山东诸城盛元名苑解筹开盘方案

1、谨呈：金盛元企业【盛元名苑】解筹开盘方案孙武 深圳中塔地产顾问2011-1-1目 录一、盛元名苑解筹开盘时间计划3二、盛元名苑解筹开盘地点3三、盛元名苑解筹开盘活动目的3四、盛元名苑解筹开盘活动形式、主题4五、盛元名苑开盘解筹前部署4六、盛元名苑解筹流程8七、盛元名苑解筹价格及销控策略11八、盛元名苑解筹区域分工及安排12九、现场活动包装及流程13十、相关安排14十一、解筹人员分工详细安排15一、 盛元名苑解筹开盘时间计划：时间暂定为：2011年01月10日（周一）l 当天9:00正式开始盛元名苑项目的开盘解筹工作，详细时间安排如下：l 早上7:30全体工作人员到场，包括甲方开发商及乙方代理商

2、相关人员；l 早上8:30各个置业顾问对前来的客户数量进行统计并签到；l 早上9:00正式解筹开盘工作开始，客户凭前期交定收据及发号顺序依次进行选房或选铺，签订认购书；l 早上9:0013:00解筹工作进行时，直至解筹结束；l 中午12点，给客户增加冷餐，以面包和牛奶为主，300份左右；l 下午13:0014:00，为成功解筹客户现场抽奖活动；二、 盛元名苑解筹开盘地点：l 解筹地点暂定为：密州宾馆l 由于天气较为寒冷，室外活动不宜举行，加之项目目前售楼部还未出炉，所以建议选择在室内；三、 盛元名苑解筹开盘活动目的：盛元名苑项目经过前期一段时间蓄客，诚意客户已经具有一定的量，据统计目前的认筹客

3、户量在200组左右，这些客户在一定程度上能保证解筹的成功实现，特此选择吉日举行正式解筹及开盘活动。在解筹开盘的同时，将金盛元企业的品牌做到最大化宣传，使盛元名苑项目产品的优势得到最全面的诠释，以颇具吸引力的优惠政策及解筹开盘当天的互动抽奖活动吸引整个市区潜在客户群体的关注，借机形成具有极大影响力的热点事件，在首次成功解筹的同时为项目后期的顺利销售做好长远铺垫。l 强化金盛元地产企业形象，建立市场对本产品的信心，引爆市场；l 通过盛大的解筹开盘事件吸引较高的人气，使集聚效应得到最大发挥，利于项目后期的去化；l 使现场的“情景营销”得到最大化展示，形成项目良好的美誉度，增加口碑传播，扩大项目的影响

4、力。四、 盛元名苑解筹开盘活动形式、主题：1、活动主题：畅想诸城 2011盛元名苑盛大开盘2、活动形式：有序解筹开盘、室内活动热场、抽奖活动回馈，后期项目延续推介相结合l 用锣鼓、舞狮等常规手段作为解筹开盘气氛的烘托；室内锣鼓、舞狮热场仪式能保证当日气氛热烈；邀请市政府、建设局、土地局、房管局以及施工、监理等部门相关领导参加，并对前来参加开盘仪式的相关领导进行项目的全程介绍，把项目及企业整体提高一个档次，通过这些程序的有序组织稳固客源对项目的信心，促进当天开盘解筹率的提升。3、解筹开盘内容说明：l 解筹开盘当天最主要的目的是制造销售现场火热的气氛，强力吸引市民及潜在客源参与，促进交定客户的成功

5、解筹，并为后期销售打下客源基础，同时使金盛元地产企业形象得到进一步的深化，并不断加深客户对本项目的了解。五、 盛元名苑解筹开盘前部署：1、解筹预热：l 盛元名苑项目宣传单页全部准备到位，并在诸城各主要街道路口进行派发，数量2万份；l 盛元名苑全部户型单页印制到位，认购书印制到位；l 解筹前期的电视字幕持续播放，周期为半月时间，通过这种广泛传播模式，扩大项目的传播面；l 解筹开盘分两次短信发送；数量为10万条；具体内容为“盛元名苑占据中百商圈，稳居城市核心，纯板式多层，绝对稀缺，精致户型，佳节献礼；项目将于1月10日盛大开盘，现场大型抽奖不停送，盛情邀您莅临！”2、价格试算：l 各个置业顾问电话

6、通知认筹客户电话通知说辞：您好，我是您的置业顾问xxx，感谢您一直对盛元名苑的支持与关注，现通知您在1月79日进行算价，请您携带好交定单前来公司算价，解筹开盘当天可以获得额外优惠及大奖，再次谢谢您对盛元名苑的支持。l 在价格试算的同时，按序给交定客户发放解筹当天排序号；（排序号需要提前制作）l 试算流程n 制作项目住宅销控表及商铺销控表；n 根据客户排号先后次序，在各个置业顾问的引导下，按照交定约定好的房源进行价格、面积及总价的算单；n 各个置业顾问在算价过程中须与客户详细解说解筹开盘流程；3、现场包装：l 彩虹门：畅想诸城 2011盛元名苑盛大开盘；数量1门，树立于密州宾馆门口l 背景板：畅

