市场营销实战管理

1、膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀

2、羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄

3、袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿

4、肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃

5、羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇

6、膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁

7、羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆

8、芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃

9、肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇

10、袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁

11、膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅

12、羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀

13、节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄

14、肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁

15、袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅

16、膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿

17、罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄

18、膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈

19、肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂

20、袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇

21、膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃

22、罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈

23、膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂

24、肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆

25、袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁

26、聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅

27、羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂

28、膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆

29、肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀

30、袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅

31、肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿

32、羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃

33、膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆袆羈肂蚄袅肁莈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃

34、葿薆肁芅莅薅膄肈蚃薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膅荿蒈蚈袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿莅蒄螅袁膈莀螄羃莄芆螃肅膆蚅螂袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆袆羈肂蚄袅肁莈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃葿薆肁芅莅薅膄肈蚃薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膅荿蒈蚈袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿莅蒄螅袁膈莀螄羃莄芆螃肅膆蚅螂袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆袆羈肂蚄袅肁莈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃葿薆肁芅莅薅膄肈蚃薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膅荿蒈蚈袄膁莄蚈羇莇

35、芀蚇聿膀薈蚆蝿莅蒄螅袁膈莀螄羃莄芆螃肅膆蚅螂袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆袆羈肂蚄袅肁莈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃葿薆肁芅莅薅膄肈蚃薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膅荿蒈蚈袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿莅蒄螅袁膈莀螄羃莄芆螃肅膆蚅螂袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆袆羈肂蚄袅肁莈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃葿薆肁芅莅薅膄肈蚃薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膅荿蒈蚈袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿莅蒄螅袁膈莀螄羃莄芆螃肅膆蚅螂袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁

36、蒄袇肆肄莀袇螆芀莆袆羈肂蚄袅肁莈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃葿薆肁芅莅薅膄肈蚃薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膅荿蒈蚈袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿莅蒄螅袁膈莀螄羃莄芆螃肅膆蚅螂袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆袆羈肂蚄袅肁莈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃葿薆肁芅莅薅膄肈蚃薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膅荿蒈蚈袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿莅蒄螅袁膈莀螄羃莄芆螃肅膆蚅螂袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆袆羈肂蚄袅肁莈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃葿薆肁芅

37、莅薅膄肈蚃薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膅荿蒈蚈袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿莅蒄螅袁膈莀螄羃莄芆螃肅膆蚅螂袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆袆羈肂蚄袅肁莈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃葿薆肁芅莅薅膄肈蚃薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膅荿蒈蚈袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿莅蒄螅袁膈莀螄羃莄芆螃肅膆蚅螂袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆袆羈肂蚄袅肁莈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃葿薆肁芅莅薅膄肈蚃薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膅荿蒈蚈袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀

38、薈蚆蝿莅蒄螅袁膈莀螄羃莄芆螃肅膆蚅螂袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆袆羈肂蚄袅肁莈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃葿薆肁芅莅薅膄肈蚃薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膅荿蒈蚈袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿莅蒄螅袁膈莀螄羃莄芆螃肅膆蚅螂袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆袆羈肂蚄袅肁莈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃葿薆肁芅莅薅膄肈蚃薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膅荿蒈蚈袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿莅蒄螅袁膈莀螄羃莄芆螃肅膆蚅螂袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄

39、莀袇螆芀莆袆羈肂蚄袅肁莈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃葿薆肁芅莅薅膄肈蚃薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膅荿蒈蚈袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿莅蒄螅袁膈莀螄羃莄芆螃肅膆蚅螂袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆袆羈肂蚄袅肁莈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃葿薆肁芅莅薅膄肈蚃薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膅荿蒈蚈袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿莅蒄螅袁膈莀螄羃莄芆螃肅膆蚅螂袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆袆羈肂蚄袅肁莈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃葿薆肁芅莅薅膄肈

40、蚃薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膅荿蒈蚈袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿莅蒄螅袁膈莀螄羃莄芆螃肅膆蚅螂袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆袆羈肂蚄袅肁莈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃葿薆肁芅莅薅膄肈蚃薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膅荿蒈蚈袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿莅蒄螅袁膈莀螄羃莄芆螃肅膆蚅螂袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆袆羈肂蚄袅肁莈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃葿薆肁芅莅薅膄肈蚃薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膅荿蒈蚈袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿莅

