它在欧美、日本等地已测试过数百万人，在国内也测试过几十万人，还是很准确的。问：这是不是什么考试？要是不合格会怎样？答：这份测试跟您的智商并无什么关系，这只是测试您适不适合从事寿险业务工作。如果测试出来不合适，你不要气馁，反正行行出状元。如果测试出来您合适，也不代表你一定可以马上做了，我们只是把不适合的人选先淘汰掉，您还要经过我们的岗前训练与其他甄选步骤。问：我能否随便地做一下呢？怎样做？答：不行。我们希望你能以最快的速度填完，而且要如这如填写，否则就失

6、去了意义，请你根据自己的直觉在十分钟内填完。问：这性向测试能有多大的作用？答：您知不知道，保险不是每一个人都能做的，对于合适的人来讲，当然是他的一生转折点，可是对于不适合的人来讲，那么他将会失败连连，错误连连，因为经营人寿保险是双方面共同投资，所以我们这个叫创业伙伴。您花您的时间与体力来学习一个新的事物，当然我们平安保险公司也要投资很多时间与经费来栽培您，对不对？如果万一我们的合作是失败的，我想您本来有工作的或您本来有事业的，这样会因我们的错误或您的错误而误了我们双方，如果这个投资是对的，我想您找到了您的事业，当然我们公司也找到了一个好伙伴，所以这性向测试是很重要的。下面是一个测试后的话术：假

7、设被增员者测试结果为：横坐标15、纵坐标24增员者：你的坐标刚好在15跟24这边，这刚好是我们所讲的，业务能力很强又能够管理部属，所以测下来发现你非常有潜力，但是并不表示你有潜力就一定要做，我们只是用来做初选的工具，如果已经很明显不适合的人，我们很不希望再浪费他宝贵的时间，所以我发现你蛮有潜力的，那你自己的看法怎样？被增员者：你既然这样讲，那我就做 做啦!因为我实在是没有做过这一行，我有很多朋友在做保险，他们也经常来邀我，可是我觉得他们做保险并不见得做的多好，所以我很怀疑你刚刚讲的那些，好象有那么好的美梦，到底能不能实现，不然我的朋友为什么做不好呢？增员者：我想你大概误会我的意思了，我们的做法

8、并不是要你马上做保险，说做完了以后，我们有一个创业说明会，大概要一个小时的时间，我们公司会请专业人员给您做讲解，在这一小时当中你就会去了解，为什么我们公司的做法和别人不一样，为什么在别家公司做的不行径怎么样的人，经过我们这边以后他的潜力完全发挥出来，其实教育训练或者整个经营理念是非常重要的，我想一个小时是值得投资的，那么在下礼拜六我们刚好有一场创业说明会，在晚上七点钟，不晓得您是不是能够投资一小时的时间来了解这样的一个事业。被增员者：那听完呢？增员者：您听完以后，如果您觉得还不错，那我们将会提供一些书籍，让您在经营当中如果有一些困难你先来了解这个行业到底适不适合，那么你会很冷静的来想一想，如果

9、认为我讲的正确，你也觉得可以，接下来公司会提供代理人考试应试指南帮助你考取代理资格。您知道这行业目前是非常明星的行业，政府也非常重要这一行业，所以没有取得代理资格是不能从事这个工作的。被增员者：要等到考取资格证才可以做啊!增员者：是的，但是如果您看完之后您发现这个东西根本没有兴趣，那就不要再浪费时间考执照了，我想您的时间也很宝贵，如果看完之后真的很有兴趣，那我们公司专门再辅导如何考试的，这样可以吗？被增员者：可以呀!那考完呢？增员者：如果考完之后您觉得还不错，那将来我们有一些主管，就像我一样，实际上都在展业，那么我在展业过程中您一定有您的空闲，比如礼拜六礼拜天，或是晚上的时间，我们刚好也要去见

10、客户家做销售拜访而你也可以在我旁边做见习的动作，光去了解，先看车不一定买车吧？是不是这样？看完以后评估自己的能力觉得也不错啊!这也不是很难的事情，那回来之后，就接受我们公司的岗前训练，因为如果通过这些训练的话本身也会讲的像我这样？对不对？新人入司培训完了之后我们会有一些测验，通关之后，这边的老师都觉得你有能力在市场上，这时候我会陪着你，因为可能你的一些销售技巧还很生疏，有我在的话，你会比较有安全感，就好像教育一样，一个新手一个老手，一直辅导你，一直到你能够自己上手。被增员者：不会叫我去考试就把我丢下不管吧!增员者：不会，因为往后我们要投资你的时间更多，投资在你身上的机会更多，如果我们只是要找一个人来，我也不会费这么大的劲，所以也就是为什么我们公司跟别人不一样，有的公司谈一谈，明天就叫你上班了。被增员者：对呀!一般都是这样的。增员者：你想想看一个新兵准备不及就要上战场那不等于跟炮灰一样吗？是不是？那礼拜六晚上七点钟，可以吗？被