7、想诸城 2011盛元名苑盛大开盘；数量1面，密州宾馆大演艺室，尺寸9*4l 销控板：盛元名苑解筹销控制表，住宅、商铺各1面，解筹现场摆放，尺寸：3*2畅想诸城 2011盛元名苑盛大开盘金盛元房地产开发有限公司4、媒体宣传：l 项目解筹前媒体必须全面覆盖，给市场制造紧迫感，主要阵地以现场氛围营造、电视字幕播放、短信发送、派单等形式为主；l 充分注重诸城当地人的口碑传播，通过一带十，十带百的形式扩大项目的光圈效应；5、解筹通知：l 解筹前一天1月9日，各个置业顾问电话通知确认客户；电话内容为：“1月10日8：30请您至密州宾馆演艺室签到参加盛元名苑项目解筹开盘活动，请您携带好交定单、身份证。”6、

8、内部工作部署l 1月6日前确认解筹方案；l 1月7日各个置业顾问进行“试算及解筹”培训；l 1月7日各个置业顾问进行“解筹”演习训练；l 1月9日乙方所有工作人员召开统筹会议； l 1月9日甲方所有工作人员召开解筹开盘工作职责说明会议；l 1月9日下午5:00前完成现场布置；l 1月9日所有人员现场站位演习；l 1月10日甲方、乙方所有工作人员7：30到现场；六、 盛元名苑解筹流程：1、解筹流程：【现场做易拉宝公示，同时印制单页派发给当天解筹认购客户】各置业顾问协助客户确认房号/铺号现场销控表上贴上红星，代表已售，并通过音响予以公布；专人负责统计认购客户姓名、房号、住宅/商铺面积、单价、总价等

9、情况；销控人员到现场销控进行确认置业顾问引领客户签定认购书1、在规定时间内，客户未能确定房号的到候选区继续协商，当天不成交客户，解筹15日后前期已交定金有息退还；2、当天未成功选房客户，可填写申请表，将定金留在公司，获取利息收益；认购书签订完毕，客户有序离开；建议甲方给每栋楼安排一名工作人员进行当天的认购书签订，这样可以加速解筹速度及效率。如：113栋楼，每人负责一栋楼客户的签订；解筹客户凭交定单及发号顺序依次进场，每组客户控制在6组；2、解筹开盘优惠措施：【优惠措施用易拉宝进行公示】具体由甲方予以提供；3、解筹开盘详细流程：n 8:30盛元名苑解筹开盘活动在主持人的介绍下正式开始；n 8:3

10、5甲方、乙方代表及相关应邀领导上台n 8:40市政府、房管局、市建设局等部门领导依次讲话n 8:50甲方领导讲话祝贺盛元名城盛大开盘n 锣鼓、舞狮助兴n 8：55销售经理开始介绍此次解筹认购流程及注意事项；n 9：00现场解筹认购活动正式开始，保安维持秩序，安排客户依号进行排队；n 9：00 解筹现场通知客户按排号进行认购书的签订，每次安排6组客户，入场后程序为：l 各个置业顾问介绍所推楼栋，并协助客户确定房号/铺位；l 在置业顾问的引导下签订购房认购书；l 现场销控展板随时体现销售情况，并通过音响公布；l 甲方相关人员审核认购书、收据；l 客户未能在规定时间内选定房号，置业顾问员带至侯选区域

11、，由专职人员协助再次选择；l 已认购客户离开；等待参加后面的大型抽奖活动；l 未成功选房客户可在解筹后期办理退款事宜，亦可以签订申请书，获取前期付款利息收益；n 每组客户解筹期间认购时间控制在10分钟内；n 当日认购活动结束，销售部及财务人员统计当天资料；n 当天成功签约客户一次性付款及按揭付款均有优惠（具体见解筹优惠措施）；舞 台【活动抽奖区】进场门选 房选铺等候区签约区a签约区b签约区c签约区d休息等候区a签到区休息等候区b选房/选铺区a选房/选铺区b销控区4、解筹选房/选铺规则：（解筹现场准备易拉宝及印制单页）l 本次解筹针对前期交定排序客户及当天前来选房/选铺认购签约的客户；l 选房/

12、选铺根据交定先后顺序安排，认筹先后以交定单排号为准；l 解筹于2011年1月10日星期一9：00准时开始，每6个客户为一组进入选房/选铺区；l 现场安排专人叫号，在叫号三次无人应答将视为迟到或不在场，该排号以作废处理；错过叫号客户到场后若尚需选房/选铺，则只能待其他认筹客户全部选完后方可进入选房/选铺区进行选择；l 选房/选铺区时间为10分钟，超过10分钟仍未成功选房者需离开选房区，离开选房区后若要重新选房，则需待其他认筹客户全部选完后方可重新进入选房区再次选房；l 解筹当天选订房源或商铺，签订盛元名苑房屋/商铺认购书；l 若认筹客户选房不成功，于15日内至甲方财务室办理前期交定退款手续，或直