41、蒄螅袁膈莀螄羃莄芆螃肅膆蚅螂袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆袆羈肂蚄袅肁莈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃葿薆肁芅莅薅膄肈蚃薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膅荿蒈蚈袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿莅蒄螅袁膈莀螄羃莄芆螃肅膆蚅螂袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆袆羈肂蚄袅肁莈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃葿薆肁芅莅薅膄肈蚃薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膅荿蒈蚈袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿莅蒄螅袁膈莀螄羃莄芆螃肅膆蚅螂袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀

42、莆袆羈肂蚄袅肁莈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃葿薆肁芅莅薅膄肈蚃薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膅荿蒈蚈袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿莅蒄螅袁膈莀螄羃莄芆螃肅膆蚅螂袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆袆羈肂蚄袅肁莈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃葿薆肁芅莅薅膄肈蚃薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膅荿蒈蚈袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿莅蒄螅袁膈莀螄羃莄芆螃肅膆蚅螂袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆袆羈肂蚄袅肁莈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃葿薆肁芅莅薅膄肈蚃薄袃芄

43、蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膅荿蒈蚈袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿莅蒄螅袁膈莀螄羃莄芆螃肅膆蚅螂袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆袆羈肂蚄袅肁莈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃葿薆肁芅莅薅膄肈蚃薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膅荿蒈蚈袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿莅蒄螅袁膈莀螄羃莄芆螃肅膆蚅螂袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆袆羈肂蚄袅肁莈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃葿薆肁芅莅薅膄肈蚃薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膅荿蒈蚈袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿莅蒄螅袁膈

44、莀螄羃莄芆螃肅膆蚅螂袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆袆羈肂蚄袅肁莈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃葿薆肁芅莅薅膄肈蚃薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膅荿蒈蚈袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿莅蒄螅袁膈莀螄羃莄芆螃肅膆蚅螂袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆袆羈肂蚄袅肁莈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃葿薆肁芅莅薅膄肈蚃薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膅荿蒈蚈袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿莅蒄螅袁膈莀螄羃莄芆螃肅膆蚅螂袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆袆羈肂

45、蚄袅肁莈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃葿薆肁芅莅薅膄肈蚃薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膅荿蒈蚈袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿莅蒄螅袁膈莀螄羃莄芆螃肅膆蚅螂袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆袆羈肂蚄袅肁莈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃葿薆肁芅莅薅膄肈蚃薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膅荿蒈蚈袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿莅蒄螅袁膈莀螄羃莄芆螃肅膆蚅螂袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆袆羈肂蚄袅肁莈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃葿薆肁芅莅薅膄肈蚃薄袃芄蕿薄羆肇

46、蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膅荿蒈蚈袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿莅蒄螅袁膈莀螄羃莄芆螃肅膆蚅螂袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆袆羈肂蚄袅肁莈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃葿薆肁芅莅薅膄肈蚃薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膅荿蒈蚈袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿莅蒄螅袁膈莀螄羃莄芆螃肅膆蚅螂袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆袆羈肂蚄袅肁莈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃葿薆肁芅莅薅膄肈蚃薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膅荿蒈蚈袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿莅蒄螅袁膈莀螄羃莄

47、芆螃肅膆蚅螂袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆袆羈肂蚄袅肁莈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃葿薆肁芅莅薅膄肈蚃薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膅荿蒈蚈袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿莅蒄螅袁膈莀螄羃莄芆螃肅膆蚅螂袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆袆羈肂蚄袅肁莈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃葿薆肁芅莅薅膄肈蚃薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膅荿蒈蚈袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿莅蒄螅袁膈莀螄羃莄芆螃肅膆蚅螂袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆袆羈肂蚄袅肁莈

48、薀袄膃膁蒆袃袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃葿薆肁芅莅薅膄肈蚃薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膅荿蒈蚈袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿莅蒄螅袁膈莀螄羃莄芆螃肅膆蚅螂袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆袆羈肂蚄袅肁莈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃葿薆肁芅莅薅膄肈蚃薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膅荿蒈蚈袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿莅蒄螅袁膈莀螄羃莄芆螃肅膆蚅螂袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆袆羈肂蚄袅肁莈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃葿薆肁芅莅薅膄肈蚃薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节

49、莁蚂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膅荿蒈蚈袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿莅蒄螅袁膈莀螄羃莄芆螃肅膆蚅螂袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆袆羈肂蚄袅肁莈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃葿薆肁芅莅薅膄肈蚃薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膅荿蒈蚈袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿莅蒄螅袁膈莀螄羃莄芆螃肅膆蚅螂袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆袆羈肂蚄袅肁莈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃葿薆肁芅莅薅膄肈蚃薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膅荿蒈蚈袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿莅蒄螅袁膈莀螄羃莄芆螃肅膆

