商业广场项目招商提成（激励）方案

1、济南融新投资发展有限公司泰府广场项目招商提成（激励）方案为了按时、按标准完成公司开发的商业项目的招商进度、提高团队协作的效率性、全面调动全体员工的工作积极性和主动性以及规范公司相关奖励行为，特制定本办法。第一章：适用范围及奖励内容一、 适用范围及释义1、 本制度适用泰府广场商业管理中心所有员工，具体奖励对象包括如下：招商人员商管人员企划人员2、 本制度中所指招商业绩的界定是指所租商铺的全额租金为准。3、 结算周期：以月为周期，每月结算一次，随同基本工资一同发放（特别说明除外）。4、所有提成奖励均含税。二、原则1、高效有序，公平共享！2、积极向上，奖罚分明！3、多劳多得，区别对待！三、奖励内容奖

2、励内容：以招商形式出租铺位或商场的业绩的提成；奖励提成分类及分配人员示意图提成奖励 招商经理 招商主管 招商专员 其他人员 第二章：自持物业（自有商铺）出租奖励方法一、奖励对象招商人员企划人员商管人员二、奖励方法（一）主力店招商奖励（百货、超市、电玩城、大型酒楼等面积超过1500及以上）基于商场前期定位工作和主力商家的招商难度大，主力商家招商奖励的对象为参与主力商家招商的工作人员，具体包括招商经理、招商主管和招商专员。奖金于我司与主力商家签订合同之日起30天内按如下方案进行发放。方案：奖励金额为我司与主力商家签订合同时约定的首月合同租金总额的50，各职位人员分配如下：分配人员招商经理招商主管策

3、划主任招商专员分配比例（签订主力商家时约定的首月合同租金总额的50）1012820%（二）商铺招商奖励为规范奖励行为，同时严格控制管理成本，铺位出租奖励的基数以整体招商业绩为对象进行计提，提成比例为招商业绩（合同首月租金总额）的60，具体分配如下：分配人员招商经理招商主管招商专员策划主任后勤人员分配比例（合同首月租金总额60）584034%注：1）招商人员的提成是以其当月招商业绩为基数进行计算。 2）当招商经理、招商主管直接参与招商，其的提成奖金与招商专员相同，不进行重叠计算，奖金盈余部分营销部门内部另行协商解决。3）若各职能部门人事发生变动，各职位的提成分配由营销部门内部协商解决。4）招商专

4、员为主动开发寻找客户资源着，如招商经理、招商主管等主动开发的资源提成则按照招商专员比例即40%计算。3、其他：指介绍客户且最后成功签约的公司其他员工，其提成奖励的计取、发放办法和招商专员等同，提成的分配由该员工与招商部门自行商定。注：售后返租的商铺出租奖励方法暂不实施此方法。部门可根据招商难易度对奖励提成基数进行适当的调整，调整结果必须报总经理批准。第三章：商场商铺（售后业主委托出租商铺）出租奖励方法一、奖励对象招商人员其他二、奖励方法基于业主委托出租商铺的自愿性以及参照地产中介服务的行业服务收费标准。招商部出租业主委托商铺的奖励，依如下方案进行奖励，按收取首月租金总额度的50进行计提，即各职

5、位的提成额度占收取佣金额度的比例具体如下：分配人员招商专员招商经理招商主管后勤人员分配比例（合同首月租金的50）35843%注：1）当招商经理、招商主任直接参与招商，其的提成奖金与招商专员相同，不进行重叠计算，即为合同首月租金总额的35，奖金盈余部分营销部门内部另行协商解决。2）若招商部门人事发生变动，发生变化的部分由招商内部协商解决。第四章：泰府广场活动租赁出租奖励方法一、奖励对象招商人员其他二、奖励方法基于泰府广场优越的地理位置以及实际场地出租情况。招商部出租广场举办活动的奖励，依如下方案进行奖励，按收取活动费标准的10%进行发放，即各职位的提成额度占收取佣金额度的比例具体如下：分配人员招

6、商专员招商经理招商主管后勤人员分配比例（合同租金总的10）70.50.52%注：1）当招商经理、招商主任直接参与招商，其的提成奖金与招商专员相同，不进行重叠计算，即为合同租金总额的7，奖金盈余部分营销部门内部另行协商解决。2）后期人员为活动期间协助联系场地、协调物业等实际工作人员。如招商人员自己负责，则佣金归其有。3）若招商部门人事发生变动，发生变化的部分由招商内部协商解决。第四章：招商人员处罚奖励有关规定一、招商专员处罚奖励规定所有招商专员每月招商业绩定额为100（含）以上。1、如首月不能完成月招商定额，则当月扣除10的岗位工资，并将末完成的招商额度计入下月的定额；2、如第二月还末能完成月招

7、商定额，则当月扣除20的岗位工资，并将末完成的招商额度计入下月的定额； 3、如第三月还末能完成月招商定额，则当月扣除30的岗位工资，并将末完成的招商额度计入下月的定额。4、连续三个月末能完成月招商定额的，予以辞退处理。5、如在三个月内完成之前所有定额，则可以在当月取回之前所扣的所有工资（随当月工资一同发放）。6、奖励提成随当月工资一同发放（以客户交纳所租的全额定金为标准，并要在签订认租书后七天内审报）。二、其它1、新入职的招商人员在入职后前一个月不做定额要求，从第二个月起其奖惩按上述定额要求进行。2、实习生在实习期满后，其奖惩按上述定额要求进行。3、招商人员按规定领取奖励提成后，如因客户提出退

8、还租金要求，并按相关审批已办到退款手续的，则应在其当月工资中扣除已领奖励提成的60作为补偿。4、为了更好提高招商经理、招商主管工作积极性。招商经理、招商主管可自已跟进客户，其奖励方法按照招商专员提成标准提取。三、其他员工提成方法1、除招商经理，招商主管、招商专员外的所有员工，介绍客户并签约成功的，其提成奖励的计取、发放办法和招商专员等同。2、除总监（含）级别以上人员外，其他员工介绍的客户，必须交由给招商部门跟进。3、提成的分配由该员工与招商部门另行商定。4、其他员工介绍客户并签约成功的，其成交面积可计入招商部当月整体招商业绩及负责跟进的招商专员当月业绩。5、其他员工介绍客户，但在客户末签约前离职的，不予以发放提成奖励。如该客户签约成功，负责跟进的招商专员可享受所有提成。6、按规定领取奖励提成后，如因客户提出退还定金要求，并按相关审批已办到退定手续