13、接转为下批认筹客户，将在下次解筹中优先选房；l 客户选房不成功，可填写申请表，将交定资金留在甲方，获取利息收益；七、 盛元名苑解筹价格及销控策略：l 价格策略：解筹前出价格表，建议实行一房一价及一铺一价进行价格试算，根据试算客户反映，最终1月8日再最终调整切合客户心理价位的价格表进行解筹；l 销控策略：目前的认筹数为200组左右，但目前房源为303套（商住一起）；客户解筹挑选余地相对较大，整体会给客户项目销售进度缓慢感觉，建议首先挑选出部分较好房源及铺位进行销控（甲双方根据实际情况进行预留），最终销控表由销售部统一制定。八、 盛元名苑解筹区域分工及安排：1、签到区：负责人：xxx，登记人员2名

14、，礼仪2名，保安2名客户收到解筹信息后按时到场排队签到，签到人员（xxx、xxx，2人）负责核对客户信息；签到完成后，发放选房/选铺流程及规则，以便客户充分了解；请客户进入休息等候区等候叫号选房/选铺；2名保安负责维护秩序，礼仪迎宾2名；2、休息等候区：负责人：xxx，工作人员2名，保安2名客户签到后，进入休息等候区就座等候按序叫号；客户可在此区域了解选房/选铺规则、查看销控表等；准备饮用水及相应项目资料供客户取阅；2名工作人员（xxx、xxx）负责发放项目资料及饮用水，2名保安负责维持现场秩序，引导被叫号客户进入选房/选铺等候区；3、选房/选铺等候区：负责人：xxx，工作人员2名，保安2名；

15、被叫号客户经工作人员核对后进入此区等候选房/选铺，交定客户凭交定单据可带一位家属参加选房/选铺活动；xxx负责叫号；2名保安维持秩序；4、选房/选铺区：负责人：xxx，置业顾问6人，保安4名；客户进入选房/选铺区后即可在置业顾问（xxx等，6人）的指导下开始选房/选铺；客户选定所购房号/铺号后，由置业顾问填写房屋/商铺认购书；后指引客户进入甲方签约盖章区；保安负责人员出入的引导和维持秩序，并协助将未选房成功客户引导出选房区；5、选房/选铺销控区：负责人：xxx，销控登记人员1人，唱号1名，销控贴点1名；l 唱号员（xxx）在收到确认后的房屋/商铺认购书后播报销控唱号（播报内容：恭喜*客户成功选

16、中*号房子/铺位）；xxx 负责选铺区贴点销控；l xxx等负责审核；九、 现场活动环境包装及流程：1、场地选择l 建议选择在密州宾馆进行；2、场地布置及包装活动场地l 彩虹门一座布置安放；l 空飘、条幅等；l 现场话筒或喊话筒准备；l 宾馆铺设红地毯，营造当日喜庆的气氛； l 身穿旗袍的礼仪接待；现场气氛营造l 舞狮队；锣鼓队；3、现场活动流程：l 因考虑项目的一些制约因素，建议不举办大型的文艺演出活动，现场锣鼓舞狮进行解筹前预热；l 解筹完毕进行项目的开盘回馈大型抽奖活动；l 根据客户算价时的顺序，设置相应的号码乒乓球放在抽奖箱内；l 抽奖嘉宾由甲方相关领导及当天的解筹客户组成；保证抽奖的

17、公开、公正、公平原则；l 建议一等奖为32寸液晶电视1名、二等奖为品牌空调2名、三等奖为品牌微波炉5名；十、 相关安排：一）媒体部分：【监督负责人：xxx】1、电视字幕播放、短信派发2、彩虹门文字3、条幅文字4、派单5、背景板5、当天户外锣鼓、舞狮表演等二）解筹当天密州宾馆：【负责人：xxx】1、电脑及复印机一部2、饮水机、纸杯400个、音响、话筒、地毯等3、优惠措施、解筹流程易拉宝，现场摆放4、甲方财务相关准备（印章等）5、销控板，现场摆放6、认购书、选房须知等十一、盛元名苑解筹开盘人员分工详细安排：序号相关内容具体执行1解筹前客户最终数量统计各个销售员2活动场地提前联系金盛元3锣鼓、舞狮队联系金盛元4市政府等相关领导邀请金盛元5宣传单页、户型单页印制到位金盛元6认购书印制到位金盛元7电视字幕、短信群发金盛元、中塔8解筹前派单安排金盛元9算价安排、发放解筹排序号金盛元、中塔10彩虹门、背景板、销