50、蚅螂袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆袆羈肂蚄袅肁莈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃葿薆肁芅莅薅膄肈蚃薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膅荿蒈蚈袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿莅蒄螅袁膈莀螄羃莄芆螃肅膆蚅螂袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆袆羈肂蚄袅肁莈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃葿薆肁芅莅薅膄肈蚃薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膅荿蒈蚈袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿莅蒄螅袁膈莀螄羃莄芆螃肅膆蚅螂袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆袆羈肂蚄袅肁莈薀袄膃膁

51、蒆袃袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃葿薆肁芅莅薅膄肈蚃薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膅荿蒈蚈袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿莅蒄螅袁膈莀螄羃莄芆螃肅膆蚅螂袅罿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆袆羈肂蚄袅肁莈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃葿薆肁芅莅薅膄肈蚃薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膅荿蒈蚈袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿莅蒄螅 市场营销实战管理咨询-精进特有的高级贴身教练式咨询服务：市场营销因子最优化排列整合 老鼠永远成不了人，只是因为基因的排列不同老鼠和人类的基因完全一样，唯一的区别就是基因排列不同！ 面对同样的市场

52、环境，企业间成败的天壤之别只是对市场营销因子的排列整合方式不同，和轻重缓急的执行不同！ 凭借长期沉浸于著名企业高层经营管理的实践，和随之形成的敏锐市场嗅觉，依靠科学严密的专业知识，制订出市场营销因子最优化排列整合的营销战略战术；同时，运用让员工休戚相关紧密相连的激励考核方案，和不达目的誓不休的管理执行方案，布置好竭尽全力跳起来才能够完成的光荣艰巨任务，上下齐心完成执行路径已被精确制导的营销目标，以荣耀和尊重来迎接他们胜利凯旋！-市场营销实战管理咨询服务流程（包含新产品上市）1、路径与目标精进所提供的市场营销管理咨询服务项目，是运用对项目企业客户所处的市场营销环境，从：u 国家宏观经济环境现状与

53、走向分析u 项目行业的发展演变、现状、政策、需求群体定性定量与发展趋势分析（国内外）u 潜在、显在竞争品牌分析u 目标消费群体的购买心理、物质需求、社会导向、机会利益的研究分析u 项目企业内外资源、经营状况、组织构架、盈利情况等深入研究分析 通过为项目企业制订经双方确认的企业发展战略以后，进行市场营销管理方案的研究拟定和组织实施，以达到帮助项目企业实现：预期盈利、市场销售增长、市场占有提升、品牌知名度美誉度忠诚度等综合品牌价值指标有效提升。-2、进入实施阶段，诊断分析项目企业的内外市场营销环境调研对象：企业高层管理、普通员工、代理经销商、竞争品牌、目标消费群体。u 项目企业内外部问卷调查u 项

54、目企业内外部抽样访谈 u 专题研讨会 u 运用国际通用模型、精进自主开发模型，进行采集分析u 上述相关数据分析诊断出台，双方讨论修正后确认-3、寻找识别各市场营销机会u 寻求项目企业的市场营销环境与品牌传播机会u 明确认识规避项目企业的市场营销环境与品牌的危机因素u 研究分析竞争品牌可能发展的方向u 研究分析竞争品牌对项目企业市场行为的可能反应与对策u 拟定项目企业市场营销推广方案与配套管理政策-4、确定目标市场、代理经销商标准、产品性价、包装政策 以较低市场运营成本，营销目标相对集聚与市场细分的原则，识别市场需求的差异化，选取项目企业资源能够满足、又可以为企业生存发展提供机会的有效细分市场，

55、作为自己目标市场、代理经销商标准、产品性价、包装政策的依据。-5、营销管理方案制定市场推广进程时间表、营销组织架构、管理 考核激励政策 市场营销管理是实现企业利润的最直接的经营环节。通过品牌管理、客户管理、产品管理、渠道管理、价格管理、广告管理等等。企业要实现既定的营销目标和期望，必须建立相应的营销管理体系。设计市场导向的营销组织机构，建立营销信息系统来把握市场动态，增强企业对市场变化的适应性、反应敏捷性，依靠市场营销管理实现企业目标。-6、市场营销方案策划 以极具杀伤力的产品独特营销主张usp，在充分运用有效的产品组合、巧妙的公关活动、积极的营销渠道、利益化的促销组合、优秀的人员配置，以合适的价格达成交易，完成企业的市场营销目标，与品牌战略规划任务，实现企业的市场价值和社会价值。-上海精